營銷調(diào)研的目的是什么,?
營銷調(diào)研的目的是什么,?
營銷調(diào)研的目標(biāo)是提供準(zhǔn)確有用的決策信息,,通常是讓受訪者回答與調(diào)查有關(guān)的問題而獲得這些信息,。所以,,營銷調(diào)研問題是信息導(dǎo)向的,,它是要確定需要什么樣的信息,,以及如何有效和高效地獲取這些信息,。從形式上講,,研究問題的界定包括準(zhǔn)確地確定研究目的和研究目標(biāo),,通常研究目標(biāo)又表述成若干具體目標(biāo)。營銷調(diào)研問題一定要具體明確,,范圍不能太寬也不能太窄,。
營銷的主要目的是什么?
在《營銷管理》中對營銷的定義為:
有利可圖的滿足需求
這其中的“利”便可以理解為營銷的目的,,誠然,,所有營銷的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益,但具體一次營銷行為來看,,卻有很多相對具體的目的,。最常見的有以下幾種:
目的一,賣貨
買賣是商業(yè)最基本的行為,,一個企業(yè)要想獲得收益,,最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣出去。所以很多時候,,營銷的目的就是賣貨,。這也是為什么營銷經(jīng)常被誤解為銷售,因為很多企業(yè)的營銷部門基本等同于銷售不同,,他們會雇傭很多營銷員,,也就是銷售人員出去拉生意,。但事實上,營銷遠遠不止這些,。
目的二,,打造品牌
銷售是一時,品牌則是長久的,??煽诳蓸穭?chuàng)始人曾說過,哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉,,只要我還有品牌,,給我3個月時間就能起死回生。沒錯,,一個成熟的企業(yè),,會把打造品牌看做企業(yè)的重中之重,也是營銷的主要目的之一,。
目的三,,取得競爭優(yōu)勢
俗話說“商場如戰(zhàn)場”,有市場的地方就難免存在競爭,,有的時候競爭還很激烈,,往往需要通過營銷手段來取得競爭優(yōu)勢。比如當(dāng)年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭,,二者打得難分難解,,上演了精彩的營銷大戰(zhàn)。
目的四,,迅速占領(lǐng)市場
有時候企業(yè)進行營銷,,并不是想單純的賣貨,也不是希望和某個對手進行競爭,,而是希望通過營銷手段快速占領(lǐng)市場,。尤其是對于那些新進入行業(yè)的企業(yè),希望快速在行業(yè)打出名聲,。比如神州專車當(dāng)年請吳秀波等明星進行“I beat U”事件營銷,,雖然褒貶不一,但客觀上幫助神州快速獲得了市場關(guān)注,,訂單也隨之增長,。
目的五,處理危機
有時候,,企業(yè)會因為一些錯誤行為或市場環(huán)境變化,,面臨一些危機或丑聞。這時候,,需要借助營銷手段,,向大眾澄清事實,,公布處理方法,提升信心,,重塑品牌聲譽等等,。也就是我們常說的危機公關(guān),。
目的六,,影響投資
企業(yè)運轉(zhuǎn)需要大量資金,而企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營行為會對影響投資者的判斷,。因此,,企業(yè)常常會通過營銷手段,放出一些積極的信號,,來吸引投資者的目光,,或者提振投資者信心。
當(dāng)然,,營銷的目的還有很多,,這里列舉了其中幾種。我們做營銷之前,,一定要搞清楚營銷的目的,,才能有的放矢,達到相應(yīng)的效果,,不白白浪費企業(yè)的營銷資源,。
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