我們應(yīng)該向用戶推銷(xiāo)什么,？
*Sales說(shuō)：我不推銷(xiāo),！家具化妝品服裝彩電
*Sales說(shuō)：我推銷(xiāo)！（相應(yīng)上述的產(chǎn)品推銷(xiāo)一種理念）：和諧的家庭氣氛魅力與時(shí)尚合體時(shí)髦的裝束帶來(lái)的自信休閑的生活與娛樂(lè)問(wèn)題2:用戶想得到的究竟是什么？
*用戶說(shuō)：我不要,！計(jì)算機(jī)保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄豪華轎車(chē)洗衣機(jī)化妝品
*用戶說(shuō)：我要?。ㄟx擇上述產(chǎn)品分別意味著以下的心理）：高速的運(yùn)算能力與現(xiàn)代化的觀念尋求安全,，避免損失舒適,，地位顯赫更多的閑暇秀麗的風(fēng)姿
從以上的論述中我們可以看到銷(xiāo)售理念中最重要的一點(diǎn)：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求，從而為他們提供切實(shí)的解決方案才是Sales成功的根本,，實(shí)實(shí)上,，隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念也在發(fā)生著根性的變革,。從以產(chǎn)業(yè)核心的生產(chǎn)觀念,、到產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念（或稱(chēng)銷(xiāo)售觀念）,、營(yíng)銷(xiāo)觀念,、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念走過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。其中銷(xiāo)售觀念和營(yíng)銷(xiāo)觀念是目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念中較有代表性的,。營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織者目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的欲求,。

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