市場營銷論文選題方向哪種好寫？

消費者行為研究方向

市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文方向選消費者行為研究方向好寫;因為消費者行為研究,是市場調研中最普通,、最經常實施的一項研究,同時也是營銷決策的基礎,與企業(yè)市場的營銷活動密不可分,。對消費者行為研究,對于提高營銷決策水平,增強營銷策略的有效性方面有著很重要意義。 在此方向上的研究比較容易獲得真實資料及結果,方便論文的撰寫與發(fā)表

關于營銷策略的論文可以寫的點,？

（一）組建產業(yè)聯盟,，協(xié)調產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展

鐵皮石斛產業(yè)涉及種質資源保護、優(yōu)良新品種選育,、高效栽培,、保鮮貯運、精深加工以及營銷等環(huán)節(jié),，產業(yè)鏈上任何環(huán)節(jié)出現問題都會影響產業(yè)的健康,、有序發(fā)展。在市場環(huán)境下,，各企業(yè)都有自身利益,，僅依賴企業(yè)自律難以協(xié)調品種、栽培與加工技術,、產量以及銷售市場的規(guī)范運行,。因此，由科研院所或龍頭企業(yè)牽頭,，聯合生產,、銷售企業(yè)與專業(yè)研究機構產,、學、研,、流通緊密結合組建鐵皮石斛產業(yè)戰(zhàn)略聯盟,，是推進產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要措施。

（二）加強品種選育與質量控制技術研發(fā),，構建質量保證技術體系

首先急需開展品種選育及其真?zhèn)蝺?yōu)劣鑒別技術研發(fā),。石斛屬植物多達76種，鐵皮石斛是其中藥用價值最高的,，藥用石斛種間,、品種類型間外觀性狀十分相似，一般難以區(qū)分,，導致栽培品種雜,、質量不明確。因此,，要大力加強高品質品種選育及其品種指紋圖譜研發(fā),，再借助產業(yè)聯盟，建立種苗組培的專業(yè)工廠,，實行品種登記制度以明確栽培品種及其來源,。其次要加強規(guī)范化栽培技術集成創(chuàng)新與應用，包括栽培基質,、肥水控制,、病蟲害控制以及采收等規(guī)范化綠色生產技術等，確保藥材原料的安全;第三是加強原材料及其產品的保鮮,、包裝與貯運技術研發(fā),，確保該環(huán)節(jié)的生產安全。

（三）強化產品生產經營自律與行業(yè)主管部門監(jiān)管,，建立產品質量的監(jiān)控體系

首先是藥材生產環(huán)節(jié)的監(jiān)管,。可利用產業(yè)聯盟,，制定國家行業(yè)標準,，確保原藥材生產領域的安全監(jiān)控，落實《中國藥典》(2010年版府關鐵皮石斛及其產品的質量要求,，提倡綠色或有機栽培,，其次是加強生產企業(yè)的質量監(jiān)控,，嚴格企業(yè)生產過程的質量管理;第三要建立加工環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控體系,。包括加工過程和添加物的安全監(jiān)控，達到制工要求;最后要建立保鮮與貯運以及流通中的安全監(jiān)控體系,。

泡泡瑪特營銷策略研究論文,？

2.5銷售贈品定價法 　　對于利潤較高的產品品種,，可以采用銷售贈品的定價方法。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費贈送,，只要進店即可免費獲得一件禮品，如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,；三是隨商品附贈,，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費,，等等，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價策略也會層出不窮,。經營者一定要不斷總結經驗,，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經營更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據統(tǒng)計，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產生的,。商品降價促銷，是當今商企競爭的一大利器,，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進行顧客關系管理 　　現代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈，如何把握顧客，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來,，客戶關系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運用?？蛻絷P系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,，達到競爭制勝、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯系,；通過與客戶的聯系來了解客戶的不同需求，并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務,。通過CRM系統(tǒng)的實施,，企業(yè)將實現由“以產品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉變，同時,，企業(yè)關注的焦點也將從內部運作轉移到對客戶的關系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息?？蛻舴詹块T對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析,，將其結果提交到銷售管理部門，銷售管理部門經過對商機,、競爭對手,、產品信息、銷售績效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后，企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷,、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調整,。 　　國內外超市企業(yè)在實際經營過程中，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為：在某一超級市場組成一個俱樂部，當消費者向俱樂部繳納一定數額的會費后,，就成為該俱樂部的成員,，以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣,。關鍵會員成為企業(yè)長期的、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現有市場占有率的基礎上進行市場開拓,，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設立會員制也便于進行顧客調查,，使超級市場能夠取得相對真實的資料，把握市場需求的發(fā)展趨勢,，及時調整賣場內的商品結構和品牌結構,，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機。 　　3.2在超市經營中運用體驗營銷技巧 　　現代社會飛速發(fā)展,，對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革，使消費需求結構,、內容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費結構看,，情感需求的比重增加,，消費者在注重產品質量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費內容看,，大眾化的標準產品日漸失勢，對個性化產品和服務的需求越來越高,；從價值目標看,，消費者從注重產品本身轉移到注重接受產品時的感受；從接受產品的方式看,，人們己經不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,，而是主動地參與產品的設計與制造。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經營中標準化管理固然重要,，但中國社會是一個多元化的社會，消費者人數眾多,，56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來文化的融合與借鑒，文化營銷也是格外重要,。諸如,，春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產品構成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,，注重綠色營銷,。 　　4供應鏈管理 　　采用計算機網絡技術的供應鏈管理，通過對商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調與控制,，有效提高了企業(yè)運作效率，越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應鏈,，是指在生產與流通過程中，將產品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網鏈結構,。而供應鏈管理則是采用計算機網絡技術,，又對供應鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃、組織,、協(xié)調與控制,。 　　在企業(yè)的實際運營當中，有兩個行之有效的供應鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式；另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式,。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面，絕大多數企業(yè)認為,，企業(yè)不應該儲備“產品”,，而應該準備“要素”，在客戶需要的時候,，能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’，向客戶提供所需的產品及服務,，這才是現代企業(yè)經營的最佳模式,。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,，很多企業(yè)認為，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,，通過對提供產品及服務的流程進行最優(yōu)化處理,，對客戶的需求做出準確地反應，這才是現代企業(yè)經營的核心競爭力,。