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如何做好營銷總監(jiān)
一是盡快了解企業(yè)概況。
企業(yè)概況一般是通過企業(yè)簡介,、企業(yè)網(wǎng)站,、網(wǎng)上搜索、與同事們溝通以及和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)溝通來得到了解的,。
二是熟悉銷售人員與企業(yè)文化。
銷售人員是銷售管理的對象,，應(yīng)當(dāng)盡快熟悉,；而企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展過程中積淀的特質(zhì)，需要新入職人員仔細體會并適應(yīng)之,。
三是對以往的銷售數(shù)據(jù)和資料進行仔細分析,。
通過分析過去的銷售數(shù)據(jù)、客戶資料以及銷售動態(tài),，新入職者可以很快了解企業(yè)前期銷售狀況以及后續(xù)工作中面臨的主要問題,。
四是了解企業(yè)在行業(yè)中的位置和發(fā)展方向。
每個企業(yè)在行業(yè)中都有其特定的位置,。銷售管理人員應(yīng)當(dāng)對此進行充分了解,，借以明確企業(yè)以后的發(fā)展方向和發(fā)展重點。明白了這些內(nèi)容,，才能為銷售策略的設(shè)計打下良好基礎(chǔ),。
五是對企業(yè)部門設(shè)計和管理方式進行了解和適應(yīng)。
銷售管理人員必須明了每個部門的基本職責(zé)、管理者和部門協(xié)作配合問題,，這是銷售管理工作的基本前提,。
第六則需要對每個銷售人員的具體情況進行準(zhǔn)確判斷。
每個銷售人員都是不同的,。銷售管理人員需要了解每個銷售人員的工作方式,、銷售業(yè)績、從業(yè)時間,、個人規(guī)劃等等,，以便對銷售人員實施有效管理。
第七,，盡快學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)知識、企業(yè)管理制度等內(nèi)容,。
每個企業(yè)的產(chǎn)品,、每個行業(yè)的知識均有其不同于其他企業(yè)或行業(yè)的特點。在銷售管理人員新進入原本不熟悉的行業(yè)時更是如此,，應(yīng)當(dāng)盡快學(xué)習(xí)了解,。對于企業(yè)管理制度，也需要認真學(xué)習(xí),。
第八,，通過上述工作，確定自己在每一階段的工作計劃,。
銷售人員入職一周后應(yīng)當(dāng)對自己下周,、下月、半年內(nèi)的工作進行規(guī)劃,，保證自己工作方向的準(zhǔn)確性和工作的有效性,。
第九，確定年度營銷策略,、銷售目標(biāo)和銷售實施方案,。
這是銷售管理人員銷售策劃水平的最好體現(xiàn)。優(yōu)秀的營銷管理人員均具備規(guī)劃,、策劃和方案執(zhí)行能力,。
第十，向銷售人員宣導(dǎo)年度營銷方案并取得大家的認同和響應(yīng),。
任何高效的方案,、制度、流程都是不斷探討出來的,。銷售管理人員必須通過多次集思廣益以便獲得方案的更好的適應(yīng)性,。
十一,、對企業(yè)營銷平臺進行適度分析，適當(dāng)調(diào)整不適應(yīng)企業(yè)某一階段發(fā)展的某些制度,、規(guī)定,、流程與做法。
這個工作需要逐步進行,，不可以操之過急,。新進入企業(yè)，應(yīng)該以了解,、學(xué)習(xí),、適應(yīng)、提升為主,。
十二,、對銷售人員進行有針對性的培訓(xùn)，助其提高,。
銷售人員的自我提升,，無非是通過工作、通過學(xué)習(xí),、通過培訓(xùn),、通過考核來獲得提高的。銷售管理人員的培訓(xùn)能力,，是獲得銷售人員認同的重要能力,，是不可或缺的。
十三,、對現(xiàn)有資源和現(xiàn)有客戶進行分析,，逐步理順銷售管理。
這主要是為了深入了解銷售重心,，確定更適合企業(yè)營銷活動的方式,。銷售管理人員需要不斷分析市場、分析客戶,、分析銷售方式、分析每一階段的銷售狀況并作出有針對性的調(diào)整,。
十四,、對銷售人員進行有效管理、仔細指導(dǎo)和和客觀評估,。
對銷售人員的指導(dǎo),、管理、指揮,、監(jiān)督,、考核,、評估和提升，是銷售管理的主要內(nèi)容,。
十五,、對企業(yè)品牌進行綜合分析，評估品牌發(fā)展策略與傳播策略,。
銷售管理人員必須長于分析企業(yè)品牌的現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向,，必須能夠?qū)ζ放频挠绊懥蜐B透力作出準(zhǔn)確分析評估，并借此設(shè)計出新的,、更適應(yīng)企業(yè)品牌發(fā)展的品牌傳播策略,。