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如何做好營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
一是盡快了解企業(yè)概況。
企業(yè)概況一般是通過(guò)企業(yè)簡(jiǎn)介,、企業(yè)網(wǎng)站,、網(wǎng)上搜索,、與同事們溝通以及和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)溝通來(lái)得到了解的。
二是熟悉銷(xiāo)售人員與企業(yè)文化,。
銷(xiāo)售人員是銷(xiāo)售管理的對(duì)象,，應(yīng)當(dāng)盡快熟悉；而企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中積淀的特質(zhì),，需要新入職人員仔細(xì)體會(huì)并適應(yīng)之,。
三是對(duì)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行仔細(xì)分析。
通過(guò)分析過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、客戶資料以及銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),，新入職者可以很快了解企業(yè)前期銷(xiāo)售狀況以及后續(xù)工作中面臨的主要問(wèn)題。
四是了解企業(yè)在行業(yè)中的位置和發(fā)展方向,。
每個(gè)企業(yè)在行業(yè)中都有其特定的位置,。銷(xiāo)售管理人員應(yīng)當(dāng)對(duì)此進(jìn)行充分了解，借以明確企業(yè)以后的發(fā)展方向和發(fā)展重點(diǎn),。明白了這些內(nèi)容,，才能為銷(xiāo)售策略的設(shè)計(jì)打下良好基礎(chǔ)。
五是對(duì)企業(yè)部門(mén)設(shè)計(jì)和管理方式進(jìn)行了解和適應(yīng),。
銷(xiāo)售管理人員必須明了每個(gè)部門(mén)的基本職責(zé),、管理者和部門(mén)協(xié)作配合問(wèn)題，這是銷(xiāo)售管理工作的基本前提,。
第六則需要對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售人員的具體情況進(jìn)行準(zhǔn)確判斷,。
每個(gè)銷(xiāo)售人員都是不同的。銷(xiāo)售管理人員需要了解每個(gè)銷(xiāo)售人員的工作方式,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、從業(yè)時(shí)間、個(gè)人規(guī)劃等等,，以便對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)施有效管理,。
第七，盡快學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)知識(shí),、企業(yè)管理制度等內(nèi)容。
每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,、每個(gè)行業(yè)的知識(shí)均有其不同于其他企業(yè)或行業(yè)的特點(diǎn),。在銷(xiāo)售管理人員新進(jìn)入原本不熟悉的行業(yè)時(shí)更是如此，應(yīng)當(dāng)盡快學(xué)習(xí)了解,。對(duì)于企業(yè)管理制度,，也需要認(rèn)真學(xué)習(xí)。
第八,，通過(guò)上述工作,，確定自己在每一階段的工作計(jì)劃,。
銷(xiāo)售人員入職一周后應(yīng)當(dāng)對(duì)自己下周、下月,、半年內(nèi)的工作進(jìn)行規(guī)劃,，保證自己工作方向的準(zhǔn)確性和工作的有效性。
第九,，確定年度營(yíng)銷(xiāo)策略,、銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售實(shí)施方案。
這是銷(xiāo)售管理人員銷(xiāo)售策劃水平的最好體現(xiàn),。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人員均具備規(guī)劃,、策劃和方案執(zhí)行能力。
第十,，向銷(xiāo)售人員宣導(dǎo)年度營(yíng)銷(xiāo)方案并取得大家的認(rèn)同和響應(yīng),。
任何高效的方案、制度,、流程都是不斷探討出來(lái)的,。銷(xiāo)售管理人員必須通過(guò)多次集思廣益以便獲得方案的更好的適應(yīng)性。
十一,、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行適度分析,，適當(dāng)調(diào)整不適應(yīng)企業(yè)某一階段發(fā)展的某些制度、規(guī)定,、流程與做法,。
這個(gè)工作需要逐步進(jìn)行，不可以操之過(guò)急,。新進(jìn)入企業(yè),，應(yīng)該以了解、學(xué)習(xí),、適應(yīng),、提升為主,。
十二,、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，助其提高,。
銷(xiāo)售人員的自我提升,，無(wú)非是通過(guò)工作、通過(guò)學(xué)習(xí),、通過(guò)培訓(xùn),、通過(guò)考核來(lái)獲得提高的。銷(xiāo)售管理人員的培訓(xùn)能力,，是獲得銷(xiāo)售人員認(rèn)同的重要能力,，是不可或缺的,。
十三、對(duì)現(xiàn)有資源和現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析,，逐步理順?shù)N售管理,。
這主要是為了深入了解銷(xiāo)售重心，確定更適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式,。銷(xiāo)售管理人員需要不斷分析市場(chǎng),、分析客戶、分析銷(xiāo)售方式,、分析每一階段的銷(xiāo)售狀況并作出有針對(duì)性的調(diào)整,。
十四、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效管理,、仔細(xì)指導(dǎo)和和客觀評(píng)估,。
對(duì)銷(xiāo)售人員的指導(dǎo)、管理,、指揮,、監(jiān)督、考核,、評(píng)估和提升,，是銷(xiāo)售管理的主要內(nèi)容。
十五,、對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行綜合分析,，評(píng)估品牌發(fā)展策略與傳播策略。
銷(xiāo)售管理人員必須長(zhǎng)于分析企業(yè)品牌的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向,，必須能夠?qū)ζ放频挠绊懥蜐B透力作出準(zhǔn)確分析評(píng)估,，并借此設(shè)計(jì)出新的、更適應(yīng)企業(yè)品牌發(fā)展的品牌傳播策略,。