公共關(guān)系與市場營銷之間的關(guān)系,？

公共關(guān)系是企業(yè)開展營銷活動的戰(zhàn)術(shù)4P（產(chǎn)品策略，價格策略,，分銷渠道策略,，促銷策略）中促銷策略的一部分,。促銷策略除了公共關(guān)系外,，還包括營業(yè)推廣,，廣告和人員推銷,。

企業(yè)開展公共關(guān)系的目的在于樹立企業(yè)良好形象，為企業(yè)開展其他營銷活動奠定基礎(chǔ),。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務,；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預算,，確保資金到位。

·準備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效。

·

分析結(jié)果,，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費用,。

一般認為,，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟，公司收入只來自外部市場,，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務,，明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關(guān)鍵問題。例如,，營銷計劃通常應該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財務,、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略,；

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下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細，即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,；

·

具體行動計劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來,。

傳統(tǒng)促銷和公共關(guān)系的功能有什么,？

傳統(tǒng)促銷和公共關(guān)系的功能主要是，利用賣場，商場等面對面銷售的傳統(tǒng)促銷方式,，拉近與消費者的公共關(guān)系,，以促進消費者的購買欲望

公關(guān)與促銷的區(qū)別？

1,、公關(guān)營銷目標受眾的不同

公關(guān)和營銷策略往往針對不同的受眾,。營銷人員的主要關(guān)注點是客戶，通常是做出購買決定的人,。建立正確的目標群體（最有可能對產(chǎn)品感興趣的 ）對于實現(xiàn)公司的經(jīng)濟目標至關(guān)重要,。

公關(guān)關(guān)注更廣泛的受眾——客戶,、媒體,、影響者和所有其他潛在利益相關(guān)者。這取決于公司當前的需求,，但有時營銷和公關(guān)策略（在目標受眾方面）會重疊,。

2、公關(guān)營銷之間經(jīng)營范圍不同

一般來說,，營銷最常涉及市場及其需求,。這包括計劃、預算和潛在客戶管理,，以及持續(xù)的市場研究,。營銷人員使用數(shù)據(jù)做出決策，并通過這些數(shù)據(jù)采取涉及廣告和促銷等領(lǐng)域的行動,，從而實現(xiàn)直銷,。

PR 是指公司對其環(huán)境進行的所有活動，包括組織外部和內(nèi)部,。公司的公關(guān)活動對于使公司活動與利益相關(guān)者的期望保持一致至關(guān)重要,。

3、公關(guān)營銷服務目標不同

營銷人員努力滿足客戶的需求,。通過在潛在客戶中創(chuàng)造需求,，營銷人員鼓勵他們購買產(chǎn)品。營銷活動的主要目標是產(chǎn)生銷售額,、增加收入和利潤（盡快）,。

公關(guān)的目的不是創(chuàng)造需求，而是主要用于建立積極的形象和塑造積極的看法,。它并不總是直接影響銷售,。你不應該期待立竿見影的結(jié)果。他們不會馬上來,，這需要時間,。

4、公關(guān)與營銷之間指標不同

在公關(guān)和營銷中,，成功一樣是可以衡量的,。在數(shù)字營銷中,，您幾乎可以衡量任何事情。當然,，在PR中衡量的指標與在營銷中衡量的指標之間存在差異,，但其中許多指標都用于兩者。

例如,，品牌提及,，很多網(wǎng)友都沒有在您的網(wǎng)站下提及您的產(chǎn)品，但這些言論經(jīng)常出現(xiàn)在各大社交平臺,。這些言論有助于傳播您的品牌知名度,，但很難手動檢測。現(xiàn)在企業(yè)可以通過輿情監(jiān)測系統(tǒng)實時查看這些言論提及,，幫助企業(yè)看到這些輿論以及其表達的情緒,。

PR中常用的其他指標是：

l 品牌影響

l 媒體報道

l 語音分享 (SOV)

l 銷售部門響應時間

l 社交媒體覆蓋面和用戶參與度

實際上，公關(guān)指標只是可用于營銷分析的指標海洋中的一滴水,。全面的營銷分析應涵蓋上面列出的指標,，如：

l 網(wǎng)站指標

l 數(shù)字營銷KPI（如CTR、CPA等）

l 社交媒體指標

l 內(nèi)容營銷和 SEO 指標

l 銷售和收入指標

l 電子郵件營銷指標

可以肯定的是,，營銷指標要廣泛得多,，營銷人員需要比公關(guān)經(jīng)理分析更多。與公共關(guān)系相比,，營銷更關(guān)注定量數(shù)據(jù)而不是定性數(shù)據(jù),。

5、公關(guān)與營銷時間范圍不同

在營銷方面,，你的重點是在這里和現(xiàn)在,。你想提高你的

人員促銷方式適用于哪些方面？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產(chǎn)品介紹,、推廣,，促進銷售的溝通活動。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式,，支付一定數(shù)額的費用，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳,，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4,、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。

企業(yè)促銷組合有三種方式組成？

1,、人員推銷(Personal Selling)

指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產(chǎn)品介紹,、推廣,，促進銷售的溝通活動。

2,、廣告促銷(Advertising)

指企業(yè)按照一定的預算方式,，支付一定數(shù)額的費用，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳,，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動。

3,、營業(yè)推廣(Sales promotion)

指企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

4,、公關(guān)促銷(Public relation)

指企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。

銷售促進的特點

1,、迅速的吸引作用。銷售促進可以迅速地引起消費者注意,，把消費者引向購買,。

2、強烈的刺激作用,。通過采用讓步,、誘導和贈送的辦法帶給消費者某些利益。

3,、明顯的邀請性,。銷售促進以一系更具有短期誘導性的手段，顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向,。

在公司促銷活動中,，運用銷售促進方式可以產(chǎn)生更為強烈、迅速的反應，快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢,。然而,，它的影響常常是短期的，銷售促進不適用形成產(chǎn)品的長期品牌偏好,。