市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，名詞解釋?zhuān)谢驅(qū)Ｒ换瘧?zhàn)略,？

　　專(zhuān)一化戰(zhàn)略(Market focus/focus strategy),，也稱集中化戰(zhàn)略,、目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略,、目標(biāo)聚集性戰(zhàn)略等,。

它是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產(chǎn)品線的細(xì)分區(qū)段,、某一地區(qū)市 場(chǎng),。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，他具有為某一特殊目標(biāo)客戶服務(wù)的特點(diǎn)，組織的方針,、政策,、職能的制定，都首先要考慮到這樣一個(gè)特點(diǎn),。

企業(yè)戰(zhàn)略,、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體區(qū)別是什么,？好心人解答一下嘿嘿,？

企業(yè)戰(zhàn)略是組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；商業(yè)模式是企業(yè)的盈利方式方法,； 營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為,。

現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念,，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃。

三只松鼠差異化戰(zhàn)略案例分析

你好,，三只松鼠是中國(guó)知名休閑零食品牌,，擁有多種口味的堅(jiān)果、蜜餞,、肉類(lèi)等產(chǎn)品,，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。其成功的原因之一是其差異化戰(zhàn)略,。以下是三只松鼠差異化戰(zhàn)略的案例分析：

1.產(chǎn)品差異化：三只松鼠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包裝、口味,、品質(zhì)等方面進(jìn)行了差異化設(shè)計(jì),，如采用獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，使用可重復(fù)封口的包裝袋,，確保商品新鮮度,；多種口味的產(chǎn)品選擇,，滿足不同消費(fèi)者的口味需求；選擇高品質(zhì)的原材料,，提高產(chǎn)品品質(zhì),。

2.渠道差異化：三只松鼠通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，如線上自營(yíng)官網(wǎng),、天貓旗艦店,、京東商城等電商平臺(tái)，線下實(shí)體店,、便利店,、超市等。通過(guò)多種渠道的銷(xiāo)售,，提高了產(chǎn)品的可見(jiàn)性和流通性,。

3.品牌差異化：三只松鼠在品牌定位上進(jìn)行了差異化設(shè)計(jì)，以年輕,、時(shí)尚,、健康的形象吸引了眾多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。通過(guò)不斷更新品牌形象,，強(qiáng)調(diào)品牌的獨(dú)特性，進(jìn)一步鞏固了品牌差異化的優(yōu)勢(shì),。

4.服務(wù)差異化：三只松鼠注重客戶服務(wù),，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù),，包括免費(fèi)試吃,、售后退換貨等，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和滿意度,。

綜上所述,，三只松鼠通過(guò)差異化戰(zhàn)略的執(zhí)行，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑零食市場(chǎng)中獲得了成功,，并成為了中國(guó)休閑零食市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策略,、營(yíng)銷(xiāo)方案,，三者的區(qū)別？

營(yíng)銷(xiāo)策劃：戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo),。

營(yíng)銷(xiāo)策略：可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,。

營(yíng)銷(xiāo)方案：進(jìn)行工作的具體計(jì)劃。

可以看出,，營(yíng)銷(xiāo)策劃 包含 營(yíng)銷(xiāo)策略 包含 營(yíng)銷(xiāo)方案,。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃更宏觀，策略偏向于微觀,，方案就更加具體,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃偏向與戰(zhàn)略層面，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面,。

因此在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，應(yīng)該先做營(yíng)銷(xiāo)策劃，在戰(zhàn)略上下功夫,，最后再細(xì)化到方案上,，不能顛倒次序，本末倒置,。

以加多寶公司為例：

營(yíng)銷(xiāo)策劃：成為民族代表品牌,；希望達(dá)到全國(guó)飲品行業(yè)第一，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,。主要滿足降火需求,。紅罐識(shí)別。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：大品牌大平臺(tái)

營(yíng)銷(xiāo)方案：中國(guó)好聲音，汶川地震捐款等,。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三種模式,？

1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說(shuō)來(lái)，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。