銷售人員的主要任務(wù)是什麼?
銷售人員的主要任務(wù)是什麼?
銷售人員的主要工作任務(wù):
1,、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,,提升銷售價值,,控制成本,,擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率,;
3,、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù)4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,,獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。5,、動態(tài)把握市場價格,,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶,。7,、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。
各項業(yè)務(wù)計劃包括哪些,?
寫銷售計劃包括以下幾個方面,,1.市場分析,2.銷售方式,,3.客戶管理,,4.銷量任務(wù),5.考核時間,,6總結(jié).
1,、市場分析,,也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點,,消費群體,,銷量等進行定位。
2,、銷售方式,就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。
3,、客戶管理,就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,,對潛在客戶怎樣進行跟進,,我覺得這一點是非常重要的,應在計劃中占主要篇幅,。
4,、銷量任務(wù),就是定出合理的銷售任務(wù),,銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),,只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計劃作用所在,,完成了,,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,,也要總結(jié),,還存在的問題和困難。
5,、考核時間,,銷售工作計劃可分為年度銷售計劃,季度銷售計劃,,月銷售計劃,,考核的時間也不一樣。
6,、總結(jié),。
公司很多人銷售任務(wù)未完成,應該怎樣懲罰啊?公司一定要有適當?shù)捏w罰或勞動懲罰,?
1,、銷售一般有提成的,如果沒有完成銷售的任務(wù),,就沒有提成的獎金了,,算是懲罰了,;
2、也可以給個簡單的體罰給個警示,,比如做俯臥撐,、長跑多少米之類的,這樣不會有太對立的情緒,,大家又融洽,,員工十分情愿買單受罰的?! ?/p>
3,、給予警告,三次警告后還不能完成的就記過,,再不行就說明能力有限了,,要給完不成任務(wù)的人換崗、降級,、減少工資,、或嚴重點就走人了?! ⊥瓴怀扇蝿?wù)的處罰政策應該是公司在制定任務(wù)的時候就應該體現(xiàn)的,,如果當時沒有說對沒有完成任務(wù)的要懲罰,那就沒有理由處罰員工,,以后做方案的時候考慮周全一點,,或者現(xiàn)在就出新的補救政策,規(guī)定沒有完成全年任務(wù)的如何處理,;或者規(guī)定沒有完成季度任務(wù)的如何處理等等,。
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