市場營銷包括了一系列的核心概念，即需要,、欲望和需求,，產(chǎn)品，價值,、成本和滿意,，交換，關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素,。組織市場包括組織市場的類型,、購買行為特征、影響組織購買的因素及決策過程等,。

市場營銷的定義

1,、市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動,、過程和體系。

2,、市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程,。市場營銷的最終目標(biāo)是滿足需求和欲望,。

3、市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。

4,、市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進(jìn)行生產(chǎn)性和盈利性活動,；市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù),；市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段,，向適當(dāng)?shù)南M者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù)。

組織市場的特點

1,、組織市場的規(guī)模和復(fù)雜性,，通常組織市場的顧客數(shù)量較消費者市場的少，并且每個顧客每次購交易的規(guī)模和價值相對比較大,。同時組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域,，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量在全國市場中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

2、組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產(chǎn)品,，所以對最終消費的需求是引發(fā)組織市場供給的最終力量,。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

3,、由于組織市場具有購買者數(shù)量較少,，而其購買規(guī)模較大的特性，與消費者市場相比,，通常影響組織購買決策的人較多,。大多數(shù)組織有專門的采購委員會，其由技術(shù)專家,、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成,。特別在購買重要商品時，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的,。

4,、組織購買者日益轉(zhuǎn)向大設(shè)備租賃，以取代直接購買,。承租人能得到一系列好處：獲得更多的可用資本,，得到出租人最新的產(chǎn)品和上乘的服務(wù)以及一些稅收利益,。出租人則最終將得到較多的凈收益，并有機(jī)會將產(chǎn)品出售給那些無力支付全部貸款的顧客,。

擴(kuò)展資料：

市場營銷研究內(nèi)容

1、營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

2、營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。

3、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。

4,、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。

組織市場細(xì)分條件

1,、可測性,，也就是可度量性。組織要對一整體市場進(jìn)行細(xì)分,，首要的條件或者說最基本的條件就是組織能夠獲得細(xì)分該整體市場的足夠的必要的信息,。如果組織不能獲得從整體市場中區(qū)分出個別子市場的足夠的必要的信息，那么就無從對該整體市場進(jìn)行細(xì)分,。

2,、可及性，也就是可到達(dá)性,、可進(jìn)入性,。組織通過可測性可以劃分出若干的子市場，但若干的子市場中,，只有組織自身的營銷力量和營銷要素組合能夠順利到達(dá)或進(jìn)入的子市場才可以作為組織選擇的潛在目標(biāo)市場,。

3、可償性,，也就是可回報性,。滿足可及性的潛在目標(biāo)市場,，依然不能直接作為組織營銷的真正目標(biāo)市場，只有組織能夠從中獲得足夠的利潤以支持其持續(xù)發(fā)展的潛在目標(biāo)市場才是組織應(yīng)該考慮的市場,。

4,、可行性，也就是可操作性,。滿足可測,、可及、可償性的潛在目標(biāo)市場好像就是組織要選擇的真正目標(biāo)市場,，只有滿足可測,、可及、可償以及可行性四個條件的潛在目標(biāo)市場才是組織可以選擇的真正目標(biāo)市場,。

參考資料來源：百度百科-市場營銷

參考資料來源：百度百科-組織市場

市場營銷中,，將市場分為個人市場和組織市場。組織市場營銷是指為組織客戶提供商品和服所有活動,，即對于組織的產(chǎn)品和服務(wù)的營銷這些組織包括自然產(chǎn)品和制造產(chǎn)品生產(chǎn)商,、政府部門、提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)（包括公共機(jī)構(gòu),、教育機(jī)構(gòu),、醫(yī)院等）、批發(fā)商和零售商及其他的一些組織,，這些組織使用不同的產(chǎn)品或服務(wù)來制造他們自己的最終產(chǎn)品或保證企業(yè)的運營組織市場包括： A．工商企業(yè):使用者,；原始設(shè)備制造商；轉(zhuǎn)售者,；生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè) B．政府部門：政府采購也稱公共采購,，是各級政府及所屬機(jī)構(gòu)為了開展日常政務(wù)活動或為公眾提供服務(wù)的需要，使用財政性資金或發(fā)球財政性資金的預(yù)算外資金,，在財政的監(jiān)督下,，以法定的方式、方法和程序,，對貨物,、工程或服務(wù)的購買（程序：公開招標(biāo)、協(xié)商合同） 特點： 按年度預(yù)算進(jìn)行,；打入政府市場困難大,，但回報豐厚；競標(biāo)階段價格基本上是唯一的競爭因素,；當(dāng)可選擇的供應(yīng)商少或產(chǎn)品不能僅從價格來判斷差別時,，政府往往采取競爭性談判方式來選擇供應(yīng)商 C.事業(yè)機(jī)構(gòu)：營利機(jī)構(gòu)，非營利機(jī)構(gòu) ,。如醫(yī)院,、學(xué)校等