目標(biāo)市場營銷策略有哪三種？

企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括：?

1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場細(xì)分,，把整個市場作為一個大的目標(biāo)市場，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求，但將導(dǎo)致市場營銷費(fèi)用大幅度增加?

3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，僅選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè)，但具有較大的集中風(fēng)險,。

【已過期】目標(biāo)市場營銷策略有哪三種,？各自的優(yōu)缺點如何？

1,、無差異性市場策略,。

即企業(yè)不考慮細(xì)分市場的差異性，用一種商品面對所有消費(fèi)者,服裝店。

采用此策略的企業(yè)把整個市場看成一個整體,，不進(jìn)行細(xì)分,，或是在企業(yè)作了細(xì)分化的工作之后，決定把整個市場作為目標(biāo)市場,。

　　 這種策略的優(yōu)點在于能夠節(jié)約成本,。

但在具體實施中會遇到很多困難。

一般企業(yè)難以開發(fā)出讓所有消費(fèi)者都感到滿意的產(chǎn)品,。

實行無差異營銷的企業(yè)一般針對市場中的最大細(xì)分市場提供單一產(chǎn)品,，當(dāng)幾家企業(yè)同時這么做時，在最大細(xì)分市場中便會出現(xiàn)激烈競爭,，而較小細(xì)分市場的需要難以得到滿足,。

　　 2、差異性市場策略,。

即以不同商品適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要,。

這種策略的優(yōu)點在于它能分別滿足不同消費(fèi)者群的需要，提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感,，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力,，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售。

同時,，由于一個企業(yè)在數(shù)個細(xì)分市場上都能取得較好的營銷效果,，有利于樹立企業(yè)形象，提高顧客對企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。

這種策略的缺點是,，成本和銷售費(fèi)用會大幅增加。

所以在采用這種策略時企業(yè)必須慎重,，要算一下所耗的費(fèi)用是不是能夠抵得上利潤的上升,。

　　 3、集中性市場策略,。

即用一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費(fèi)者的需要,，是一個比較特殊的策略。

這種策略的優(yōu)點是可以節(jié)省費(fèi)用,，可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌,。

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種？

1,，無差異性營銷,；

2，差異性營銷,；

3,，集中性營銷,；

4，定制營銷,。

產(chǎn)品策略有哪三種？

一,、產(chǎn)品的極致化策略

極致化的產(chǎn)品策略就是指你的產(chǎn)品在某個方面做得非常好,，超越了大部分的同行，很多用戶可能就被你的產(chǎn)品中極致化的那點吸引住了,。

比如服務(wù)上：海底撈的服務(wù)在業(yè)界被稱為“變態(tài)”服務(wù),，因為海底撈把服務(wù)這塊做得非常極致化。光是這一點,，已經(jīng)吸引了很多用戶的喜歡,。

比如性價比上：提到這個性價比，很多人第一時間會想起雷布斯的小米品牌,。其實還有一個在性價比上更極致化的產(chǎn)品,，叫做“必要”：這是C2M（消費(fèi)者-工廠）的網(wǎng)購平臺。該產(chǎn)品宣稱要讓消費(fèi)者直接和工廠進(jìn)行聯(lián)系溝通,，砍掉所有的流通加價環(huán)節(jié),，按需求生產(chǎn)，而且都是知名品牌進(jìn)行合作,。有訂單就生產(chǎn),，沒有就停工——這讓性價比達(dá)到了極致化的效果，引來不少用戶的喜歡,。

比如還有產(chǎn)品設(shè)計,、包裝等方面，都可以思考一下,。像江小白這款白酒類的口味和做工被很多專業(yè)喝酒的人吐槽不好喝,，但是江小白在包裝和傳播上做到了極致化，加上差異化的定位,，受到大批年輕用戶的喜愛,。

二、產(chǎn)品的加法策略

產(chǎn)品的加法策略是什么,？這是哈佛商學(xué)院教授 揚(yáng)米·穆恩提出的策略：就是產(chǎn)品增加了更多的相關(guān)性需求,，讓用戶覺得舒心、爽,、周到,。

比如很多公立的幼兒園沒有托管的服務(wù)，孩子上下學(xué)需要父母來接送,。但是很多父母由于忙于工作,，經(jīng)常不能準(zhǔn)時來接送孩子,，這種情況就會擔(dān)心孩子放學(xué)的安全問題（怕被別人拐走）。

于是很多私立的幼兒園就開始增加孩子托管這個服務(wù),，幫不能及時來接孩子放學(xué)的家長們照看他們孩子,，甚至提供晚飯和陪孩子玩耍的服務(wù)，直到家長下班來接送,。這樣的幼兒園,，把教學(xué)和托管的服務(wù)需求進(jìn)行了結(jié)合，受到很多家長的喜愛,。

再說一個書店的例子：我們都知道,，很多書店只是提供賣書這個服務(wù)，但是很多人買了書要看書啊,，這就出現(xiàn)了“看書”的相關(guān)需求,。有些書店就把買書和看書這兩相關(guān)需求進(jìn)行了結(jié)合，讓你買了書,，也提供一個看書的環(huán)境給你,，促使你完成看書這個環(huán)節(jié)。像我在廣州的時候,，經(jīng)常喜歡去一家叫1200 book store的書店,，打造一個很好的看書環(huán)境——買完就看或看完再買，受到很多人的喜歡,。

三,、產(chǎn)品的乘法策略

這個產(chǎn)品策略，比前面介紹兩種策略的操作性要難點,，但若把握好,，產(chǎn)品營銷效果更佳。所以這個策略的介紹寫得有點長,。

學(xué)過數(shù)學(xué)的人都明白乘法的因果跨度很大,，并不像加法一樣，比如九加九等于十八,，但九乘九就一下子變成81——同樣的數(shù)字基礎(chǔ),，但是結(jié)果卻從18變到81，幾倍的跨度,。

而這個數(shù)學(xué)乘法上的跨度,，照樣存在于我們常見的產(chǎn)品上。

本來水是用來解渴的,，最多是提供補(bǔ)充能量的功能,，比如脈動飲料。但是突然有款水產(chǎn)品說,，還可以成為糖尿病患者的輔助飲料,，具有一定的“治病”功能,。這就把這款水從止渴功能一下子實現(xiàn)了藥物治療上的跨度。

如果你能把這兩個乘法跨度的作用進(jìn)行結(jié)合,，也是解決產(chǎn)品老化的辦法之一,。

如一家糕點店的產(chǎn)品不但可以滿足“美味、好吃”的功能需求,，還能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上獨特走心的設(shè)計,，而且并不會增加多少成本，但能給用戶增加了拍照轉(zhuǎn)發(fā),、產(chǎn)生感動等的社交需求，用戶自然會更喜歡你的產(chǎn)品,。

看到這里,，可能有人會問：我們怎么知道哪些方面是可以結(jié)合的啊，總不能隨便把兩個方面進(jìn)行結(jié)合吧,？

是的,，隨便的結(jié)合，就等于我們常說的自嗨產(chǎn)品,，就像自嗨文案一樣——你覺得不錯,，但用戶卻沒有什么感覺。

這里推薦一個思路：發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)品在市場上一直存在的不合理之處,，解決了用戶現(xiàn)實和理想的沖突問題,，你才能持續(xù)獲得用戶的喜歡。

渠道管理策略有哪三種,？

營銷渠道策略有以下幾個：

1,、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶,。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道。

2,、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長,，反之分銷渠道就比較短,。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。

3,、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。在分銷渠道的每個層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬,，反之分銷渠道就比較窄,。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道,。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道,。其優(yōu)缺點是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競爭產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道,。但如果生產(chǎn)者對某一中間商依賴性太強(qiáng),，在發(fā)生意外情況時，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場,。

4,、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

單一營銷渠道是選擇一種任何一種渠道營銷。

多種營銷渠道是選擇多種營銷方式,。

5,、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

傳統(tǒng)營銷渠道由獨立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成,。每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己利潤的最大化,，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán),。

垂直營銷渠道則相反,，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。某個渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán),，或者是一種特約代營關(guān)系，或者某個渠道成員擁有相當(dāng)實力,，其它成員愿意合作,。垂直營銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商,，或者零售商支配,。

三種目標(biāo)市場營銷策略的特點？

目標(biāo)市場策略可以分為無差異營銷策略,、差異營銷策略和集中策略三種,。

無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，認(rèn)為市場上所有消費(fèi)者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,，或即使有差別但差別較小可以忽略不計,，因此，企業(yè)只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售,。該策略的優(yōu)點是成本,，低缺點是對市場反映不靈敏。

差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,，針對每一細(xì)分市場制定一套獨立的營銷方案,，以滿足不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大銷售成果,。該策略的優(yōu)點是：生產(chǎn)機(jī)動靈活,、針對性強(qiáng)，可以減少經(jīng)營風(fēng)險,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。該策略的不足一是增加營銷成本，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢,。

集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標(biāo)，而是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,，充分滿足某些消費(fèi)者的需要,，以開拓市場。該策略的優(yōu)點是能夠有效地使用企業(yè)資源,，集中企業(yè)優(yōu)勢,，占領(lǐng)空隙市場或邊角市場。能幫助實力有限的中小企業(yè)避免與實力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競爭,，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場上的較大市場占有率,。并且專一化，不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低,，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù),。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制，二是經(jīng)營風(fēng)險較大,，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1,、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè)，一般都是實力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。

安全生產(chǎn)目標(biāo)可分為哪三種目標(biāo),？

1,、保障人民生命安全。

2,、保證企業(yè)健康運(yùn)行,。

3、促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn),，強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，特大事故,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保持社會穩(wěn)定都具有重大的現(xiàn)實意義,，必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的歷史影響。

《安全生產(chǎn)法》確定了我國安全生產(chǎn)的七項基本法律制度：安全生產(chǎn)監(jiān)督管理制度,；

生產(chǎn)經(jīng)營單位安全保障制度,；從業(yè)人員安全生產(chǎn)權(quán)利義務(wù)制度；生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人安全責(zé)任制度,；安全中介服務(wù)制度,；

安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度；事故應(yīng)急救援和處理制度,。

《安全生產(chǎn)法》明確了對我國安全生產(chǎn)現(xiàn)有責(zé)任的各方,，包括以下四個方面：政府責(zé)任方，即各級政府和對安全生產(chǎn)有監(jiān)管職責(zé)的有關(guān)部門,；生產(chǎn)經(jīng)營單位責(zé)任方,；從業(yè)人員責(zé)任方；中介機(jī)構(gòu)責(zé)任方。

4,，目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,，分別具有哪些有缺點？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分割為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細(xì)分市場后,，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，實行集中營銷,。

目標(biāo)市場營銷由哪三個步驟組成？

目標(biāo)市場營銷（STP營銷）由三個步驟組成：①市場細(xì)分,。②目標(biāo)市場選擇,。③市場定位。 1）市場細(xì)分,。所謂市場細(xì)分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群（稱之為細(xì)分市場或子市場）,，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。經(jīng)過市場細(xì)分的子市場之間消費(fèi)者具有較為明顯的差異性,，而在同一子市場之內(nèi)的消費(fèi)者則具有相對的類似性,。所以，市場細(xì)分是一個同中求異,、異中求同的過程,。

2）選擇目標(biāo)市場。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細(xì)分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場的特點展開營銷活動,，以期在滿足顧客需求的同時,，獲取更大的利潤。

3）市場定位,。所謂市場定位,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象,，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo)。