個(gè)體戶叫商行還是叫經(jīng)銷部,？

經(jīng)銷部

、定義不同

個(gè)體戶是對(duì)城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶的一種俗稱,，是在我囯法律允許范圍內(nèi),，不剝削他人、自食其力的勞動(dòng)者,。

商行,，就是貨物進(jìn)行的交易場(chǎng)所叫商行，現(xiàn)在的說法為代理行,。

2,、范圍不同

商行交易的貨品一般都是比較齊全，廣泛的,。

個(gè)體戶一般經(jīng)營(yíng)各種修理服務(wù)行業(yè),、服裝加工業(yè)、家庭手工業(yè),、個(gè)體運(yùn)輸業(yè),、飲食業(yè)小商品及政策允許的其他生產(chǎn)性、服務(wù)性的行業(yè),。

3,、性質(zhì)不同

商行是貨物、勞務(wù)和服務(wù)交易的商業(yè)機(jī)構(gòu)組織形式,，包括個(gè)人創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)的個(gè)體工商戶,；

個(gè)體戶以勞動(dòng)者個(gè)人及其家庭成員為主，用自有的生產(chǎn)資料和資金獨(dú)立地從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，向社會(huì)提供商品和勞務(wù),，是社會(huì)主義公有制經(jīng)濟(jì)的有益的補(bǔ)充。

市場(chǎng)部和營(yíng)銷部有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷部,、銷售部、市場(chǎng)部的區(qū)別：

銷售——是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程,，而從事銷售工作的人,，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬,。屬于一種市場(chǎng)銷售行為,。

市場(chǎng)——努力在產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù),、品種等方面創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),。屬于市場(chǎng)企劃性質(zhì)。 營(yíng)銷——是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。屬于市場(chǎng)規(guī)劃層面的工作,。

營(yíng)銷是個(gè)比較大的體系,，是包含了市場(chǎng)與銷售的，而現(xiàn)在很多人都把營(yíng)銷簡(jiǎn)單的理解為銷售,，或者說營(yíng)銷會(huì)讓人感覺這個(gè)詞很好聽,，聽起來工作比較高深。 最主要的混淆還是在市場(chǎng)與銷售,，很多公司市場(chǎng)部其實(shí)就是銷售部,，做市場(chǎng)就是做銷售，這一點(diǎn)是不正確的,。 一般公司的市場(chǎng)部門是專門負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品與品牌形象的宣傳和推廣的,，主要工作是與媒體、廣告公司,、會(huì)展公司,、印刷公司打交道，工作小到印制宣傳單,，大道行業(yè)展會(huì),，說的更直白點(diǎn)是個(gè)花錢的部門，是對(duì)銷售部門有力的支持,。以前我們通常稱之為空中部隊(duì),。 而銷售部門（少數(shù)企業(yè)又稱為業(yè)務(wù)部）實(shí)際上就是面向終端客戶，直接把企業(yè)的產(chǎn)品賣給意向客戶的,，可以說是賺錢的部門,，我們通常稱之為地面部隊(duì)。兩者的區(qū)別顯而易見,。當(dāng)然有的公司為了節(jié)約成本把兩個(gè)部門和在一起,，但所做的事依然是區(qū)分開來的?；蛟S是因?yàn)槲覀兺ǔＵf銷售就是開發(fā)市場(chǎng),，而使人容易產(chǎn)生混淆的原因。

營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

（一）包含的內(nèi)容不同： 營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng),，而銷售只是營(yíng)銷的一部分,。 營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣、品牌策劃,、銷售,、客戶服務(wù)等。

（二）思考的角度不同： 銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引,、尋找客戶,，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。 營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,，并把如何有效創(chuàng)造客戶作為首要任務(wù),，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。

（三）結(jié)果的訴求不同： 銷售是把產(chǎn)品賣好,，是銷售已有的產(chǎn)品,、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好。 營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣,，是產(chǎn)品的行銷策劃,、推廣；營(yíng)銷的目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要,，讓產(chǎn)品更好賣,。

（四）兩者格局的差異 營(yíng)銷需要我們以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo),，營(yíng)銷的這些特性,，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力,。

（五）本質(zhì)的差異 銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,，以銷售力為中心，注重銷售的技巧和方法,，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。 營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心,，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng),，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

（六）從銷售到營(yíng)銷的跨越其實(shí)就是從： 戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 眼前到未來 短利到長(zhǎng)利 生存到永續(xù)

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生什么影響?特別是經(jīng)濟(jì)因素是如何影響的,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的影響

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素：

重點(diǎn)分析消費(fèi)者收入的變化、消費(fèi)者支出模式的變化,、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化等因素,。 　　

（一）消費(fèi)者收入的變化。 　　

可支配人個(gè)收入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入。 　　

可隨意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購買生活必需品的固定支出（如房租,、保險(xiǎn)費(fèi),、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個(gè)人收入,。 　　

（二）消費(fèi)者支出模式的變化。 　　

1.隨著家庭收入的增加,，家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重（即恩格爾系數(shù)）就會(huì)下降,。 　　

2.隨著家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營(yíng)的支出占家庭收入的比重大體不變（燃料,、照明,、冷藏等支出占家庭收入的比重會(huì)下降）。 　　

3.隨著家庭收入的增加,，家庭用于其他方面的支出（如服裝,、交通、娛樂,、衛(wèi)生保健,、教育）和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比重就會(huì)上升。

二,、經(jīng)濟(jì)因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的影響

1.直接影響營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

市場(chǎng)不僅是由人口構(gòu)成的,，這些人還必須具備一定的購買力。而一定的購買力水平則是市場(chǎng)形成并影響其規(guī)模大小的決定因素,，它也是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的直接經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。主要包括：

(1)消費(fèi)者收入水平的變化

消費(fèi)者收入，是指消費(fèi)者個(gè)人從各種來源中所得的全部收入,，包括消費(fèi)者個(gè)人的工資,、退休金、紅利,、租金,、贈(zèng)予等收入。消費(fèi)者的購買力來自消費(fèi)者的收入,，但消費(fèi)者并不是把全部收入都用來購買商品或勞務(wù),，購買力只是收入的一部分。因此,，在研究消費(fèi)收入時(shí),，要注意以下幾點(diǎn)：

①國民生產(chǎn)總值。它是衡量一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購買力的重要指標(biāo),。從國民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)幅度,，可以了解一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和速度。一般來說，工業(yè)品的營(yíng)銷與這個(gè)指標(biāo)有關(guān),，而消費(fèi)品的營(yíng)銷則與此關(guān)系不大,。國民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)越快，對(duì)工業(yè)品的需求和購買力就越大,，反之,，就越小。

②人均國民收入,。這是用國民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎?。這個(gè)指標(biāo)大體反映了一個(gè)國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成,。一般來說,，人均收入增長(zhǎng)，對(duì)消費(fèi)品的需求和購買力就大,，反之就小,。根據(jù)近40年的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)國家人均國民收入達(dá)到5000美元,，機(jī)動(dòng)車可以普及,，其中小轎車約占一半，其余為摩托車和其它類型車,。

③個(gè)人可支配收入,。這是在個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額，它是個(gè)人收入中可以用于消費(fèi)支出或儲(chǔ)蓄的部分,，它構(gòu)成實(shí)際的購買力,。

④個(gè)人可任意支配收入。這是在個(gè)人可支配收入中減去用于維持個(gè)人與家庭生存不可缺少的費(fèi)用(如房租,、水電,、食物、燃料,、衣著等項(xiàng)開支)后剩余的部分,。這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象,。因?yàn)檫@部分收入主要用于滿足人們基本生活需要之外的開支,，一般用于購買高檔耐用消費(fèi)品、旅游,、儲(chǔ)蓄等,，它是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素。

⑤家庭收入,。很多產(chǎn)品是以家庭為基本消費(fèi)單位的,，如冰箱,、抽油煙機(jī)、空調(diào)等,。因此,，家庭收入的高低會(huì)影響很多產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。一般來講,，家庭收入高,，對(duì)消費(fèi)品需求大，購買力也大,；反之,，需求小，購買力也小,。需要注意的是,，企業(yè)營(yíng)銷人員在分析消費(fèi)者收入時(shí),，還要區(qū)分“貨幣收入”和“實(shí)際收入”,。只有“實(shí)際收入”才影響“實(shí)際購買力”。因?yàn)?，?shí)際收入和貨幣收入并不完全一致,，由于通貨膨脹、失業(yè),、稅收等因素的影響,，有時(shí)貨幣收入增加，而實(shí)際收入?yún)s可能下降,。實(shí)際收入即是扣除物價(jià)變動(dòng)因素后實(shí)際購買力的反映,。