1、市場營銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動的各個職位及其結(jié)構(gòu),。2、它是以市場營銷觀念為理念建立的組織,，是企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),、發(fā)揮營銷職能內(nèi)有關(guān)部門協(xié)作配合的有機的科學(xué)系統(tǒng),，是企業(yè)內(nèi)部鏈接其他職能部門使整個企業(yè)經(jīng)營一體化的核心。3,、它以消費者的需求為中心,，把消費者需求置于整個市場運行過程的起點，并將滿足消費者的需求作為其歸宿點,。

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,？

??企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時通常可采用的策略有如下三種：
1．無差異性市場策略,，又叫無差異性市場營銷
采用此種策略時,，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點,，而不管差異點,。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。
??如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車,，以一種車型、一種顏色,、一個價格行銷全國,，無論企業(yè)或機關(guān)、城市或農(nóng)村,，都無例外。在無差異性市場策略下,，企業(yè)視市場為一個整體,，認(rèn)為所有消費者對這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道,、大量的廣告媒體以及相同的主題,，在大多數(shù)消費者心目中建立產(chǎn)品形象。
??例如,，在相當(dāng)長的時間內(nèi),，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味,、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂,，連廣告字句也只有一種。
無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,，認(rèn)為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣,，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本,，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費用。
??然而,，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性,，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認(rèn)為,，這一策略不一定算得上最佳策略,，因為一種產(chǎn)品長期被所有消費者接受，畢竟罕見,。并且,，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細(xì)分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃,，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度,，而對較小的細(xì)分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機會,。
??劇烈的競爭將使最大細(xì)分市場的盈利率低于其他較小細(xì)分市場的盈利率,。認(rèn)識到這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場的潛力,。
2．差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷
采用此種策略時，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性,，并針對各個細(xì)分市場的特點,，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,，占領(lǐng)每一個細(xì)分市場,，從而獲得大銷量。
??由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。
在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品,、多渠道和多種推廣方式,，去滿足不同細(xì)分市場消費者的需求，力求增強企業(yè)在這些細(xì)分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認(rèn)同,。
??近年來,，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè),，都越來越多地實行差異性市場策略,。例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝,，推銷網(wǎng)遍及世界各地,。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客,，現(xiàn)已有多種形式,、多樣車體及一系列新型品種，價格與特征也各有不同,，以滿足不同細(xì)分市場的需要,。
??在工業(yè)品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展,，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多,。
盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場以足夠的注意,，因而能夠增加企業(yè)總銷售量,。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個細(xì)分市場,，企業(yè)產(chǎn)品的變動成本,、生產(chǎn)成本、管理費用,、存貨成本和營銷費用,，勢必隨之增加。
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3．密集性市場策略,，又叫集中性市場營銷
企業(yè)面對若干細(xì)分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，而不再將有限的人力,、財力,、物力分散于所有的市場。
??在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,，不但可以節(jié)省市場營銷費用,，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,，并可迅速擴(kuò)大市場,。
無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標(biāo)。
??而密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段,，服務(wù)于該市場,。所以采用密集性市場策略對目標(biāo)市場的需求容易作較深入的調(diào)查研究，獲得較透徹的了解,；加之可能提供較佳的服務(wù),，企業(yè)常可在目標(biāo)市場獲得較有利的地位和特殊的信譽,；再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果,，產(chǎn)品設(shè)計、工藝,、包裝,、商標(biāo)等都精益求精，營銷效益大為提高,。
??密集性市場策略也有較大的風(fēng)險性,，因為把企業(yè)的前途和命運全系于一個細(xì)分市場，若該特定的目標(biāo)市場遭遇不景氣時,，則企業(yè)將受到大的影響,，甚至大傷元氣。即使在市場景氣時,，有時也會招徠有力的競爭者進(jìn)入同一目標(biāo)市場而引起營銷狀況的較大變化,，致使在總需求增長不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低,。
??因此,，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時，仍然愿意局部采用差異性市場策略,，將目標(biāo)分散于幾個細(xì)分市場中,，以便獲得回旋的余地。
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