營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略,？

主要有：SEO與SEM營(yíng)銷,、垂直行業(yè)營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷,，還有一些整合營(yíng)銷,、數(shù)字營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷。娛樂(lè)營(yíng)銷,、文化營(yíng)銷,、公益營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷,、

1,、SEO與SEM營(yíng)銷：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷防范之一，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,，而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言，這兩個(gè)營(yíng)銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器,，而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑，所以兩者輔助缺一不可,。

2,、垂直行業(yè)營(yíng)銷：垂直營(yíng)銷是不少企業(yè)的選擇，垂直營(yíng)銷直接影響到的是購(gòu)買(mǎi)人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群,；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3、自媒體營(yíng)銷：這也是這兩年比較火的營(yíng)銷方法之一,，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富。

4,、視頻營(yíng)銷：這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷方式之一,，抖音，快手等平臺(tái)的興起,，給了短視頻營(yíng)銷帶來(lái)了不少助力,。隨著視頻帶貨，各類VLOG的興起,，直播的火熱，視頻營(yíng)銷為企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品帶來(lái)了新思路：原來(lái)銷售還可以這樣,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，尤其是各類快消產(chǎn)品，視頻營(yíng)銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。

舉

什么是可持續(xù)性采購(gòu)策略,？

采購(gòu)，掌握著實(shí)體產(chǎn)品供應(yīng),、貿(mào)易服務(wù)企業(yè)的成本命脈,！采購(gòu)品類繁多，業(yè)務(wù)流程長(zhǎng)且復(fù)雜,，形成企業(yè)的主要資金流,，是企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造（降低采購(gòu)成本）主要來(lái)源之一。采購(gòu)業(yè)務(wù)全過(guò)程涉及到與采購(gòu)標(biāo)的有關(guān)的技術(shù),、質(zhì)量,、綠色環(huán)保,、驗(yàn)收、計(jì)量和與供方有關(guān)的履行社會(huì)責(zé)任,、法律,、履約、財(cái)務(wù),、商務(wù)等業(yè)務(wù)活動(dòng),，牽涉的部門(mén)多，這導(dǎo)致采購(gòu)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管控難度加大,，容易造成采購(gòu)管理漏洞百出,，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)屢屢發(fā)生，其中采購(gòu)舞弊,、做假和賄賂,、貪污腐敗問(wèn)題等嚴(yán)重影響企業(yè)的生存和相關(guān)方的生命財(cái)產(chǎn)安全，并且嚴(yán)重影響采購(gòu)活動(dòng)的可持續(xù)性,。探索企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理通用實(shí)踐,，強(qiáng)化企業(yè)采購(gòu)治理，推薦可持續(xù)采購(gòu),，為企業(yè)管理層和相關(guān)利益方提供借鑒和幫助,。

一、合規(guī)可持續(xù)采購(gòu)十項(xiàng)基本原則

1,、堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)適用,、技術(shù)質(zhì)量可靠、綠色環(huán)保循環(huán)經(jīng)濟(jì)和利于消除貧困,、資源公平分配的可持續(xù)性采購(gòu)原則,。

2、堅(jiān)持采購(gòu)標(biāo)的去模糊化原則,。

3,、堅(jiān)持相同標(biāo)的投標(biāo)人所報(bào)的競(jìng)選文件去個(gè)性化原則。

4,、遵循定性評(píng)價(jià)內(nèi)容是/否或0-1判斷原則和定量評(píng)價(jià)內(nèi)容排序競(jìng)爭(zhēng)原則,。

5、開(kāi)標(biāo)前的供方合格名單考察評(píng)價(jià),、長(zhǎng)名單確定,、短名單確定和供方的履約服務(wù)評(píng)價(jià)，堅(jiān)持一對(duì)一的是/ 否或0-1判斷原則,。

6,、堅(jiān)持開(kāi)標(biāo)后的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)去定性化評(píng)標(biāo)和去程度計(jì)分評(píng)標(biāo)原則，堅(jiān)持價(jià)格主導(dǎo)的充分競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

7,、堅(jiān)持定性,、定量評(píng)價(jià)內(nèi)容與標(biāo)的使用功能、使用價(jià)值和業(yè)主的管理目標(biāo)匹配原則,。

8,、堅(jiān)持供方第三方評(píng)價(jià)認(rèn)證結(jié)果的謹(jǐn)慎采信原則。

9,、堅(jiān)持采購(gòu),、技術(shù)、質(zhì)量,、綠色環(huán)保,、驗(yàn)收、財(cái)務(wù),、商務(wù)等專業(yè)部門(mén)在采購(gòu)業(yè)務(wù)全過(guò)程責(zé)任,、義務(wù)、權(quán)力從一而終原則,。

10,、堅(jiān)持買(mǎi)賣(mài)雙方全程博弈合作原則。

二,、合格供方入庫(kù)（名冊(cè)）管理

1,、制定企業(yè)合格供方入庫(kù)（名冊(cè)）考察、評(píng)價(jià)管理流程,，規(guī)范合格供方入庫(kù)全過(guò)程,，不斷擴(kuò)大合格供方數(shù)量，集聚優(yōu)秀,、適合企業(yè)采購(gòu)需要的合格供方,。

2、制定合格供方入庫(kù)考察,、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，標(biāo)準(zhǔn)宜分為普通標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，考察評(píng)價(jià)時(shí),，宜按一對(duì)一的是/否或0-1判斷原則確定某供方是否能夠進(jìn)入企業(yè)合格供方庫(kù)，忌采用考察主觀評(píng)分排序選擇,。對(duì)庫(kù)（名冊(cè)）中的合格供方應(yīng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的持續(xù)考察評(píng)價(jià),。

3、普通標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容宜包括但不限于供方市場(chǎng)主體資格是否合法合規(guī),、經(jīng)營(yíng)范圍是否匹配企業(yè)采購(gòu)需求范圍,、3年內(nèi)是否有企業(yè)采購(gòu)需求范圍的類似供應(yīng)經(jīng)歷、供方的年度營(yíng)業(yè)收入是否匹配企業(yè)單次采購(gòu)規(guī)模，一般前者比后者宜不低于3倍安全供應(yīng)能力系數(shù),。

4,、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)宜包括供方的技術(shù)管理體系、綠色環(huán)保品質(zhì)管理體系和企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理體系三個(gè)方面的初步盡調(diào)和市場(chǎng)品牌（客戶口碑）,、監(jiān)督處罰兩個(gè)方面的負(fù)面信息掃描與動(dòng)態(tài)關(guān)注,。

5、明確潛在合格供方推薦登記制度,，登記潛在合格供方與推薦人之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,，推薦人必須回避潛在供方的合格考察、評(píng)價(jià)以及其后面可能參與的投標(biāo),、供應(yīng)等全部工作,，但推薦人宜對(duì)被推薦供方可能發(fā)生的惡意欺詐、舞弊,、做假風(fēng)險(xiǎn)負(fù)連帶責(zé)任和推薦權(quán)信用自動(dòng)失效,，通過(guò)實(shí)踐證明后的優(yōu)秀供方，對(duì)推薦人可以有適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神嘉許,。

6,、企業(yè)宜與合格供方簽訂入庫(kù)（名冊(cè)）協(xié)議，以確認(rèn)雙方愿意建立供求關(guān)系的意向,，并約定雙方有關(guān)的義務(wù)和責(zé)任,。

三、采購(gòu)項(xiàng)目的采購(gòu)定位

1,、宜從采購(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃,、選擇、履約,、驗(yàn)收,、支付全過(guò)程的管理預(yù)期和標(biāo)的全生命周期出發(fā)，研究具體采購(gòu)項(xiàng)目的采購(gòu)定位,，宜按照采購(gòu)買(mǎi)賣(mài)博弈模型——六力分析模型,，對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目實(shí)施所在國(guó)的政府、市場(chǎng),、信息,、標(biāo)的、買(mǎi)方,、賣(mài)方六個(gè)維度進(jìn)行調(diào)研,、評(píng)估和分析定位企業(yè)的最佳采購(gòu)定位，使得企業(yè)作為買(mǎi)方議價(jià)格,、選擇的博弈能力最強(qiáng),。

2、宜從具體采購(gòu)項(xiàng)目對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)年度目標(biāo),、發(fā)展戰(zhàn)略的重要程度出發(fā),，充分挖掘與具體采購(gòu)項(xiàng)目有關(guān)的潛在市場(chǎng)價(jià)值，確定適宜的采購(gòu)定位,。

dior營(yíng)銷策略,？

在品牌定位方面，迪奧從一開(kāi)始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強(qiáng)勢(shì),。但是隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展，高檔百貨已經(jīng)不少見(jiàn)了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢(shì)，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列，那么在發(fā)展的過(guò)程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時(shí)候往往也會(huì)考慮到場(chǎng)景高檔氛圍是否濃厚，要知道經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇對(duì)于后續(xù)的整體經(jīng)營(yíng)影響也是很大的,。

藥店?duì)I銷策略,？

1、適時(shí)激將

適時(shí)地用激勵(lì)性話語(yǔ)促使顧客下定決心購(gòu)買(mǎi),，是常用的推銷手段,。比如當(dāng)顧客面對(duì)高價(jià)保健品遲遲無(wú)法下決心購(gòu)買(mǎi)時(shí)，銷售員可以說(shuō)：要是您實(shí)在覺(jué)得這個(gè)貴,，不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系,。有些好面子的顧客可能就會(huì)為了面子而買(mǎi)單，這時(shí)銷售目的就達(dá)成了,。

2,、行動(dòng)迅速

在推銷過(guò)程中，一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購(gòu)買(mǎi)決心時(shí),，未免顧客反悔,，可以盡快征求顧客意見(jiàn)進(jìn)行開(kāi)票和包裝，當(dāng)一切水到渠成,，就算顧客還有一絲猶豫的心,，一般也不會(huì)再拒絕購(gòu)買(mǎi)了，只能乖乖掏錢(qián)買(mǎi)單,。

3、機(jī)會(huì)不再

機(jī)會(huì)不再的套路很常見(jiàn)，但對(duì)很多顧客來(lái)說(shuō),，仍然有著很強(qiáng)的沖擊力,。采用此種方法時(shí)，可以讓顧客感受到營(yíng)業(yè)員勸誡自己不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)的苦心,，讓顧客有做決定的契機(jī),。但需要注意的是，銷售時(shí)機(jī)不成熟時(shí)不要對(duì)顧客使用這種方法,。

4,、以退為進(jìn)

如果遇到非常猶豫不決，或者是對(duì)店員極度不信任的顧客,，采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導(dǎo),，也無(wú)法讓顧客下定決心，這時(shí)就要改變銷售策略了,。以退為進(jìn)就是不錯(cuò)的選擇,。可以用“買(mǎi)賣(mài)不成仁義在”這種話刺激顧客,，讓顧客放松心情,，從而買(mǎi)單。

5,、免費(fèi)試用

遇到一些新產(chǎn)品時(shí),，由于不了解，顧客難免更加謹(jǐn)慎,，就算價(jià)格很心動(dòng),，也遲遲不愿買(mǎi)單。這時(shí)可以讓顧客免費(fèi)試用,，親身體驗(yàn),，如果東西真的好，很容易就能獲得顧客的認(rèn)可,，從而迅速達(dá)成交易,。

交叉營(yíng)銷策略？

交叉營(yíng)銷,，指通過(guò)把時(shí)間,，金錢(qián)、構(gòu)想,、活動(dòng)或演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)，包括家庭式小企業(yè),、大企業(yè)或特許經(jīng)營(yíng)店提供一個(gè)低成本的渠道,，去接觸更多的潛在客戶的一種營(yíng)銷方法,。

交叉營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)展合作的重要內(nèi)容，甚至是并購(gòu)得以發(fā)生的基礎(chǔ),。

交叉營(yíng)銷也并非僅僅適用于大型企業(yè),，只要具備一定的條件，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開(kāi)展交叉營(yíng)銷幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,；激發(fā)人們更多購(gòu)物的動(dòng)機(jī)；費(fèi)用相同或減少的情況下,，能更頻繁地接觸更多潛在客戶,；培養(yǎng)與客戶和社團(tuán)間的信任。

營(yíng)銷策略意義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì),。

企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，更好地適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化,，以較少的營(yíng)銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果。

營(yíng)銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能,。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷售費(fèi)用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。

養(yǎng)豬營(yíng)銷策略,？

養(yǎng)殖戶將養(yǎng)豬當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)完成時(shí),，生豬養(yǎng)殖就不單只是喂養(yǎng)好而已，而是要形成一種可持續(xù)性的良好循環(huán),。

　　生豬飼養(yǎng)好了,，養(yǎng)殖戶要做的就是買(mǎi)賣(mài),。買(mǎi)賣(mài)生豬是一項(xiàng)具有相當(dāng)學(xué)考究的學(xué)問(wèn)，這就決定了養(yǎng)殖戶是否會(huì)受市場(chǎng)行情影響致使盈利或者虧損,。

　　所以養(yǎng)殖戶為免在買(mǎi)賣(mài)生豬時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)出現(xiàn)虧損,，就必須建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，并且滿足五個(gè)要求：

　　第一,、滿足企業(yè)的需求

　　生豬產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展且任何企業(yè)都可以在短期不贏利，去擴(kuò)張,，去追求發(fā)展,，但最終目的還是為了贏利。因此,，所有的人員,、資金、管理等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢(qián)的手段,。

　　一般企業(yè)在發(fā)展時(shí)期會(huì)面臨兩個(gè)問(wèn)題,，一是完成資金的原始積累，另一個(gè)是要打開(kāi)市場(chǎng),。所以在發(fā)展之初,，企業(yè)會(huì)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，用比對(duì)手快的速度,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。而作為決策者的養(yǎng)殖戶需要考慮的是：“如何做是叫滿足企業(yè)的要求?”然后在具體落實(shí)企業(yè)需求的過(guò)程中,，考慮下面的四個(gè)需求,。

　　第二、滿足消費(fèi)者的需求

　　生豬市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)一直說(shuō)明消費(fèi)者是不成熟的,，所以才容易被流言誤導(dǎo),。而真實(shí)的、理性的消費(fèi)者需求是什么呢?比如,，消費(fèi)者對(duì)好的產(chǎn)品質(zhì)量有需求,，對(duì)價(jià)格的合理有需求，對(duì)良好的售后服務(wù)有需求,。

　　所以,，對(duì)生豬企業(yè)來(lái)說(shuō)，滿足消費(fèi)者的需求是生豬企業(yè)存在的價(jià)值,，也是最長(zhǎng)久的保障,。在滿足需求的基礎(chǔ)上，生豬企業(yè)還要發(fā)掘需求,，引導(dǎo)消費(fèi)的潮流,。當(dāng)然生豬養(yǎng)殖戶并不能僅僅滿足消費(fèi)者就夠了,，養(yǎng)殖戶能直接接觸到的大都不是消費(fèi)者而是經(jīng)銷商。

ktv營(yíng)銷策略,？

1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。

2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞,，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

3.廣告宣傳?？紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

酒吧營(yíng)銷策略,？

酒吧的營(yíng)銷策略九班的話，一般都是年輕人去消費(fèi),，這個(gè)時(shí)候的話,，我們可以退出消費(fèi)多少，然后給他減多少,，如果說(shuō)他消費(fèi)上300塊錢(qián)的話,，我們可以給他減少100塊錢(qián)，這樣的話也有顧客去消費(fèi),，要不我們就是充上500,，不但送上100,，然后他下次的話直接就可以用，這樣的話用貨的話也是挺大的