物流中的市場(chǎng)營(yíng)銷指什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(現(xiàn)代物流)物流市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)全新的概念,，是一種專業(yè)化的營(yíng)銷。物流企業(yè)要成功進(jìn)入物流市場(chǎng),，參與競(jìng)爭(zhēng)并且獲取利潤(rùn),，除了要具有先進(jìn)的物流設(shè)備,、提供適當(dāng)?shù)奈锪鞣?wù)和優(yōu)秀的物流人才之外，更重要的是快速地識(shí)別市場(chǎng)需求，并判斷自身的優(yōu)勢(shì),，把營(yíng)銷和物流有效結(jié)合,，以使企業(yè)的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可，以保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系,。物流市場(chǎng)營(yíng)銷就是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念,、價(jià)值、價(jià)格,、溝通的行為組合,。特征物流市場(chǎng)營(yíng)銷與一般意義的市場(chǎng)營(yíng)銷相比，具有以下的特性:

1.物流市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷者提供的是服務(wù)產(chǎn)品,。與有形產(chǎn)品相比,，物流產(chǎn)品具有無形性、不可分割性,、不穩(wěn)定性和不可存儲(chǔ)性,。

2.物流市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象廣泛，市場(chǎng)差異程度大,?？蛻羰俏锪髌髽I(yè)營(yíng)銷的對(duì)象，而市場(chǎng)上對(duì)物流服務(wù)的需求多樣,，從個(gè)人到各種企業(yè),，以及事業(yè)單位，都存在不同的物流需求,。

3.物流市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)能力強(qiáng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷中的大客戶指什么？

大客戶營(yíng)銷,，就是針對(duì)大客戶的一系列營(yíng)銷組合,。大客戶是相對(duì)于一般消費(fèi)者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商,，其價(jià)值相對(duì)比較大,，需要一對(duì)一地進(jìn)行客戶管理與營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施。

大客戶又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶,、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等,。

有兩個(gè)方面的含義:

其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費(fèi)者，還包括企業(yè)的分銷商,、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商；

其二指客戶的價(jià)值大小，不同的客戶對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異很大,，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的客戶,。

在大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶,、重要客戶,、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等,。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大,，使用頻率高的客戶。

重要客戶是指滿足黨政軍,、公檢法,、文教衛(wèi)生、新聞等國(guó)家重要部門的客戶,。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系,、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè),、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶

市場(chǎng)營(yíng)銷中的5P是指什么,？

作為09屆市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)生，對(duì)于這個(gè)問題當(dāng)然是輕車熟路,，大學(xué)第一學(xué)期就介紹了什么是市場(chǎng)營(yíng)銷中的5p,？Product（產(chǎn)品）Price（價(jià)格）Place（渠道）Promtion（促銷）Power（市場(chǎng)影響力)等。市場(chǎng)變化萬千,，傳統(tǒng)的渠道也好,，興起的電商也好，其實(shí)萬變不離其蹤,，始終繞不開5P理論,。

市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4PS”是指什么？

營(yíng)銷中4PS是一種流行的營(yíng)銷組合理論,通常簡(jiǎn)稱4Ps,，由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出,，影響深遠(yuǎn)。該理論對(duì)營(yíng)銷過程中各種因素的描述,，歸納為： 4Ps的偉大在于它把營(yíng)銷簡(jiǎn)化并便于記憶和傳播,。近20多年來，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容、體系,、結(jié)構(gòu)不斷更新完善,，但4Ps的研究格局基本未被突破，決策研究法已定型成為研究市場(chǎng)營(yíng)銷問題的主要方法,。近些年來出現(xiàn)的6Ps或8Ps并沒有改變4Ps的基本決策構(gòu)架,，只是試圖擴(kuò)大這種決策構(gòu)架的雙重作用。 隨著時(shí)間推移,企業(yè)對(duì)消費(fèi)者越來越重視,對(duì)4Ps的認(rèn)同逐步被4Cs替代,。 6P與4P的不同,，在于營(yíng)銷學(xué)界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的兩個(gè)P：Power（權(quán)力）和PublicRelations(公共關(guān)系)?？铺乩照J(rèn)為,，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營(yíng)銷環(huán)境，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈,，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢(shì)下，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系,，打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘,，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開辟道路。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合（Marketing Mix）是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要,。這一概念是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的,。它是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,。此外,，它也是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指,？

差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，價(jià)格,，渠道,，推廣等

市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是指？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué),，就是企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中,，在處理企業(yè),、顧客、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念,。

有四種互相競(jìng)爭(zhēng)的哲學(xué)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響，這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念,、營(yíng)銷觀念以及社會(huì)營(yíng)銷觀念。

（1）生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場(chǎng)的愿望與需求的哲學(xué),。

（2）銷售觀念基于這樣的思想,，即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧，人們會(huì)購買更多的商品和服務(wù),，而高銷售帶來高利潤(rùn),。

（3）營(yíng)銷觀念是一種很簡(jiǎn)單但卻具有直觀吸引力的營(yíng)銷哲學(xué)，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營(yíng)銷管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。

（4）社會(huì)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,，這樣做的原因是這些得益可能對(duì)個(gè)人或社會(huì)沒有好處,，這種哲學(xué)就稱為社會(huì)營(yíng)銷觀念,。

市場(chǎng)營(yíng)銷上的終端是指什么？市場(chǎng)營(yíng)銷上的終端,？

終端銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分類,。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)大的范疇，不是簡(jiǎn)單的銷售,，是囊括了銷售,、策劃、廣告等行為的一個(gè)綜合行為,。而終端銷售和渠道銷售都是銷售行為的一種,。

市場(chǎng)營(yíng)銷中4p分析是指的什么？

產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、宣傳

市場(chǎng)營(yíng)銷中4p分析指的是：

產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價(jià)格（Price）：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

渠道（Place）：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。

宣傳（Promotion）：很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳、公關(guān),、促銷等一系列的營(yíng)銷行為,。

再加上策略（Strategy）的話，就是4PS,。

EDI在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中是指,？

edi是英文electronic datainterchange的縮寫，中文譯為電子數(shù)據(jù)交換,。

edi是將貿(mào)易,、生產(chǎn)、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融和海關(guān)等事務(wù)文件，通過電子郵箱按各有關(guān)部門或公司企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)格式進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,，并按國(guó)際統(tǒng)一的語法規(guī)則對(duì)報(bào)文進(jìn)行處理,，是一種利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行事務(wù)處理的新業(yè)務(wù)。

在國(guó)際,、國(guó)內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)中使用edi業(yè)務(wù),，取消了傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易文件（如訂單、發(fā)貨單,、發(fā)票等）,，代之以電子資料交換，雙方使用統(tǒng)一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)格式編文件資料,，利用電子方式將貿(mào)易資料由一方傳遞到另一方,，處理迅速準(zhǔn)確，是發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)普遍采用的“無紙貿(mào)易”手段,，也是關(guān)貿(mào)總協(xié)定成員國(guó)將來必須使用和推廣的標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易方式,。

采用edi業(yè)務(wù)可以將原料采購與生產(chǎn)制造、訂貨與庫存,、市場(chǎng)需求與銷售以及金融,、保險(xiǎn)、運(yùn)輸,、海關(guān)等業(yè)務(wù)有機(jī)地聯(lián)系起來,，集先進(jìn)技術(shù)與科學(xué)管理于一體，為實(shí)現(xiàn)“金關(guān)”工程奠定了基礎(chǔ),。

用戶終端可通過電話網(wǎng),、chinapac網(wǎng),、ddn網(wǎng)、chinan-et網(wǎng)等方式接入edi系統(tǒng),。

edi（電子數(shù)據(jù)交易）是一個(gè)交換商業(yè)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)格式,。標(biāo)準(zhǔn)是ansi x12，它是由數(shù)據(jù)交易標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)開發(fā)出來的,。

一個(gè)edi信息包括了一個(gè)多數(shù)據(jù)元素的字符串,，每個(gè)元素代表了一個(gè)單一的事實(shí)，互相由分隔符隔開,。整個(gè)字符串被稱為數(shù)據(jù)段,。

一個(gè)或多個(gè)數(shù)據(jù)段由頭到尾限制定義為一個(gè)交易集，此交易集就是edi傳輸單元（等同于一個(gè)信息）,。

一個(gè)交易集通常由經(jīng)常被包含在一個(gè)特定商業(yè)文檔或模式中的內(nèi)容所組成,。當(dāng)交換edi傳輸時(shí)即被視為交易伙伴了