人的短板分為2種，一種是由知識和技能引起的,，第二種是由性格造成的,。

如果由第一種完成,，可以通過培訓(xùn)和訓(xùn)練來改變，如果是由性格造成的，很難改變，不過有三種辦法：第一是用工具,，第二找人搭配和互補，第三換崗,。

所以,，很多優(yōu)秀的企業(yè)都會有幾個性格互補的人來共同運行公司，這也是“沒有完美的個人,，但有優(yōu)秀的團隊”的最好詮釋,。

所謂物以類聚，人人都喜歡和自己相似的人在一起,，不過打造完美的團隊需要不同的人，所以我們也需要開闊心胸,，包容與自己不同的人,。

選擇大于努力、大于勤奮,，性格無好壞之分,，也不是拿來改變的。管理者需要做的,，是利用好每個人的性格特征,，根據(jù)員工的性格特點和崗位需求來配對，組合最優(yōu)團隊,，而不是只在意外在的學(xué)歷,、經(jīng)歷等包裝。

管理者在用人,、選人方面,，不要過分去批評短處，而是要充分發(fā)挖員工個人的長處。

在企業(yè)中挑選到合適的,、有天賦的人去做相應(yīng)的事,，會遠遠比培養(yǎng)人的投入產(chǎn)出比更高。

以企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀銷售團隊員工作為參照的標準分析,，通過外貌,、性格等各方面特點整理成招聘要求和標準。

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