企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境,、經(jīng)營(yíng)的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競(jìng)爭(zhēng),，如何去競(jìng)爭(zhēng)及何時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作，其中包括了營(yíng)銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),，而如果缺乏營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無法順利實(shí)現(xiàn),。通常意義上的營(yíng)銷側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,，在有限的資源范圍內(nèi)，確定市場(chǎng)細(xì)分與定位,，開發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,，對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng)，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營(yíng)銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對(duì)客戶和市場(chǎng)的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略，有很多企業(yè)（尤其是消費(fèi)品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營(yíng)銷為核心,。因此,，營(yíng)銷的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營(yíng)銷，就包括了為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時(shí)候，兩者也有重疊,，你中有我,，我中有你。

其實(shí),，戰(zhàn)略和營(yíng)銷也可以說是從兩個(gè)不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，營(yíng)銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)需要制定策略,。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營(yíng)銷可以包括戰(zhàn)略，而廣義的戰(zhàn)略也包括營(yíng)銷,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,，而策略則是具體的動(dòng)作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī),。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條，然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它。

再次,，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的，不短促不足以把握時(shí)機(jī),，不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤(rùn)中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí)。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略，即策劃,、謀略,。尤其在面臨選擇時(shí)，面臨行動(dòng)前,，策劃,、謀略尤為重要，對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯(cuò)了,，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng)，或選擇順序有差,，均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力,。甚至于后來，人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候,，大凡策略出問題時(shí)，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實(shí)不然,，我們應(yīng)該檢討策略是否正確。有些時(shí)候,，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力)，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認(rèn)為,，是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說,，策劃起來草率些，謀略起來簡(jiǎn)單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會(huì)使我們的思路更清晰,，將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略。在面臨選擇時(shí),，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),，管理層應(yīng)做更多地思考。有些時(shí)候,，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略，就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來研討，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么，什么時(shí)候進(jìn)去,，什么時(shí)候出來,，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇，才能去推進(jìn)執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考，大家都會(huì)認(rèn)同,，都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,，我們見到萬家的同事時(shí)，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”,。分手時(shí)說保持聯(lián)系，看如何干,。分手后,，就沒有下文。再見面時(shí),，上次說的話又說一遍,，時(shí)間長(zhǎng)了，再也不說了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府、金融等部門),，但一味的去“求”,，可能收效一般。如果經(jīng)過策劃,，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,，同時(shí)，對(duì)方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好,，這就是真正的雙贏。

再譬如,，我們收購目標(biāo)企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會(huì)出面表示，華潤(rùn)收購后,，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對(duì)方的“策劃圈”,，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻。上面定了可以干，但上面不會(huì)去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了，其實(shí)非也,。既非上面定錯(cuò)了,，也非我們不努力，而是我們沒有去認(rèn)真策劃,，認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,，不考慮風(fēng)險(xiǎn)，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃、認(rèn)真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。

渠道戰(zhàn)略有哪些？

渠道策略主要包括直接渠道,、間接渠道,、長(zhǎng)渠道、短渠道,、寬渠道,、窄渠道、單一渠道以及多渠道等多種不同的營(yíng)銷策略,。在具體應(yīng)用過程中,，需要結(jié)合實(shí)際情況選擇合適的渠道策略營(yíng)銷，才能取得更好的營(yíng)銷成績(jī),。那么具體來說,，渠道策略包括哪些內(nèi)容呢？下面就來詳細(xì)的了解一下,。

　　渠道策略的具體內(nèi)容：

　　1.直接渠道或間接渠道,。這是最常見的營(yíng)銷渠道，直接渠道指的是沒有任何中間商參與其中,，由生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,；間接渠道就要通過中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　2.長(zhǎng)渠道或短渠道。其中長(zhǎng)渠道指的是經(jīng)過至少兩道中間環(huán)節(jié)才能抵達(dá)消費(fèi)者手中,，短期道指的是不用經(jīng)過過多環(huán)節(jié),，一般只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)即可到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　3.寬渠道或窄渠道.寬渠道指的是在某個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)者選擇至少兩個(gè)同類中間商銷售自身產(chǎn)品,，窄渠道指的是在銷售產(chǎn)品中只選擇一個(gè)中間商,。

　　4.單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷。單一渠道指的是只使用其中一種渠道營(yíng)銷,，做營(yíng)銷指的是選擇兩種以上的營(yíng)銷模式,。

　　渠道策略其他有關(guān)內(nèi)容：

　　除了上面的這些分類之外，還包括傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與垂直營(yíng)銷渠道,。傳統(tǒng)營(yíng)銷指的是由生產(chǎn)者批發(fā)商以及零售商共同組成的營(yíng)銷,，垂直渠道指的是由以上三者組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。

　　渠道策略的內(nèi)容主要包括以上這些,，在具體運(yùn)作過程中一定要結(jié)合實(shí)際情況做成合理選擇,。

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略有哪些？

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略如群狼戰(zhàn)略,，滿天過海,，暗渡陳倉等戰(zhàn)略。

糧食戰(zhàn)略有哪些,？

一,、始終堅(jiān)持以我為主、立足國(guó)內(nèi)的糧食安全方針,。中國(guó)是世界上最大的糧食生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),，盡管農(nóng)業(yè)資源稟賦欠佳，但解決十幾億人口的吃飯問題不能寄望于國(guó)際市場(chǎng),。中國(guó)一旦從國(guó)際市場(chǎng)大量采購,，勢(shì)必引起國(guó)際糧價(jià)大幅上漲，影響我國(guó)與一些缺糧國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的關(guān)系,。

二,、提高綜合生產(chǎn)能力。

三,、保護(hù)和調(diào)動(dòng)種糧抓糧積極性,。

四、健全糧食儲(chǔ)備制度,，暢通糧食市場(chǎng)流通,。

五、充分利用“兩個(gè)市場(chǎng),、兩種資源”,。

營(yíng)銷策略有哪些？

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

價(jià)格營(yíng)銷策略,、渠道營(yíng)銷策略,、產(chǎn)品營(yíng)銷策略、源頭營(yíng)銷策略,、終端包裝營(yíng)銷策略是常見的企業(yè)營(yíng)銷策略,。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

融資戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容？

描述一番藍(lán)圖,，多約幾家投資公司，最終目的實(shí)現(xiàn)利益最大化,！

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些,？

目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法可以歸納為如下幾種：

　　（1） 以特定的產(chǎn)品特性來定位,。特別是新產(chǎn)品,，產(chǎn)品的某些特性往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無暇顧及的。這種定位往往容易收效,。

　?。?） 根據(jù)特定的產(chǎn)品用來定位。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途,，也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法,。

　　（3） 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位,。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng),，以便根據(jù)那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)建立起恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>

　　（4） 根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位,。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類的產(chǎn)品檔次,，或者強(qiáng)調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點(diǎn)。

　　（5） 對(duì)抗另一產(chǎn)品的定位,?？梢栽诎凳玖硪划a(chǎn)品的不利特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位。如一家飲料廠生產(chǎn)無色飲料來定位,；以暗示有色飲料的色素對(duì)人體健康不利,。

人才引進(jìn)戰(zhàn)略有哪些？

引進(jìn)人才的主要方式有定向引進(jìn)和公開招聘,。定向引進(jìn)是指“從國(guó)內(nèi),、國(guó)外企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)、高等院校,、設(shè)計(jì)院所,，引進(jìn)企業(yè)所需的各種專家和高級(jí)技師?！?/p>

公開招聘人才是指企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需求,，通過各種媒體，包括：廣播,、電視,、書、報(bào),、雜志,、因特網(wǎng)等等公開向社會(huì)（國(guó)內(nèi)、國(guó)外）招聘,。對(duì)于企業(yè),，可選的人才范圍寬裕，可在眾多的應(yīng)聘者中擇優(yōu)錄用,；對(duì)于應(yīng)聘者來說,，他可以選擇適合自己專業(yè)的企業(yè)，施能展才,；對(duì)社會(huì),，人才資源能得到合理配置。