一,、市場營銷決策的步驟,？

市場營銷學(xué)步驟

分析結(jié)構(gòu)概況

一,、形勢分析

1,、需求的性質(zhì),。

2、需求的范圍,。

3,、競爭的性質(zhì)。

4,、環(huán)境狀況,。

5、產(chǎn)品生命周期階段,。

6,、行業(yè)的成本構(gòu)成。

7,、企業(yè)的技能,。

8、企業(yè)的資金來源,。

9,、分銷渠道。

二,、問題和機(jī)會

1,、關(guān)鍵問題所在。

2,、主要的機(jī)會,。

3、平衡狀況下的形勢,。

三,、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估

1、定義的目標(biāo),。

2,、營銷組合決策。

四,、決策

一,，確定問題所在，提出決策目標(biāo),。

二,，發(fā)現(xiàn)，探索和逆境各種可能的行動方案,。

三,，選擇最合適的。決策的實(shí)施，了解市場營銷策劃的基本原則和一般操作程序,，掌握市場營銷策劃的方法明確市場營銷策劃書的格式與內(nèi)容能夠結(jié)合市場,。營銷策劃的相關(guān)理論和技術(shù)，制定完整的營銷策劃書,。并懂得運(yùn)用語言,，外觀等技巧介紹策劃書。

二,、會展會議結(jié)構(gòu)與組成內(nèi)容,？

會展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)〈會議結(jié)構(gòu)〉為矩陣型。團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)經(jīng)營活動的需要,， 通常按銷售、營銷和運(yùn)營三個(gè)部門開展業(yè)務(wù)工作（也有將營銷部門稱為市場或企劃部門）,。

會展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成內(nèi)容主要是由銷售,、營銷和運(yùn)營部門，既可以稱為組,，也可以稱為部,。其負(fù)責(zé)人可稱為組長、部長,、經(jīng)理或主管,。為便于對外經(jīng)營活動，各部門的業(yè)務(wù)代表也有稱為經(jīng)理的（用于業(yè)務(wù)代表的對外名片）,。

銷售,、營銷和運(yùn)營部門之外的其他業(yè)務(wù)部門，一般是展覽項(xiàng)目內(nèi)部需要單獨(dú)操作且對經(jīng)營具有特殊作用的業(yè)務(wù)事項(xiàng),，如在展會期間舉辦的高級別大型會議,，或與展會主題相關(guān)的專業(yè)媒體（紙媒或網(wǎng)媒），或與展會主題相關(guān)的電商性質(zhì)網(wǎng)站,，可以根據(jù)需要設(shè)置會議,、媒體或活動組（部）。

三,、保險(xiǎn)公司組織結(jié)構(gòu)是怎么樣的,？

外勤結(jié)構(gòu)：

1.保險(xiǎn)營銷員—營銷主任—高級主任—資深主任—營業(yè)部經(jīng)理—高級經(jīng)理—資深經(jīng)理—總監(jiān).

2..收展員—展業(yè)區(qū)主任—高級主任—展業(yè)課長—高級課長—資深課長—展業(yè)處經(jīng)理—總監(jiān)公司結(jié)構(gòu).

3.壽險(xiǎn)總公司—地域片區(qū)—省級分公司—地域片區(qū)—地級中心支公司—縣級支公司.（營銷服務(wù)部）

中國平安擁有約170萬名壽險(xiǎn)銷售人員和約21.2萬名正式雇員,。截至2016年6月30日,，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)人民幣5.4萬億元，歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣2,064.88億元,。中國平安在2015年《福布斯》“全球上市公司2000強(qiáng)”中名列第32位,；美國《財(cái)富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)”名列第128位，并蟬聯(lián)中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一；除此之外,，在英國WPP集團(tuán)旗下Millward Brown公布的“全球品牌100強(qiáng)”中,，名列第77位。

四,、企業(yè)的市場營銷組合包括什么,？

1、可控性,。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價(jià)格,，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運(yùn)用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán),。

2、動態(tài)性,。市場營銷組合是一個(gè)動態(tài)組合,。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的，是一個(gè)變數(shù),；同時(shí)又是相互影響的,，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。

3,、復(fù)合性,。營銷組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng)，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個(gè)大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個(gè)“P”的亞組合。

4,、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略，它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動,，發(fā)揮整體功能。

五,、營銷中心的組織結(jié)構(gòu)

一般企業(yè)或組織的營銷中心,，設(shè)有市場部、銷售部和客服部三大部門,。

市場部是營銷中心的策略部門,，負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品,、通路、消費(fèi)者之間的心理距離,；銷售部是營銷中心的執(zhí)行部門,，負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品、通路,、消費(fèi)者之間的物理距離,；客服部是營銷中心的后勤部門，負(fù)責(zé)客戶（消費(fèi)者）和整個(gè)營銷中心的各類保障工作,。