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營銷策劃部是做什么的

2021-12-22 18:17:50組織營銷1

看你的營銷策劃部所處的位置。一般分為三個(gè)層次,,第一個(gè)層次是品牌,,如果在這個(gè)層次,那么KPI應(yīng)該是如何提高品牌的認(rèn)知度,,以及如何讓自己的品牌定位變得更加清晰,。最佳狀態(tài)是只要提到這個(gè)品牌,消費(fèi)者就會(huì)自己給他定位,,比如“星巴克”,,你會(huì)想到什么第二個(gè)層次是政策,這是針對(duì)經(jīng)銷商,,客戶等,,如何提高經(jīng)銷商客戶對(duì)你們公司的粘度,這時(shí)候我們和這一層次的客戶去講什么品牌知名度,,什么情懷,,都是不起作用的,起作用的銷售政策,,怎么定返利,,怎么激勵(lì)客戶,怎么組織客戶開會(huì),,銷售培訓(xùn)等等,,這都是營銷策劃部要做的。第三個(gè)層次是終端,,最終你的產(chǎn)品,無論如何要進(jìn)入終端,,如果是零售,,那么店面策劃,終端的出樣,,面對(duì)消費(fèi)者的銷售話術(shù),,等等等,只要是能夠幫助終端把產(chǎn)品賣出去的方案,,都是終端營銷,。如果是半成品,,或是工程產(chǎn)品,B2B等,,那么終端就是,,能夠面對(duì)面的針對(duì)你的對(duì)手,提出非常針對(duì)性的PK方案,,舉個(gè)例子,,同樣一個(gè)工程,對(duì)手提出來一個(gè)非常好優(yōu)惠,,比如售后支持,,那么你針對(duì)這個(gè)所做的反應(yīng),就是營銷策劃應(yīng)該提出來的,,銷售是負(fù)責(zé)把你的方案落地到項(xiàng)目,。

企業(yè)的營銷策劃部就是做企劃的,規(guī)劃公司產(chǎn)品的營銷方案,,做多少廣告,,做多少公關(guān)之類的;廣告公司的營銷策劃部就是幫助甲方,,(上面的)作廣告推廣方案,,全案,或者某個(gè)階段的方案,。根據(jù)客戶的需求 對(duì)公司整體發(fā)展策略 或者單項(xiàng)市場行為進(jìn)行全方面策劃包括品牌策劃 銷售策劃 渠道策劃 推廣策劃 費(fèi)用預(yù)算 執(zhí)行方案建議等等基本屬于咨詢類的公司也有按照項(xiàng)目進(jìn)行分成的營銷策劃公司,,望采納!

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