掌握好以下三點,，鑫西蘭覺得在自媒體平臺做農產品推廣策劃不難。

第一點：差異點我們農產品最大的問題就是同質化嚴重,、標準化不統(tǒng)一,，每個人都說自己家的農產品好,，但卻沒有一個定性標準。而你要在自媒體平臺上做推廣方案,，你就要知道自己的農產品有什么優(yōu)勢,。

而這個優(yōu)勢體現在二個方面：產品本身和推廣的人

自媒體的本質是由人來輸出優(yōu)質內容，然后吸引粉絲達到賣貨的目的,。所以人和產品就是最關鍵的二點?，F在自媒體的一些大咖，產品并沒有特別的優(yōu)勝之處,，是靠人在吸引粉絲去購買,。

不變的產品,，變化的內容，不變的人,，找準差異點是推廣的第一步,。

第二點：痛點鑫西蘭覺得現在的“電商扶貧”和頭條舉辦的“山貨上頭條”等等都屬于痛點。你的家鄉(xiāng),，有什么特別的人文背景或是景色,？是不是山區(qū)？是不是貧困地區(qū),？老板姓的主要來源是什么,？這些都屬于可以打造的痛點。痛點是可以吸引大家的關注的,，但是我們要掌握尺度,。

因為靠同情去得到消費的次數不會太多！有多少人喜歡陰暗的東西,？

第三點：爆點選擇平臺+選擇產品+選擇銷售時間+選擇產品銷售內容,，這是形成爆點的基本原素。不 要打沒有把握的仗,，或者在你沒有把握之前,，老老實實的在自媒體上做內容輸出。

或者有的人說,，可以去找網紅,、大咖幫你銷售農產品，但我始終覺得這樣的主動權是掌握在別人手上的,。

所以,，我覺得你先要熟悉自媒體平臺的運營，然后了解自己的產品,，再去想如何來推廣,。

如果提問者對我的回答還算滿意，可以介紹一下你家鄉(xiāng)的一些基本情況,，我可以提供詳細的方案,。

我是“鑫西蘭”，期待你的關注,，我們一起分享和交流農產品和農村電商方面的話題,。

如何利用自媒體平臺幫做自己家鄉(xiāng)農產品的推廣策劃方案？

首先要搞清楚,，你自己的定位,，你的盈利點在哪里？你是要“賺誰”的錢？

由于品質和規(guī)格的差異,，我國農產品無法實現真正意義上的”直達消費者“,。

所以現實中農產品產地“難賣”滯銷并不完全是信息、供需不平衡所造成的,。

市場有市場的“游戲規(guī)則”,，這個市場對農民來說，不但“無情”而且很“殘酷”,，而是農民的農產品,，在這個市場中根本沒有“話語權”。

“網紅”,、“大咖”也是人,，幫農民賣農產品，利用自己的名人“效應”,，賺點 “差價”很正常，遵循的是市場經濟社會“經營者有經營者的生存法則”,。

農民辛辛苦苦種出來的農產品,，在市場中成了猶如一塊“蛋糕”，各經營者各顯“神通”,、各施“才能”都在不惜余力紛搶著這塊“蛋糕” 的市場占有額(欲),。

而農產品的主人，農民卻無奈的在 市場,、各經營者“盛宴”狂歡下,，承受著“殘羹、剩菜”的辛苦酬勞,。

一分為二“理性”看市場,。農產品沒有 “國標”，是一個“薄利多銷,、快銷”的副食品,，“同質化”現象很嚴重，等級差別決定了“該農產品”在市場中的銷售價格,。

就農產品而言,，在外觀、品種等方面存在很大相似,，做到更好“代價”太大,，尋找內在“差異化”價值，不是做 “更好”而是要做“不同”,。

市場推銷,，就是運用一切可能的辦法，把農產品和服務提供給顧客，使其接受和購買,，以農產品為“盈利” 的重點與推銷產品獲得“利潤”為目的,。

市場營銷，是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和“交換”農產品中，為顧客客戶,，合作伙伴以及整個社會帶來“價值”的一系列活動,。

“大路朝天，各走半邊”,。市場有市場的“游戲規(guī)則”,，經營者有經營者的 “生存法則”，“優(yōu)勝劣汰”,，市場經濟社會發(fā)展的規(guī)律,。

農民+平臺，平臺+社區(qū)/農居對接/,，下去,。沉下去，一個頭條(自媒體)賬號綁定一個村,，把農民組織起來,，幫助農民把農產品作為一個整體走向市場。

這是我國現代化農業(yè)發(fā)展中的一條 “中間道路”,，宗旨就在“交易結構”三方利益重組,，幫農民賣農產品，要賣好價,，賣出高價,，帶領農民走出一條致富路來。

因本號(著重點在線下“平臺+社區(qū))精力有限,，具體操作,，敬可關注本頭條號系列文章及圈子。

扶貧達人團成員~頭條自媒體~上海創(chuàng)業(yè)“全國推廣應用”項目

2019.7.24.上海.長寧.