從提出的問題看你做辦公家具銷售管理的,。并且，你還是接手時間不長,。確實,，銷售管理的最核心工作就是銷售業(yè)績，完成業(yè)績靠一支優(yōu)秀的銷售隊伍,。

一個優(yōu)秀的營銷管理者,，不會提出這樣的問題。從現(xiàn)代營銷學的角度來說,，我們銷售的不是產(chǎn)品,，而是“客戶問題解決方案”，讓客戶接受你的“解決方案”的最大影響因素是“讓渡價值”，即便是最近幾年普遍被認同的“互聯(lián)網(wǎng)”銷售——“客戶思維”,，也依然只是菲利普科特勒的營銷理論在營銷實踐中的應(yīng)用,。所以，你做什么產(chǎn)品的銷售管理不重要,，重要的是你能不能發(fā)現(xiàn)每個不同客戶的痛點,，制定出針對性的“解決方案”，以及你的方案和競爭對手比較,，讓渡價值是不是更高,。你的業(yè)績提升的根本也來源于此。

至于團隊建設(shè),，我的建議是：一,，必須進行營銷理論知識培訓。二,，培訓的案例最好是親身經(jīng)歷,，或者是本公司的案例。三,，樹業(yè)績標桿,，讓團隊的一兩個優(yōu)秀分子冒尖，把公司的優(yōu)質(zhì)資源向他們傾斜,，越尖越好，四,，非常慎重的制定營銷政策,，一個公司最重要的制度就是營銷獎勵制度，這個制度要是出問題,，那啥都白忙一場,。五，身先士卒,，營銷領(lǐng)導首先應(yīng)該是教練員,，要在一線“打指導球”。

當然,，營銷是一門學科,，它融合的是營銷，社會,，哲學,，人文，產(chǎn)品專業(yè)知識等等,，營銷隊伍又是最活躍的隊伍,，洞徹團隊的人心，恐怕是最難也最重要,。

希望我的回答給你一點點啟發(fā),。

無論你們的客戶群體是B端還是C端,，都建議采用ACR的業(yè)務(wù)運營模式。即：Attraction/Close/Retention,。翻譯成中文就是：前端引流,、面談轉(zhuǎn)化、二次銷轉(zhuǎn),。就前端引流可以分為線上,、線下兩種方式同時進行。線上推廣需要結(jié)合你們的經(jīng)費預算,，線下可以采用地推,、掃樓、異業(yè)合作等方式,?？焖偬嵘龢I(yè)績的前提就是先收集大量的活躍資源。有了資源之后,，可以對團隊采用競爭激勵制度,。設(shè)置PK獎、末尾淘汰等多種有效形式,。介于你的問題太寬太大,，對于你團隊的客觀信息了解不夠，只能先給你一些大的方向,。如有細節(jié)問題,，可以繼續(xù)留言。