什么是市場營銷,它的核心概念是什么?
市場營銷的核心概念包括:
(1)需要、欲望和需求
需要(Needs):人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài);
欲望(Wants):人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,是更深層次的需要的滿足,;
需求(Demands):人們有能力購買并且愿意購買某種具體產(chǎn)品的欲望。
(2)產(chǎn)品、供應品和品牌
產(chǎn)品(Product):泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,,主要包括商品與服務等;
供應品(Offering):一系列能滿足需求利益的集合,,主要包括商品,、服務、事件,、體驗,、人物、地點,、財產(chǎn)權,、組織、信息和觀念等,;
品牌(Brand):一種消費者認可基礎上形成的無形資產(chǎn),。
(3)顧客滿意、顧客價值(顧客讓渡價值)和全面質(zhì)量營銷
顧客價值(Value):顧客從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差,;
顧客滿意(Satisfaction):取決于消費者所感覺到一件產(chǎn)品的效能與其期望值進行比較,。
質(zhì)量:對產(chǎn)品或服務的效能具有直接影響。
(全面質(zhì)量管理,,Total Quality Management,,TQM)
(4)交換、交易和關系營銷
交換(Exchange):通過提供某種東西作回報,,從別人那里取得所需物品的行為,;
交易(Transaction):交換活動的基本單元,由雙方之間的價值交換構成的行為,,涉及兩種以上有價之物,、協(xié)議一致的條件、時間和地點等,;
關系營銷:與顧客及其他利益相關者建立,、維持并加強富有特定價值的牢固關系的過程。
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