五種市場營銷觀分別都強(qiáng)調(diào)什么,？

市場營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想,，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué),。從市場營銷的發(fā)展階段看，有以下五種營銷觀念,，分別強(qiáng)調(diào)：

1,、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。

2、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,，沒有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備。

3,、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,，廠家競爭激烈，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。

4,、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向，顧客需要什么就生產(chǎn)什么,，銷售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn)，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。

5,、社會營銷觀念：兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,，實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”。

其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念，后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。

為什么企業(yè)管理中有市場營銷管理,？

第一，在市場營銷管理的過程中需要抓住機(jī)遇,，識別市場,。由于市場規(guī)模有限，同時企業(yè)的數(shù)量越來越多,，企業(yè)中的競爭也越來越大,，對此，為了能夠在激烈的市場占據(jù)優(yōu)勢,，讓企業(yè)的市場競爭力提高,，占據(jù)更多的市場，必須要抓住發(fā)展的機(jī)遇,，對市場進(jìn)行及時了解,。

第二，選擇適合自身發(fā)展的市場,，并將企業(yè)市場作為自身開拓發(fā)展的主要目標(biāo),。由于一個公司的精力有限，無法將全部的精力放置在多個業(yè)務(wù)上,，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，需要合理分配精力，將大部分的精力放在適合自身企業(yè)特點(diǎn)的市場方面,，并將適合自身發(fā)展的市場作為開拓發(fā)展的重要目標(biāo),。

第三，重視市場需求,。由于市場隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，消費(fèi)者的需求不斷發(fā)生變化，對企業(yè)的產(chǎn)品帶來極大的影響,，因此需要派遣調(diào)查人員對市場的需求進(jìn)行調(diào)查,，將所收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的分析，并制定發(fā)展方案,。

第四,，制定目標(biāo)。為了能夠保障市場營銷管理工作的順利展開,，需要根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定詳細(xì)的目標(biāo),，并且將市場營銷管理的目標(biāo)分解成各種指標(biāo)數(shù)值，以此減輕工作人員的工作壓力,。

第五,，設(shè)計(jì)出最佳產(chǎn)品方案的價格。在市場銷售時,，價格也是影響產(chǎn)品銷售額的重要因素,，因此為了讓消費(fèi)者買到最佳的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)銷售額的增長,，需要設(shè)計(jì)最佳產(chǎn)品方案的價格,，更好地保障消費(fèi)者的權(quán)益。

第六,，組織行動,。在制定完一系列市場營銷管理工作計(jì)劃之后，需要保證管理人員將其計(jì)劃做到落實(shí),。

第七,，對市場營銷管理工作進(jìn)行科學(xué)合理的評價，進(jìn)行組織控制,，并且根據(jù)在落實(shí)過程當(dāng)中存在的問題,，不斷調(diào)整機(jī)制。

市場運(yùn)營管理的思路和方式,？

市場運(yùn)營管理是一種運(yùn)營的支撐體系,，即以人和結(jié)構(gòu)為單位組成的流程體系。市場運(yùn)營管理的思路就是指運(yùn)營者的思路,，即綜合考慮結(jié)構(gòu)管理,、營銷管理、關(guān)系管理,、售后等方面的內(nèi)容,，并做好這幾塊的內(nèi)容。其方式就是對運(yùn)營過程的計(jì)劃,、組織,、實(shí)施和控制。

市場營銷經(jīng)歷了哪幾個階段,？

生產(chǎn)觀念階段

是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,，20世紀(jì)20年代前的生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué),，這種理念在供不應(yīng)求的物資缺乏時代特別流行,；

產(chǎn)品觀念階段

是市場營銷發(fā)展的過程中出現(xiàn)的一種營銷理念,，也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營理念，產(chǎn)品理念認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)它,，在這種理念下,，企業(yè)過于相信，只要生產(chǎn)的產(chǎn)品足夠好,，就一定會有市場,。這種理念很容易導(dǎo)致企業(yè)陷于對自己產(chǎn)品的自娛自樂中，導(dǎo)致“市場營銷近視”,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

推銷觀念階段

4個支柱是：工廠，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷,、贏利，它是一種重營銷輕生產(chǎn)產(chǎn)品的觀念市場營銷觀念

是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”,，它是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)；使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。

什么是營銷組織策略,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動。

是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動,，是多種營銷方法例如產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,、公關(guān)策略的綜合。

經(jīng)營管理和市場營銷的區(qū)別,？

1,、市場營銷和營銷管理的目的不同：　　市場營銷是為了滿足顧客需求；營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,。2,、市場營銷和營銷管理的主要行為本質(zhì)不同：　　市場營銷主要行為是營銷，是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。營銷管理主要行為是管理,，是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,，而對設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析,、規(guī)劃、實(shí)施和控制,。3,、市場營銷和營銷管理的內(nèi)涵不同，市場營銷包括營銷管理：　　市場營銷的研究內(nèi)容有：　　1,、營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論?！　?,、營銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場營銷組合策略等組成,?！　?、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃,、組織和控制等?！　?,、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。營銷管理的八大類型：　　第一類：扭轉(zhuǎn)性營銷　　需求狀況：負(fù)需求（是指全部或大部分潛在購買者對某種產(chǎn)品或服務(wù)不僅沒有需求,，甚至厭惡,。）　　營銷任務(wù)：扭轉(zhuǎn)需求　　第二類：刺激性營銷　　需求狀況：無需求或?qū)π庐a(chǎn)品、新的服務(wù)項(xiàng)目不了解而沒有需求,；或非生活必需的“奢侈品”“賞玩品”等,，是“有閑階級”“有錢階級”的選擇?！　I銷任務(wù)：激發(fā)需求要在預(yù)期收益上作文章,，設(shè)法引起消費(fèi)者的興趣刺激需求?！　〉谌悾洪_發(fā)性營銷　　需求狀況：潛在需求是指消費(fèi)者對現(xiàn)實(shí)市場上還不存在的某種產(chǎn)品或服務(wù)的強(qiáng)烈需求,。　　營銷任務(wù)：實(shí)現(xiàn)需求設(shè)法提供能滿足潛在需求的產(chǎn)品或服務(wù),?！　〉谒念悾浩胶庑誀I銷　　需求狀況：不規(guī)則需求即在不同時間、季節(jié)需求量不同,，因而與供給量不協(xié)調(diào),。　　營銷任務(wù)：調(diào)節(jié)需求設(shè)法調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾,，使二者達(dá)到協(xié)調(diào)同步,。　　第五類：恢復(fù)性營銷　　需求狀況：需求衰退是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和興趣從高潮走向衰退,?！　I銷任務(wù)：恢復(fù)需求設(shè)法使已衰退的需求重新興起，但實(shí)行恢復(fù)性營銷的前提是：處于衰退期的產(chǎn)品或服務(wù)有出現(xiàn)新的生命周期的可能性,，否則將勞而無功,。　　第六類：維護(hù)性營銷　　需求狀況：飽和需求是指當(dāng)前的需求在數(shù)量和時間上同預(yù)期需求已達(dá)到一致,，但會變化：一是消費(fèi)者偏好和興趣的改變,；一是同業(yè)者之間的競爭?！　I銷任務(wù)：維護(hù)需求設(shè)法維護(hù)現(xiàn)有的銷售水平,，防止出現(xiàn)下降趨勢?！　〉谄哳悾合拗菩誀I銷　　需求狀況：過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所愿供給的水平,。　　營銷任務(wù)：限制需求通常采取提高價格、減少服務(wù)項(xiàng)目和供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn),、勸導(dǎo)節(jié)約等措施,。　　第八類：抑制性營銷　　需求狀況：有害需求　　營銷任務(wù)：消除需求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的有害性,，從而抵制這種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和經(jīng)營,。

完整的企業(yè)營銷管理體系包括哪些內(nèi)容？

企業(yè)管理的具體內(nèi)容：

1,、計(jì)劃管理：通過預(yù)測,、規(guī)劃、預(yù)算,、決策等手段,，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動有效地圍繞總目標(biāo)的要求組織起來。

2,、組織管理：建立組織結(jié)構(gòu)，明確責(zé)權(quán)關(guān)系,，以使組織中的成員互相協(xié)作配合,、有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)3、物資管理：對企業(yè)所需的各種生產(chǎn)資料進(jìn)行有計(jì)劃的組織采購,、供應(yīng),、保管、節(jié)約使用和綜合利用等,。4,、質(zhì)量管理：對企業(yè)的生產(chǎn)成果進(jìn)行監(jiān)督、考查和檢驗(yàn),。5,、成本管理：圍繞企業(yè)所有費(fèi)用的發(fā)生和產(chǎn)品成本的形成進(jìn)行成本預(yù)測、計(jì)劃,、控制,、成本核算、分析,、考核等,。6、財務(wù)管理對企業(yè)的財務(wù)活動包括固定資金,、流動資金,、專用基金、盈利等的形成,、分配和使用進(jìn)行管理,。7、勞動人事管理對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中各個環(huán)節(jié)和各個方面的勞動和人事進(jìn)行全面計(jì)劃、統(tǒng)一組織,、系統(tǒng)控制,、靈活調(diào)節(jié)。8,、營銷管理,。是企業(yè)對產(chǎn)品的定價、促銷和分銷的管理,。9,、團(tuán)隊(duì)管理。指在一個組織中,，依成員工作性質(zhì),、能力組成各種部門，參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù),，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)10,、企業(yè)文化管理。是指企業(yè)文化的梳理,、凝練,、深植、提升,。是在企業(yè)文化的引領(lǐng)下,，匹配公司戰(zhàn)略、人力資源,、生產(chǎn),、經(jīng)營、營銷等等管理?xiàng)l線,、管理模塊,。

什么是營銷4P組合？

營銷4P組合策略包括產(chǎn)品( product) ,，價格( price) ,，渠道( place) ，促銷( promotion) ,。營銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素,，以實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動。

1,、產(chǎn)品（price）：以產(chǎn)品為核心,，注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2、價格( price) ：以價格為核心，根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

3,、渠道( place)：以渠道為核心，要求企業(yè)對營銷本土化有非常深刻的理解,，對渠道結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者特性都非常了解，也需要有很好的組織管控能力,。

4,、促銷( promotion)：以促銷為核心，應(yīng)用這種模式要求企業(yè)的企劃能力和品牌傳播能力比較強(qiáng),，有管理能力和激勵能力,，需要產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較精準(zhǔn)。

擴(kuò)展資料：

營銷4P組合經(jīng)典案例：

20世紀(jì)20年代,，汽車生產(chǎn)商亨利·福特有一個夢想,，即把轎車賣給每一個美國家庭。為實(shí)現(xiàn)這個夢想,，他認(rèn)為首先要有滿足客戶不同需求的產(chǎn)品，所以就通過流水線大批量生產(chǎn)不同規(guī)格的轎車,；同時還得讓人們買得起,，所以要有競爭力的價格。

福特公司通過大批量生產(chǎn)降低了成本,，也形成了消費(fèi)者可以接受的價格,。但是福特認(rèn)為還存在一個問題：消費(fèi)者遍布于美國各地，而福特汽車的生產(chǎn)地在底特律,，消費(fèi)者不可能為購買一輛汽車,，千里迢迢從各地來底特律，于是福特就建立了代理商或者分銷商渠道把汽車運(yùn)到全國各地,。

這樣,，消費(fèi)者就能在離自己較近的地方很方便地買到福特汽車了。

除了采取以上的措施,，為避免消費(fèi)者對其產(chǎn)品認(rèn)知程度低,，福特還通過廣告進(jìn)行強(qiáng)力促銷，甚至派銷售團(tuán)隊(duì)挨家挨戶地上門銷售,。

這就是傳統(tǒng)4P的來歷,。運(yùn)用4P理論所建立的營銷模式是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。這個理論被一直沿用到20世紀(jì)80年代。

參考資料來源：