從提出的問題看你做辦公家具銷售管理的,。并且,，你還是接手時間不長,。確實，銷售管理的最核心工作就是銷售業(yè)績,，完成業(yè)績靠一支優(yōu)秀的銷售隊伍,。

一個優(yōu)秀的營銷管理者，不會提出這樣的問題,。從現(xiàn)代營銷學(xué)的角度來說,，我們銷售的不是產(chǎn)品，而是“客戶問題解決方案”,，讓客戶接受你的“解決方案”的最大影響因素是“讓渡價值”,，即便是最近幾年普遍被認(rèn)同的“互聯(lián)網(wǎng)”銷售——“客戶思維”，也依然只是菲利普科特勒的營銷理論在營銷實踐中的應(yīng)用,。所以,，你做什么產(chǎn)品的銷售管理不重要，重要的是你能不能發(fā)現(xiàn)每個不同客戶的痛點(diǎn),，制定出針對性的“解決方案”,，以及你的方案和競爭對手比較，讓渡價值是不是更高,。你的業(yè)績提升的根本也來源于此,。

至于團(tuán)隊建設(shè)，我的建議是：一,，必須進(jìn)行營銷理論知識培訓(xùn),。二，培訓(xùn)的案例最好是親身經(jīng)歷,，或者是本公司的案例,。三，樹業(yè)績標(biāo)桿,，讓團(tuán)隊的一兩個優(yōu)秀分子冒尖,，把公司的優(yōu)質(zhì)資源向他們傾斜，越尖越好,，四,，非常慎重的制定營銷政策，一個公司最重要的制度就是營銷獎勵制度，這個制度要是出問題,，那啥都白忙一場,。五，身先士卒,，營銷領(lǐng)導(dǎo)首先應(yīng)該是教練員,，要在一線“打指導(dǎo)球”。

當(dāng)然,，營銷是一門學(xué)科,，它融合的是營銷，社會,，哲學(xué),，人文，產(chǎn)品專業(yè)知識等等,，營銷隊伍又是最活躍的隊伍,，洞徹團(tuán)隊的人心，恐怕是最難也最重要,。

希望我的回答給你一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā),。

無論你們的客戶群體是B端還是C端，都建議采用ACR的業(yè)務(wù)運(yùn)營模式,。即：Attraction/Close/Retention,。翻譯成中文就是：前端引流、面談轉(zhuǎn)化,、二次銷轉(zhuǎn),。就前端引流可以分為線上、線下兩種方式同時進(jìn)行,。線上推廣需要結(jié)合你們的經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，線下可以采用地推、掃樓,、異業(yè)合作等方式,。快速提升業(yè)績的前提就是先收集大量的活躍資源,。有了資源之后,，可以對團(tuán)隊采用競爭激勵制度。設(shè)置PK獎,、末尾淘汰等多種有效形式,。介于你的問題太寬太大，對于你團(tuán)隊的客觀信息了解不夠,，只能先給你一些大的方向,。如有細(xì)節(jié)問題,，可以繼續(xù)留言。