組織策略有哪幾種,？

組織策略是整合所學(xué)新知識之間、新舊知識之間的內(nèi)在聯(lián)系,，形成新的知識結(jié)構(gòu)的策略,。

（一）認(rèn)知策略

（1）復(fù)述策略復(fù)述策略是在工作記憶中為了保持信息,，運(yùn)用內(nèi)部語言在大腦中重現(xiàn)學(xué)習(xí)材料或刺激，以便將注意力維持在學(xué)習(xí)材料之上,。①利用無意識記和有意識記無意識記是指沒有預(yù)定目的,、不需經(jīng)過努力的識記,。有意識記是指有目的、有意識的識記,。②排除相互干擾在安排復(fù)習(xí)時,，要盡量考慮預(yù)防前攝抑制、倒攝抑制的影響,。另外,，要盡量錯開學(xué)習(xí)兩種容易混淆的內(nèi)容。學(xué)習(xí)時,，還要充分考慮首位效應(yīng)和近位效應(yīng),。③整體識記和分段識記對于篇幅短小或者內(nèi)在聯(lián)系密切的材料，適于采用整體識記,。對于篇幅較長,、或者較難、或者內(nèi)在聯(lián)系不強(qiáng)的材料,，適于采用分段識記,。④多種感官參與⑤復(fù)習(xí)形式多樣化⑥劃線強(qiáng)調(diào)

（2）精細(xì)加工策略精細(xì)加工策略是一種深層加工策略，它是為了尋求字面意義背后的深層意義,，將新學(xué)材料與頭腦中已有知識聯(lián)系起來,，以增加新信息的意義。下面就是一些常用的精細(xì)加工策略,。①記憶術(shù)位置記憶法,；縮簡和編歌訣；諧音聯(lián)想法,；關(guān)鍵詞法,；視覺想象；語義聯(lián)想,。②做筆記③提問④生成性學(xué)習(xí)生成性學(xué)習(xí)就是要訓(xùn)練學(xué)生對他們閱讀的東西產(chǎn)生一個自己的類比或表象,。⑤利用背景知識⑥聯(lián)系實際生活

（3）組織策略組織策略是整合所學(xué)新知識之間、新舊知識之間的內(nèi)在聯(lián)系,，形成新的知識結(jié)構(gòu),。下面是一些常用的組織策略。①列提綱②利用圖形（系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖,、流程圖,、模式或模型圖、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖）③利用表格（一覽表,、雙向表等）

（二）元認(rèn)知策略元認(rèn)知策略大致可分為三種：計劃策略、監(jiān)視策略和調(diào)節(jié)策略,。 （1）計劃策略元認(rèn)知計劃是根據(jù)認(rèn)知活動的特定目標(biāo),，在一項認(rèn)知活動之前計劃各種活動,、預(yù)計結(jié)果、選擇策略,、想出各種解決問題的方法,，并預(yù)估其有效性。元認(rèn)知計劃策略包括設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo),、瀏覽閱讀材料,、產(chǎn)生待回答的問題以及分析如何完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

（2）元認(rèn)知監(jiān)視策略元認(rèn)知監(jiān)視是在認(rèn)知活動進(jìn)行的實際過程中,，根據(jù)認(rèn)知目標(biāo)及時評價,、反饋認(rèn)知活動的結(jié)果與不足，正確估計自己達(dá)到認(rèn)知目標(biāo)的程度,、水平,；并且根據(jù)有效性標(biāo)準(zhǔn)評價各種認(rèn)知行動、策略的效果,。元認(rèn)知監(jiān)視策略包括閱讀時對注意加以跟蹤,、對材料進(jìn)行自我提問、考試時監(jiān)視自己的速度和時間,。 （3）元認(rèn)知調(diào)節(jié)策略元認(rèn)知調(diào)節(jié)是根據(jù)對認(rèn)知活動結(jié)果的檢查,，如發(fā)現(xiàn)問題，則采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,，根據(jù)對認(rèn)知策略的效果的檢查,，及時修正、調(diào)整認(rèn)知策略,。

（三）資源管理策略

（1）時間管理策略①統(tǒng)籌安排學(xué)習(xí)時間②高效利用最佳時間③靈活利用零碎時間 （2）學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)置

（3）努力資源的管理

（4）學(xué)習(xí)工具的使用

（5）人力資源的利用

組織營銷策略有哪幾種類型

組織營銷策略有哪幾種類型

在現(xiàn)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，組織營銷策略對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過有效的營銷策略,，企業(yè)可以提高市場份額,、獲取更多的客戶、增加利潤,。但是,，要制定一種適合企業(yè)的營銷策略并不容易，因為每個企業(yè)都有其獨(dú)特的需求和目標(biāo),。

在本文中,，我們將探討幾種常見的組織營銷策略類型，以幫助企業(yè)選擇適合自身的路線,。

1. 品牌營銷

品牌營銷是一種通過打造和維護(hù)企業(yè)品牌來提升產(chǎn)品或服務(wù)銷售的策略,。通過建立強(qiáng)大的品牌形象和品牌價值，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,。

品牌營銷的關(guān)鍵是建立顧客對品牌的認(rèn)可和忠誠,。企業(yè)需要投資于品牌推廣,、廣告宣傳和公關(guān)活動，以增強(qiáng)品牌在顧客心中的形象,。

2. 目標(biāo)市場營銷

目標(biāo)市場營銷是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特征和顧客需求,，將市場細(xì)分為不同的目標(biāo)群體，并制定針對性的營銷策略,。通過精確地確定目標(biāo)市場,，企業(yè)可以更好地滿足客戶需求，提高銷售效果,。

目標(biāo)市場營銷的關(guān)鍵是了解客戶的需求和偏好,。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以確定目標(biāo)市場的特征和行為,，從而更好地與他們進(jìn)行溝通和互動,。

3. 內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是通過創(chuàng)建和分發(fā)有價值的內(nèi)容來吸引潛在客戶，并與他們建立關(guān)系,。這種營銷策略通過提供有用和有趣的信息,，引起顧客的興趣，從而提高銷售和客戶忠誠度,。

內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容,，針對目標(biāo)受眾的需求和興趣。內(nèi)容可以是文章,、視頻,、社交媒體帖子等形式，通過不同的渠道傳播,，吸引潛在客戶的注意力,。

4. 社交媒體營銷

社交媒體已成為企業(yè)營銷的重要工具之一。通過在社交媒體平臺上分享內(nèi)容,、與顧客互動,，企業(yè)可以提高品牌知名度、擴(kuò)大受眾,，并與潛在客戶建立關(guān)系,。

社交媒體營銷的關(guān)鍵是選擇合適的平臺，并與目標(biāo)受眾進(jìn)行有效的互動,。企業(yè)需要了解各個社交媒體平臺的特點(diǎn)和用戶群體,，制定相應(yīng)的內(nèi)容和互動策略。

5. 關(guān)系營銷

關(guān)系營銷是一種通過建立和維護(hù)長期關(guān)系來促進(jìn)銷售的策略,。通過與顧客建立信任和互動,，企業(yè)可以提高客戶忠誠度、重復(fù)購買率和口碑,。

關(guān)系營銷的關(guān)鍵是提供個性化的服務(wù)和支持,，關(guān)注顧客的需求和反饋,。企業(yè)需要建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，定期與顧客進(jìn)行溝通和互動,，提供專業(yè)的支持和解決方案。

結(jié)論

組織營銷策略的選擇應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn),、目標(biāo)和市場需求來決定,。不同的企業(yè)可能需要采取不同的策略，甚至可以結(jié)合多種策略來實現(xiàn)市場目標(biāo),。

無論選擇哪種營銷策略,，企業(yè)都需要不斷測試和優(yōu)化，以適應(yīng)市場變化和顧客需求的變化,。只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn),，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

營銷組合策略有哪幾種,？

營銷組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關(guān)聯(lián)、反應(yīng),、關(guān)系和回報,。

2、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本,、便利和溝通。

3,、4P策略：即產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。

組織營銷策略有哪幾種類型的

組織營銷策略有哪幾種類型的

隨著市場競爭的加劇,，組織營銷策略變得愈發(fā)重要,。無論是大型跨國企業(yè)還是小型創(chuàng)業(yè)公司，都需要制定有效的營銷策略來推動業(yè)務(wù)增長和獲得競爭優(yōu)勢,。在制定營銷策略時,，了解不同類型的組織營銷策略是至關(guān)重要的。本文將介紹幾種常見的組織營銷策略,。

1.集中式營銷策略

集中式營銷策略是一種將資源和精力集中在一個或少數(shù)幾個市場上的策略,。這種策略適用于資源有限且對特定市場有深入了解的組織。集中式營銷策略的好處之一是能夠充分利用組織的專業(yè)知識和經(jīng)驗,。通過集中資源,，組織可以更好地滿足目標(biāo)市場的需求,，提高市場份額。然而,，這種策略風(fēng)險較高,，因為組織高度依賴于單一市場，一旦該市場發(fā)生變化,，可能會對組織造成嚴(yán)重影響,。

2.多元化營銷策略

多元化營銷策略是一種將資源和精力分散在多個市場上的策略。這種策略適用于擁有多種產(chǎn)品或服務(wù),，并希望在不同市場上推廣的組織,。通過在多個市場上展開業(yè)務(wù)，組織可以降低特定市場風(fēng)險,，并減少對單一市場的依賴,。多元化營銷策略有助于組織實現(xiàn)更穩(wěn)定的收入，并擴(kuò)大市場份額,。然而,，這種策略也具有挑戰(zhàn)，例如需要管理多個市場的復(fù)雜性和資源分配的困難,。

3.分散式營銷策略

分散式營銷策略是一種將資源和決策權(quán)下放到各個地區(qū),、部門或分支機(jī)構(gòu)的策略。這種策略適用于大型組織或跨國企業(yè),，因為它們可以更好地滿足不同地區(qū)的需求并靈活應(yīng)對市場變化,。通過分散決策和資源，組織可以更有效地與當(dāng)?shù)厥袌龌?，并根?jù)需求進(jìn)行定制化推廣,。分散式營銷策略的挑戰(zhàn)在于需要確保各地區(qū)或部門之間的協(xié)調(diào)和一致性。

4.創(chuàng)新性營銷策略

創(chuàng)新性營銷策略是一種將創(chuàng)新和差異化作為推動力的策略,。這種策略適用于那些有能力不斷推出新產(chǎn)品或服務(wù),，并滿足不同消費(fèi)者需求的組織。創(chuàng)新性營銷策略通過獨(dú)特的價值主張和創(chuàng)新的市場定位,，吸引消費(fèi)者注意,，并建立品牌競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新性營銷策略需要組織具備創(chuàng)新能力和靈活性,，以及對市場趨勢和消費(fèi)者行為的持續(xù)觀察和學(xué)習(xí),。

5.關(guān)系型營銷策略

關(guān)系型營銷策略是一種致力于建立長期、穩(wěn)定關(guān)系的策略,。這種策略適用于以客戶忠誠度和長期價值為重要目標(biāo)的組織,。通過與客戶建立緊密聯(lián)系和互惠關(guān)系，組織可以獲得重復(fù)購買和口碑傳播的好處。關(guān)系型營銷策略強(qiáng)調(diào)客戶體驗,、個性化服務(wù)和持續(xù)溝通,。然而，實施關(guān)系型營銷策略需要時間和資源,，并需要組織在服務(wù)和支持方面具備卓越能力,。

綜上所述，不同類型的組織營銷策略在不同情況下都能發(fā)揮重要作用,。組織可以根據(jù)自身資源,、市場需求和競爭環(huán)境選擇適當(dāng)?shù)臓I銷策略。無論組織選擇哪種策略,，都需要持續(xù)監(jiān)測和評估策略的有效性，并根據(jù)市場變化進(jìn)行靈活調(diào)整,。

市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,？

市場營銷戰(zhàn)略有多種類型，包括市場細(xì)分策略,、目標(biāo)市場選擇策略,、差異化策略、定位策略,、產(chǎn)品策略,、定價策略、渠道策略,、促銷策略等,。

市場細(xì)分策略是將市場劃分為不同的細(xì)分市場，以滿足不同消費(fèi)者需求,；目標(biāo)市場選擇策略是選擇最具潛力和適合企業(yè)資源的市場,；差異化策略是通過產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性來區(qū)分自己與競爭對手；定位策略是確定產(chǎn)品或品牌在目標(biāo)市場中的位置,；產(chǎn)品策略是關(guān)于產(chǎn)品開發(fā),、品牌建設(shè)和產(chǎn)品組合的決策；定價策略是確定產(chǎn)品價格的方法,；渠道策略是選擇合適的銷售渠道,；促銷策略是通過廣告、促銷活動等手段來推廣產(chǎn)品,。

組織營銷策略有哪些類型

組織營銷策略有著多種類型,，每一種都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和適用場景。在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，組織應(yīng)積極采取各種策略以保持競爭力和促進(jìn)增長,。本文將重點(diǎn)介紹幾種常見的組織營銷策略，并探討其實施的關(guān)鍵要素。

1. 市場細(xì)分策略

市場細(xì)分是一種將大市場細(xì)分為更小,、更具針對性的子市場的策略,。通過將目標(biāo)市場劃分為特定的細(xì)分群體，組織可以更好地了解消費(fèi)者的需求和偏好,，并開發(fā)出更具吸引力的產(chǎn)品或服務(wù),。市場細(xì)分策略可以通過對消費(fèi)者的地理位置、年齡,、性別,、收入水平和購買行為等因素進(jìn)行分析來實施。

2. 定位策略

定位策略是組織根據(jù)其目標(biāo)市場的需求和競爭環(huán)境來確定自己在市場上的定位和差異化優(yōu)勢,。通過選擇適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?，組織能夠在激烈的競爭中脫穎而出，并吸引特定的消費(fèi)者群體,。市場定位可以基于產(chǎn)品特性,、定價、品牌形象或消費(fèi)者體驗等因素來確定,。

3. 品牌策略

品牌策略是組織為其產(chǎn)品或服務(wù)建立獨(dú)特的品牌形象,，并在市場上樹立良好的品牌聲譽(yù)的策略。通過建立強(qiáng)大的品牌,，組織可以獲得消費(fèi)者的信任和忠誠度,，從而增加銷售額和市場份額。品牌策略包括品牌定位,、品牌標(biāo)識設(shè)計,、品牌傳播和品牌管理等方面的工作。

4. 促銷策略

促銷策略是組織通過各種促銷活動來增加銷售和改善品牌知名度的策略,。促銷活動可以包括降價促銷,、贈品促銷、折扣優(yōu)惠,、廣告宣傳以及與消費(fèi)者互動的活動等,。通過有效的促銷策略，組織可以刺激消費(fèi)者的購買欲望,，并與他們建立積極的互動,。

5. 社交媒體營銷策略

社交媒體營銷策略是組織利用社交媒體平臺來推廣產(chǎn)品和與消費(fèi)者進(jìn)行互動的策略。隨著社交媒體的普及,，越來越多的組織將其作為一種有效的營銷工具來擴(kuò)大品牌影響力和吸引目標(biāo)消費(fèi)者,。社交媒體營銷策略包括策劃有吸引力的內(nèi)容、與消費(fèi)者進(jìn)行互動,、定期發(fā)布更新以及監(jiān)測和分析數(shù)據(jù)等,。

6. 內(nèi)容營銷策略

內(nèi)容營銷策略是組織通過創(chuàng)造和共享有價值的內(nèi)容來吸引和保持消費(fèi)者的關(guān)注的策略,。通過提供有用、有趣和相關(guān)的內(nèi)容,，組織可以建立自己在行業(yè)中的專業(yè)形象,，并與消費(fèi)者建立深入的聯(lián)系。內(nèi)容營銷策略可以包括博客文章,、社交媒體帖子,、視頻內(nèi)容、電子書等形式,。

7. 關(guān)系營銷策略

關(guān)系營銷策略是組織通過與消費(fèi)者建立長期的,、互惠的關(guān)系來增加銷售和提高客戶滿意度的策略。通過建立良好的客戶關(guān)系,，組織可以獲得重復(fù)購買和口碑傳播等益處,。關(guān)系營銷策略包括提供個性化的服務(wù)、建立客戶忠誠計劃以及積極解決客戶問題等,。

綜上所述,，組織可以根據(jù)自身情況和市場需求來選擇適合的營銷策略。無論選擇哪種策略,，關(guān)鍵在于對目標(biāo)市場和消費(fèi)者的深入了解，以及有效地實施和監(jiān)測策略的執(zhí)行效果,。

組織營銷策略有哪幾種

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，組織營銷策略變得尤為重要。無論是大型企業(yè)還是小型創(chuàng)業(yè)公司,，都需要制定出一套有效的營銷策略來推動業(yè)務(wù)增長和市場份額的提升,。那么，組織營銷策略有哪幾種呢,？本文將介紹幾種常見的組織營銷策略,，并解析它們的優(yōu)勢和適用場景。

1. 市場細(xì)分策略

市場細(xì)分策略是指企業(yè)將市場細(xì)分成不同的目標(biāo)客戶群體,，然后針對每個客戶群體制定專屬的營銷計劃和推廣活動,。

通過市場細(xì)分策略，企業(yè)可以更好地理解和滿足不同客戶群體的需求,。例如,，一家服裝企業(yè)可以將市場細(xì)分為男性、女性和兒童三個客戶群體,，然后根據(jù)不同客戶群體的喜好和購買行為,，制定相應(yīng)的產(chǎn)品推廣和定價策略，從而提高銷售和市場占有率,。

2. 目標(biāo)市場策略

目標(biāo)市場策略是指企業(yè)選擇一個或多個具有潛力的市場作為核心目標(biāo),，并將資源集中在這些市場上。

通過目標(biāo)市場策略，企業(yè)可以更專注地服務(wù)特定市場,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和適應(yīng)性,，從而增加客戶忠誠度和市場份額。例如,，一家高端餐廳可以選擇將目標(biāo)市場定位為高收入人群,，然后通過精心設(shè)計的菜單、高品質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)特的用餐體驗,，吸引并留住目標(biāo)市場的顧客,。

3. 差異化策略

差異化策略是指企業(yè)通過獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌形象,，與競爭對手區(qū)分開來,。

通過差異化策略，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,，吸引更多的目標(biāo)客戶,。差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品特性、設(shè)計風(fēng)格,、使用體驗,、品牌故事等方面。例如,，蘋果公司通過其獨(dú)特的設(shè)計,、簡潔的界面和高品質(zhì)的用戶體驗，成功地實現(xiàn)了差異化戰(zhàn)略,，并在智能手機(jī)市場上取得了巨大成功,。

4. 渠道選擇策略

渠道選擇策略是指企業(yè)選擇合適的銷售渠道和分銷渠道來推廣和銷售產(chǎn)品。

通過渠道選擇策略,，企業(yè)可以更有效地將產(chǎn)品推向市場,，并將其傳遞給最終客戶。不同的產(chǎn)品和目標(biāo)市場可能需要不同的渠道選擇策略,。例如,，對于消費(fèi)者產(chǎn)品，企業(yè)可以選擇與零售商合作,，在實體店鋪或電子商務(wù)平臺上銷售產(chǎn)品,。而對于企業(yè)級產(chǎn)品，企業(yè)可以選擇與代理商或經(jīng)銷商合作,，通過專業(yè)渠道推銷產(chǎn)品,。

5. 品牌建設(shè)策略

品牌建設(shè)策略是指企業(yè)通過塑造和傳播獨(dú)特的品牌形象，贏得客戶的信任和忠誠度,。

通過品牌建設(shè)策略,，企業(yè)可以在市場中樹立良好的聲譽(yù)和品牌形象,，吸引更多的潛在客戶。品牌建設(shè)可以通過廣告宣傳,、贊助活動,、社交媒體等方式進(jìn)行。例如,，可口可樂公司通過長期持續(xù)的品牌建設(shè)活動,，成功地打造了一個全球知名的品牌，并贏得了消費(fèi)者的喜愛和忠誠,。

6. 顧客關(guān)系管理策略

顧客關(guān)系管理策略是指企業(yè)與客戶建立并維護(hù)良好關(guān)系,，以提高客戶忠誠度和客戶滿意度。

通過顧客關(guān)系管理策略,，企業(yè)可以了解客戶的需求和偏好,，并提供更個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)可以通過客戶關(guān)懷活動,、回饋計劃,、個性化營銷等方式，與客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系,。例如,，亞馬遜通過其個性化的推薦系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，建立起良好的顧客關(guān)系,，贏得了許多忠實的購物者,。

組織營銷策略的選擇應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的定位、競爭環(huán)境和目標(biāo)市場來決定,。不同的策略可以互相結(jié)合和調(diào)整，以適應(yīng)不同的市場變化和商業(yè)需求,。一家成功的企業(yè)應(yīng)該靈活運(yùn)用和不斷優(yōu)化營銷策略,，以實現(xiàn)持續(xù)增長和在市場中的競爭優(yōu)勢。

品牌擴(kuò)展策略有哪幾種類型,？

在類型之前,，是原則，就是品牌拓展有哪幾項必須要遵守的原則,？

1.要順應(yīng)大的戰(zhàn)略機(jī)會,。也就是時代、社會,、行業(yè)的發(fā)展趨勢,。我們說，人類事物的最底層代碼只有兩條,，即人性特征和時代特征,。前者是戰(zhàn)略機(jī)會判定的基點(diǎn),，后者是市場空間界定的原點(diǎn)。

例如,，以拍照的形式為自己留下倩影,，為人生留下印記——這是人性的需求，不會因為時代的變遷而改變,。但是,，對拍照畫面品質(zhì)的追求，對拍照便捷性的追求,，對拍照技術(shù)體驗的追求……是不會止步的,，一定會跟著時代的技術(shù)進(jìn)步而獲得不斷滿足的。

而許多企業(yè),，特別是一些大的企業(yè),，面對時代的發(fā)展，盡管對戰(zhàn)略機(jī)會識別都做出了相應(yīng)的判定,，但就是因為沒有及時地對自身的市場競爭空間進(jìn)行調(diào)整,，依然滿足于自身的確定性優(yōu)勢，留戀于原有的舒適區(qū),，舍不得既得性的利益,，最終走向衰敗。

例如,，諾基亞是最早研究智能手機(jī)的,，但因滿足于當(dāng)時手機(jī)市場占有第一的確定性優(yōu)勢而最終被消費(fèi)者所拋棄；柯達(dá)是最早研究數(shù)碼相機(jī)的,，但因舍不得膠卷產(chǎn)品高額利潤率的既得利益而最終被市場所淘汰,；索尼是最早研究MP3的，但因不遠(yuǎn)走出唱片產(chǎn)業(yè)的舒適區(qū)而最終被競爭出局……

因此,，我們必須要像歐洲最偉大的管理思想大師查爾斯· 漢迪所強(qiáng)調(diào)的那樣：“在‘第一曲線’到達(dá)巔峰之前,，找到帶領(lǐng)企業(yè)二次騰飛的‘第二曲線’，并且‘第二曲線’必須在‘第一曲線’達(dá)到頂點(diǎn)前開始增長,，企業(yè)永續(xù)增長的愿景就能實現(xiàn),。

2.要界定好品牌拓展的邊界。對于任何一家企業(yè)或是一位企業(yè)家,，在資源,、能力的優(yōu)勢方面都是有邊界的。正如筆者在《企業(yè)管理》雜志刊發(fā)的“多元化困局的啟示”一文中所指出的“四大啟示”：人的能力是有限的,；做大事需要專注的,；欲望是需要克制的；資源是需要聚焦的,。正如劉強(qiáng)東的反?。何覀儽惶鄼C(jī)會所吸引,，什么都想做，但能力卻未必支撐,，甚至有時候商業(yè)邏輯還沒有想清楚就迫不及待地跳了進(jìn)去……最終發(fā)現(xiàn)自己并不具備“點(diǎn)石成金”的能力,。

其中，最典型的例子就是——恒大冰泉三年巨虧 40 億元,，最終黯然退場,。這其中的教訓(xùn)主要集中在兩個方面，一是沒有按照事物的客觀規(guī)律辦事,，二是超出了自己 的“本分”邊界,。當(dāng)然，這樣的例子還有很多,。2002 年,，娃哈哈進(jìn)入童裝市場。但是,，10年后,，其童裝業(yè)務(wù)的收入也僅為2億元，究其原因,，做兒童飲料的母品牌與做童裝的子品牌之間不存在內(nèi)在價值的強(qiáng)關(guān)聯(lián),；賣飲料的渠道優(yōu)勢無法為童裝銷售提供支持，缺乏目標(biāo)客戶群體基礎(chǔ),。簡言之,，兒童服裝也許根本就不是兒童飲料企業(yè)的一道能吃出美味的“菜”。

因此,，企業(yè)在客觀地認(rèn)識自身優(yōu)勢的時候,，在理性地界定品牌拓展空間的時候，還是要懂得“力出一孔,，利出一孔”的道理,。盡量是沿著自身的優(yōu)勢向縱深延伸，而不要超出自己的優(yōu)勢邊界朝著橫向跨界延展,。

2010年，全球?qū)z影膠片的需求下降至不到十年前的十分之一,。富士果斷地放棄膠卷這棵“搖錢樹”,。然后，基于在膠片核心技術(shù)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢,，重新洞察問題與需求,，為產(chǎn)品找到了新的市場空間——成為電視、電腦和智能手機(jī)制作LCD面板的高性能膠片,，如今,，F(xiàn)UJITAC占有了70%的保護(hù)性LCD偏光膠片市場,。同時，將富士在70余年的膠片開發(fā)生產(chǎn)過程中所積累的有關(guān)膠原蛋白和納米產(chǎn)品開發(fā)的尖端技術(shù),，運(yùn)用在抗衰老的美容產(chǎn)品上,，于2007年推出的Ast alf的化妝品系列，如今已然是Cosme大賞上的?？?。

3.要找到品牌拓展空間的厚利性。企業(yè)的發(fā)展一定是基于一定規(guī)模的市場占有率以及一定程度的經(jīng)營利潤率,，否則企業(yè)就無法獲得可續(xù)的成長與增長,。從規(guī)模上無法實現(xiàn)滿足市場需求的增長實現(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)，從競爭上無法投入長期而深入的技術(shù)研發(fā)或產(chǎn)品研發(fā),，最終使得企業(yè)發(fā)展乏力而最終失去核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力,。

一般來說，要獲得厚利性市場空間,，無外乎兩個條件：要么具有獨(dú)特的價值創(chuàng)新,，要么能夠在總成本上領(lǐng)先。如前所述,，對于人類來說,，水是痛點(diǎn)，飲水是剛需,。那么,，為何飲用水市場誕生不出像谷歌這樣巨大的公司？主要原因是飲用水產(chǎn)品的附加值空間很小,，導(dǎo)致了單位產(chǎn)品的價格不能太高,，最終使其利潤率不會提升到一個較高的水準(zhǔn)?；瘖y品行業(yè)的定倍率一般為20-50倍,，是鞋服行業(yè)的4-5倍。那么,，如此高的利潤空間為何從沒有誕生出“世界首富”呢,？是緣于化妝品在營銷上花費(fèi)巨大，極大地拉升了成本占比,。

總之,，對市場空間的界定就是將戰(zhàn)略機(jī)會與自身的資源、技術(shù),、人才,、管理等狀況進(jìn)行對照，界定出既符合自身優(yōu)勢,，又能形成差異化競爭,，最終能夠給企業(yè)帶來高利潤率的經(jīng)營空間,。然后，在這個真正屬于自己的市場空間里,，探尋和確定出自身的價值定位與消費(fèi)者的利益共鳴,，為與消費(fèi)者建立良好的心智關(guān)系而奠定堅實的基礎(chǔ)。

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接著續(xù)更哈：

首先是差異化拓展,。

1987年,，市場上有38種營養(yǎng)液，作為后來者的宗慶后并沒有在成人營養(yǎng)液市場去展開正面競爭,，而是另辟蹊徑,，開發(fā)兒童營養(yǎng)液產(chǎn)品。

其二,、在主賽道上細(xì)分市場,。

當(dāng)許多企業(yè)都在生產(chǎn)洗發(fā)水的時候，寶潔則要研究在對洗發(fā)水普遍的需求中還有沒有特定的需求,，還有沒有潛在的需求,。于是，柔順,、去屑,、營養(yǎng)、造型,、黑發(fā),、防脫發(fā)等等，在洗發(fā)領(lǐng)域里出現(xiàn)更為細(xì)分的品類與市場,，便有新的品牌在其中“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”,。

其三，在原有產(chǎn)業(yè)鏈模式上進(jìn)行升級,。

許多行業(yè)的,、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的基礎(chǔ)邏輯發(fā)生了根本性的改變,。在服裝業(yè),，從前最厲害的是裁縫，接下來是好的設(shè)備,， 再來是好的設(shè)計,，接著是品牌。現(xiàn)在的核心是你擁有多少客戶的數(shù)據(jù),、版型數(shù)據(jù)庫，把數(shù)據(jù)庫匹配起來,，就可以為一個人去做定制并可以承諾送達(dá)時間,。

其四,，在原賽道上進(jìn)行橫向拓展。

富士在果斷放棄膠卷“搖錢樹”后,，并沒有放棄在膠片核心技術(shù)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢,，而是重新洞察問題與需求，為產(chǎn)品找到了新的市場空間,，成為電視,、電腦和智能手機(jī)制作LCD面板的高性能膠片以及將原來有關(guān)膠原蛋白和納米產(chǎn)品開發(fā)的尖端技術(shù)，運(yùn)用在抗衰老的美容產(chǎn)品上,。

/??o??Da

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1，無差異性營銷,；

2,，差異性營銷；

3,，集中性營銷,；

4，定制營銷,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型,？

1、以大單品品牌賣向全國,；

2,、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店；

3,、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”,；

4、深加工產(chǎn)品賣全國,；

5,、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化。