我們應(yīng)該向用戶推銷什么？
*Sales說：我不推銷,！家具化妝品服裝彩電
*Sales說：我推銷?。ㄏ鄳?yīng)上述的產(chǎn)品推銷一種理念）：和諧的家庭氣氛魅力與時(shí)尚合體時(shí)髦的裝束帶來的自信休閑的生活與娛樂問題2:用戶想得到的究竟是什么,？
*用戶說：我不要,！計(jì)算機(jī)保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄豪華轎車洗衣機(jī)化妝品
*用戶說：我要?。ㄟx擇上述產(chǎn)品分別意味著以下的心理）：高速的運(yùn)算能力與現(xiàn)代化的觀念尋求安全,，避免損失舒適,，地位顯赫更多的閑暇秀麗的風(fēng)姿
從以上的論述中我們可以看到銷售理念中最重要的一點(diǎn)：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求,，從而為他們提供切實(shí)的解決方案才是Sales成功的根本,，實(shí)實(shí)上，隨著社會(huì)的發(fā)展,，企業(yè)的經(jīng)營觀念也在發(fā)生著根性的變革,。從以產(chǎn)業(yè)核心的生產(chǎn)觀念、到產(chǎn)品觀念,、推銷觀念（或稱銷售觀念）,、營銷觀念、社會(huì)營銷觀念走過了很長一段時(shí)間,。其中銷售觀念和營銷觀念是目前企業(yè)經(jīng)營觀念中較有代表性的,。營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織者目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望,，并且比競爭對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的欲求。

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