在市場營銷中所謂的“4P”和“4C”分別指什么,？

四個P與四個C要兼收并蓄?！　　　?/p>

1964年,，美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念,，是指市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素,，以實現(xiàn)其營銷目標的活動總稱,。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為四類即4P：

產(chǎn)品—Product；價格—Price,；地點—Place；促銷—Promotion,。

從那以后4P成為市場營銷理論的核心,，被商務人士奉為經(jīng)典。1990年,，美國學者勞特博恩教授提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論,，即消費者的需求與欲望（Consumerneedswants）；消費者愿意付出的成本（Cost）,；購買商品的便利（Convenience）和溝通（Communication）,。他認為，4P反映的是生產(chǎn)商的視角,，而他的4C反映的才是客戶的視角,?！　　　?/p>

我們可以這樣概括：所謂的4P是站在企業(yè)的角度來看營銷，所謂的4C是站在消費者的角度來看營銷,。出發(fā)點不同而已,，兩種思維方式都正確。如果企業(yè)不管4C只是一味地強調(diào)4P理論,，那就是在閉門造車,，一定會制訂出可笑的銷售政策、可笑的產(chǎn)品,、可笑的促銷計劃,；如果企業(yè)只是一味地站在消費者的角度進行4C的時候，來滿足消費者的需求,，企業(yè)的成本將會沒有必要地增大,，企業(yè)得不償失，很可能設計出來過度超前的產(chǎn)品,，或者使企業(yè)破產(chǎn)的促銷計劃,。所以企業(yè)要在考慮產(chǎn)品定位、渠道策略,、促銷活動的時候要有4C的觀念,，在企業(yè)執(zhí)行計劃或者方案的時候，按照企業(yè)的實際情況進行調(diào)整,?！　?/p>

根據(jù)公司的研產(chǎn)銷一體的現(xiàn)實情況，我們通過WORK-OUT討論得出3P+C的品牌推廣運作方式,，即渠道,，價格，產(chǎn)品和溝通,，這四個關(guān)鍵點做好將促進品牌的提升

市場營銷中4P,，4C的區(qū)別？

4P是指產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，這可以說是營銷最基本的構(gòu)成要素,，通過4P不同的組合形成多樣的營銷策略。

4C是指消費者(Consumer),、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication)，從內(nèi)容可以明顯看出,，這是以消費群體需求為前提和導向而提出的營銷觀點,。個人認為，兩者的區(qū)別在于,，前者更為基礎,，無論以任何角度出發(fā),，4P都是市場構(gòu)成的最基本的要素。

而后者則是在當代市場經(jīng)濟競爭過程中逐漸形成以消費者需求為導向,、服務至上的市場環(huán)境下形成的新理論,，側(cè)重于需求和服務。

簡述市場營銷4p轉(zhuǎn)向4c的原因,？

1．4P理論提出的是自上而下的運行原則,，重視產(chǎn)品導向而非消費者的導向；而4C理論是以“請注意消費者”為座右銘,，強調(diào)消費者為導向,。

2．4P理論是以產(chǎn)品策略為基礎，制造商決定制造某一產(chǎn)品后,，再設定一個彌補成本又能賺到最大利潤的價格,，且經(jīng)由其掌控的配銷渠道，將產(chǎn)品陳列在貨架上,，并大大方方地加以促銷,；4C理論是以傳播和良好的雙向溝通為基礎，通過雙向溝通和消費者建立長久一對一關(guān)系,。

3．4P理論主要注重宣傳產(chǎn)品知識,，即產(chǎn)品的特性和功能，強調(diào)的是產(chǎn)品的特點,；4C理論注重品種資源的整合,，注重宣傳企業(yè)形象和建立品牌，把品牌的塑造作為企業(yè)市場營銷的核心,。

4．從傳播來看4P理論的傳播媒介是大眾取向且單向,；4C理論的傳播則是雙向的，選擇媒體“細”而目“多”,，更加關(guān)注“小眾媒體”,。

4P理論主要面向那些無顯著差異的消費大眾來銷售大量制造的規(guī)模化產(chǎn)品,。它簡單明了,，易于操作，但隨著市場環(huán)境的變化,，營銷新概念的提出和部門營銷學的興起，4C理論在一定程度上發(fā)展了4P理論,，它以消費者需求為中心,，不僅

銷售4p和4c是什么？

4P是指市場營銷中的四個要素：產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion），它們共同構(gòu)成了營銷組合的核心,。

而4C是從顧客角度出發(fā),，即顧客需求為核心設計的營銷策略，包括顧客價值（Customer Value）,、顧客成本（Customer Cost）,、顧客溝通（Customer Communication）和顧客滿意（Customer Convenience）。

4P強調(diào)企業(yè)主導性,，而4C更注重顧客需求和互動性,，是一種更加市場導向的營銷思維。

什么叫市場營銷,，4C與4P的聯(lián)系又是什么,？

市場營銷就是人與人之間將所需所欲之物進行交換的一種活動…市場主要包括人（的多少）購買力（高低）和購買欲望（強弱）。三者都強那就是一個好的市場,。營銷用俗話說就是交換買賣,。4P是指價格（price)，產(chǎn)品（product）地點(place),，,，促銷(promotiom)，4p是一種傳統(tǒng)的市場營銷,。后來又增加了2P,即權(quán)力（power)和公共關(guān)系(public relation),，6P被稱為大市場營銷.它的實質(zhì)就是要用各種各樣的方式打開市場之門進入市場。4C

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,？

STP是市場營銷戰(zhàn)略,，4P是市場營銷策略，是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略而實施的計劃和執(zhí)行,。 那么市場營銷計劃書的話肯定需要先從STP開始著手,。首先，進行市場分析,，也就是市場細分S,，需要結(jié)合市場調(diào)研來完成，了解市場方面的具體需求有哪些,。接下來,，當你發(fā)現(xiàn)了市場中的需求后，也就是市場細分（S）完成了,，細分出了好幾個市場,，那么現(xiàn)在的問題在于你要選擇哪些市場開展你的業(yè)務至關(guān)重要，選擇你的目標市場（T）,。接下來,，針對你的目標市場,，你提供怎么樣的解決方案至關(guān)重要，這就算市場定位（P）,。 接下來,，有了以上這幾個方面的劃分，你的市場戰(zhàn)略就會很清晰明了了,。接下來,，根據(jù)戰(zhàn)略及市場定位，你要設計的是你的品牌產(chǎn)品,，之后定價,。接下來的兩部則是如何實現(xiàn)交易的問題，就是渠道和傳播推廣方面的方案了,。 所以,，就從以上幾個角度來策劃就好，當然這些都是有邏輯的,，需要環(huán)環(huán)相扣的,。需要說明的是，目標市場可能會選擇好幾個市場,，因此,，不同的市場也會有不同的定位。從而對于品牌產(chǎn)品來說就會出現(xiàn)針對不同市場和定位的品牌和產(chǎn)品,，因此,，其策略方案會有好幾個方面。

市場營銷中的4P和3C分別指的是什么,？

4p：

產(chǎn)品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實現(xiàn)其營銷目標,。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量、包裝,、特色,、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用,。

定價策略(Pricing Strategy),，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格,、折扣價格,、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。

促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,，促進產(chǎn)品銷售的方式實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。

3C：公司自身（Corporation）,； 公司顧客（Customer）,； 競爭對手（Competitors）。

只有將公司,、顧客和競爭對手三者整合起來,，進行統(tǒng)一考慮，才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,，把握戰(zhàn)略精髓,，取得經(jīng)營成功。

旅游市場營銷組合模型中的4p營銷理論和4c營銷理論所包含的組合要素分別是什么,？

美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出了著名的4P營銷組合策略,，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。 4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向,，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者(Consumer),、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication),。

4p和4c營銷策略的區(qū)別,？

一、導向不同

1,、4p營銷策略：4p營銷策略以生產(chǎn)者為導向,，是推動型營銷策略。

2、4c營銷策略：4c營銷策略以消費者為導向,，是拉動型營銷策略,。

二、需求不同

1,、4p營銷策略：4p營銷策略采用相同或相近需求,，是規(guī)模營銷。

2,、4c營銷策略：4c營銷策略采用個性化需求,，是差異化營銷。

三,、目的不同

1,、4p營銷策略：4p營銷策略的目的為獲得目標利潤最大化。

2,、4c營銷策略：4c營銷策略的目的為培養(yǎng)顧客忠誠度,。

4p與4c的區(qū)別和聯(lián)系？

答：4P是站在公司角度來說的,，而4C則是站在消費者角度來說的,；4C是營銷理念和標準，4P是營銷的策略和手段,。 4p是指：產(chǎn)品,、 價格、 渠道,、 促銷,，4p理論是營銷策略的基礎。思考是以企業(yè)為中心的,，是一對多的單向溝通,，追求實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。 4c即消費者,、成本,、便利、和溝通,。4c強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,，一對一雙向溝通，注重培養(yǎng)客戶忠誠度,。