CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 組織營銷 > 正文內(nèi)容

超市營銷策劃方案?

2023-10-15 13:36:25組織營銷1

超市營銷策劃方案?

  1,、 價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷,為了提高競爭優(yōu)勢,,一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,提高其進貨積極性;為了提升購買率,,還可針對消費者進行降價促銷

  2、 贈品促銷,。贈品可分為兩種:一種是贈米,,一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費,,進而展示品牌形象。

  3,、 人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,,充滿青春時尚氣息的青年,由于女性親和力更強,,最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓(xùn),提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,,具有較強的促銷技能,促銷費要統(tǒng)一著裝,,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感。要加強促銷員的管理,制訂合理的薪酬和激勵機制,,充分調(diào)動促銷員的積極性,。 

  4,、 幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,獎勵相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費者消費激情,,提升品牌記憶力?!?/p>

  5,、 節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,,

  6、 一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險,,但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價較低,,經(jīng)銷商利潤空間較大,,對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,,更加注重短期利潤的最大化,。

  7、 折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,如某品牌采用折扣價格策略,,價格為60元/袋,,如年度銷量低于10000袋,,每袋返利10元,10000—20000袋每袋返利11元,,20000袋以上每袋返利12元,,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,,是否按規(guī)定回款等),,對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,,因為誰都想拿到年終返利;對于經(jīng)銷商來說,,對市場投資信心更足,,經(jīng)營風(fēng)險相對降低?!?/p>

  8、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,,企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,,隨時保持價格優(yōu)勢,提高了終端的競爭力,。

營銷活動策劃方案流程,?

1. 目標(biāo)設(shè)定:明確活動的目標(biāo)和預(yù)期效果,例如增加銷售額,、提高品牌知名度等,。

2. 受眾分析:了解目標(biāo)受眾的需求、興趣和行為特點,,以更好地定位和吸引目標(biāo)受眾參與活動,。

3. 策略制定:根據(jù)目標(biāo)和受眾分析結(jié)果,制定相應(yīng)的策略,,包括活動主題,、定位、推廣渠道等,。

4. 預(yù)算規(guī)劃:為活動設(shè)定合理的預(yù)算,,包括人力、物料,、廣告費用等,,并確保預(yù)算的合理分配和控制。

5. 活動內(nèi)容創(chuàng)意:根據(jù)活動主題和受眾需求,設(shè)計創(chuàng)意內(nèi)容和互動環(huán)節(jié),,以吸引和留住目標(biāo)受眾,。

6. 資源整合:整合所需的資源,包括人力,、物料和技術(shù)支持,,確保活動順利進行,。

7. 推廣與宣傳:利用多種渠道和媒體進行活動的宣傳和推廣,,如線上推廣、廣告投放,、口碑營銷等,。

8. 實施和監(jiān)控:按照計劃執(zhí)行活動,并進行實時監(jiān)控和反饋,,及時調(diào)整和優(yōu)化活動策略,。

9. 數(shù)據(jù)分析和評估:針對活動的效果和結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析和評估,為后續(xù)活動提供參考和改進意見,。

10. 反饋和總結(jié):與參與者和相關(guān)方溝通,,收集反饋意見,并根據(jù)活動經(jīng)驗總結(jié)出改進和優(yōu)化方案,。

這些步驟可以根據(jù)具體情況進行調(diào)整和補充,,以適應(yīng)不同的營銷活動策劃需求。

如何設(shè)計營銷方案,?

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場,,考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:

1,、前言,。

2、綱要(目錄),。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境)。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

(二) 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項目概況,。

(三) 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。

12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。)

13,、市場機會點與障礙點

(四) 項目定位

1、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點

2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)

3、 有多少業(yè)主,?

4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

(七) 營銷活動的開展

1、 營銷活動的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。

(八) 營銷策略

1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路,;

(2) 促銷手段/方法選擇;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,;

(6) 促銷活動過程,;

(7) 促銷活動效果;

(8) 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測

(九) 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;

(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核、報酬,;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財務(wù)控制,;

(2) 商品控制;

(3) 人員控制,;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

(十一) 總體費用預(yù)算 。

(十二) 效果評估,。

如何策劃營銷?

關(guān)于這個問題,,1. 確定目標(biāo)受眾:首先需要確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾,,包括年齡、性別,、地理位置,、職業(yè)等方面的特征,。

2. 分析市場:分析市場趨勢,、競爭對手、市場需求等方面的信息,,了解行業(yè)狀況和消費者心理,。

3. 制定營銷策略:基于目標(biāo)受眾和市場分析的結(jié)果,制定營銷策略,,包括產(chǎn)品定位,、價格策略、促銷活動等方面,。

4. 制定營銷計劃:制定具體的營銷計劃,,包括營銷渠道、廣告宣傳,、銷售推廣、客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容,。

5. 實施營銷計劃:根據(jù)制定的營銷計劃,,實施各項營銷活動,,監(jiān)測營銷效果,,及時調(diào)整策略,。

6. 建立品牌形象:通過品牌建設(shè),、公關(guān)活動,、社交媒體等手段,建立公司或產(chǎn)品的良好形象,,提高品牌知名度和信譽度,。

7. 持續(xù)改進:不斷監(jiān)測營銷效果,,分析市場變化,及時調(diào)整策略,,進行持續(xù)改進。

怎樣做營銷策劃,?

做營銷策劃方法:

1. 確定目標(biāo):這是企業(yè)進行營銷策劃所必須遵守的一大法則,,而且確定目標(biāo)一般需要企業(yè)從以下幾方面入手,首先是確定市場目標(biāo),,即企業(yè)是面向哪些用戶群體的,,這些群體的分布又是怎樣,市場規(guī)模有多大等等,,這些都是制定營銷策劃方案最基礎(chǔ)也是最重要的信息情報,;其次就是確定目標(biāo)效果,,用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達(dá)到什么樣的知名度,,想獲得什么榮譽等,,這些目標(biāo)往往越具體越好,。

2. 保證營銷策劃方式的多樣性:市場環(huán)境是會不斷變化的,一種營銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段,,企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長期營銷經(jīng)驗,,分析當(dāng)前的市場環(huán)境,并結(jié)合競爭對手等信息來不斷調(diào)整營銷策劃的方向,,或是同時制定多個營銷方案,,以保證營銷策劃始終處在最優(yōu)解上,。

3. 要具備可操作性:也就是營銷策劃是可以執(zhí)行的,,不會只停留在想法這一層面,否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒有價值的,。在營銷策劃的過程中,,企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)有條件和目標(biāo)就未來的各種活動進行周密的部署,其實很多時候營銷策劃不必是什么大而泛的方向,,一些具體詳細(xì)的行動也是可行的,。

如何寫好營銷策劃方案,?

1、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案,。具體的問題要具體分析,不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,,他們有不一樣的需求,。

2,、從目標(biāo)客戶群體出發(fā),找到他們的特點和想法,,并且搜集更多的數(shù)據(jù),,從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,達(dá)到的效果更好,。

3、包裝自己的產(chǎn)品,,進行文化,、功能等方面的定位,。做營銷策劃方案,其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,,從產(chǎn)品的功能上做文章。

4,、根據(jù)當(dāng)前市場的熱度話題進行營銷策劃,,貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,,也可以增加大家的文化認(rèn)同,。

5,、要寫好營銷策劃法案,也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣,,有理性的角度去分析,,做有價值有內(nèi)容的方案,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/zzyx/141825.html