組織能力的定義,？

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，組織能力是指開(kāi)展組織工作的能力,。是指公司在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入相同的情況下,，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力,。組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力,，這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)再到生產(chǎn)的任何活動(dòng)中,。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)來(lái)源。 　　對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō),，組織能力是指為了有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，靈活地運(yùn)用各種方法，把各種力量合理地組織和有效地協(xié)調(diào)起來(lái)的能力,。包括協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和善于用人的能力等等,。組織能力是一個(gè)人的知識(shí)、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn),。 　　組織能力就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的DNA,，它有幾個(gè)特質(zhì)： 　　

1.它是獨(dú)特的，每一家企業(yè)都有不同的組織能力,。 　　

2.不同的組織能力,，也將局限或強(qiáng)化企業(yè)在不同層面的表現(xiàn)。 　　

3.最后,，組織能力既然可稱(chēng)為企業(yè)的DNA,，它自然是源生于企業(yè)的內(nèi)部。

什么是營(yíng)銷(xiāo)組織策略,？

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷(xiāo)售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng)，是多種營(yíng)銷(xiāo)方法例如產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo),、公關(guān)策略的綜合,。

什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是反營(yíng)銷(xiāo),？

營(yíng)銷(xiāo)是指一系列促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,、提高品牌知名度和建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度的活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)的目的是通過(guò)研究,、策劃和執(zhí)行有針對(duì)性的策略,，將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)并滿足消費(fèi)者的需求。營(yíng)銷(xiāo)通常包括廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng),、公共關(guān)系,、品牌管理、市場(chǎng)調(diào)研等方面,。

反營(yíng)銷(xiāo)則是指一系列有意識(shí)地限制或減少產(chǎn)品銷(xiāo)售,、降低品牌知名度或破壞消費(fèi)者忠誠(chéng)度的活動(dòng)。反營(yíng)銷(xiāo)的目的是通過(guò)研究,、策劃和執(zhí)行有針對(duì)性的策略來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者或抵制市場(chǎng)變化,。反營(yíng)銷(xiāo)通常包括限制生產(chǎn)、降低價(jià)格,、減少促銷(xiāo)活動(dòng),、改變產(chǎn)品定位等方面。

需要注意的是,，反營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)新鮮概念,。在某些情況下，它可能被使用為一種戰(zhàn)略手段來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。例如,，在汽車(chē)行業(yè)中，一些公司可能會(huì)采取降價(jià)策略來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這種策略可以被認(rèn)為是反營(yíng)銷(xiāo)的一種形式,。反營(yíng)銷(xiāo)也可能被應(yīng)用于某些特定領(lǐng)域，例如醫(yī)療保健和教育行業(yè),，這些領(lǐng)域中的政策制定者和監(jiān)管機(jī)構(gòu)可能會(huì)采取措施來(lái)限制某些產(chǎn)品的銷(xiāo)售和使用,，以保護(hù)公眾利益。

組織力是什么,？

組織能力是指開(kāi)展組織工作的能力,，是指公司在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入相同的情況下，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力,。

組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力，這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)再到生產(chǎn)的任何活動(dòng)中,。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)來(lái)源,。

銷(xiāo)售管理的概念是什么？

銷(xiāo)售管理是指通過(guò)銷(xiāo)售報(bào)價(jià),、銷(xiāo)售訂單、銷(xiāo)售發(fā)貨,、退貨,、銷(xiāo)售發(fā)票處理、客戶管理、價(jià)格管理等功能,，對(duì)銷(xiāo)售全過(guò)程進(jìn)行有效的控制和跟蹤,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。 要搞好銷(xiāo)售管理必須首先了解銷(xiāo)售管理的含義,。關(guān)于銷(xiāo)售管理的含義,中外專(zhuān)家和學(xué)者的理解有所不同,。

西方國(guó)家學(xué)者一般認(rèn)為銷(xiāo)售管理就是對(duì)銷(xiāo)售人員的管理。 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒認(rèn)為,銷(xiāo)售管理就是對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo),、戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報(bào)酬等進(jìn)行設(shè)計(jì)和控制,。美國(guó)學(xué)者約瑟夫·P 瓦卡羅(Joseph·.P.Vaccaro)認(rèn)為,銷(xiāo)售管理就是解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)知識(shí)淵博,、 經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者。 拉爾夫 ·W ·杰克遜和羅伯特·D ·希里奇在《銷(xiāo)售管理》一書(shū)中這樣表述,銷(xiāo)售管理是對(duì)人員推銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃,、指揮和監(jiān)督,。

美國(guó)資深銷(xiāo)售管理專(zhuān)家查爾斯·M富特雷爾(CharlesM.Futrell)教授認(rèn)為,“銷(xiāo)售管理是一個(gè)通過(guò)計(jì)劃、配置,、訓(xùn)練,、領(lǐng)導(dǎo)和控制組織資源以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的有效方式"。

我國(guó)學(xué)者李先國(guó)等人認(rèn)為,所謂銷(xiāo)售管理,就是管理直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的過(guò)程,。 由上可見(jiàn), 銷(xiāo)售管理有狹義和廣義之分,。

狹義的銷(xiāo)售管理專(zhuān)指以銷(xiāo)售人員為中心的管理,市場(chǎng)發(fā)育比較好、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)劃分較細(xì)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家持這種觀點(diǎn),。 他們?cè)谡劦戒N(xiāo)售管理時(shí)一般是指對(duì)銷(xiāo)售人員的管理,。他們認(rèn)為銷(xiāo)售管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中促銷(xiāo)策略的一部分。

廣義的銷(xiāo)售管理是對(duì)所有銷(xiāo)售活動(dòng)的綜合管理, 我國(guó)學(xué)者大多持這種觀點(diǎn),。 這是因?yàn)槲覈?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育不完善,企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)劃分不太詳細(xì),銷(xiāo)售活動(dòng)包括的范圍較廣,。 銷(xiāo)售管理涉及人員銷(xiāo)售、 營(yíng)業(yè)推廣,、分銷(xiāo)渠道等活動(dòng),。 管理銷(xiāo)售活動(dòng)的經(jīng)理與其說(shuō)是銷(xiāo)售經(jīng)理,倒不如說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

綜上所述,銷(xiāo)售管理是對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,、組織,、指揮和控制,以達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的過(guò)程。

在銷(xiāo)售管理過(guò)程中,我們應(yīng)當(dāng)樹(shù)立“銷(xiāo)售創(chuàng)造價(jià)值” 的觀念,銷(xiāo)售管理的重心在于管理企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,。 因此,銷(xiāo)售管理應(yīng)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中充當(dāng)中樞角色,一方面以通過(guò)銷(xiāo)售取得收入為中心,另一方面要通過(guò)管理協(xié)調(diào)好各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與銷(xiāo)售活動(dòng)的關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo),。

團(tuán)隊(duì)和組織到底有什么區(qū)別呢？

1.

在工作表現(xiàn)方面不同 工作中組織的成員側(cè)重于個(gè)人能力與個(gè)人結(jié)果的表現(xiàn),。 而工作中團(tuán)隊(duì)在資源,、信訊共享的基礎(chǔ)上,側(cè)重于團(tuán)體的整體業(yè)績(jī),共同成長(zhǎng)。

2.

在協(xié)同配合方面不同: 組織中成員以自己優(yōu)先,只有在自己達(dá)成目標(biāo)的前提下去協(xié)助他人或是迫于組織上的權(quán)力而去幫助他人,很少有主動(dòng)自發(fā)的過(guò)程。 在團(tuán)隊(duì)中,相互之間主動(dòng)積極,協(xié)同配合度高,為使組織達(dá)成目標(biāo),可以犧牲個(gè)人利益,甘做幕后英雄助團(tuán)隊(duì)成功,。

3.

兩者工作責(zé)任感不同: 在組織之中,由于彼此的配合度低,強(qiáng)調(diào)各自守好自己的一畝三分

銷(xiāo)售組織的基本功能及特點(diǎn)有哪些

銷(xiāo)售組織是企業(yè)中負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的部門(mén),，其基本功能和特點(diǎn)包括：

1. 客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)：銷(xiāo)售組織負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)潛在客戶，并通過(guò)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。

2. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：銷(xiāo)售組織需要根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及企業(yè)自身的產(chǎn)能等因素,，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，為企業(yè)制定生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù)。

3. 營(yíng)銷(xiāo)推廣：銷(xiāo)售組織負(fù)責(zé)制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略,，包括廣告,、促銷(xiāo)、公關(guān)等活動(dòng),，以提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率,。

4. 客戶服務(wù)：銷(xiāo)售組織需要為客戶提供售后服務(wù)，解決客戶在使用產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,。

5. 銷(xiāo)售培訓(xùn)：銷(xiāo)售組織負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)能力,，以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

6. 銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售組織需要對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行管理和監(jiān)督，包括制定銷(xiāo)售目標(biāo),、考核銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等，以確保銷(xiāo)售活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

7. 跨部門(mén)協(xié)作：銷(xiāo)售組織需要與其他部門(mén)如生產(chǎn),、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等進(jìn)行緊密合作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時(shí)間,，提高企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)效率。

8. 市場(chǎng)分析：銷(xiāo)售組織需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)的調(diào)研和分析,，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五種基本概念的區(qū)別與理解,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變與發(fā)展,，可歸納為五種,，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的要求,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能體系應(yīng)當(dāng)是包括商品銷(xiāo)售,、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng),、創(chuàng)造市場(chǎng)要求和協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系五大職能,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)略：一.創(chuàng)新戰(zhàn)略1）觀念創(chuàng)新,。2）組織創(chuàng)新。3）技術(shù)創(chuàng)新,。4）產(chǎn)品創(chuàng)新,。5）市場(chǎng)創(chuàng)新。二.人才戰(zhàn)略1）人本智源觀念,。2）終身學(xué)習(xí)觀念,。三.文化戰(zhàn)略四.形象戰(zhàn)略

推銷(xiāo)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)環(huán)節(jié)而已