1、資料收集與分析 營銷策劃首先要對網(wǎng)上的第一手資料和第二手資料進行收集,、整理,、分析。第一手資料包括通過市場調(diào)查（觀察,、問卷,、座談、訪問等）獲得的直接的感性資料,；第二手資料是通過查閱有關的文件,、財務報表、統(tǒng)計資料,、經(jīng)營計劃,，以及其他報社的相關資料獲得。
2,、造勢宣傳 為了策劃案的科學性,、貫徹實施的暢通性，營銷策劃準備階段必須充分發(fā)揚民主,、調(diào)動全體員工的積極性,，通過員工的參與意識和自覺行動，營銷策劃需要根據(jù)策劃對象的要求相應地造聲勢（如前階段精品改版的宣傳）,、擴大宣傳,，使員工對報社營銷策劃的目的、意義,、內(nèi)容,、運作方式都有所了解，以便配合行動,。
二,、營銷策劃的主體部分
營銷策劃中期的主體部分包括三個重要步驟：
1,、方案設計 方案設計是營銷策劃的實質(zhì)性程序，也是極富創(chuàng)意的過程,。
方案設計的具體內(nèi)容包括： 理念設計 目標選擇和進入市場的方式設計 報社發(fā)展戰(zhàn)略設計 市場拓展方案的設計 報社營銷策略組合設計 報紙創(chuàng)新策略設計 報社及報紙的宣傳設計 報社的公益行為設計等等 方案設計可根據(jù)報社的營銷策略的主題來確定設計的內(nèi)容,。
2、費用預算 依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小,，確定完成策劃的實施任務所需的費用和策劃方案本身所需費用,。在分別預算每一項費用的基礎上，測算匯總總費用,，并統(tǒng)籌做出安排,。費用預算應精打細算，不得借故浪費或無節(jié)制地濫用,。
3,、方案溝通 方案溝通是一個程序，不限于一次,，如若難以達成共識,，難以形成最佳方案則應多次反復溝通，直到形成共識謀求最佳方案為止,。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營管理者的溝通,。通過溝通進一步了解報社最高決策者的意圖，最準確,、最具體地體現(xiàn)決策者的理念,、思想、風格等,。溝通的過程,，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程,。
三,、營銷策劃的后期調(diào)整階段
營銷策劃的后期的調(diào)整包括兩個步驟：
1、方案調(diào)整 方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后,，再經(jīng)過多方征求意見,，對方案的某些目標、措施,、策略進行調(diào)整,、修改。即是調(diào)整就意味著對方案不傷筋動骨,，而是作局部的調(diào)整或補充,。
2、反饋控制 方案實施后要經(jīng)過專家或?qū)嵤┤藛T的評估,、鑒定,。評估可設計系列評估指標,，對方案的設計、表達,、實施的可行性,、報社對費用承受能力等方面進行綜合評價和鑒定，一旦獲得認可既堅持實施,，如中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑,，則要認真研究修改或糾正后重新投入實施。

營銷策劃的程序是怎樣的

營銷策劃的程序是怎樣的

為了保證營銷策劃工作的質(zhì)量,，營銷策劃的實現(xiàn)必須按照一定的程序或步驟進行人們經(jīng)常說,，只有工作過程的質(zhì)量才能保證工作結果的質(zhì)量。特別是營銷策劃活動,，本身是一項創(chuàng)造性工作，只有通過規(guī)范的工作程序,，才可能產(chǎn)生合適的方案,。營銷策劃從營銷方案的構思、實施到評價有一整套規(guī)范程序和科學方法,。下面是我為大家?guī)淼年P于營銷策劃程序的知識,，歡迎閱讀。

一,、搜集資料

做好資料搜集是營銷策劃的初始階段,，也是營銷策劃的基礎資料搜集可以分成兩部分，即第一手資料的搜集和第二手資料的搜集,。

第一手資料的搜集包括進行市場調(diào)查,、召開座談會、參加產(chǎn)品或服務介紹會等,。第二手資料的搜集包括查找文獻,、統(tǒng)計報表、銷售報表,、財務報表,、經(jīng)營計劃等。一般來說,，二手資料看趨勢,，一手資料看具體情況和驗證二手資料的真實性。

提醒您

資料搜集既包括對現(xiàn)狀資料的搜集,，又包括對歷史資料的搜集,，因為對歷史資料的了解可以看出事物變化發(fā)展的軌跡，有助于營銷方案的制定,。

二,、分析資料

對于搜集到的各種資料要進行系統(tǒng)整理,、仔細分析。通過分析,，從繁雜的數(shù)據(jù)中歸納出問題所在,，理出頭緒，把握住企業(yè)所處營銷環(huán)境的真實狀況資料分析還要對今后的發(fā)展趨勢與方向作出預測,。

三,、確定策劃目標

根據(jù)現(xiàn)有資源信息，判斷事物變化的趨勢,，確定可能實現(xiàn)的目標和預算結果,。目標設計要使人感到有的放矢、切實可行,、明確具體,，這也可稱之為目標設計的基本原則。

四,、設計有效方案

方案設計是營銷策劃的關鍵階段,，它決定了營銷策劃成功與否、質(zhì)量高低,。因為營銷策劃的核心內(nèi)容是體現(xiàn)在營銷目標與方案的設計上囗對于營銷策劃經(jīng)理來說,，其主要的精力與策劃重點應放在這一階段，人們需要運用各種不同的思考方法進行構想,。策劃在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為,，是關于整體性和未來的策略規(guī)劃，必須經(jīng)過從構思,、分解,、歸納、判斷,，一直到擬訂策略,、方案的過程根據(jù)策劃目標來設計、選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動方案,。

五,、預算相關費用

費用預算是指為了達到營銷目標而實施營銷方案所需的預算，預算根據(jù)目標與方案設計的內(nèi)容來匡算,。費用預算不能只有一個籠統(tǒng)的總金額,，要進行分解，計算出每一項營銷行動的費用,。如在匡算促銷費用時,，除了列出總金額外，還要匡算出廣告費用,、推銷員費用或營業(yè)推廣費用,。在廣告費用中,，還要分解成電視廣告費用、電臺廣告費用等,。費用匡算實際上與前面的目標和方案設計有緊密聯(lián)系,，絕對不能把兩者割裂開來。在進行營銷方案設計時,，本身就要考慮到費用的支出,。不顧成本的營銷方案，其實已經(jīng)違反了切實可行的基本原則,。

實際上,，費用預算應該與目標和方案設計一起考慮實施一般的做法是，先設計營銷方案,，然后匡算成本,，再根據(jù)成本調(diào)整營銷方案，直到確定一個投人少,、產(chǎn)出效果好的營銷方案,。

營銷策劃經(jīng)費預算項目

市場營銷策劃經(jīng)費預算中包括的幾個主要項目為：

1.市場調(diào)研費用

市場調(diào)研通常要委托專業(yè)調(diào)查公司或雇用專業(yè)調(diào)查人員進行。所以,，這是一項重要費用，資金不足會造成調(diào)研資料失真,，調(diào)研結果有誤差,。因此，要根市場調(diào)研的'規(guī)模大小和難易程度來準確預算所需費用,。

2.信息收集費

信息收集費主要指信息檢索,、資料購置及復印費、信息咨詢費,、信息處理費等,。信息收集費依據(jù)信息收集的規(guī)模和難易程度來確定。

3.人力投入費

為了完成不同的分工,，要投入一定的人力,。這一費用比較容易計算。

4.策劃報酬

策劃報酬分兩種情況：一是企業(yè)營銷策劃人員自行策劃,，可以以獎金形式發(fā)放,，開支相對較低;二是委托“外腦策劃，則要事先商定策劃費的多少和支付細則,，然后據(jù)此發(fā)放,。

六、進行方案溝通

做好以上幾個程序后,，接下來營銷策劃經(jīng)理就應對方案與企業(yè)決策者及相關的經(jīng)營管理人員進行溝通,，聽取他們的意見,，進一步了解最高決策者的意圖，以使營銷策劃內(nèi)容更符合實際,。

七,、做好方案調(diào)整

營銷策劃都是以一定的時間為基礎的。在這一時間范圍內(nèi),，營銷環(huán)境往往會發(fā)生變化,，如果這一變化超出了原來營銷策劃中所預計的范圍，那么營銷方案實施的可靠性就會降低囗另外,，通過與企業(yè)的決策人員或經(jīng)營管理人員的溝通,，可能會發(fā)現(xiàn)原先設計的營銷方案有不合理的地方。因此,，在計劃時間內(nèi),，營銷策劃經(jīng)理要根據(jù)不斷變化的營銷環(huán)境對營銷方案作出適時的調(diào)整，以確保營銷方案的可靠性,。

八,、反饋控制

在一個計劃時間內(nèi)的營銷活動結束以后，要根據(jù)結果對營銷策劃進行評估,，看看營銷目標是否達到,，是否有差距存在。如果有差距存在,，則要找出原因,，以便對下一個計劃時間內(nèi)的營銷策劃進行調(diào)整。一般情況下,，該程序只有在營銷策劃的一個計劃時間結束后,，還要持續(xù)下去時才有意義。

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