價格營銷的策略包括那些內(nèi)容,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程.市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機構(gòu)等宣傳策略,。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷,、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎,、免費體驗等多種方式,。

公共關(guān)系是什么營銷策略？

公共關(guān)系促銷是關(guān)系營銷的一種,，公共關(guān)系是組織與公眾之間通過有效的信息溝通建立互信互惠關(guān)系從而獲得理解與支持的活動,，其手段是休息溝通，其核心是利益,，組織（企業(yè)）把有關(guān)的信息（產(chǎn)品,、服務(wù)、利益的）傳遞給公眾,，公眾（消費者）把自己的信息（需求與意見等）反饋給組織（企業(yè)）,，形成良好的互信互惠的互動關(guān)系，組織獲得理解與支持（包括購買產(chǎn)品與服務(wù)）,。

集中營銷策略是什么,？

集中性目標(biāo)市場營銷觀念適用于：

一生產(chǎn)周期短、需求量波動大的產(chǎn)品,；

二資源有限,、實力不強的中小企業(yè)。在實際操作中,，有些企業(yè)把目標(biāo)集中在細(xì)分市場上,，取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。比如,，東阿阿膠專注于補血市場,，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場，貴州益佰專注于止咳市場,，修正藥業(yè)專注于胃藥市場等等,。專業(yè)化生產(chǎn)，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢,，降低成本,，提高投資報酬率,。專門化經(jīng)營，營銷對象集中,，易于取得比較優(yōu)勢,。風(fēng)險較大，一旦市場發(fā)生突然變化,，如出現(xiàn)強有力的競爭對手,，或消費者的興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)可能陷人困境,。

簡述市場營銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點,，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手法,，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,，而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。“外部環(huán)境”,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境,、社會和文化環(huán)境,。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”，會給企業(yè)造成市場機會或威脅,。麥卡西認(rèn)為,，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

市場營銷分為哪幾種模式,？

首先采取正確的方法與顧客溝通,，其次在溝通中尋找潛在力，刺激他的購買力,，就可以了 現(xiàn)代營銷：

1,、體驗營銷。體驗營銷模式是在社區(qū)旁開辦大型的體驗店,，每天免費給顧客體驗產(chǎn)品,，體驗一個月至數(shù)個月后才開始根據(jù)顧客的強烈需求，以促銷形式向顧客銷售產(chǎn)品,。顧客體驗的產(chǎn)品價格比較昂貴,，一次銷售往往在百萬元以上。體驗營銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品,，并不會像會議營銷那樣產(chǎn)生較多的購買沖動,，產(chǎn)品退貨率非常低，雖然價格不菲,，消費者的認(rèn)可率還是很高的,。

2、數(shù)據(jù)庫營銷,。數(shù)據(jù)庫營銷的理念在國外已經(jīng)非常成熟,，其實會議營銷也包含了很多數(shù)據(jù)庫營銷的精髓。但真正在保健產(chǎn)業(yè)把數(shù)據(jù)庫營銷做大的還是益生康健,。該模式在平面媒體大量投放廣告,，以“一元入會”的方式吸納會員，然后通過強大的呼叫中心,，結(jié)合定期郵寄會刊,，以極其優(yōu)惠的價格吸引顧客重復(fù)購買，獲得巨大成功,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行,。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息,、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換,，其實都包含這三種信息,，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段,，制定不同的信息運行策略，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實現(xiàn)的營銷設(shè)計與操作,。 現(xiàn)代在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上更加強了品牌的建設(shè)和維護(hù),，重視了賣方之間的聯(lián)系學(xué)會理解雙贏，最大的區(qū)別是開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的新局面,。 相同之處,，都是集合現(xiàn)有資源實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品使用價值并最終實現(xiàn)企業(yè)價值 ，是聯(lián)結(jié)社會需要與企業(yè)反應(yīng)的有效行為,，都推動了社會發(fā)展,。

用什么詞語來形容營銷策略？

1正確的策略 2睿智的策略 3偉大的策略 4良好的策略 5高超的策略 6高瞻遠(yuǎn)矚的策略 7宏偉遠(yuǎn)大的策略 8深謀遠(yuǎn)慮的策略 用心對待,！順應(yīng)市場,！

酒店的營銷策略都有哪些？

包括：組織營銷,，產(chǎn)品組合,，策劃宣傳?！　∫?，組織營銷：　　市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項：　　1,、劃定銷售區(qū)域和范圍,。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式,，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力,，客戶的地理位置和類別來加以分配,。2、規(guī)定銷售指標(biāo),。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo),。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：　?。?）銷售數(shù)量,，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額,，平均房價，銷售收入等,?！　,。?）銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù),?！　。?）銷售費用的指標(biāo)與控制,，每月銷售人員所涉及的銷售費用,，如交通費和招待費用?！　?,，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時,，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識，銷售訪問的效果,，銷售人員的工作態(tài)度,，工作能力以及與客戶的關(guān)系等?！　?,、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則,，了解銷售情況，及時反饋銷售信息,?！　?、編排合理的組織機構(gòu),。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間,，提高工作效率,。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店營銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,，增加產(chǎn)品的吸引力,，吸引賓客消費，招徠生意,?！　《a(chǎn)品組合：　　酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求,，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,，吸引客源,，可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：　　（1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品,。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù),，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費在客房供應(yīng)一籃水果，免費提供歡迎飲料,，免費使用康樂中心的設(shè)施和器材,，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動,?！　。?）會議組合產(chǎn)品,。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳,，會議休息時間供應(yīng)點心咖啡，會議期間工作餐,，按每人一個包價優(yōu)惠提供,。　?。?）家庭住宿組合產(chǎn)品,。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床,，提供看管小孩服務(wù),，小孩免費使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單,?！　。?）蜜月度假產(chǎn)品,。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房,，免費床前美式早餐,，免費奉贈香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花,、水果籃,。　?。?）婚禮組合產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌觯Y(jié)合婚禮消費的形式，適應(yīng)消費的心理,，強調(diào)喜慶的氣氛,，吸引消費：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房,、鮮花,、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房,?！　。?）周末組合產(chǎn)品,。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會,、周末雜技演出等等,，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品?！　,。?）淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時以一周,、十天住宿加膳食以包價提供給客人,。同時，為了吸引賓客,，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動,。　?。?）特殊活動組合產(chǎn)品,。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維，設(shè)計出既新穎又在經(jīng)濟和銷售上可行的產(chǎn)品,，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,，如乒乓球、網(wǎng)球,、保齡球賽等活動,，提高酒店的聲譽及形象。　　三,，策劃宣傳：　　市場營銷除開發(fā)新產(chǎn)品,、新活動項目外，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源,，這就要在廣告策劃推銷上多做文章,。　?。?）可選擇電視,、電臺、報刊等媒體,，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境、活動項目等,，提高賓客對酒店的感官印象,。　?。?）運用行業(yè)性雜志,、報紙、旅行線路小冊子,、指南,、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄频戤a(chǎn)品進(jìn)行宣傳,?！　。?）以邀請知名演出的方式壯大聲勢,，增強影響面,，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽,，時裝秀,；大型歌舞器樂演奏等促銷方式?！　,。?）設(shè)計推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費,，增加效益,。　　酒店營銷不應(yīng)局限在一個階段,，拘泥于一種模式,，沉迷于一種狀態(tài),，它必須以最敏銳、最超前,、最獨到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式,，使酒店經(jīng)營更趨完善，先進(jìn)及獨特,，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來,。

產(chǎn)品策略包括哪些？

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合,，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品項目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價格、功能及其他相關(guān)屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品,。

(2)品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下：

①單一品牌策略,。

②多品牌策略。

③自有品牌策略,。

(3)產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛,，主要是指打開了新市場的產(chǎn)品、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。

三種基本競爭戰(zhàn)略及實現(xiàn)途徑,？

三種基本競爭戰(zhàn)略是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略,。

1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施,，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本,、管理費用及研發(fā),、服務(wù)、推銷,、廣告等方面的成本費用,。為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度的重視,，確?？偝杀镜陀诟偁帉κ帧?/p>

2,、差異化戰(zhàn)略

“差異化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設(shè)計名牌形象,，保持技術(shù),、性能特點、顧客服務(wù),、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性等等,。

最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點。但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標(biāo)不可兼顧,，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格,。

3,、專一化戰(zhàn)略

“專一化戰(zhàn)略”是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場,。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實現(xiàn)其目標(biāo),，專一化戰(zhàn)略的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù),，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手,。