銷售人員的主要任務(wù)是什麼,?
銷售人員的主要任務(wù)是什麼,?
銷售人員的主要工作任務(wù):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,,控制成本,,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率,;
3,、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場策略,,獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。5、動態(tài)把握市場價(jià)格,,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶,。7、收集一線營銷信息和用戶意見,,對公司營銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見,。
各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃包括哪些,?
寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面,,1.市場分析,2.銷售方式,,3.客戶管理,,4.銷量任務(wù),5.考核時(shí)間,,6總結(jié).
1,、市場分析,,也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點(diǎn),,消費(fèi)群體,,銷量等進(jìn)行定位。
2,、銷售方式,就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。
3,、客戶管理,就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),,我覺得這一點(diǎn)是非常重要的,,應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。
4、銷量任務(wù),,就是定出合理的銷售任務(wù),,銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),,才是計(jì)劃作用所在,,完成了,,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,,也要總結(jié),,還存在的問題和困難。
5,、考核時(shí)間,,銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃,季度銷售計(jì)劃,,月銷售計(jì)劃,考核的時(shí)間也不一樣,。
6、總結(jié),。
公司很多人銷售任務(wù)未完成,,應(yīng)該怎樣懲罰啊?公司一定要有適當(dāng)?shù)捏w罰或勞動懲罰?
1,、銷售一般有提成的,,如果沒有完成銷售的任務(wù),就沒有提成的獎金了,,算是懲罰了,;
2、也可以給個(gè)簡單的體罰給個(gè)警示,,比如做俯臥撐、長跑多少米之類的,這樣不會有太對立的情緒,,大家又融洽,,員工十分情愿買單受罰的?! ?/p>
3,、給予警告,三次警告后還不能完成的就記過,,再不行就說明能力有限了,要給完不成任務(wù)的人換崗,、降級,、減少工資、或嚴(yán)重點(diǎn)就走人了,?! ⊥瓴怀扇蝿?wù)的處罰政策應(yīng)該是公司在制定任務(wù)的時(shí)候就應(yīng)該體現(xiàn)的,,如果當(dāng)時(shí)沒有說對沒有完成任務(wù)的要懲罰,,那就沒有理由處罰員工,,以后做方案的時(shí)候考慮周全一點(diǎn),,或者現(xiàn)在就出新的補(bǔ)救政策,,規(guī)定沒有完成全年任務(wù)的如何處理;或者規(guī)定沒有完成季度任務(wù)的如何處理等等,。
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