市場(chǎng)營(yíng)銷包括了一系列的核心概念,，即需要、欲望和需求,，產(chǎn)品,，價(jià)值、成本和滿意,，交換,，關(guān)系營(yíng)銷和營(yíng)銷網(wǎng)等基本要素。組織市場(chǎng)包括組織市場(chǎng)的類型,、購(gòu)買行為特征,、影響組織購(gòu)買的因素及決策過(guò)程等。

市場(chǎng)營(yíng)銷的定義

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng),、過(guò)程和體系。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來(lái)獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是滿足需求和欲望,。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中一個(gè)組織對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)性和盈利性活動(dòng),；市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù),；市場(chǎng)營(yíng)銷是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段,，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

組織市場(chǎng)的特點(diǎn)

1,、組織市場(chǎng)的規(guī)模和復(fù)雜性,，通常組織市場(chǎng)的顧客數(shù)量較消費(fèi)者市場(chǎng)的少，并且每個(gè)顧客每次購(gòu)交易的規(guī)模和價(jià)值相對(duì)比較大,。同時(shí)組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往集中在某些區(qū)域,，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量在全國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

2、組織市場(chǎng)通過(guò)一系列的增值階段為消費(fèi)者市場(chǎng)提供產(chǎn)品,，所以對(duì)最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場(chǎng)供給的最終力量,。組織市場(chǎng)的需求是從組織市場(chǎng)到消費(fèi)者市場(chǎng)間各增值階段一系列需求的派生。

3,、由于組織市場(chǎng)具有購(gòu)買者數(shù)量較少,，而其購(gòu)買規(guī)模較大的特性，與消費(fèi)者市場(chǎng)相比,，通常影響組織購(gòu)買決策的人較多,。大多數(shù)組織有專門的采購(gòu)委員會(huì)，其由技術(shù)專家,、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成,。特別在購(gòu)買重要商品時(shí)，決策往往是由采購(gòu)委員會(huì)中成員共同做出的,。

4,、組織購(gòu)買者日益轉(zhuǎn)向大設(shè)備租賃，以取代直接購(gòu)買,。承租人能得到一系列好處：獲得更多的可用資本,，得到出租人最新的產(chǎn)品和上乘的服務(wù)以及一些稅收利益,。出租人則最終將得到較多的凈收益，并有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品出售給那些無(wú)力支付全部貸款的顧客,。

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)營(yíng)銷研究?jī)?nèi)容

1,、營(yíng)銷原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購(gòu)買行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論,。

2,、營(yíng)銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等組成,。

3,、營(yíng)銷管理：包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃,、組織和控制等,。

4、特殊市場(chǎng)營(yíng)銷：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等組成,。

組織市場(chǎng)細(xì)分條件

1、可測(cè)性,，也就是可度量性,。組織要對(duì)一整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，首要的條件或者說(shuō)最基本的條件就是組織能夠獲得細(xì)分該整體市場(chǎng)的足夠的必要的信息,。如果組織不能獲得從整體市場(chǎng)中區(qū)分出個(gè)別子市場(chǎng)的足夠的必要的信息,，那么就無(wú)從對(duì)該整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2,、可及性,，也就是可到達(dá)性、可進(jìn)入性,。組織通過(guò)可測(cè)性可以劃分出若干的子市場(chǎng),，但若干的子市場(chǎng)中，只有組織自身的營(yíng)銷力量和營(yíng)銷要素組合能夠順利到達(dá)或進(jìn)入的子市場(chǎng)才可以作為組織選擇的潛在目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、可償性，也就是可回報(bào)性,。滿足可及性的潛在目標(biāo)市場(chǎng),，依然不能直接作為組織營(yíng)銷的真正目標(biāo)市場(chǎng)，只有組織能夠從中獲得足夠的利潤(rùn)以支持其持續(xù)發(fā)展的潛在目標(biāo)市場(chǎng)才是組織應(yīng)該考慮的市場(chǎng),。

4,、可行性，也就是可操作性,。滿足可測(cè),、可及、可償性的潛在目標(biāo)市場(chǎng)好像就是組織要選擇的真正目標(biāo)市場(chǎng),，只有滿足可測(cè),、可及、可償以及可行性四個(gè)條件的潛在目標(biāo)市場(chǎng)才是組織可以選擇的真正目標(biāo)市場(chǎng),。

參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷

參考資料來(lái)源：百度百科-組織市場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷中,，將市場(chǎng)分為個(gè)人市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。組織市場(chǎng)營(yíng)銷是指為組織客戶提供商品和服所有活動(dòng),，即對(duì)于組織的產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷這些組織包括自然產(chǎn)品和制造產(chǎn)品生產(chǎn)商,、政府部門、提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)（包括公共機(jī)構(gòu),、教育機(jī)構(gòu),、醫(yī)院等）、批發(fā)商和零售商及其他的一些組織,，這些組織使用不同的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)制造他們自己的最終產(chǎn)品或保證企業(yè)的運(yùn)營(yíng)組織市場(chǎng)包括： A．工商企業(yè):使用者,；原始設(shè)備制造商,；轉(zhuǎn)售者；生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè) B．政府部門：政府采購(gòu)也稱公共采購(gòu)，是各級(jí)政府及所屬機(jī)構(gòu)為了開展日常政務(wù)活動(dòng)或?yàn)楣娞峁┓?wù)的需要,，使用財(cái)政性資金或發(fā)球財(cái)政性資金的預(yù)算外資金，在財(cái)政的監(jiān)督下,，以法定的方式,、方法和程序，對(duì)貨物,、工程或服務(wù)的購(gòu)買（程序：公開招標(biāo),、協(xié)商合同） 特點(diǎn)： 按年度預(yù)算進(jìn)行；打入政府市場(chǎng)困難大,，但回報(bào)豐厚,；競(jìng)標(biāo)階段價(jià)格基本上是唯一的競(jìng)爭(zhēng)因素；當(dāng)可選擇的供應(yīng)商少或產(chǎn)品不能僅從價(jià)格來(lái)判斷差別時(shí),，政府往往采取競(jìng)爭(zhēng)性談判方式來(lái)選擇供應(yīng)商 C.事業(yè)機(jī)構(gòu)：營(yíng)利機(jī)構(gòu),，非營(yíng)利機(jī)構(gòu) 。如醫(yī)院,、學(xué)校等