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如何做好營銷總監(jiān)
一是盡快了解企業(yè)概況,。
企業(yè)概況一般是通過企業(yè)簡介,、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上搜索,、與同事們溝通以及和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)溝通來得到了解的,。
二是熟悉銷售人員與企業(yè)文化,。
銷售人員是銷售管理的對象，應(yīng)當(dāng)盡快熟悉,；而企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展過程中積淀的特質(zhì),，需要新入職人員仔細(xì)體會并適應(yīng)之。
三是對以往的銷售數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行仔細(xì)分析,。
通過分析過去的銷售數(shù)據(jù),、客戶資料以及銷售動態(tài)，新入職者可以很快了解企業(yè)前期銷售狀況以及后續(xù)工作中面臨的主要問題,。
四是了解企業(yè)在行業(yè)中的位置和發(fā)展方向,。
每個企業(yè)在行業(yè)中都有其特定的位置。銷售管理人員應(yīng)當(dāng)對此進(jìn)行充分了解,，借以明確企業(yè)以后的發(fā)展方向和發(fā)展重點,。明白了這些內(nèi)容，才能為銷售策略的設(shè)計打下良好基礎(chǔ),。
五是對企業(yè)部門設(shè)計和管理方式進(jìn)行了解和適應(yīng),。
銷售管理人員必須明了每個部門的基本職責(zé),、管理者和部門協(xié)作配合問題，這是銷售管理工作的基本前提,。
第六則需要對每個銷售人員的具體情況進(jìn)行準(zhǔn)確判斷,。
每個銷售人員都是不同的。銷售管理人員需要了解每個銷售人員的工作方式,、銷售業(yè)績,、從業(yè)時間、個人規(guī)劃等等,，以便對銷售人員實施有效管理,。
第七，盡快學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)知識,、企業(yè)管理制度等內(nèi)容。
每個企業(yè)的產(chǎn)品,、每個行業(yè)的知識均有其不同于其他企業(yè)或行業(yè)的特點,。在銷售管理人員新進(jìn)入原本不熟悉的行業(yè)時更是如此，應(yīng)當(dāng)盡快學(xué)習(xí)了解,。對于企業(yè)管理制度,，也需要認(rèn)真學(xué)習(xí)。
第八,，通過上述工作,，確定自己在每一階段的工作計劃。
銷售人員入職一周后應(yīng)當(dāng)對自己下周,、下月,、半年內(nèi)的工作進(jìn)行規(guī)劃，保證自己工作方向的準(zhǔn)確性和工作的有效性,。
第九,，確定年度營銷策略、銷售目標(biāo)和銷售實施方案,。
這是銷售管理人員銷售策劃水平的最好體現(xiàn),。優(yōu)秀的營銷管理人員均具備規(guī)劃、策劃和方案執(zhí)行能力,。
第十,，向銷售人員宣導(dǎo)年度營銷方案并取得大家的認(rèn)同和響應(yīng)。
任何高效的方案,、制度,、流程都是不斷探討出來的。銷售管理人員必須通過多次集思廣益以便獲得方案的更好的適應(yīng)性。
十一,、對企業(yè)營銷平臺進(jìn)行適度分析,，適當(dāng)調(diào)整不適應(yīng)企業(yè)某一階段發(fā)展的某些制度、規(guī)定,、流程與做法,。
這個工作需要逐步進(jìn)行，不可以操之過急,。新進(jìn)入企業(yè),，應(yīng)該以了解、學(xué)習(xí),、適應(yīng),、提升為主。
十二,、對銷售人員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn),，助其提高。
銷售人員的自我提升,，無非是通過工作,、通過學(xué)習(xí)、通過培訓(xùn),、通過考核來獲得提高的。銷售管理人員的培訓(xùn)能力,，是獲得銷售人員認(rèn)同的重要能力,，是不可或缺的。
十三,、對現(xiàn)有資源和現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析,，逐步理順銷售管理。
這主要是為了深入了解銷售重心,，確定更適合企業(yè)營銷活動的方式,。銷售管理人員需要不斷分析市場、分析客戶,、分析銷售方式,、分析每一階段的銷售狀況并作出有針對性的調(diào)整。
十四,、對銷售人員進(jìn)行有效管理,、仔細(xì)指導(dǎo)和和客觀評估。
對銷售人員的指導(dǎo),、管理,、指揮、監(jiān)督、考核,、評估和提升,，是銷售管理的主要內(nèi)容。
十五,、對企業(yè)品牌進(jìn)行綜合分析,，評估品牌發(fā)展策略與傳播策略。
銷售管理人員必須長于分析企業(yè)品牌的現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向,，必須能夠?qū)ζ放频挠绊懥蜐B透力作出準(zhǔn)確分析評估,，并借此設(shè)計出新的、更適應(yīng)企業(yè)品牌發(fā)展的品牌傳播策略,。