在市場營銷中所謂的“4P”和“4C”分別指什么,？

四個P與四個C要兼收并蓄,。　　　　

1964年,，美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念,，是指市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實現(xiàn)其營銷目標的活動總稱,。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為四類即4P：

產品—Product,；價格—Price；地點—Place,；促銷—Promotion,。

從那以后4P成為市場營銷理論的核心，被商務人士奉為經典,。1990年,，美國學者勞特博恩教授提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論，即消費者的需求與欲望（Consumerneedswants）,；消費者愿意付出的成本（Cost）,；購買商品的便利（Convenience）和溝通（Communication）。他認為,，4P反映的是生產商的視角,，而他的4C反映的才是客戶的視角?！　　　?/p>

我們可以這樣概括：所謂的4P是站在企業(yè)的角度來看營銷,，所謂的4C是站在消費者的角度來看營銷。出發(fā)點不同而已,，兩種思維方式都正確,。如果企業(yè)不管4C只是一味地強調4P理論，那就是在閉門造車,，一定會制訂出可笑的銷售政策,、可笑的產品、可笑的促銷計劃,；如果企業(yè)只是一味地站在消費者的角度進行4C的時候,，來滿足消費者的需求，企業(yè)的成本將會沒有必要地增大,，企業(yè)得不償失,，很可能設計出來過度超前的產品，或者使企業(yè)破產的促銷計劃,。所以企業(yè)要在考慮產品定位,、渠道策略,、促銷活動的時候要有4C的觀念，在企業(yè)執(zhí)行計劃或者方案的時候,，按照企業(yè)的實際情況進行調整?！　?/p>

根據公司的研產銷一體的現(xiàn)實情況,，我們通過WORK-OUT討論得出3P+C的品牌推廣運作方式，即渠道,，價格,，產品和溝通，這四個關鍵點做好將促進品牌的提升

市場營銷中4P,，4C的區(qū)別,？

4P是指產品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），這可以說是營銷最基本的構成要素,，通過4P不同的組合形成多樣的營銷策略,。

4C是指消費者(Consumer)、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication),，從內容可以明顯看出，這是以消費群體需求為前提和導向而提出的營銷觀點,。個人認為,，兩者的區(qū)別在于，前者更為基礎,，無論以任何角度出發(fā),，4P都是市場構成的最基本的要素。

而后者則是在當代市場經濟競爭過程中逐漸形成以消費者需求為導向,、服務至上的市場環(huán)境下形成的新理論,，側重于需求和服務。

簡述市場營銷4p轉向4c的原因,？

1．4P理論提出的是自上而下的運行原則,，重視產品導向而非消費者的導向；而4C理論是以“請注意消費者”為座右銘,，強調消費者為導向,。

2．4P理論是以產品策略為基礎，制造商決定制造某一產品后,，再設定一個彌補成本又能賺到最大利潤的價格,，且經由其掌控的配銷渠道，將產品陳列在貨架上,，并大大方方地加以促銷,；4C理論是以傳播和良好的雙向溝通為基礎,，通過雙向溝通和消費者建立長久一對一關系。

3．4P理論主要注重宣傳產品知識,，即產品的特性和功能,，強調的是產品的特點；4C理論注重品種資源的整合,，注重宣傳企業(yè)形象和建立品牌,，把品牌的塑造作為企業(yè)市場營銷的核心。

4．從傳播來看4P理論的傳播媒介是大眾取向且單向,；4C理論的傳播則是雙向的,，選擇媒體“細”而目“多”，更加關注“小眾媒體”,。

4P理論主要面向那些無顯著差異的消費大眾來銷售大量制造的規(guī)?；a品。它簡單明了,，易于操作,，但隨著市場環(huán)境的變化，營銷新概念的提出和部門營銷學的興起,，4C理論在一定程度上發(fā)展了4P理論,，它以消費者需求為中心，不僅

銷售4p和4c是什么,？

4P是指市場營銷中的四個要素：產品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,，它們共同構成了營銷組合的核心。

而4C是從顧客角度出發(fā),，即顧客需求為核心設計的營銷策略,，包括顧客價值（Customer Value）、顧客成本（Customer Cost）,、顧客溝通（Customer Communication）和顧客滿意（Customer Convenience）,。

4P強調企業(yè)主導性，而4C更注重顧客需求和互動性,，是一種更加市場導向的營銷思維,。

什么叫市場營銷，4C與4P的聯(lián)系又是什么,？

市場營銷就是人與人之間將所需所欲之物進行交換的一種活動…市場主要包括人（的多少）購買力（高低）和購買欲望（強弱）,。三者都強那就是一個好的市場。營銷用俗話說就是交換買賣。4P是指價格（price),，產品（product）地點(place),，，促銷(promotiom),，4p是一種傳統(tǒng)的市場營銷,。后來又增加了2P,即權力（power)和公共關系(public relation)，6P被稱為大市場營銷.它的實質就是要用各種各樣的方式打開市場之門進入市場,。4C

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,？

STP是市場營銷戰(zhàn)略，4P是市場營銷策略,，是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略而實施的計劃和執(zhí)行。 那么市場營銷計劃書的話肯定需要先從STP開始著手,。首先,，進行市場分析，也就是市場細分S,，需要結合市場調研來完成,，了解市場方面的具體需求有哪些。接下來,，當你發(fā)現(xiàn)了市場中的需求后,，也就是市場細分（S）完成了，細分出了好幾個市場,，那么現(xiàn)在的問題在于你要選擇哪些市場開展你的業(yè)務至關重要,，選擇你的目標市場（T）。接下來,，針對你的目標市場,，你提供怎么樣的解決方案至關重要，這就算市場定位（P）,。 接下來,，有了以上這幾個方面的劃分，你的市場戰(zhàn)略就會很清晰明了了,。接下來,，根據戰(zhàn)略及市場定位，你要設計的是你的品牌產品,，之后定價,。接下來的兩部則是如何實現(xiàn)交易的問題，就是渠道和傳播推廣方面的方案了,。 所以,，就從以上幾個角度來策劃就好，當然這些都是有邏輯的，需要環(huán)環(huán)相扣的,。需要說明的是,，目標市場可能會選擇好幾個市場，因此,，不同的市場也會有不同的定位,。從而對于品牌產品來說就會出現(xiàn)針對不同市場和定位的品牌和產品，因此,，其策略方案會有好幾個方面,。

市場營銷中的4P和3C分別指的是什么？

4p：

產品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式實現(xiàn)其營銷目標,。其中包括對同產品有關的品種,、規(guī)格、式樣,、質量,、包裝、特色,、商標,、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

定價策略(Pricing Strategy),，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

分銷策略(Placing Strategy),，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面,、商品流轉環(huán)節(jié),、中間商、網點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。

促銷策略(Promotioning Strategy),，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售的方式實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同促銷有關的廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,，公共關系等可控因素的組合和運用,。

3C：公司自身（Corporation）； 公司顧客（Customer）； 競爭對手（Competitors）,。

只有將公司,、顧客和競爭對手三者整合起來，進行統(tǒng)一考慮,，才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,，把握戰(zhàn)略精髓，取得經營成功,。

旅游市場營銷組合模型中的4p營銷理論和4c營銷理論所包含的組合要素分別是什么,？

美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出了著名的4P營銷組合策略，即產品(Product),、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)。 4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,，它以消費者需求為導向,，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者(Consumer)、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication)。

4p和4c營銷策略的區(qū)別,？

一,、導向不同

1、4p營銷策略：4p營銷策略以生產者為導向,，是推動型營銷策略,。

2、4c營銷策略：4c營銷策略以消費者為導向,，是拉動型營銷策略,。

二、需求不同

1,、4p營銷策略：4p營銷策略采用相同或相近需求,，是規(guī)模營銷。

2,、4c營銷策略：4c營銷策略采用個性化需求,，是差異化營銷。

三,、目的不同

1,、4p營銷策略：4p營銷策略的目的為獲得目標利潤最大化。

2,、4c營銷策略：4c營銷策略的目的為培養(yǎng)顧客忠誠度,。

4p與4c的區(qū)別和聯(lián)系？

答：4P是站在公司角度來說的，而4C則是站在消費者角度來說的,；4C是營銷理念和標準,，4P是營銷的策略和手段。 4p是指：產品,、 價格,、 渠道、 促銷,，4p理論是營銷策略的基礎,。思考是以企業(yè)為中心的，是一對多的單向溝通,，追求實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。 4c即消費者、成本,、便利,、和溝通。4c強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,，一對一雙向溝通,，注重培養(yǎng)客戶忠誠度。