1,、資料收集與分析 營銷策劃首先要對網(wǎng)上的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集,、整理,、分析。第一手資料包括通過市場調(diào)查（觀察,、問卷、座談,、訪問等）獲得的直接的感性資料,；第二手資料是通過查閱有關(guān)的文件、財務(wù)報表,、統(tǒng)計資料,、經(jīng)營計劃，以及其他報社的相關(guān)資料獲得,。
2,、造勢宣傳 為了策劃案的科學(xué)性、貫徹實施的暢通性,，營銷策劃準(zhǔn)備階段必須充分發(fā)揚民主,、調(diào)動全體員工的積極性，通過員工的參與意識和自覺行動,，營銷策劃需要根據(jù)策劃對象的要求相應(yīng)地造聲勢（如前階段精品改版的宣傳）,、擴(kuò)大宣傳,，使員工對報社營銷策劃的目的、意義,、內(nèi)容,、運作方式都有所了解，以便配合行動,。
二,、營銷策劃的主體部分
營銷策劃中期的主體部分包括三個重要步驟：
1、方案設(shè)計 方案設(shè)計是營銷策劃的實質(zhì)性程序,，也是極富創(chuàng)意的過程,。
方案設(shè)計的具體內(nèi)容包括： 理念設(shè)計 目標(biāo)選擇和進(jìn)入市場的方式設(shè)計 報社發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計 市場拓展方案的設(shè)計 報社營銷策略組合設(shè)計 報紙創(chuàng)新策略設(shè)計 報社及報紙的宣傳設(shè)計 報社的公益行為設(shè)計等等 方案設(shè)計可根據(jù)報社的營銷策略的主題來確定設(shè)計的內(nèi)容。
2,、費用預(yù)算 依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小,，確定完成策劃的實施任務(wù)所需的費用和策劃方案本身所需費用。在分別預(yù)算每一項費用的基礎(chǔ)上,，測算匯總總費用,，并統(tǒng)籌做出安排。費用預(yù)算應(yīng)精打細(xì)算,，不得借故浪費或無節(jié)制地濫用,。
3、方案溝通 方案溝通是一個程序,，不限于一次,，如若難以達(dá)成共識，難以形成最佳方案則應(yīng)多次反復(fù)溝通,，直到形成共識謀求最佳方案為止,。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營管理者的溝通。通過溝通進(jìn)一步了解報社最高決策者的意圖,，最準(zhǔn)確,、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想,、風(fēng)格等,。溝通的過程，既是一個整合的過程,，也是一個貫徹的過程,。
三、營銷策劃的后期調(diào)整階段
營銷策劃的后期的調(diào)整包括兩個步驟：
1,、方案調(diào)整 方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后,，再經(jīng)過多方征求意見，對方案的某些目標(biāo),、措施,、策略進(jìn)行調(diào)整,、修改。即是調(diào)整就意味著對方案不傷筋動骨,，而是作局部的調(diào)整或補(bǔ)充,。
2、反饋控制 方案實施后要經(jīng)過專家或?qū)嵤┤藛T的評估,、鑒定,。評估可設(shè)計系列評估指標(biāo)，對方案的設(shè)計,、表達(dá)、實施的可行性,、報社對費用承受能力等方面進(jìn)行綜合評價和鑒定,，一旦獲得認(rèn)可既堅持實施，如中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑,，則要認(rèn)真研究修改或糾正后重新投入實施,。

營銷策劃的程序是怎樣的

營銷策劃的程序是怎樣的

為了保證營銷策劃工作的質(zhì)量，營銷策劃的實現(xiàn)必須按照一定的程序或步驟進(jìn)行人們經(jīng)常說,，只有工作過程的質(zhì)量才能保證工作結(jié)果的質(zhì)量,。特別是營銷策劃活動，本身是一項創(chuàng)造性工作,，只有通過規(guī)范的工作程序,，才可能產(chǎn)生合適的方案。營銷策劃從營銷方案的構(gòu)思,、實施到評價有一整套規(guī)范程序和科學(xué)方法,。下面是我為大家?guī)淼年P(guān)于營銷策劃程序的知識，歡迎閱讀,。

一,、搜集資料

做好資料搜集是營銷策劃的初始階段，也是營銷策劃的基礎(chǔ)資料搜集可以分成兩部分,，即第一手資料的搜集和第二手資料的搜集,。

第一手資料的搜集包括進(jìn)行市場調(diào)查、召開座談會,、參加產(chǎn)品或服務(wù)介紹會等,。第二手資料的搜集包括查找文獻(xiàn)、統(tǒng)計報表,、銷售報表,、財務(wù)報表、經(jīng)營計劃等,。一般來說,，二手資料看趨勢,，一手資料看具體情況和驗證二手資料的真實性。

提醒您

資料搜集既包括對現(xiàn)狀資料的搜集,，又包括對歷史資料的搜集,，因為對歷史資料的了解可以看出事物變化發(fā)展的軌跡，有助于營銷方案的制定,。

二,、分析資料

對于搜集到的各種資料要進(jìn)行系統(tǒng)整理、仔細(xì)分析,。通過分析,，從繁雜的數(shù)據(jù)中歸納出問題所在，理出頭緒,，把握住企業(yè)所處營銷環(huán)境的真實狀況資料分析還要對今后的發(fā)展趨勢與方向作出預(yù)測,。

三、確定策劃目標(biāo)

根據(jù)現(xiàn)有資源信息,，判斷事物變化的趨勢,，確定可能實現(xiàn)的目標(biāo)和預(yù)算結(jié)果。目標(biāo)設(shè)計要使人感到有的放矢,、切實可行,、明確具體，這也可稱之為目標(biāo)設(shè)計的基本原則,。

四,、設(shè)計有效方案

方案設(shè)計是營銷策劃的關(guān)鍵階段，它決定了營銷策劃成功與否,、質(zhì)量高低,。因為營銷策劃的核心內(nèi)容是體現(xiàn)在營銷目標(biāo)與方案的設(shè)計上囗對于營銷策劃經(jīng)理來說，其主要的精力與策劃重點應(yīng)放在這一階段,，人們需要運用各種不同的思考方法進(jìn)行構(gòu)想,。策劃在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為，是關(guān)于整體性和未來的策略規(guī)劃,，必須經(jīng)過從構(gòu)思,、分解、歸納,、判斷,，一直到擬訂策略、方案的過程根據(jù)策劃目標(biāo)來設(shè)計,、選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動方案,。

五、預(yù)算相關(guān)費用

費用預(yù)算是指為了達(dá)到營銷目標(biāo)而實施營銷方案所需的預(yù)算，預(yù)算根據(jù)目標(biāo)與方案設(shè)計的內(nèi)容來匡算,。費用預(yù)算不能只有一個籠統(tǒng)的總金額,，要進(jìn)行分解，計算出每一項營銷行動的費用,。如在匡算促銷費用時,，除了列出總金額外，還要匡算出廣告費用,、推銷員費用或營業(yè)推廣費用,。在廣告費用中，還要分解成電視廣告費用,、電臺廣告費用等,。費用匡算實際上與前面的目標(biāo)和方案設(shè)計有緊密聯(lián)系，絕對不能把兩者割裂開來,。在進(jìn)行營銷方案設(shè)計時,，本身就要考慮到費用的支出。不顧成本的營銷方案,，其實已經(jīng)違反了切實可行的基本原則。

實際上,，費用預(yù)算應(yīng)該與目標(biāo)和方案設(shè)計一起考慮實施一般的做法是,，先設(shè)計營銷方案，然后匡算成本,，再根據(jù)成本調(diào)整營銷方案,，直到確定一個投人少、產(chǎn)出效果好的營銷方案,。

營銷策劃經(jīng)費預(yù)算項目

市場營銷策劃經(jīng)費預(yù)算中包括的幾個主要項目為：

1.市場調(diào)研費用

市場調(diào)研通常要委托專業(yè)調(diào)查公司或雇用專業(yè)調(diào)查人員進(jìn)行,。所以，這是一項重要費用,，資金不足會造成調(diào)研資料失真,，調(diào)研結(jié)果有誤差。因此,，要根市場調(diào)研的'規(guī)模大小和難易程度來準(zhǔn)確預(yù)算所需費用,。

2.信息收集費

信息收集費主要指信息檢索、資料購置及復(fù)印費,、信息咨詢費,、信息處理費等。信息收集費依據(jù)信息收集的規(guī)模和難易程度來確定,。

3.人力投入費

為了完成不同的分工,，要投入一定的人力。這一費用比較容易計算。

4.策劃報酬

策劃報酬分兩種情況：一是企業(yè)營銷策劃人員自行策劃,，可以以獎金形式發(fā)放,，開支相對較低;二是委托“外腦策劃，則要事先商定策劃費的多少和支付細(xì)則,，然后據(jù)此發(fā)放,。

六、進(jìn)行方案溝通

做好以上幾個程序后,，接下來營銷策劃經(jīng)理就應(yīng)對方案與企業(yè)決策者及相關(guān)的經(jīng)營管理人員進(jìn)行溝通,，聽取他們的意見，進(jìn)一步了解最高決策者的意圖,，以使?fàn)I銷策劃內(nèi)容更符合實際,。

七、做好方案調(diào)整

營銷策劃都是以一定的時間為基礎(chǔ)的,。在這一時間范圍內(nèi),，營銷環(huán)境往往會發(fā)生變化，如果這一變化超出了原來營銷策劃中所預(yù)計的范圍,，那么營銷方案實施的可靠性就會降低囗另外,，通過與企業(yè)的決策人員或經(jīng)營管理人員的溝通，可能會發(fā)現(xiàn)原先設(shè)計的營銷方案有不合理的地方,。因此,，在計劃時間內(nèi)，營銷策劃經(jīng)理要根據(jù)不斷變化的營銷環(huán)境對營銷方案作出適時的調(diào)整,，以確保營銷方案的可靠性,。

八、反饋控制

在一個計劃時間內(nèi)的營銷活動結(jié)束以后,，要根據(jù)結(jié)果對營銷策劃進(jìn)行評估,，看看營銷目標(biāo)是否達(dá)到，是否有差距存在,。如果有差距存在,，則要找出原因，以便對下一個計劃時間內(nèi)的營銷策劃進(jìn)行調(diào)整,。一般情況下,，該程序只有在營銷策劃的一個計劃時間結(jié)束后，還要持續(xù)下去時才有意義,。

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