微信營銷怎么做？

這幾年微信的迅速發(fā)展,，很多人都把它作為做微商的一種低成本,、高性價(jià)比的營銷手段，從此微信營銷如雨后春筍般迅速壯大,，但是做營銷不是在朋友圈里一味的推廣,，發(fā)一些如同垃圾般的產(chǎn)品信息，它也是需要我們在平常做微商時(shí)掌握一定的微信營銷技巧的,。

微信使用這幾年來很多人開始在朋友圈上賣東西，有的人羨慕別人業(yè)績好卻沒有看到背后的艱辛,，這種艱辛就是不斷地積累意向客戶,，也就是微信好友數(shù)量，因?yàn)闆]有龐大的基數(shù)人群,，成交率,、轉(zhuǎn)化率都上不去。其實(shí)做營銷極難的就是吸引粉絲,，只有粉絲數(shù)量多了,，在微信上賣東西才能把個(gè)人品牌打出去，才能給人留下深刻印象,。

　除此之外,，微信營銷的性質(zhì)其實(shí)就是粉絲營銷，當(dāng)我們的粉絲多了,，對個(gè)人或者企業(yè)品牌認(rèn)可時(shí),，自然就會(huì)成為商家的顧客，那么怎樣才能把這些粉絲實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率呢？下面就針對實(shí)現(xiàn)粉絲的高轉(zhuǎn)化率說幾個(gè)技巧：

1. 微信極大的特點(diǎn)是平民化和扁平化

能給草根與行業(yè)知名大佬更多的交流機(jī)會(huì),，如此提升自己的高度和知名度為產(chǎn)品銷售搭橋鋪路,。其方式可以有加入一些大佬比較多的群，盡量想辦法去吸引他們的關(guān)注,，并主動(dòng)與他們進(jìn)行有意義,、有價(jià)值的互動(dòng)。只要與這些大佬們成為朋友,，隨之而來的便是不可多求的機(jī)會(huì),。

　　在微信中有必要將自己真實(shí)的一面展現(xiàn)在大家面前，每個(gè)人的生活是不同的,，讓朋友圈的小伙伴們感受到你的真實(shí)感和存在感,，從而對你產(chǎn)生興趣。

2. 微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)

溝通需要有來有往,，所以人工互動(dòng)必不可少的?，F(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng)，但從溝通的效果而言,，見面顯然效果極好的方法,，也更容易拉近感情，線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲,，產(chǎn)生更鮮活,、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí),，更有親和力,。另外，微信光靠自然增長用戶會(huì)很有限,，線下活動(dòng)也是增加微信用戶的重要手段,。微信營銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執(zhí)行力,，長期堅(jiān)持下去,，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和用戶的感情,，目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn),，所以堅(jiān)持很重要。

3. 微信內(nèi)容營銷的首要任務(wù)就是要有準(zhǔn)確的內(nèi)容定位

定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn),，同時(shí)又從用戶的角度去著想,，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，要記住用戶是沖著你的內(nèi)容才來的,，推薦也是因?yàn)橛X得內(nèi)容有價(jià)值,。對于微信的內(nèi)容要能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容,，還要有多樣性，迎合和滿足用戶的需求,，增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力,。

　　在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代簡單就是樂于助人，把微信名稱設(shè)置得簡單,、直接,、明了一點(diǎn)，別 把名字整成字母圖標(biāo)或者各種非主流的,，那樣就別怪別人記不住你是誰了,。在微信營銷中比如可以用自己的名字、品牌名,、產(chǎn)品名,、公司名，當(dāng)然極好用品牌名+自己的名字,，因?yàn)楹玫拿趾皖^像可以讓別人快速的記住你之外,，還可以對你產(chǎn)生一種信任。

　　微信時(shí)代是自媒體時(shí)代需要分享精神,，通過分享可以讓自己的展示度得到曝光,，當(dāng)然曝光的一面是需要積極向上、有趣易傳播的,。

這些就是微信營銷實(shí)現(xiàn)粉絲的高轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，雖然簡單但很實(shí)用，不過我們還要優(yōu)先考慮粉絲喜歡什么內(nèi)容,，內(nèi)容的定位比粉絲要重要的多,，做好內(nèi)容等于做好推廣。在做內(nèi)容方面盡量不要重復(fù),，要做到獨(dú)一無二具有稀缺價(jià)值的資源,，這樣的內(nèi)容用戶才會(huì)愿意看，個(gè)人品牌的曝光度更容易得到提高,，才能更好的做微信營銷。

如何設(shè)計(jì)營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷,。

3,、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動(dòng)的開展

1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過程；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估。

產(chǎn)品銷售需求分為幾大類,？

產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)營銷：理解8種不同類型的需求 打造良性產(chǎn)品

我們都知道,，產(chǎn)品是建立在需求的基礎(chǔ)上的，對需求的滿足與創(chuàng)造也是產(chǎn)品的核心價(jià)值體現(xiàn),。因此,，我們只有更好的理解需求，才能在日常工作中合理使用,，創(chuàng)造出更有價(jià)值的產(chǎn)品,。

我們通過以下8種需求分類，更好的理解打造良性產(chǎn)品的邏輯：

1 負(fù)需求：負(fù)需求是指大部分人對某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,，甚至?xí)ㄥX回避它,，那么對于市場來說，這就是一種負(fù)需求,。比如疫苗接種,，拔牙等都是在輸出負(fù)需求。很多管理人員認(rèn)為有犯罪前科,，或者有紋身的員工也是一種負(fù)需求,。

任務(wù)：營銷的任務(wù)是分析市場為什么不喜歡這種產(chǎn)品，如何幫助大家用更好的產(chǎn)品擺脫這類需求,?；蛘呤欠裢ㄟ^產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)，降低價(jià)格等方式來改變市場信念和態(tài)度,。

2 無需求：目標(biāo)消費(fèi)者有可能對設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是毫無興趣或者漠不關(guān)心的,。比如農(nóng)場主可能對研制的新式農(nóng)具無動(dòng)于衷，比如職場人員可能覺得學(xué)習(xí)外語是沒有必要的。

任務(wù)：營銷的任務(wù)就是設(shè)法把產(chǎn)品的好處和人的自然需求,，興趣聯(lián)系起來,，找到目標(biāo)消費(fèi)者與產(chǎn)品的契合點(diǎn)，激發(fā)需求,。

3 潛在需求：有很多消費(fèi)者可能對某一事物有著非常強(qiáng)烈的愿望或者需求,，但是現(xiàn)成的產(chǎn)品或者服務(wù)是沒有辦法滿足大家的。比如人們對節(jié)油汽車,，老年人養(yǎng)老社區(qū)等可能有著強(qiáng)烈的需求,。

任務(wù)：產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù)就是衡量潛在市場的范圍，開發(fā)有效的商品和服務(wù)來滿足這些需求

4 下降需求：很多組織和公司遲早會(huì)面臨市場對一個(gè)或多個(gè)需求下降的情況,。例如私立學(xué)校招生越來越困難,，參與某項(xiàng)培訓(xùn)的人越來越少等。

任務(wù)：必須要分析需求衰退的原因,，決定能否通過開辟新的目標(biāo)市場,，改變產(chǎn)品特色?；蛘咄ㄟ^更加有效的手段來重新刺激需求,，比如私立學(xué)校降低學(xué)費(fèi)，或者突出辦學(xué)特色,，或者嘗試產(chǎn)業(yè)融合等新的思路,。這里的核心任務(wù)就是通過創(chuàng)造性的再營銷來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢。

5 不規(guī)則需求：許多組織和企業(yè)都面臨著每季度,，每個(gè)月可能在變化的需求,。比如在公共交通體系中，大部分交通工具在低峰期時(shí)閑置或者空跑,，在高峰期時(shí)又不夠用,。再比如博物館平常參觀的人很少，而周末就很多,。

任務(wù)：這時(shí)的任務(wù),，也被稱為同步營銷型任務(wù)?？梢酝ㄟ^靈活定價(jià),，推銷，時(shí)間控制等來改變需求的時(shí)間模式,。例如很多親子有了中心周末只允許玩耍4個(gè)小時(shí),，但平時(shí)可以無限時(shí)間，再比如周末的價(jià)格會(huì)比平時(shí)更貴等,?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品特色在特定的時(shí)間段進(jìn)行打折等,。

6 充分需求：當(dāng)組織對業(yè)務(wù)量感到滿意，當(dāng)組織的每一個(gè)員工都充分地調(diào)動(dòng)起來,，資源都充分利用起來,，我們可以說達(dá)到了充分需求。

任務(wù)：營銷的任務(wù)是在面臨消費(fèi)者偏好發(fā)生變化和競爭日益激烈時(shí),，努力維持現(xiàn)有水平,。包括不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷衡量和評估用戶滿意度,。

7 超飽和需求：有些組織的面臨的需求會(huì)高于組織希望能夠達(dá)到的需求,，這時(shí)就需要“逆營銷”，通過某些方式,，暫時(shí)甚至是永久降低需求水平,。這里和不規(guī)則需求有類似的地方，比如提高價(jià)格,，減少促銷活動(dòng)和服務(wù),。很多企業(yè)會(huì)盡量降低來自盈利較少的市場需求量.

8 不健康需求：不健康的產(chǎn)品可能引起組織的抵制消費(fèi)活動(dòng)。例如煙,，毒品，黃色電影等,。這些需求都是實(shí)際存在的,，但滿足它們是違法，或者需要進(jìn)行逆向展示的（比如煙盒上的提示等）,。

任務(wù)：產(chǎn)品的任務(wù)是能否通過特定的手段減少它們的存在,，比如減少供應(yīng)（加大內(nèi)容審核減少黃色電影的供應(yīng)）和提升價(jià)格等。

產(chǎn)品是連接人與用戶的媒介,，了解用戶需求,，打造合理的產(chǎn)品去滿足用戶，這是產(chǎn)品人的基礎(chǔ)思維邏輯,。因此,，我們必須更加深入的理解和分析需求，產(chǎn)品的真正的價(jià)值永遠(yuǎn)是在需求背后,，而不是在我們的思考背后,。

如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)？

銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個(gè)參考依據(jù)：

1,、任何一個(gè)樓盤在銷售前都應(yīng)有一個(gè)整體營銷計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃中就包括根據(jù)市場和本項(xiàng)目具體情況以及階段性促銷計(jì)劃所影響的銷售任務(wù)。

2,、根據(jù)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃來制定,，公司財(cái)務(wù)應(yīng)該有一個(gè)月度付款計(jì)劃，需要多少錢,，有多少錢,，融資多少，銷售回款多少,。然后折算成銷售任務(wù),。

3、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務(wù),。

4,、碰到特殊情況，如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況,，首先策劃師應(yīng)該對市場有一個(gè)比較準(zhǔn)確的評估,，然后根據(jù)評估結(jié)果和促銷計(jì)劃制定銷售任務(wù)。

市場營銷的三大任務(wù),？

市場營銷組織的主要任務(wù)是市場調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,、產(chǎn)品銷售、提供銷售,、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),。

1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢,、搜集行業(yè)信息,、特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格,、競爭手段等情報(bào)的收集,、整理和分析；

2,、進(jìn)行市場調(diào)研,，掌握消費(fèi)者購買心理和行為，為公司市場活動(dòng)提供決策依據(jù),；

3,、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,；

4,、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略,；

5,、 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；

6,、制定及實(shí)施市場廣告,、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理,。

簡要介紹八種需求形態(tài)和營銷對策,？

一、負(fù)需求

負(fù)需求是指絕大多數(shù)人對某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況,。在負(fù)需求情況下，應(yīng)分析市場為什么不喜歡這種產(chǎn)品,，是否可以通過產(chǎn)品重新設(shè)計(jì),、降低價(jià)格等積極營銷方案，來改變市場的信念和態(tài)度,，將負(fù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨蟆?/p>

二,、無需求

無需求是指目標(biāo)市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心的一種需求狀況。通常,，市場對產(chǎn)品無需求有下列原因引起：（1）人們一般認(rèn)為對個(gè)人無價(jià)值的東西,；（2）人們一般認(rèn)為有價(jià)值，但在特定的市場無價(jià)值的東西,；（3）新產(chǎn)品或人們不熟悉的物品等,。無需求時(shí)應(yīng)刺激市場營銷,，即通過大力促銷及其它市場營銷措施,，努力將產(chǎn)品所能提供利益與人的自然需要和興趣聯(lián)合起來。

三,、潛伏需求

潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對某物有強(qiáng)烈的需求,，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法滿足的一種需求狀況。在潛伏需求狀況下主要工作是開發(fā)市場營銷,，即開展市場營銷研究和潛在的市場范圍測量,，進(jìn)而開發(fā)有效的物品和服務(wù)來滿足這些需求，將潛伏需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求,。

四,、下降需求

下降需求是指市場對一個(gè)產(chǎn)品或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢的一種需求狀況 。在下降需求狀況時(shí)的主要工作為重振市場營銷,，即分析衰退的原因,，進(jìn)而開拓新的目標(biāo)市場,，改進(jìn)產(chǎn)品特點(diǎn)和外觀，或采用更有效的溝通手段來重新刺激市場需求,，使老產(chǎn)品開始新的生命周期,，并通過創(chuàng)造性的產(chǎn)品再營銷來扭轉(zhuǎn)需求下降趨勢。

五,、不規(guī)則需求

不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場需求在一年不同季節(jié),，或一周不同的日子，甚至一天的不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下的工作是協(xié)調(diào)市場營銷,，即通過靈活的定價(jià)、大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時(shí)間模式,，使物品或服務(wù)的市場供給與需求在時(shí)間上協(xié)調(diào)一致,。

六、充分需求

充分需求是指某各物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間的一種需求狀況,。這是企業(yè)最理想的一種需求狀況,。但是，在動(dòng)態(tài)市場上,，消費(fèi)者偏好會(huì)不斷發(fā)生變化,，競爭也會(huì)日益激烈。因此,，在充分需求狀況下的應(yīng)做好維持市場營銷工作,，即努力保持產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)常測量消費(fèi)者滿意程度,，通過降低成本來保持合理的價(jià)格,，并激勵(lì)推銷人員和經(jīng)銷商大力推銷，千方百計(jì)維持目前需求水平,。

七,、過量需求

過量需求是指市場需求超過了企業(yè)所能供給或所供給的水平的一種需求狀況。在過量需求情況下應(yīng)降低市場營銷,，即通過提高價(jià)格,、合理分銷產(chǎn)品、減少服務(wù)和促銷等措施,，暫時(shí)或永久地降低市場需求水平,，或者是設(shè)法降低來自盈利較少或服務(wù)需要不大的市場的需求水平。需要強(qiáng)調(diào)的是,，降低市場營銷并不是杜絕需求,，而是降低需求水平。

八,、有害需求

這一需求是指市場對某些有害物品或服務(wù)的需求,。對于有害需求的情況,，應(yīng)做好反市場營銷工作，即勸說喜歡有害產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者放棄這種愛好和需求,，大力宣傳有害產(chǎn)品或服務(wù)的嚴(yán)重危害性,，大幅度提高價(jià)格，以及停止生產(chǎn)供應(yīng)等,。降低市場營銷和反市場營銷的區(qū)別在于：前者是采取措施減少需求,，后者是采取措施消滅需求。

市場需求有八種基本形態(tài)：否定需求,、無需求,、退卻需求、充分需求,、過度需求,、滯在需求、有害需求

營銷對策：營銷任務(wù),、營銷觀念,、營銷對象、營銷組織,、營銷方式,、營銷運(yùn)行和營銷組合策略。

銷售管理的目標(biāo),？

1.目的：銷售工作,，或者說銷售人員與目標(biāo)客戶進(jìn)行接觸的最終目的，是為了出售產(chǎn)品及維持與客戶的關(guān)系,，從銷售管理而為企業(yè)帶來銷售業(yè)務(wù)及利潤,。銷售人員的銷售業(yè)績，一般以銷售人員所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量或銷售金額來衡量,。此外,，銷售人員所銷售出的產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)，是衡量銷售人員銷售業(yè)績的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。而對于一些需要重復(fù)購買產(chǎn)品的客戶,，銷售人員要維持與這類客戶的關(guān)系,。維持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系的能力及對客戶的售后服務(wù)質(zhì)量也是一個(gè)重要的考核因素,。 銷售部需要按照銷售計(jì)劃去執(zhí)行各項(xiàng)銷售工作，要緊密的跟進(jìn)和監(jiān)督各個(gè)銷售地區(qū)的銷售工作進(jìn)展情況,，要經(jīng)常檢查每一個(gè)地區(qū),。

每一個(gè)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況。發(fā)現(xiàn)問題立刻進(jìn)行了解及處理,，指導(dǎo),、協(xié)助銷售人員處理在工作中可能遇到的困難,，幫助銷售人員完成銷售任務(wù)。銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源,，支持和激勵(lì)每一個(gè)銷售人員去完成他們的銷售指標(biāo),。

2.核心：企業(yè)在確定了營銷策略計(jì)劃之后，銷售部門便需要據(jù)此制定具體細(xì)致的銷售計(jì)劃,，以便開展,、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務(wù)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo),。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),、產(chǎn)品的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，對這些問題有了清晰的了解之后,，才能夠制定出切實(shí)而有效的銷售策略和計(jì)劃,。

新店籌備招聘怎么寫？

敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：

大家好,！

我們新店即將于近日隆重開業(yè)，為了確保新店能夠順利運(yùn)作,，現(xiàn)正招聘以下崗位的人才,，歡迎各位優(yōu)秀的您加入我們的團(tuán)隊(duì)！

一,、店長

負(fù)責(zé)新店的日常管理,、運(yùn)營和營銷工作，具備良好的管理能力和市場分析能力,，熟悉零售行業(yè),，有3年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立制定店鋪經(jīng)營計(jì)劃和營銷策略,，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和創(chuàng)新能力,。

二、銷售顧問

負(fù)責(zé)新店銷售工作,，具備良好的銷售技巧和市場開拓能力,，熟悉零售行業(yè)，有2年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，能獨(dú)立完成銷售任務(wù),，善于處理客戶關(guān)系，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí),。

三,、收銀員

負(fù)責(zé)新店的收銀工作，具備良好的收銀技巧和客戶服務(wù)意識(shí)，熟悉零售行業(yè),，有1年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，能熟練操作收銀機(jī)，具備良好的數(shù)據(jù)記錄和統(tǒng)計(jì)能力,。

四,、兼職導(dǎo)購

負(fù)責(zé)新店的導(dǎo)購工作，具備良好的導(dǎo)購技巧和市場分析能力,，熟悉零售行業(yè),，有2年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成銷售任務(wù),，善于處理客戶關(guān)系,，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

以上職位,，歡迎各位優(yōu)秀的您加入我們的團(tuán)隊(duì),，一起為新店的成功開業(yè)努力！

新店籌備組