屈臣氏的經(jīng)營模式及銷售理念~？

屈臣氏以“探索”為主題,，提出了“健康,、美態(tài)、快樂”（health,good,fun）三大理念,，協(xié)助熱愛生活,，注重品質的人們塑造自己內在美與外在美的統(tǒng)一。

新發(fā)展理念的科學內涵及內在聯(lián)系,？

新發(fā)展理念的科學內涵和內在聯(lián)系如下：

第一,， 創(chuàng)新以及協(xié)調，還有綠色和開放,、共享的發(fā)展理念,，是管全局以及管根本，還有管長遠的導向,，具備戰(zhàn)略性以及綱領,、引領性。新發(fā)展理念,，指清了十三五乃至更長時間,，中國的發(fā)展思路以及方向，還有著力點,，必須深入理解以及準備,對其科學內涵以及實踐要求進行把握,。

第二， 創(chuàng)新發(fā)展看重的是發(fā)展動力問題的解決,。中國創(chuàng)新能力較弱,，科技發(fā)展水準較低，科技對經(jīng)濟社會發(fā)展的支撐能力較弱,，科技對中國經(jīng)濟發(fā)展的貢獻幾率,，比發(fā)達國家低不少。

第三,， 協(xié)調發(fā)展看重的是發(fā)展不夠平衡問題的解決,。中國的發(fā)展不協(xié)調是長時間的問題了，展現(xiàn)在區(qū)域以及城鄉(xiāng),，還有經(jīng)濟,、社會，物質文明以及精神文明,，還有經(jīng)濟建設和國防建設等關系方面,。在經(jīng)濟發(fā)展水準落后的狀況下，主要任務就是要快點跑,，還有注意調整關系脈絡,，看重發(fā)展的整體效能，否則會加深社會矛盾。

第四,， 綠色發(fā)展看重的是解決人和自然和諧問題,，中國資源約束日漸加緊，環(huán)境污染較重,，身體系統(tǒng)退化問題嚴重,，而大眾對空氣清晰以及飲水干凈，還有安全食品和環(huán)境的要求日漸升高,。

不同類型企業(yè)產品營銷與銷售的關系,？

營銷是為了銷售，但銷售離不開營銷,，互惠互利

介紹期的產品市場特點及市場營銷決策類型,？

產品生命周期里面沒有介紹期的說法,，應該是導入期,。

新產品的導入階段指新產品首次正式上市的最初銷售時期。

這一階段的主要特征是：產品技術,、性能不夠完善,；生產批量小，試制費用大,，產品成本高,；用戶對產品不太了解，銷售量少,，需做大量廣告,，推銷費用較大；企業(yè)利潤較少或無利潤,，甚至虧損,；市場競爭者較少等。

根據(jù)這些特征,，企業(yè)的重點是提高新產品的生命力,，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發(fā)展期過渡,。

導入階段一般有四種可供選擇的策略：

①高價高促銷策略,。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人,，迅速占領市場,。采用這一策略的市場條件是：已經(jīng)知道這種新產品的顧客求新心切，愿出高價,；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，急需盡早樹立名牌等。

②高價低促銷策略。即以高價格,、低促銷費用來推出新產品,。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤,。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限,；產品確屬名優(yōu)特新，需求的價格彈性較小,，需要者愿出高價,；潛在競爭的威脅不大等。

③低價高促銷策略,。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品,。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，并使企業(yè)獲得最大的市場占有率,。采用這一策略的市場條件是：市場容量相當大,；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉,，卻對價格十分敏感,；潛在競爭比較激烈等。

④低價低促銷策略,。即以低價格和低促銷費用推出新產品,。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業(yè)獲得更多利潤并增強競爭力,。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大,；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等

1. 試述二十世紀50年代至今市場營銷理論發(fā)展變化及主要思想理念的演變,？

鳴笙起秋風,，置酒飛冬雪。

竹外桃花三兩枝,，春江水暖鴨先知,。

殘云收夏暑，新雨帶秋嵐,。

亂花漸欲迷人眼,，淺草才能沒馬蹄。

桃花潭水深千尺,，不及汪倫送我情,。

芳菲歇去何須恨，夏木陽陰正可人,。

楊柳青青江水平,，聞郎江上唱歌聲,。

空山不見人，但聞人語響,。