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市場營銷決策的步驟,?

2022-12-18 02:42:04組織營銷1

一,、市場營銷決策的步驟?

市場營銷學步驟

分析結(jié)構(gòu)概況

一,、形勢分析

1,、需求的性質(zhì),。

2、需求的范圍,。

3,、競爭的性質(zhì)。

4,、環(huán)境狀況,。

5,、產(chǎn)品生命周期階段。

6,、行業(yè)的成本構(gòu)成,。

7、企業(yè)的技能,。

8,、企業(yè)的資金來源。

9,、分銷渠道,。

二、問題和機會

1,、關(guān)鍵問題所在,。

2、主要的機會,。

3,、平衡狀況下的形勢。

三,、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估

1,、定義的目標。

2,、營銷組合決策,。

四、決策

一,,確定問題所在,,提出決策目標。

二,,發(fā)現(xiàn),,探索和逆境各種可能的行動方案。

三,,選擇最合適的,。決策的實施,了解市場營銷策劃的基本原則和一般操作程序,,掌握市場營銷策劃的方法明確市場營銷策劃書的格式與內(nèi)容能夠結(jié)合市場。營銷策劃的相關(guān)理論和技術(shù),,制定完整的營銷策劃書,。并懂得運用語言,外觀等技巧介紹策劃書,。

二,、會展會議結(jié)構(gòu)與組成內(nèi)容,?

會展項目團隊的組織結(jié)構(gòu)〈會議結(jié)構(gòu)〉為矩陣型。團隊成員在項目經(jīng)理領(lǐng)導下,,根據(jù)經(jīng)營活動的需要,, 通常按銷售、營銷和運營三個部門開展業(yè)務工作(也有將營銷部門稱為市場或企劃部門),。

會展項目團隊組成內(nèi)容主要是由銷售,、營銷和運營部門,既可以稱為組,,也可以稱為部,。其負責人可稱為組長、部長,、經(jīng)理或主管,。為便于對外經(jīng)營活動,各部門的業(yè)務代表也有稱為經(jīng)理的(用于業(yè)務代表的對外名片),。

銷售,、營銷和運營部門之外的其他業(yè)務部門,一般是展覽項目內(nèi)部需要單獨操作且對經(jīng)營具有特殊作用的業(yè)務事項,,如在展會期間舉辦的高級別大型會議,,或與展會主題相關(guān)的專業(yè)媒體(紙媒或網(wǎng)媒),或與展會主題相關(guān)的電商性質(zhì)網(wǎng)站,,可以根據(jù)需要設(shè)置會議,、媒體或活動組(部)。

三,、保險公司組織結(jié)構(gòu)是怎么樣的,?

外勤結(jié)構(gòu):

1.保險營銷員—營銷主任—高級主任—資深主任—營業(yè)部經(jīng)理—高級經(jīng)理—資深經(jīng)理—總監(jiān).

2..收展員—展業(yè)區(qū)主任—高級主任—展業(yè)課長—高級課長—資深課長—展業(yè)處經(jīng)理—總監(jiān)公司結(jié)構(gòu).

3.壽險總公司—地域片區(qū)—省級分公司—地域片區(qū)—地級中心支公司—縣級支公司.(營銷服務部)

中國平安擁有約170萬名壽險銷售人員和約21.2萬名正式雇員。截至2016年6月30日,,集團總資產(chǎn)達人民幣5.4萬億元,,歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣2,064.88億元。中國平安在2015年《福布斯》“全球上市公司2000強”中名列第32位,;美國《財富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強”名列第128位,,并蟬聯(lián)中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一;除此之外,,在英國WPP集團旗下Millward Brown公布的“全球品牌100強”中,,名列第77位。

四,、企業(yè)的市場營銷組合包括什么,?

1、可控性。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,,選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定產(chǎn)品的價格,,選擇分銷渠道和促銷方式等,,對這些營銷手段的運用和搭配,企業(yè)有自主權(quán),。

2,、動態(tài)性。市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的,,是一個變數(shù);同時又是相互影響的,,每一個因素都是另一個因素的潛在替代者,。

3、復合性,。營銷組合是一個復合系統(tǒng),,具有復合結(jié)構(gòu)。四個大因素(即4Ps)中又各自包含若干小的因素,,形成各個“P”的亞組合,。

4、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標制定的整體營銷策略,,它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,一致行動,,發(fā)揮整體功能,。

五、營銷中心的組織結(jié)構(gòu)

一般企業(yè)或組織的營銷中心,,設(shè)有市場部,、銷售部和客服部三大部門。

市場部是營銷中心的策略部門,,負責拉近產(chǎn)品,、通路、消費者之間的心理距離,;銷售部是營銷中心的執(zhí)行部門,,負責拉近產(chǎn)品、通路,、消費者之間的物理距離,;客服部是營銷中心的后勤部門,負責客戶(消費者)和整個營銷中心的各類保障工作。

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