組織能力的定義,？

　　對于企業(yè)來說，組織能力是指開展組織工作的能力,。是指公司在與競爭對手投入相同的情況下,，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務的能力,。組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力，這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)到營銷再到生產(chǎn)的任何活動中,。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競爭優(yōu)勢的一個來源,。 　　對于一個人來說，組織能力是指為了有效地實現(xiàn)目標,，靈活地運用各種方法,，把各種力量合理地組織和有效地協(xié)調(diào)起來的能力。包括協(xié)調(diào)關系的能力和善于用人的能力等等,。組織能力是一個人的知識,、素質(zhì)等基礎條件的外在綜合表現(xiàn)。 　　組織能力就是企業(yè)競爭力的DNA,，它有幾個特質(zhì)： 　　

1.它是獨特的,，每一家企業(yè)都有不同的組織能力。 　　

2.不同的組織能力,，也將局限或強化企業(yè)在不同層面的表現(xiàn),。 　　

3.最后，組織能力既然可稱為企業(yè)的DNA,，它自然是源生于企業(yè)的內(nèi)部,。

什么是營銷組織策略？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動,，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷、公關策略的綜合,。

什么是營銷,，什么是反營銷？

營銷是指一系列促進產(chǎn)品銷售,、提高品牌知名度和建立消費者忠誠度的活動,。營銷的目的是通過研究、策劃和執(zhí)行有針對性的策略,，將產(chǎn)品或服務推向市場并滿足消費者的需求,。營銷通常包括廣告宣傳、促銷活動,、公共關系,、品牌管理、市場調(diào)研等方面,。

反營銷則是指一系列有意識地限制或減少產(chǎn)品銷售,、降低品牌知名度或破壞消費者忠誠度的活動。反營銷的目的是通過研究,、策劃和執(zhí)行有針對性的策略來對抗競爭者或抵制市場變化,。反營銷通常包括限制生產(chǎn)、降低價格,、減少促銷活動,、改變產(chǎn)品定位等方面。

需要注意的是,，反營銷并不是一個新鮮概念,。在某些情況下，它可能被使用為一種戰(zhàn)略手段來應對市場競爭,。例如,，在汽車行業(yè)中，一些公司可能會采取降價策略來對抗競爭對手,，這種策略可以被認為是反營銷的一種形式,。反營銷也可能被應用于某些特定領域，例如醫(yī)療保健和教育行業(yè),，這些領域中的政策制定者和監(jiān)管機構(gòu)可能會采取措施來限制某些產(chǎn)品的銷售和使用,，以保護公眾利益。

組織力是什么,？

組織能力是指開展組織工作的能力,，是指公司在與競爭對手投入相同的情況下，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務的能力,。

組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力，這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)到營銷再到生產(chǎn)的任何活動中,。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競爭優(yōu)勢的一個來源,。

銷售管理的概念是什么？

銷售管理是指通過銷售報價,、銷售訂單,、銷售發(fā)貨、退貨,、銷售發(fā)票處理,、客戶管理、價格管理等功能，對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤,。

銷售管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分,。 要搞好銷售管理必須首先了解銷售管理的含義。關于銷售管理的含義,中外專家和學者的理解有所不同,。

西方國家學者一般認為銷售管理就是對銷售人員的管理,。 營銷學權(quán)威菲利普·科特勒認為,銷售管理就是對銷售隊伍的目標、戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu),、規(guī)模和報酬等進行設計和控制。美國學者約瑟夫·P 瓦卡羅(Joseph·.P.Vaccaro)認為,銷售管理就是解決銷售過程中出現(xiàn)的問題,銷售經(jīng)理應該是一個知識淵博,、 經(jīng)驗豐富的管理者,。 拉爾夫 ·W ·杰克遜和羅伯特·D ·希里奇在《銷售管理》一書中這樣表述,銷售管理是對人員推銷活動的計劃、指揮和監(jiān)督,。

美國資深銷售管理專家查爾斯·M富特雷爾(CharlesM.Futrell)教授認為,“銷售管理是一個通過計劃,、配置、訓練,、領導和控制組織資源以達到銷售目標的有效方式",。

我國學者李先國等人認為,所謂銷售管理,就是管理直接實現(xiàn)銷售收入的過程。 由上可見, 銷售管理有狹義和廣義之分,。

狹義的銷售管理專指以銷售人員為中心的管理,市場發(fā)育比較好,、企業(yè)營銷職能部門劃分較細的西方發(fā)達國家持這種觀點。 他們在談到銷售管理時一般是指對銷售人員的管理,。他們認為銷售管理是企業(yè)營銷組合中促銷策略的一部分,。

廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理, 我國學者大多持這種觀點。 這是因為我國市場經(jīng)濟發(fā)育不完善,企業(yè)中營銷活動劃分不太詳細,銷售活動包括的范圍較廣,。 銷售管理涉及人員銷售,、 營業(yè)推廣、分銷渠道等活動,。 管理銷售活動的經(jīng)理與其說是銷售經(jīng)理,倒不如說是營銷經(jīng)理,。

綜上所述,銷售管理是對企業(yè)銷售活動進行計劃、組織,、指揮和控制,以達到實現(xiàn)企業(yè)價值的過程,。

在銷售管理過程中,我們應當樹立“銷售創(chuàng)造價值” 的觀念,銷售管理的重心在于管理企業(yè)價值實現(xiàn)的過程。 因此,銷售管理應在企業(yè)營銷管理中充當中樞角色,一方面以通過銷售取得收入為中心,另一方面要通過管理協(xié)調(diào)好各種經(jīng)營活動與銷售活動的關系,以實現(xiàn)企業(yè)的整體目標,。

團隊和組織到底有什么區(qū)別呢,？

1.

在工作表現(xiàn)方面不同 工作中組織的成員側(cè)重于個人能力與個人結(jié)果的表現(xiàn)。 而工作中團隊在資源,、信訊共享的基礎上,側(cè)重于團體的整體業(yè)績,共同成長,。

2.

在協(xié)同配合方面不同: 組織中成員以自己優(yōu)先,只有在自己達成目標的前提下去協(xié)助他人或是迫于組織上的權(quán)力而去幫助他人,很少有主動自發(fā)的過程。 在團隊中,相互之間主動積極,協(xié)同配合度高,為使組織達成目標,可以犧牲個人利益,甘做幕后英雄助團隊成功。

3.

兩者工作責任感不同: 在組織之中,由于彼此的配合度低,強調(diào)各自守好自己的一畝三分

銷售組織的基本功能及特點有哪些

銷售組織是企業(yè)中負責銷售產(chǎn)品或服務的部門,，其基本功能和特點包括：

1. 客戶開發(fā)和維護：銷售組織負責開發(fā)潛在客戶,，并通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系,。

2. 銷售預測：銷售組織需要根據(jù)市場需求,、競爭對手的情況以及企業(yè)自身的產(chǎn)能等因素,，進行銷售預測,，為企業(yè)制定生產(chǎn)計劃和采購計劃提供依據(jù)。

3. 營銷推廣：銷售組織負責制定和實施營銷策略,，包括廣告,、促銷、公關等活動,，以提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場占有率,。

4. 客戶服務：銷售組織需要為客戶提供售后服務，解決客戶在使用產(chǎn)品或服務過程中遇到的問題,，提高客戶滿意度和忠誠度,。

5. 銷售培訓：銷售組織負責對銷售人員進行培訓，提高他們的銷售技巧和業(yè)務能力,，以提高銷售業(yè)績,。

6. 銷售管理：銷售組織需要對銷售活動進行管理和監(jiān)督，包括制定銷售目標,、考核銷售業(yè)績,、分析銷售數(shù)據(jù)等，以確保銷售活動的順利進行,。

7. 跨部門協(xié)作：銷售組織需要與其他部門如生產(chǎn),、采購、財務等進行緊密合作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時間,，提高企業(yè)的整體運營效率。

8. 市場分析：銷售組織需要對市場進行持續(xù)的調(diào)研和分析,，了解市場趨勢和競爭對手的情況,，為企業(yè)制定營銷策略提供依據(jù)。

市場營銷五種基本概念的區(qū)別與理解,？

市場營銷又稱為市場學,、市場行銷或行銷學。

市場營銷觀念的演變與發(fā)展,，可歸納為五種,，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念,。

按照現(xiàn)代市場營銷環(huán)境的要求，現(xiàn)代市場營銷職能體系應當是包括商品銷售,、市場調(diào)查研究,、生產(chǎn)與供應、創(chuàng)造市場要求和協(xié)調(diào)平衡公共關系五大職能,。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

市場營銷的基本戰(zhàn)略：一.創(chuàng)新戰(zhàn)略1）觀念創(chuàng)新,。2）組織創(chuàng)新,。3）技術創(chuàng)新。4）產(chǎn)品創(chuàng)新,。5）市場創(chuàng)新,。二.人才戰(zhàn)略1）人本智源觀念。2）終身學習觀念,。三.文化戰(zhàn)略四.形象戰(zhàn)略

推銷只是市場營銷中一個環(huán)節(jié)而已