人力組織發(fā)展都包含哪些工作,？

人力組織發(fā)展在今年非常紅火,，它的英文簡(jiǎn)稱是OD,，主要是通過整個(gè)組織的數(shù)據(jù)收集,，分析,，診斷組織出現(xiàn)的問題,，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)最終提高組織效能,。

1.根據(jù)企業(yè)的特性,，發(fā)展階段,，設(shè)計(jì)定制最適合的組織架構(gòu)。

2.根據(jù)公司的產(chǎn)品特性,，設(shè)計(jì)組織架構(gòu)年紀(jì)的崗位,，和對(duì)應(yīng)的崗位工作內(nèi)容，適得其所,。

3.設(shè)計(jì)部門之間的串聯(lián)溝通和配合機(jī)制,，讓信息流通更快通暢。

4.人才迭代升級(jí),。公司發(fā)展階段不同,，對(duì)人的能力要求不同,，通過招聘與配置，培訓(xùn)與開發(fā),，實(shí)現(xiàn)人員能力的增長(zhǎng),。

5.設(shè)計(jì)的方案一定具有可持續(xù)性和拓展性，可以更好的為動(dòng)態(tài)組織服務(wù),。

國(guó)家組織包含哪些,？

國(guó)家機(jī)構(gòu)是國(guó)家為實(shí)現(xiàn)其職能而建立起來的一整套國(guó)家機(jī)關(guān)體系的總稱。按照憲法第三章的規(guī)定,，中國(guó)的國(guó)家機(jī)構(gòu)由全國(guó)人民代表大會(huì),、中華人民共和國(guó)主席、國(guó)務(wù)院,、中央軍事委員會(huì),、地方各級(jí)人民代表大會(huì)和地方各級(jí)人民政府、民族自治地方的自治機(jī)關(guān),、特別行政區(qū)的國(guó)家機(jī)關(guān),、人民法院和人民檢察院，人民監(jiān)察委員會(huì)組成,。

數(shù)字營(yíng)銷包含哪些內(nèi)容,？

數(shù)字營(yíng)銷包括社會(huì)化媒體營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,，精準(zhǔn)客戶傳播,，年度campa技能營(yíng)銷，輿情監(jiān)控及測(cè)評(píng),。

營(yíng)銷現(xiàn)狀包含哪些問題,？

一、直觀地講,，就是營(yíng)銷目前所處的狀態(tài),，有宏觀和微觀之分。宏觀上是講企業(yè)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境中所處的地位,，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機(jī)會(huì)或利基等；微觀上講,，就是指企業(yè)營(yíng)銷所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等。

二,、具體而言,，分析一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，一般包括如下方面：

1,、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常,，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少,，是否符合要求；

3,、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中,，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何；

4,、按照銷售區(qū)域來看,，哪些區(qū)域有異常變化；

5,、按照銷售客戶來說,，哪些客戶有較大增長(zhǎng)，哪些客戶有較大的減少,；

6,、按照銷售人員來分析，哪些銷售人員銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著,，哪些下滑嚴(yán)重,；

7,、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期相比較,，我們做的怎么樣；

8,、分析銷售費(fèi)用的變化和金額,，以及在銷售額中所占比例。

三,、對(duì)比——產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：

分析一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀,，首先是明確現(xiàn)狀，可以審核產(chǎn)品銷量,、成本,、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率,、銷售增長(zhǎng)率等因素,，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系（是領(lǐng)先者還是跟隨者等），從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位,；隨后,，將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標(biāo)相比較，發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標(biāo),，如果不符合的話,，就進(jìn)行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（如渠道出現(xiàn)了問題、定價(jià)偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機(jī),、替代品進(jìn)入市場(chǎng)等）,；在發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)消費(fèi)者的需求再進(jìn)行分析,，重新定位產(chǎn)品,，并制定各種營(yíng)銷策略。

四,、營(yíng)銷現(xiàn)狀：

營(yíng)銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場(chǎng),，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng),，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)以及公司在其中的地位。其中具體包括,，市場(chǎng)描述產(chǎn)品回顧,，競(jìng)爭(zhēng)回顧。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷,。

營(yíng)銷模式包含哪些要素,？

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷,。

營(yíng)銷模式的類型十分豐富,，主要有以下幾種：體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷,、全球地方化營(yíng)銷,、關(guān)系營(yíng)銷、連鎖,、品牌營(yíng)銷,、深度營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷,、直銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,、文化營(yíng)銷,。?

組織架構(gòu)包含哪些內(nèi)容？

有限公司制，子公司制,，連鎖制,，事業(yè)部制，分公司制,。

牙周組織包含哪些部位,？

牙周組織包括牙齦、牙周膜,、牙槽骨三部分,。其主要功能是保護(hù)和支持牙齒，使其固位于牙槽窩內(nèi),，承擔(dān)咀嚼力量,。

牙齦是附著在牙頸和牙槽突部分的粘膜組織，呈粉紅色,，有光澤,，質(zhì)堅(jiān)韌。牙齦邊緣稱為齦緣,，正常呈月牙形,。齦緣與牙頸之間的小溝稱齦溝，正常齦溝深約1－2毫米,。兩鄰牙之間的牙齦突起稱齦乳頭,。

牙周膜是由致密結(jié)締組織所構(gòu)成。多束纖維排列成束,，纖維的一端埋于牙骨質(zhì)內(nèi),，另一端則埋于牙槽窩骨壁里，使牙齒固位于牙槽窩內(nèi),。牙周膜內(nèi)有神經(jīng),、血管、淋巴和上皮細(xì),。牙槽骨是頜骨包繞牙根的部分，借由牙周膜與牙根緊密相連,。牙根所在的骨窩稱牙槽窩,。

牙齦、牙槽骨和牙周膜都有支持,、保護(hù)和固定牙齒的作用,。

公益組織包含哪些部門？

公益組織包括許多不同的部門,，這些部門可以是籌款和發(fā)展,、公共關(guān)系和營(yíng)銷、志愿服務(wù)、社區(qū)服務(wù),、義工管理,、項(xiàng)目管理、研究和數(shù)據(jù)分析以及財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)等,。

籌款和發(fā)展部門負(fù)責(zé)為組織籌集資金和資源,，而公共關(guān)系和營(yíng)銷部門則負(fù)責(zé)宣傳和推廣組織的使命和服務(wù)。

志愿服務(wù)部門管理和協(xié)調(diào)志愿者的招募和培訓(xùn),，社區(qū)服務(wù)部門開展各種服務(wù)活動(dòng),，而義工管理部門則負(fù)責(zé)管理義工隊(duì)伍。

項(xiàng)目管理部門負(fù)責(zé)實(shí)施和執(zhí)行各種公益項(xiàng)目,，研究和數(shù)據(jù)分析部門則負(fù)責(zé)研究和評(píng)估組織的成果和影響力,，財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)部門則負(fù)責(zé)管理組織的財(cái)務(wù)。這些不同的部門合作,，共同實(shí)現(xiàn)了公益組織的使命和目標(biāo),。

組織文化體系包含哪些？

不同的企業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出不同的組織文化,，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要,，按照各類企業(yè)的文化特點(diǎn)，組織文化可分為以下4種類型：

學(xué)習(xí)型組織文化

企業(yè)提倡學(xué)習(xí),，并為員工提供大量的培訓(xùn),，以將員工培養(yǎng)成各種專業(yè)人才。例如：IBM,、寶潔,、通用等企業(yè)就是這種類型的組織文化。

俱樂部型組織文化

企業(yè)比較重視適應(yīng),、忠誠(chéng)感覺和承諾,，強(qiáng)調(diào)員工的資歷及全面才能，它認(rèn)為管理人員應(yīng)該是通才而不是單一專業(yè)人才,。例如：UPS,、政府機(jī)構(gòu)和軍隊(duì)等就是這種類型的組織文化。

書店的營(yíng)銷中介包括哪些組織,？

營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人、經(jīng)紀(jì)人、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商、零售商和其他再售商)購(gòu)買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán),，再售商品。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉(cāng)儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司,。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司、廣告公司,、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品,。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購(gòu)銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司,。公司的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。