目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素?
目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素?
一目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)
1,、無差異化營銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,,減少了很大一部分費(fèi)用;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。
2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,提高產(chǎn)品競(jìng)爭力,。缺點(diǎn)是營銷費(fèi)用比較高,。
3、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,,節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。
二影響因素
1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)
如果企業(yè)規(guī)模較大,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),,資金雄厚,,原材料供應(yīng)條件好,則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。
我國許多大型企業(yè),,基本上均采用這兩種策略。
反之,規(guī)模小,、實(shí)力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營銷策略。
我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,,即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。
采用集中營銷策略,重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國際市場(chǎng)緊缺品種,,利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),,建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),不失為一條積極參與國際競(jìng)爭,,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。
2 .產(chǎn)品特性
對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,應(yīng)采取不同的策略,。
對(duì)于同質(zhì)性商品,,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,但這些差別并不明顯,,只要價(jià)格適宜,,消費(fèi)者一般無特別的選擇,無過分的要求,,因而可以采用無差別營銷策略,。
而異質(zhì)性商品,如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方,、含量差別很大,價(jià)格也有顯著差別,,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、包裝等,,常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,,然后決定購買,這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。
3 .市場(chǎng)特性
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,購買數(shù)量和使用頻率大致相同,,對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,,就顯示出市場(chǎng)的類似性,,可以采用無差別營銷策略。
如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),,則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足,。
4 .產(chǎn)品壽命周期
產(chǎn)品所處的壽命周期不同,,采用的營銷策略也是不同的。
若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,,通常采用無差別營銷策略,,去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,,無差別營銷策略就完全無效,,須采用差別營銷策略,才能延長成熟期,,開拓市場(chǎng),,維持和擴(kuò)大銷售量,或者采用集中營銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的,。
5 .競(jìng)爭企業(yè)的營銷策略
企業(yè)生存于競(jìng)爭的市場(chǎng)環(huán)境中,,對(duì)營銷策略的選用也要受到競(jìng)爭者的制約。
競(jìng)爭者采用了差別營銷策略,,如本企業(yè)采用無差別營銷策略,,就往往無法有效地參與競(jìng)爭,很難占有有利的地位,,除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率,。
如果競(jìng)爭者采用的是無差別營銷策略,,則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,,采用差別營銷策略,特別是采用集中營銷策略,,都是有利可圖,、有優(yōu)勢(shì)可占的。
總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略,,是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作,。
企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量,、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。
企業(yè)要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),掌握和分析這些變化的趨勢(shì),,與競(jìng)爭者各項(xiàng)條件之對(duì)比,,揚(yáng)長避短,把握時(shí)機(jī),,采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略,去爭取較大的利益,。
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的三種模式,?
1、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,滿足不同消費(fèi)者的需要,。
3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營銷戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。 一般說來,,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。
論述多中心戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)?
多中心戰(zhàn)略
目前,,中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成了包括長三角,、珠三角、京津唐在內(nèi)的特色較為鮮明的經(jīng)濟(jì)區(qū)域,,區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大客觀上要求區(qū)域腹地形成具備國際影響力的金融中心,,通過金融中心的輻射和帶動(dòng)作用為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增添動(dòng)力,,中國經(jīng)濟(jì)區(qū)在地域性上的分散性也決定了中國建設(shè)多個(gè)國際金融中心的合理性與必要性。
市場(chǎng)營銷觀察法優(yōu)缺點(diǎn)及含義,?
市場(chǎng)營銷觀察法的含義是指調(diào)查員在一個(gè)自然環(huán)境中(包括超市,、展示地點(diǎn)、服務(wù)中心等)觀察被調(diào)查對(duì)象的行為和舉止
它能通過觀察直接獲得資料,,不需其他中間環(huán)節(jié),。因此,觀察的資料比較真實(shí),。
2,、在自然狀態(tài)下的觀察,能獲得生動(dòng)的資料,。
3,、觀察具有及時(shí)性的優(yōu)點(diǎn),它能捕捉到正在發(fā)生的現(xiàn)象,。
觀察法的缺點(diǎn)是:
1,、受時(shí)間的限制,某些事件的發(fā)生是有一定時(shí)間限制的,,過了這段時(shí)間就不會(huì)再發(fā)生,。
2、受觀察對(duì)象限制,。如研究青少年犯罪問題,,有些秘密團(tuán)伙一般不會(huì)讓別人觀察的。
3,、受觀察者本身限制,。一方面人的感官都有生理限制,超出這個(gè)限度就很難直接觀察,。另一方面,,觀察結(jié)果也會(huì)受到主觀意識(shí)的影響
市場(chǎng)營銷實(shí)驗(yàn)法優(yōu)缺點(diǎn)及含義?
其缺點(diǎn)是:實(shí)驗(yàn)時(shí)間長,、費(fèi)用大,,只能掌握因果變量之間的關(guān)系,容易暴露企業(yè)的營銷計(jì)劃,。
此外,由于市場(chǎng)現(xiàn)象與自然現(xiàn)象相比,,隨機(jī)因素,、不可控因素更多,政治,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、自然等各種因素都會(huì)對(duì)市場(chǎng)發(fā)生作用,因此,,必然會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果產(chǎn)生影響,,完全相同的條件是不存在的。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),?
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。
戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。
三種目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略的特點(diǎn),?
目標(biāo)市場(chǎng)策略可以分為無差異營銷策略,、差異營銷策略和集中策略三種。
無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,,或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì),因此,,企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,,并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本,,低缺點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)反映不靈敏,。
差異營銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營銷方案,,以滿足不同消費(fèi)者的需求,,擴(kuò)大銷售成果。該策略的優(yōu)點(diǎn)是:生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活,、針對(duì)性強(qiáng),,可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率,。該策略的不足一是增加營銷成本,,二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì),。
集中營銷策略不是以整體市場(chǎng)作為營銷目標(biāo),,而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營銷目標(biāo),集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢(shì),,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,,充分滿足某些消費(fèi)者的需要,以開拓市場(chǎng),。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源,,集中企業(yè)優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)空隙市場(chǎng)或邊角市場(chǎng),。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競(jìng)爭,,追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場(chǎng)上的較大市場(chǎng)占有率,。并且專一化,不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低,,而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù),。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是企業(yè)發(fā)展受到限制,二是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大,,一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,,都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。
簡述目標(biāo)市場(chǎng)的三種營銷戰(zhàn)略,?
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括:
1,、無差異性戰(zhàn)略。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,用一種產(chǎn)品,統(tǒng)一的營銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng),。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適
2、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營銷組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場(chǎng)營銷費(fèi)用大幅度增加
3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,,僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn)。
簡述集中目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略的含義,?
集中目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略的含義是將市場(chǎng)的營銷策略加以集中管理,。
簡述市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)?
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)而制定的營銷綱要性的整體方案,。營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。
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