五種市場營銷觀分別都強調什么,？

市場營銷觀念是指企業(yè)進行經營決策,，組織管理市場營銷活動的基本指導思想,，也就是企業(yè)的經營哲學,。從市場營銷的發(fā)展階段看,，有以下五種營銷觀念,，分別強調：

1,、生產觀念：以企業(yè)增加生產為中心,，生產什么產品就銷售什么產品,，企業(yè)銷售什么產品顧客就購買什么產品。

2,、產品觀念：企業(yè)在產品上下功夫,，沒有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開發(fā)上做準備。

3,、推銷觀念：產品出現供過于求,，廠家競爭激烈，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產品,。

4,、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導向，顧客需要什么就生產什么,，銷售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點，按顧客的需要和要求去組織產品開發(fā),。

5,、社會營銷觀念：兼顧社會、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,，要實現企業(yè)和顧客的雙贏,，實現企業(yè)、顧客和社會的“多贏”,。

其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念，“以生產者為導向”的觀念,，后兩種是現代市場營銷觀念,。

為什么企業(yè)管理中有市場營銷管理,？

第一,，在市場營銷管理的過程中需要抓住機遇，識別市場,。由于市場規(guī)模有限,，同時企業(yè)的數量越來越多，企業(yè)中的競爭也越來越大,，對此,，為了能夠在激烈的市場占據優(yōu)勢，讓企業(yè)的市場競爭力提高,，占據更多的市場,，必須要抓住發(fā)展的機遇，對市場進行及時了解,。

第二,，選擇適合自身發(fā)展的市場，并將企業(yè)市場作為自身開拓發(fā)展的主要目標,。由于一個公司的精力有限,，無法將全部的精力放置在多個業(yè)務上,，為了實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要合理分配精力,，將大部分的精力放在適合自身企業(yè)特點的市場方面,，并將適合自身發(fā)展的市場作為開拓發(fā)展的重要目標。

第三,，重視市場需求,。由于市場隨著社會經濟的不斷發(fā)展，消費者的需求不斷發(fā)生變化,，對企業(yè)的產品帶來極大的影響,，因此需要派遣調查人員對市場的需求進行調查，將所收集到的數據進行全面的分析,，并制定發(fā)展方案,。

第四，制定目標,。為了能夠保障市場營銷管理工作的順利展開,，需要根據調查的結果制定詳細的目標，并且將市場營銷管理的目標分解成各種指標數值,，以此減輕工作人員的工作壓力,。

第五，設計出最佳產品方案的價格,。在市場銷售時,，價格也是影響產品銷售額的重要因素，因此為了讓消費者買到最佳的產品,，促進企業(yè)銷售額的增長,，需要設計最佳產品方案的價格，更好地保障消費者的權益,。

第六,，組織行動。在制定完一系列市場營銷管理工作計劃之后,，需要保證管理人員將其計劃做到落實,。

第七，對市場營銷管理工作進行科學合理的評價,，進行組織控制,，并且根據在落實過程當中存在的問題，不斷調整機制,。

市場運營管理的思路和方式,？

市場運營管理是一種運營的支撐體系，即以人和結構為單位組成的流程體系。市場運營管理的思路就是指運營者的思路,，即綜合考慮結構管理,、營銷管理、關系管理,、售后等方面的內容,，并做好這幾塊的內容。其方式就是對運營過程的計劃,、組織,、實施和控制。

市場營銷經歷了哪幾個階段,？

生產觀念階段

是指導銷售者行為的最古老的觀念之一,，20世紀20年代前的生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業(yè)哲學,，這種理念在供不應求的物資缺乏時代特別流行,；

產品觀念階段

是市場營銷發(fā)展的過程中出現的一種營銷理念，也是一種較早的企業(yè)經營理念,，產品理念認為消費者最喜歡高質量,、多功能和具有某種特色的產品，企業(yè)應致力于生產高值產品,，并不斷加以改進它,，在這種理念下，企業(yè)過于相信,，只要生產的產品足夠好,，就一定會有市場。這種理念很容易導致企業(yè)陷于對自己產品的自娛自樂中,，導致“市場營銷近視”,，致使企業(yè)經營陷入困境。

推銷觀念階段

4個支柱是：工廠,，產品導向,，推銷,、贏利,，它是一種重營銷輕生產產品的觀念市場營銷觀念

是一種新型的企業(yè)經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,，即“顧客需要什么,，就生產什么”，它是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學,，是消費者主權論在企業(yè)市場營銷管理中的體現,；使市場營銷學發(fā)生了一次革命。

什么是營銷組織策略,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動,。

是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動,，是多種營銷方法例如產品、價格,、渠道,、促銷、公關策略的綜合,。

經營管理和市場營銷的區(qū)別,？

1、市場營銷和營銷管理的目的不同：　　市場營銷是為了滿足顧客需求,；營銷管理是為了實現企業(yè)或組織目標,，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系。2,、市場營銷和營銷管理的主要行為本質不同：　　市場營銷主要行為是營銷,，是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程,。營銷管理主要行為是管理，是指為了實現企業(yè)或組織目標,，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系,，而對設計項目的分析、規(guī)劃,、實施和控制,。3、市場營銷和營銷管理的內涵不同,，市場營銷包括營銷管理：　　市場營銷的研究內容有：　　1,、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論?！　?,、營銷實務：由產品策略、定價策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場營銷組合策略等組成,?！　?、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等?！　?,、特殊市場營銷：由網絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。營銷管理的八大類型：　　第一類：扭轉性營銷　　需求狀況：負需求（是指全部或大部分潛在購買者對某種產品或服務不僅沒有需求,，甚至厭惡。）　　營銷任務：扭轉需求　　第二類：刺激性營銷　　需求狀況：無需求或對新產品,、新的服務項目不了解而沒有需求,；或非生活必需的“奢侈品”“賞玩品”等，是“有閑階級”“有錢階級”的選擇,?！　I銷任務：激發(fā)需求要在預期收益上作文章，設法引起消費者的興趣刺激需求,?！　〉谌悾洪_發(fā)性營銷　　需求狀況：潛在需求是指消費者對現實市場上還不存在的某種產品或服務的強烈需求?！　I銷任務：實現需求設法提供能滿足潛在需求的產品或服務,。　　第四類：平衡性營銷　　需求狀況：不規(guī)則需求即在不同時間,、季節(jié)需求量不同,，因而與供給量不協(xié)調?！　I銷任務：調節(jié)需求設法調節(jié)需求與供給的矛盾,，使二者達到協(xié)調同步,?！　〉谖孱悾夯謴托誀I銷　　需求狀況：需求衰退是指消費者對產品的需求和興趣從高潮走向衰退。　　營銷任務：恢復需求設法使已衰退的需求重新興起,，但實行恢復性營銷的前提是：處于衰退期的產品或服務有出現新的生命周期的可能性,，否則將勞而無功?！　〉诹悾壕S護性營銷　　需求狀況：飽和需求是指當前的需求在數量和時間上同預期需求已達到一致,，但會變化：一是消費者偏好和興趣的改變；一是同業(yè)者之間的競爭,?！　I銷任務：維護需求設法維護現有的銷售水平，防止出現下降趨勢,?！　〉谄哳悾合拗菩誀I銷　　需求狀況：過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所愿供給的水平?！　I銷任務：限制需求通常采取提高價格,、減少服務項目和供應網點、勸導節(jié)約等措施,?！　〉诎祟悾阂种菩誀I銷　　需求狀況：有害需求　　營銷任務：消除需求強調產品或服務的有害性，從而抵制這種產品或服務的生產和經營,。

完整的企業(yè)營銷管理體系包括哪些內容,？

企業(yè)管理的具體內容：

1、計劃管理：通過預測,、規(guī)劃,、預算、決策等手段,，把企業(yè)的經濟活動有效地圍繞總目標的要求組織起來,。

2、組織管理：建立組織結構,，明確責權關系,，以使組織中的成員互相協(xié)作配合、有效實現組織目標3,、物資管理：對企業(yè)所需的各種生產資料進行有計劃的組織采購,、供應、保管,、節(jié)約使用和綜合利用等,。4、質量管理：對企業(yè)的生產成果進行監(jiān)督,、考查和檢驗,。5,、成本管理：圍繞企業(yè)所有費用的發(fā)生和產品成本的形成進行成本預測、計劃,、控制,、成本核算、分析,、考核等,。6、財務管理對企業(yè)的財務活動包括固定資金,、流動資金,、專用基金、盈利等的形成,、分配和使用進行管理,。7、勞動人事管理對企業(yè)經濟活動中各個環(huán)節(jié)和各個方面的勞動和人事進行全面計劃,、統(tǒng)一組織,、系統(tǒng)控制、靈活調節(jié),。8,、營銷管理。是企業(yè)對產品的定價,、促銷和分銷的管理,。9、團隊管理,。指在一個組織中,，依成員工作性質、能力組成各種部門,，參與組織各項決定和解決問題等事務,，以提高組織生產力和達成組織目標10、企業(yè)文化管理,。是指企業(yè)文化的梳理,、凝練、深植,、提升,。是在企業(yè)文化的引領下，匹配公司戰(zhàn)略,、人力資源,、生產、經營,、營銷等等管理條線,、管理模塊,。

什么是營銷4P組合？

營銷4P組合策略包括產品( product) ,，價格( price) ,，渠道( place) ,，促銷( promotion) ,。營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實現其營銷目標的活動,。

1,、產品（price）：以產品為核心，注重開發(fā)的功能,，要求產品有獨特的賣點,，把產品的功能訴求放在第一位。

2,、價格( price) ：以價格為核心,，根據不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產品的定價依據是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

3,、渠道( place)：以渠道為核心,，要求企業(yè)對營銷本土化有非常深刻的理解，對渠道結構,、消費者特性都非常了解,，也需要有很好的組織管控能力。

4,、促銷( promotion)：以促銷為核心,，應用這種模式要求企業(yè)的企劃能力和品牌傳播能力比較強，有管理能力和激勵能力,，需要產品的目標人群比較精準,。

擴展資料：

營銷4P組合經典案例：

20世紀20年代，汽車生產商亨利·福特有一個夢想,，即把轎車賣給每一個美國家庭,。為實現這個夢想，他認為首先要有滿足客戶不同需求的產品,，所以就通過流水線大批量生產不同規(guī)格的轎車,；同時還得讓人們買得起，所以要有競爭力的價格,。

福特公司通過大批量生產降低了成本,，也形成了消費者可以接受的價格,。但是福特認為還存在一個問題：消費者遍布于美國各地，而福特汽車的生產地在底特律,，消費者不可能為購買一輛汽車,，千里迢迢從各地來底特律，于是福特就建立了代理商或者分銷商渠道把汽車運到全國各地,。

這樣,，消費者就能在離自己較近的地方很方便地買到福特汽車了。

除了采取以上的措施,，為避免消費者對其產品認知程度低,，福特還通過廣告進行強力促銷，甚至派銷售團隊挨家挨戶地上門銷售,。

這就是傳統(tǒng)4P的來歷,。運用4P理論所建立的營銷模式是以產品為導向的。這個理論被一直沿用到20世紀80年代,。

參考資料來源：