1,、資料收集與分析 營(yíng)銷策劃首先要對(duì)網(wǎng)上的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集,、整理、分析。第一手資料包括通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查（觀察,、問(wèn)卷、座談,、訪問(wèn)等）獲得的直接的感性資料,；第二手資料是通過(guò)查閱有關(guān)的文件、財(cái)務(wù)報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)資料,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以及其他報(bào)社的相關(guān)資料獲得,。
2,、造勢(shì)宣傳 為了策劃案的科學(xué)性、貫徹實(shí)施的暢通性,，營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備階段必須充分發(fā)揚(yáng)民主,、調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，通過(guò)員工的參與意識(shí)和自覺(jué)行動(dòng),，營(yíng)銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢(shì)（如前階段精品改版的宣傳）,、擴(kuò)大宣傳，使員工對(duì)報(bào)社營(yíng)銷策劃的目的,、意義,、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解,，以便配合行動(dòng),。
二、營(yíng)銷策劃的主體部分
營(yíng)銷策劃中期的主體部分包括三個(gè)重要步驟：
1,、方案設(shè)計(jì) 方案設(shè)計(jì)是營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序,，也是極富創(chuàng)意的過(guò)程。
方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容包括： 理念設(shè)計(jì) 目標(biāo)選擇和進(jìn)入市場(chǎng)的方式設(shè)計(jì) 報(bào)社發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 市場(chǎng)拓展方案的設(shè)計(jì) 報(bào)社營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì) 報(bào)紙創(chuàng)新策略設(shè)計(jì) 報(bào)社及報(bào)紙的宣傳設(shè)計(jì) 報(bào)社的公益行為設(shè)計(jì)等等 方案設(shè)計(jì)可根據(jù)報(bào)社的營(yíng)銷策略的主題來(lái)確定設(shè)計(jì)的內(nèi)容,。
2,、費(fèi)用預(yù)算 依據(jù)營(yíng)銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的實(shí)施任務(wù)所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用,。在分別預(yù)算每一項(xiàng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上,，測(cè)算匯總總費(fèi)用，并統(tǒng)籌做出安排,。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)精打細(xì)算,，不得借故浪費(fèi)或無(wú)節(jié)制地濫用,。
3、方案溝通 方案溝通是一個(gè)程序,，不限于一次,，如若難以達(dá)成共識(shí)，難以形成最佳方案則應(yīng)多次反復(fù)溝通,，直到形成共識(shí)謀求最佳方案為止,。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營(yíng)管理者的溝通。通過(guò)溝通進(jìn)一步了解報(bào)社最高決策者的意圖,，最準(zhǔn)確,、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想,、風(fēng)格等,。溝通的過(guò)程，既是一個(gè)整合的過(guò)程,，也是一個(gè)貫徹的過(guò)程,。
三、營(yíng)銷策劃的后期調(diào)整階段
營(yíng)銷策劃的后期的調(diào)整包括兩個(gè)步驟：
1,、方案調(diào)整 方案調(diào)整是在營(yíng)銷策劃方案基本磨合成形以后,，再經(jīng)過(guò)多方征求意見(jiàn)，對(duì)方案的某些目標(biāo),、措施,、策略進(jìn)行調(diào)整、修改,。即是調(diào)整就意味著對(duì)方案不傷筋動(dòng)骨,，而是作局部的調(diào)整或補(bǔ)充。
2,、反饋控制 方案實(shí)施后要經(jīng)過(guò)專家或?qū)嵤┤藛T的評(píng)估,、鑒定。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo),，對(duì)方案的設(shè)計(jì),、表達(dá)、實(shí)施的可行性,、報(bào)社對(duì)費(fèi)用承受能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和鑒定,，一旦獲得認(rèn)可既堅(jiān)持實(shí)施，如中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑,，則要認(rèn)真研究修改或糾正后重新投入實(shí)施,。

營(yíng)銷策劃的程序是怎樣的

營(yíng)銷策劃的程序是怎樣的

為了保證營(yíng)銷策劃工作的質(zhì)量，營(yíng)銷策劃的實(shí)現(xiàn)必須按照一定的程序或步驟進(jìn)行人們經(jīng)常說(shuō),，只有工作過(guò)程的質(zhì)量才能保證工作結(jié)果的質(zhì)量,。特別是營(yíng)銷策劃活動(dòng),，本身是一項(xiàng)創(chuàng)造性工作，只有通過(guò)規(guī)范的工作程序,，才可能產(chǎn)生合適的方案,。營(yíng)銷策劃從營(yíng)銷方案的構(gòu)思,、實(shí)施到評(píng)價(jià)有一整套規(guī)范程序和科學(xué)方法,。下面是我為大家?guī)?lái)的關(guān)于營(yíng)銷策劃程序的知識(shí)，歡迎閱讀,。

一,、搜集資料

做好資料搜集是營(yíng)銷策劃的初始階段，也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)資料搜集可以分成兩部分,，即第一手資料的搜集和第二手資料的搜集,。

第一手資料的搜集包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、召開(kāi)座談會(huì),、參加產(chǎn)品或服務(wù)介紹會(huì)等,。第二手資料的搜集包括查找文獻(xiàn)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表,、銷售報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等,。一般來(lái)說(shuō),，二手資料看趨勢(shì)，一手資料看具體情況和驗(yàn)證二手資料的真實(shí)性,。

提醒您

資料搜集既包括對(duì)現(xiàn)狀資料的搜集,，又包括對(duì)歷史資料的搜集，因?yàn)閷?duì)歷史資料的了解可以看出事物變化發(fā)展的軌跡,，有助于營(yíng)銷方案的制定,。

二、分析資料

對(duì)于搜集到的各種資料要進(jìn)行系統(tǒng)整理,、仔細(xì)分析,。通過(guò)分析，從繁雜的數(shù)據(jù)中歸納出問(wèn)題所在,，理出頭緒,，把握住企業(yè)所處營(yíng)銷環(huán)境的真實(shí)狀況資料分析還要對(duì)今后的發(fā)展趨勢(shì)與方向作出預(yù)測(cè)。

三,、確定策劃目標(biāo)

根據(jù)現(xiàn)有資源信息,，判斷事物變化的趨勢(shì)，確定可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和預(yù)算結(jié)果,。目標(biāo)設(shè)計(jì)要使人感到有的放矢,、切實(shí)可行,、明確具體，這也可稱之為目標(biāo)設(shè)計(jì)的基本原則,。

四,、設(shè)計(jì)有效方案

方案設(shè)計(jì)是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵階段，它決定了營(yíng)銷策劃成功與否,、質(zhì)量高低,。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容是體現(xiàn)在營(yíng)銷目標(biāo)與方案的設(shè)計(jì)上囗對(duì)于營(yíng)銷策劃經(jīng)理來(lái)說(shuō)，其主要的精力與策劃重點(diǎn)應(yīng)放在這一階段,，人們需要運(yùn)用各種不同的思考方法進(jìn)行構(gòu)想,。策劃在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為，是關(guān)于整體性和未來(lái)的策略規(guī)劃,，必須經(jīng)過(guò)從構(gòu)思,、分解、歸納,、判斷,，一直到擬訂策略、方案的過(guò)程根據(jù)策劃目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì),、選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動(dòng)方案,。

五、預(yù)算相關(guān)費(fèi)用

費(fèi)用預(yù)算是指為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而實(shí)施營(yíng)銷方案所需的預(yù)算,，預(yù)算根據(jù)目標(biāo)與方案設(shè)計(jì)的內(nèi)容來(lái)匡算,。費(fèi)用預(yù)算不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，要進(jìn)行分解,，計(jì)算出每一項(xiàng)營(yíng)銷行動(dòng)的費(fèi)用,。如在匡算促銷費(fèi)用時(shí)，除了列出總金額外,，還要匡算出廣告費(fèi)用,、推銷員費(fèi)用或營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用。在廣告費(fèi)用中,，還要分解成電視廣告費(fèi)用,、電臺(tái)廣告費(fèi)用等。費(fèi)用匡算實(shí)際上與前面的目標(biāo)和方案設(shè)計(jì)有緊密聯(lián)系,，絕對(duì)不能把兩者割裂開(kāi)來(lái),。在進(jìn)行營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)時(shí)，本身就要考慮到費(fèi)用的支出,。不顧成本的營(yíng)銷方案,，其實(shí)已經(jīng)違反了切實(shí)可行的基本原則。

實(shí)際上，費(fèi)用預(yù)算應(yīng)該與目標(biāo)和方案設(shè)計(jì)一起考慮實(shí)施一般的做法是,，先設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,，然后匡算成本，再根據(jù)成本調(diào)整營(yíng)銷方案,，直到確定一個(gè)投人少,、產(chǎn)出效果好的營(yíng)銷方案。

營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算中包括的幾個(gè)主要項(xiàng)目為：

1.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用

市場(chǎng)調(diào)研通常要委托專業(yè)調(diào)查公司或雇用專業(yè)調(diào)查人員進(jìn)行,。所以,，這是一項(xiàng)重要費(fèi)用，資金不足會(huì)造成調(diào)研資料失真,，調(diào)研結(jié)果有誤差,。因此，要根市場(chǎng)調(diào)研的'規(guī)模大小和難易程度來(lái)準(zhǔn)確預(yù)算所需費(fèi)用,。

2.信息收集費(fèi)

信息收集費(fèi)主要指信息檢索、資料購(gòu)置及復(fù)印費(fèi),、信息咨詢費(fèi),、信息處理費(fèi)等。信息收集費(fèi)依據(jù)信息收集的規(guī)模和難易程度來(lái)確定,。

3.人力投入費(fèi)

為了完成不同的分工,，要投入一定的人力。這一費(fèi)用比較容易計(jì)算,。

4.策劃報(bào)酬

策劃報(bào)酬分兩種情況：一是企業(yè)營(yíng)銷策劃人員自行策劃,，可以以獎(jiǎng)金形式發(fā)放，開(kāi)支相對(duì)較低;二是委托“外腦策劃,，則要事先商定策劃費(fèi)的多少和支付細(xì)則,，然后據(jù)此發(fā)放。

六,、進(jìn)行方案溝通

做好以上幾個(gè)程序后,，接下來(lái)營(yíng)銷策劃經(jīng)理就應(yīng)對(duì)方案與企業(yè)決策者及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)行溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn),，進(jìn)一步了解最高決策者的意圖,，以使?fàn)I銷策劃內(nèi)容更符合實(shí)際。

七,、做好方案調(diào)整

營(yíng)銷策劃都是以一定的時(shí)間為基礎(chǔ)的,。在這一時(shí)間范圍內(nèi)，營(yíng)銷環(huán)境往往會(huì)發(fā)生變化,，如果這一變化超出了原來(lái)營(yíng)銷策劃中所預(yù)計(jì)的范圍,，那么營(yíng)銷方案實(shí)施的可靠性就會(huì)降低囗另外，通過(guò)與企業(yè)的決策人員或經(jīng)營(yíng)管理人員的溝通，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)原先設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案有不合理的地方,。因此,，在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷策劃經(jīng)理要根據(jù)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷方案作出適時(shí)的調(diào)整,，以確保營(yíng)銷方案的可靠性,。

八、反饋控制

在一個(gè)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束以后,，要根據(jù)結(jié)果對(duì)營(yíng)銷策劃進(jìn)行評(píng)估,，看看營(yíng)銷目標(biāo)是否達(dá)到，是否有差距存在,。如果有差距存在,，則要找出原因，以便對(duì)下一個(gè)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷策劃進(jìn)行調(diào)整,。一般情況下,，該程序只有在營(yíng)銷策劃的一個(gè)計(jì)劃時(shí)間結(jié)束后，還要持續(xù)下去時(shí)才有意義,。

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