對商業(yè)模式的理解：

商業(yè)模式就是通過商業(yè)活動實(shí)現(xiàn)盈利的閉環(huán)邏輯,，是指企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略性資源,，結(jié)合市場狀況與合作伙伴的利益要求，而設(shè)計(jì)的一種商業(yè)運(yùn)行組織,，這種商業(yè)運(yùn)行組織一般會設(shè)計(jì)到供應(yīng)商,，制造商，經(jīng)銷商,，終端商以及消費(fèi)者等綜合性利益,，因此，商業(yè)模式是一種多贏價值體系下,，主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思,。

！死穴：基于稀缺性進(jìn)行設(shè)計(jì)的商業(yè)模式

商業(yè)邏輯非常關(guān)鍵的一點(diǎn)就是它設(shè)計(jì)的根基,。在過去的兩個世紀(jì)里,，幾乎所有公司的根基都是通過銷售稀缺性來實(shí)現(xiàn)盈利的，也就是說過去誰能找出市場的稀缺性資源,，誰就能盈利,。缺什么，企業(yè)就制造什么,?？墒乾F(xiàn)在在信息范疇、互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算能力和人工智能的不斷加速推動下,，這種稀缺性反而就變成了過剩,。比如過去信息是稀缺的，現(xiàn)在則是信息泛濫,，過去汽車是稀缺的,，現(xiàn)在卻過多導(dǎo)致每個城市都快成堵城了。現(xiàn)在這個時代已經(jīng)不再是稀缺的時代,，所以現(xiàn)在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)就不能基于稀缺性,，而應(yīng)該基于富足性來進(jìn)行充分的挖掘和設(shè)計(jì)。

比如,，目前所有共享模式的企業(yè)其實(shí)都是在充分挖掘時代的富足性,。也就是說這些企業(yè)將社會過剩的一些資源進(jìn)行充分的利用，用新的邏輯讓富足的資源產(chǎn)生新的價值,。比如摩拜單車就是在充分挖掘自行車的富足性,。所以如果你現(xiàn)在設(shè)計(jì)商業(yè)模式還是基于稀缺性,，那肯定是一個失敗的商業(yè)模式,，不管如何閉環(huán)也無法適應(yīng)這個時代的發(fā)展。

,！那么什么是好的商業(yè)模式,？

制造商，品牌商,，經(jīng)銷商,，終端商，都有自己比較獨(dú)特的商業(yè)模式,。這里主要針對快速消費(fèi)品與耐用消費(fèi)品制造企業(yè),，因此，所說的商業(yè)模式主要是為制造商（含品牌商）商業(yè)模式,。目前,，制造商商業(yè)模式主要有如下六種形式。

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一,、直供商業(yè)模式,。

主要應(yīng)用在一些市場半徑比較小，產(chǎn)品價格比較低或者是流程比較清晰,，資本實(shí)力雄厚的國際性大公司,。由于中國市場戰(zhàn)略縱深很大，市場特點(diǎn)迥異,，渠道系統(tǒng)復(fù)雜,，市場規(guī)范化程度比較低，在全國市場范圍內(nèi)選擇直供商業(yè)模式是難以想象的，因此,，即使強(qiáng)大如口可可樂,，康師傅等跨國企業(yè)也開始放棄直供這樣商業(yè)模式。但是,，利潤比較豐厚一些行業(yè)與產(chǎn)業(yè)還是會選擇直供方式商業(yè)模式,，如白酒行業(yè)，很多公司就選擇了直供的商業(yè)模式,。

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二,、總代理制商業(yè)模式。

這種商業(yè)模式為中國廣大的中小企業(yè)所廣泛使用,。中國廣大的中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著兩個最為核心的苦難,，其一是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力比較差，他們很難在短時間內(nèi)構(gòu)建一個龐大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，其二是資金實(shí)力上困難,，中小企業(yè)普遍資金實(shí)力比較薄弱；而選擇經(jīng)銷商做總代理第一可以省去很多當(dāng)?shù)厥袌鰣?zhí)行面的困難,，第二在一定程度上占有總代理上一部分資金,，更有甚者，他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展,。

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三、聯(lián)銷體商業(yè)模式,。

隨著大量中小企業(yè)選擇采取總代理商業(yè)模式,，市場上好的經(jīng)銷商成為一種稀缺的戰(zhàn)略性資源，很多經(jīng)銷商對于魚目混珠的招商上產(chǎn)生了嚴(yán)重的戒備心理,，在這樣的市場狀況下,，很多比較有實(shí)力的經(jīng)銷商為了降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)選擇了與企業(yè)進(jìn)行捆綁式合作，即制造商與經(jīng)銷商分別出資,，成立聯(lián)銷體機(jī)構(gòu),。聯(lián)銷體這種方式受到了很多有理想，有長期發(fā)展企圖的制造商歡迎,。如空調(diào)行業(yè)巨頭格力空調(diào)也選擇了與區(qū)域性代理商合資成立公司共同運(yùn)營市場,，取得了不錯的市場業(yè)績。

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四,、倉儲式商業(yè)模式,。

倉儲式商業(yè)模式也是很多消費(fèi)品企業(yè)選擇商業(yè)模式。很多強(qiáng)勢品牌基于渠道分級成本很好,，制造商競爭能力大幅度下降的現(xiàn)實(shí),，選擇了倉儲式商業(yè)模式,，通過價格策略打造企業(yè)核心競爭力。

倉儲式商業(yè)模式與直供最大的不同是,，直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪,，通過第三方平臺完成產(chǎn)品銷售，企業(yè)將貨源直接供應(yīng)給第三方銷售平臺,。而倉儲式商業(yè)模式是企業(yè)擁有自己的銷售平臺,，通過自己的銷售平臺完成市場配貨功能。