我們應(yīng)該向用戶推銷什么,？
*Sales說：我不推銷,！家具化妝品服裝彩電
*Sales說：我推銷?。ㄏ鄳?yīng)上述的產(chǎn)品推銷一種理念）：和諧的家庭氣氛魅力與時尚合體時髦的裝束帶來的自信休閑的生活與娛樂問題2:用戶想得到的究竟是什么,？
*用戶說：我不要！計算機保險儲蓄豪華轎車洗衣機化妝品
*用戶說：我要?。ㄟx擇上述產(chǎn)品分別意味著以下的心理）：高速的運算能力與現(xiàn)代化的觀念尋求安全,，避免損失舒適，地位顯赫更多的閑暇秀麗的風姿
從以上的論述中我們可以看到銷售理念中最重要的一點：挖掘消費者內(nèi)心真正的需求,，從而為他們提供切實的解決方案才是Sales成功的根本,，實實上，隨著社會的發(fā)展,，企業(yè)的經(jīng)營觀念也在發(fā)生著根性的變革,。從以產(chǎn)業(yè)核心的生產(chǎn)觀念,、到產(chǎn)品觀念、推銷觀念（或稱銷售觀念）,、營銷觀念,、社會營銷觀念走過了很長一段時間。其中銷售觀念和營銷觀念是目前企業(yè)經(jīng)營觀念中較有代表性的,。營銷觀念認為,，實現(xiàn)組織者目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需求和欲望，并且比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的欲求,。

顧問式銷售