一,、市場(chǎng)營(yíng)銷決策的步驟？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)步驟

分析結(jié)構(gòu)概況

一,、形勢(shì)分析

1,、需求的性質(zhì),。

2、需求的范圍,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。

4,、環(huán)境狀況,。

5,、產(chǎn)品生命周期階段。

6,、行業(yè)的成本構(gòu)成,。

7、企業(yè)的技能,。

8,、企業(yè)的資金來源。

9,、分銷渠道,。

二、問題和機(jī)會(huì)

1,、關(guān)鍵問題所在,。

2、主要的機(jī)會(huì),。

3,、平衡狀況下的形勢(shì)。

三,、備選營(yíng)銷方案的產(chǎn)生與評(píng)估

1,、定義的目標(biāo)。

2,、營(yíng)銷組合決策,。

四、決策

一,，確定問題所在,，提出決策目標(biāo)。

二,，發(fā)現(xiàn),，探索和逆境各種可能的行動(dòng)方案。

三,，選擇最合適的,。決策的實(shí)施，了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則和一般操作程序,，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法明確市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的格式與內(nèi)容能夠結(jié)合市場(chǎng),。營(yíng)銷策劃的相關(guān)理論和技術(shù)，制定完整的營(yíng)銷策劃書,。并懂得運(yùn)用語(yǔ)言,，外觀等技巧介紹策劃書。

二,、會(huì)展會(huì)議結(jié)構(gòu)與組成內(nèi)容,？

會(huì)展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)〈會(huì)議結(jié)構(gòu)〉為矩陣型,。團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要,， 通常按銷售,、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)三個(gè)部門開展業(yè)務(wù)工作（也有將營(yíng)銷部門稱為市場(chǎng)或企劃部門）。

會(huì)展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成內(nèi)容主要是由銷售,、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)部門,，既可以稱為組，也可以稱為部,。其負(fù)責(zé)人可稱為組長(zhǎng),、部長(zhǎng)、經(jīng)理或主管,。為便于對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，各部門的業(yè)務(wù)代表也有稱為經(jīng)理的（用于業(yè)務(wù)代表的對(duì)外名片）,。

銷售,、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)部門之外的其他業(yè)務(wù)部門，一般是展覽項(xiàng)目?jī)?nèi)部需要單獨(dú)操作且對(duì)經(jīng)營(yíng)具有特殊作用的業(yè)務(wù)事項(xiàng),，如在展會(huì)期間舉辦的高級(jí)別大型會(huì)議,，或與展會(huì)主題相關(guān)的專業(yè)媒體（紙媒或網(wǎng)媒），或與展會(huì)主題相關(guān)的電商性質(zhì)網(wǎng)站,，可以根據(jù)需要設(shè)置會(huì)議,、媒體或活動(dòng)組（部）。

三,、保險(xiǎn)公司組織結(jié)構(gòu)是怎么樣的,？

外勤結(jié)構(gòu)：

1.保險(xiǎn)營(yíng)銷員—營(yíng)銷主任—高級(jí)主任—資深主任—營(yíng)業(yè)部經(jīng)理—高級(jí)經(jīng)理—資深經(jīng)理—總監(jiān).

2..收展員—展業(yè)區(qū)主任—高級(jí)主任—展業(yè)課長(zhǎng)—高級(jí)課長(zhǎng)—資深課長(zhǎng)—展業(yè)處經(jīng)理—總監(jiān)公司結(jié)構(gòu).

3.壽險(xiǎn)總公司—地域片區(qū)—省級(jí)分公司—地域片區(qū)—地級(jí)中心支公司—縣級(jí)支公司.（營(yíng)銷服務(wù)部）

中國(guó)平安擁有約170萬(wàn)名壽險(xiǎn)銷售人員和約21.2萬(wàn)名正式雇員。截至2016年6月30日,，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)人民幣5.4萬(wàn)億元,，歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣2,064.88億元。中國(guó)平安在2015年《福布斯》“全球上市公司2000強(qiáng)”中名列第32位,；美國(guó)《財(cái)富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)”名列第128位,，并蟬聯(lián)中國(guó)內(nèi)地非國(guó)有企業(yè)第一；除此之外,，在英國(guó)WPP集團(tuán)旗下Millward Brown公布的“全球品牌100強(qiáng)”中,，名列第77位。

四,、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括什么,？

1、可控性,。營(yíng)銷組合各因素對(duì)企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要,，選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品的價(jià)格,，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對(duì)這些營(yíng)銷手段的運(yùn)用和搭配，企業(yè)有自主權(quán),。

2,、動(dòng)態(tài)性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合,。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的,，是一個(gè)變數(shù)；同時(shí)又是相互影響的,，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者,。

3、復(fù)合性,。營(yíng)銷組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng),，具有復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個(gè)大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個(gè)“P”的亞組合,。

4、整體性,。營(yíng)銷組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定的整體營(yíng)銷策略,，它要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合，一致行動(dòng),，發(fā)揮整體功能,。

五、營(yíng)銷中心的組織結(jié)構(gòu)

一般企業(yè)或組織的營(yíng)銷中心,，設(shè)有市場(chǎng)部,、銷售部和客服部三大部門。

市場(chǎng)部是營(yíng)銷中心的策略部門,，負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品,、通路、消費(fèi)者之間的心理距離,；銷售部是營(yíng)銷中心的執(zhí)行部門,，負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品、通路,、消費(fèi)者之間的物理距離,；客服部是營(yíng)銷中心的后勤部門，負(fù)責(zé)客戶（消費(fèi)者）和整個(gè)營(yíng)銷中心的各類保障工作,。