市場營銷包括了一系列的核心概念，即需要,、欲望和需求,，產(chǎn)品,，價(jià)值、成本和滿意,，交換,，關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素。組織市場包括組織市場的類型,、購買行為特征,、影響組織購買的因素及決策過程等。

市場營銷的定義

1,、市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng),、過程和體系,。

2、市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,，來獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。市場營銷的最終目標(biāo)是滿足需求和欲望,。

3,、市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng),。

4,、市場營銷是一個(gè)過程，在這個(gè)過程中一個(gè)組織對(duì)市場進(jìn)行生產(chǎn)性和盈利性活動(dòng),；市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù),；市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段,，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù)。

組織市場的特點(diǎn)

1,、組織市場的規(guī)模和復(fù)雜性,，通常組織市場的顧客數(shù)量較消費(fèi)者市場的少,，并且每個(gè)顧客每次購交易的規(guī)模和價(jià)值相對(duì)比較大。同時(shí)組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域,，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量在全國市場中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

2,、組織市場通過一系列的增值階段為消費(fèi)者市場提供產(chǎn)品，所以對(duì)最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場供給的最終力量,。組織市場的需求是從組織市場到消費(fèi)者市場間各增值階段一系列需求的派生。

3,、由于組織市場具有購買者數(shù)量較少,，而其購買規(guī)模較大的特性，與消費(fèi)者市場相比,，通常影響組織購買決策的人較多,。大多數(shù)組織有專門的采購委員會(huì)，其由技術(shù)專家,、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成,。特別在購買重要商品時(shí)，決策往往是由采購委員會(huì)中成員共同做出的,。

4,、組織購買者日益轉(zhuǎn)向大設(shè)備租賃，以取代直接購買,。承租人能得到一系列好處：獲得更多的可用資本,，得到出租人最新的產(chǎn)品和上乘的服務(wù)以及一些稅收利益。出租人則最終將得到較多的凈收益,，并有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品出售給那些無力支付全部貸款的顧客,。

擴(kuò)展資料：

市場營銷研究內(nèi)容

1、營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

2、營銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。

3、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃,、組織和控制等,。

4、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。

組織市場細(xì)分條件

1、可測性,，也就是可度量性,。組織要對(duì)一整體市場進(jìn)行細(xì)分，首要的條件或者說最基本的條件就是組織能夠獲得細(xì)分該整體市場的足夠的必要的信息,。如果組織不能獲得從整體市場中區(qū)分出個(gè)別子市場的足夠的必要的信息,，那么就無從對(duì)該整體市場進(jìn)行細(xì)分。

2,、可及性,，也就是可到達(dá)性、可進(jìn)入性,。組織通過可測性可以劃分出若干的子市場,，但若干的子市場中，只有組織自身的營銷力量和營銷要素組合能夠順利到達(dá)或進(jìn)入的子市場才可以作為組織選擇的潛在目標(biāo)市場,。

3,、可償性，也就是可回報(bào)性,。滿足可及性的潛在目標(biāo)市場,，依然不能直接作為組織營銷的真正目標(biāo)市場，只有組織能夠從中獲得足夠的利潤以支持其持續(xù)發(fā)展的潛在目標(biāo)市場才是組織應(yīng)該考慮的市場,。

4,、可行性，也就是可操作性,。滿足可測,、可及、可償性的潛在目標(biāo)市場好像就是組織要選擇的真正目標(biāo)市場,，只有滿足可測,、可及、可償以及可行性四個(gè)條件的潛在目標(biāo)市場才是組織可以選擇的真正目標(biāo)市場,。

參考資料來源：百度百科-市場營銷

參考資料來源：百度百科-組織市場

市場營銷中,，將市場分為個(gè)人市場和組織市場。組織市場營銷是指為組織客戶提供商品和服所有活動(dòng),，即對(duì)于組織的產(chǎn)品和服務(wù)的營銷這些組織包括自然產(chǎn)品和制造產(chǎn)品生產(chǎn)商,、政府部門、提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)（包括公共機(jī)構(gòu),、教育機(jī)構(gòu),、醫(yī)院等）,、批發(fā)商和零售商及其他的一些組織，這些組織使用不同的產(chǎn)品或服務(wù)來制造他們自己的最終產(chǎn)品或保證企業(yè)的運(yùn)營組織市場包括： A．工商企業(yè):使用者,；原始設(shè)備制造商,；轉(zhuǎn)售者；生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè) B．政府部門：政府采購也稱公共采購,，是各級(jí)政府及所屬機(jī)構(gòu)為了開展日常政務(wù)活動(dòng)或?yàn)楣娞峁┓?wù)的需要,，使用財(cái)政性資金或發(fā)球財(cái)政性資金的預(yù)算外資金，在財(cái)政的監(jiān)督下,，以法定的方式,、方法和程序，對(duì)貨物,、工程或服務(wù)的購買（程序：公開招標(biāo)、協(xié)商合同） 特點(diǎn)： 按年度預(yù)算進(jìn)行,；打入政府市場困難大,，但回報(bào)豐厚；競標(biāo)階段價(jià)格基本上是唯一的競爭因素,；當(dāng)可選擇的供應(yīng)商少或產(chǎn)品不能僅從價(jià)格來判斷差別時(shí),，政府往往采取競爭性談判方式來選擇供應(yīng)商 C.事業(yè)機(jī)構(gòu)：營利機(jī)構(gòu)，非營利機(jī)構(gòu) ,。如醫(yī)院,、學(xué)校等