電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略(電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有哪些)
電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?
電商的營(yíng)銷(xiāo)策略有以下:
1,、電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善,特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,。
2、電子商務(wù)的開(kāi)展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,,及時(shí)開(kāi)發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),,只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。
3,、電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)的變化,,特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響,企業(yè)必須通過(guò)各種方式進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新,,才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,,求得生存。
4,、電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,,企業(yè)應(yīng)從管理思想、管理組織,、管理方法,、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新,以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。
5,、電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,形成平等,、民主,、學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作,、進(jìn)取的文化氛圍,,注重員工的利益,體現(xiàn)員工的價(jià)值,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,?
答,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的模式大致是人與人的面對(duì)面交流模式進(jìn)行的,,縱然到后期,,也不過(guò)是利用了電話渠道。整體模式基本都是一對(duì)一溝通的模式,。
而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點(diǎn),,可以進(jìn)行一對(duì)多的,點(diǎn)對(duì)面的困擾式營(yíng)銷(xiāo),,營(yíng)銷(xiāo)的效率更高,。
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?
隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入,,全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動(dòng)的直
接參與者,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),原有的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)格局面臨著重新“洗牌”的形勢(shì),,誰(shuí)能盡早
把握住電子商務(wù)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇,,誰(shuí)能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,,誰(shuí)就能在新的電子
商務(wù)時(shí)代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言,確立在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)
營(yíng)理念是十分必要的。
一,、追求持續(xù)創(chuàng)新
“創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家進(jìn)步的靈魂,,是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”已成為國(guó)人的共識(shí)。對(duì)
一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),,持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,,特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,
創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場(chǎng)地位和成長(zhǎng)潛力的基本因素,。沒(méi)有創(chuàng)新,,就意味著企業(yè)失去未
來(lái),意味著企業(yè)的衰落,、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、市場(chǎng)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企
業(yè)文化創(chuàng)新等幾個(gè)方面。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,,主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面,。
(1)電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革、完善,,特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展
的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者、經(jīng)營(yíng)者,、勞動(dòng)者利益關(guān)
系的調(diào)整等多個(gè)方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新,。
(2)電子商務(wù)的開(kāi)展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,及時(shí)開(kāi)發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技
術(shù),,只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)。
(3)電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)的變化,,特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)
營(yíng)活動(dòng)的影響,,企業(yè)必須通過(guò)各種方式進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新,才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,,求得
生存,。
(4)電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,企業(yè)應(yīng)從管理思想,、
管理組織,、管理方法、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新,,以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。
(5)電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,,形成平等、民主,、學(xué)習(xí),、團(tuán)隊(duì)合作、進(jìn)取
的文化氛圍,,注重員工的利益,,體現(xiàn)員工的價(jià)值。
在企業(yè)內(nèi)部,,電子商務(wù)的實(shí)施也將帶來(lái)一系列的變革:電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)
營(yíng)的地域限制,,縮短了企業(yè)與客戶(hù)的距離,使企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金,、技術(shù)和
人力資源成為可能,;電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng)、虛擬制造等
技術(shù),,提高生產(chǎn)效率,,降低生產(chǎn)成本;電子商務(wù)使企業(yè)的庫(kù)存管理通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)
的應(yīng)用,,能根據(jù)客戶(hù)的要求隨時(shí)安排供貨,,使庫(kù)存成本顯著下降,生產(chǎn)周期大為縮短,;電
子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)更加注重市場(chǎng)需求的變化,,使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對(duì)性,研
發(fā)的成本也將明顯下降,;在售后服務(wù)方面,,電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,服務(wù)質(zhì)量大為
提高,。這一系列的變化,,都有賴(lài)于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大,、創(chuàng)新
二,、牢記“速度取勝”
從某種意義上說(shuō),電子商務(wù)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的最大沖擊莫過(guò)于速度的變化,。由于互聯(lián)網(wǎng)把地
球變成了真正意義上的“地球村”,,全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動(dòng)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合在一個(gè)共同的虛
擬市場(chǎng)中,由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶(hù)聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度、
產(chǎn)品研發(fā)的速度,、售后服務(wù)的速度等,,都有了革命性的變化,。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念,牢記“速
度制勝”的原則是電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)成功的不二法門(mén),。
電子商務(wù)以接近實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的速度來(lái)收集、處理,、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,,企業(yè)如果不
能適應(yīng)速度帶來(lái)的變化,繼續(xù)以過(guò)去慣有的思想和作風(fēng)來(lái)處理事務(wù),,必將遭到淘汰,。電子商
務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期隨著新
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度的加快而變得越來(lái)越短,,在某種程度上已演變成速度的競(jìng)爭(zhēng),、時(shí)間的
較量,一步落后將會(huì)步步被動(dòng),。
電子商務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),,購(gòu)銷(xiāo)的本質(zhì)并沒(méi)有改變,但由此而顯現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)與
傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比,,方便,、快捷、高效率和低成本是無(wú)可比擬的,,當(dāng)然這樣的優(yōu)勢(shì)有賴(lài)于高
速度來(lái)保證,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度,、設(shè)計(jì)的速度,、生產(chǎn)的速度、營(yíng)銷(xiāo)
的速度,、客戶(hù)需求響應(yīng)的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升。毫無(wú)疑問(wèn),,企
業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的全面“提速”,,才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,也才能真正獲得
電子商務(wù)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”
可以想見(jiàn),互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,,為企業(yè)更好地了解顧
客的需求,、滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需要、提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)
網(wǎng)具有雙向交互的特點(diǎn),,既可使全球各地的客戶(hù)隨時(shí)了解企業(yè)的各種信息,,獲得相應(yīng)的服務(wù),
又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶(hù)的地理分布,、個(gè)人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù)。這種雙向,、
直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶(hù)雙雙受益。在電子商務(wù)時(shí)代,,只有那些始終替顧客著想,,
正確把握顧客需求的企業(yè),才能真正贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì),。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,,網(wǎng)上客
戶(hù)必將成為所有商家共同爭(zhēng)取的目標(biāo)。因此,,基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理
的重要內(nèi)容,。沒(méi)有良好的客戶(hù)關(guān)系管理,企業(yè)就無(wú)法爭(zhēng)取到忠實(shí)的顧客群,,也不可能取得長(zhǎng)
期,、持續(xù)的發(fā)展。
colorkey的營(yíng)銷(xiāo)策略,?
主要通過(guò)投播廣告,,一些博主宣傳
賣(mài)肉的營(yíng)銷(xiāo)策略?
現(xiàn)在肉價(jià)基本是差不多的,,那么在質(zhì)量方面和服務(wù)方面提高些,,幫客人免費(fèi)切肉什么的也挺不錯(cuò)的
營(yíng)銷(xiāo)策略的本質(zhì)?
營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)質(zhì)是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。
營(yíng)銷(xiāo)策略的概念?
營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程.
肯德基的營(yíng)銷(xiāo)策略?
(一)廣告策略—主打本土牌
肯德基的廣告語(yǔ)由“有了肯德基,,生活好滋味”全面改為“生活如此多嬌”,。為了表達(dá)出“吃得美妙、動(dòng)得健康,、玩得開(kāi)心”的人生境界,肯德基花費(fèi)了很多心思,,最后想到了《沁園春?雪》中的名句“江山如此多嬌”,,由此演變而來(lái),旨在用中國(guó)人更容易領(lǐng)會(huì)的方式,,準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌定位,,并獲得中國(guó)消費(fèi)者的共鳴。同時(shí)肯德基的促銷(xiāo)在平面廣告和媒體宣傳新上市的新產(chǎn)品的誘人美味形象上,,抓住消費(fèi)者的胃口,。
(二)公共關(guān)系策略
1.舉辦“捐一元,獻(xiàn)愛(ài)心,,送營(yíng)養(yǎng)”公益活動(dòng),,幫助災(zāi)區(qū)小學(xué)生,倡導(dǎo)消費(fèi)者一人捐一元,,為災(zāi)區(qū)兒童健康成長(zhǎng)伸出援助之手,。“更多選擇,,更多歡笑” 結(jié)合中國(guó)實(shí)際和消費(fèi)者需求,,力推營(yíng)養(yǎng)均衡中西結(jié)合的早餐。每年參與多項(xiàng)慈善活動(dòng)幫助有需要人士.
2.中國(guó)肯德基曙光基金長(zhǎng)期資助給有志成才,、家境貧寒,、品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生,為他們學(xué)習(xí)事業(yè)和人生起步階段道路鋪滿(mǎn)曙光積極響應(yīng)“地球一小時(shí)”環(huán)?;顒?dòng),。
3.開(kāi)辦新聞年會(huì)積極參與本行業(yè)活動(dòng)和各類(lèi)評(píng)比活動(dòng),提高連鎖企業(yè)的知名度,。
產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,?
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)的核心是產(chǎn)品里面可能會(huì)涉及到品牌,但只是涉及到而已,,品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品營(yíng)銷(xiāo)的是品牌,,里面內(nèi)容針對(duì)的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建,,品牌的傳播,品牌的升級(jí),,品牌的發(fā)展,,維度,品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說(shuō)兩者是截然不同的,。
發(fā)展策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別?
答,,一個(gè)企業(yè)的發(fā)展策略,,是屬于全局戰(zhàn)略性的,概念要更宏觀,。
而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,,屬于一部分工作內(nèi)容的戰(zhàn)略,概念比發(fā)展戰(zhàn)略要小很多,。
一個(gè)企業(yè),,不光只有營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)職能,還要有產(chǎn)品生產(chǎn),,品牌宣傳,,用戶(hù)維護(hù),售后服務(wù)等眾多步驟環(huán)節(jié),,每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有自己獨(dú)立的戰(zhàn)術(shù)策略,。
而這些單獨(dú)的策略,都要符合企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略,,營(yíng)銷(xiāo)策略,,也是整體發(fā)展戰(zhàn)略中的一部分內(nèi)容。
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