目標市場營銷策略有哪三種,？

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括：?

1、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,，把整個市場作為一個大的目標市場,，用一種產(chǎn)品，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導致市場營銷費用大幅度增加?

3、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎(chǔ)上,，僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風險。

【已過期】目標市場營銷策略有哪三種,？各自的優(yōu)缺點如何,？

1,、無差異性市場策略。

即企業(yè)不考慮細分市場的差異性,，用一種商品面對所有消費者,服裝店,。

采用此策略的企業(yè)把整個市場看成一個整體，不進行細分,，或是在企業(yè)作了細分化的工作之后,，決定把整個市場作為目標市場。

　　 這種策略的優(yōu)點在于能夠節(jié)約成本,。

但在具體實施中會遇到很多困難,。

一般企業(yè)難以開發(fā)出讓所有消費者都感到滿意的產(chǎn)品。

實行無差異營銷的企業(yè)一般針對市場中的最大細分市場提供單一產(chǎn)品,，當幾家企業(yè)同時這么做時,，在最大細分市場中便會出現(xiàn)激烈競爭，而較小細分市場的需要難以得到滿足,。

　　 2,、差異性市場策略。

即以不同商品適應不同消費者的需要,。

這種策略的優(yōu)點在于它能分別滿足不同消費者群的需要,，提高消費者對企業(yè)的信任感，增強產(chǎn)品的競爭能力,，有利于企業(yè)擴大銷售,。

同時，由于一個企業(yè)在數(shù)個細分市場上都能取得較好的營銷效果,，有利于樹立企業(yè)形象,，提高顧客對企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

這種策略的缺點是,，成本和銷售費用會大幅增加,。

所以在采用這種策略時企業(yè)必須慎重，要算一下所耗的費用是不是能夠抵得上利潤的上升,。

　　 3,、集中性市場策略。

即用一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費者的需要,，是一個比較特殊的策略,。

這種策略的優(yōu)點是可以節(jié)省費用，可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌,。

目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1，無差異性營銷；

2,，差異性營銷,；

3,，集中性營銷,；

4，定制營銷,。

產(chǎn)品策略有哪三種,？

一、產(chǎn)品的極致化策略

極致化的產(chǎn)品策略就是指你的產(chǎn)品在某個方面做得非常好,，超越了大部分的同行,，很多用戶可能就被你的產(chǎn)品中極致化的那點吸引住了。

比如服務上：海底撈的服務在業(yè)界被稱為“變態(tài)”服務,，因為海底撈把服務這塊做得非常極致化,。光是這一點，已經(jīng)吸引了很多用戶的喜歡,。

比如性價比上：提到這個性價比,，很多人第一時間會想起雷布斯的小米品牌。其實還有一個在性價比上更極致化的產(chǎn)品,，叫做“必要”：這是C2M（消費者-工廠）的網(wǎng)購平臺,。該產(chǎn)品宣稱要讓消費者直接和工廠進行聯(lián)系溝通，砍掉所有的流通加價環(huán)節(jié),，按需求生產(chǎn),，而且都是知名品牌進行合作。有訂單就生產(chǎn),，沒有就停工——這讓性價比達到了極致化的效果,，引來不少用戶的喜歡。

比如還有產(chǎn)品設(shè)計,、包裝等方面,，都可以思考一下。像江小白這款白酒類的口味和做工被很多專業(yè)喝酒的人吐槽不好喝,，但是江小白在包裝和傳播上做到了極致化,，加上差異化的定位，受到大批年輕用戶的喜愛,。

二,、產(chǎn)品的加法策略

產(chǎn)品的加法策略是什么？這是哈佛商學院教授 揚米·穆恩提出的策略：就是產(chǎn)品增加了更多的相關(guān)性需求,，讓用戶覺得舒心,、爽、周到,。

比如很多公立的幼兒園沒有托管的服務,，孩子上下學需要父母來接送,。但是很多父母由于忙于工作，經(jīng)常不能準時來接送孩子,，這種情況就會擔心孩子放學的安全問題（怕被別人拐走）,。

于是很多私立的幼兒園就開始增加孩子托管這個服務，幫不能及時來接孩子放學的家長們照看他們孩子,，甚至提供晚飯和陪孩子玩耍的服務,，直到家長下班來接送。這樣的幼兒園,，把教學和托管的服務需求進行了結(jié)合,，受到很多家長的喜愛。

再說一個書店的例子：我們都知道,，很多書店只是提供賣書這個服務,，但是很多人買了書要看書啊，這就出現(xiàn)了“看書”的相關(guān)需求,。有些書店就把買書和看書這兩相關(guān)需求進行了結(jié)合,，讓你買了書，也提供一個看書的環(huán)境給你,，促使你完成看書這個環(huán)節(jié),。像我在廣州的時候，經(jīng)常喜歡去一家叫1200 book store的書店,，打造一個很好的看書環(huán)境——買完就看或看完再買,，受到很多人的喜歡。

三,、產(chǎn)品的乘法策略

這個產(chǎn)品策略,，比前面介紹兩種策略的操作性要難點，但若把握好,，產(chǎn)品營銷效果更佳,。所以這個策略的介紹寫得有點長。

學過數(shù)學的人都明白乘法的因果跨度很大,，并不像加法一樣,，比如九加九等于十八，但九乘九就一下子變成81——同樣的數(shù)字基礎(chǔ),，但是結(jié)果卻從18變到81,，幾倍的跨度。

而這個數(shù)學乘法上的跨度,，照樣存在于我們常見的產(chǎn)品上,。

本來水是用來解渴的，最多是提供補充能量的功能，比如脈動飲料,。但是突然有款水產(chǎn)品說,，還可以成為糖尿病患者的輔助飲料，具有一定的“治病”功能,。這就把這款水從止渴功能一下子實現(xiàn)了藥物治療上的跨度,。

如果你能把這兩個乘法跨度的作用進行結(jié)合，也是解決產(chǎn)品老化的辦法之一,。

如一家糕點店的產(chǎn)品不但可以滿足“美味,、好吃”的功能需求，還能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上獨特走心的設(shè)計,，而且并不會增加多少成本，但能給用戶增加了拍照轉(zhuǎn)發(fā),、產(chǎn)生感動等的社交需求,，用戶自然會更喜歡你的產(chǎn)品。

看到這里,，可能有人會問：我們怎么知道哪些方面是可以結(jié)合的啊,，總不能隨便把兩個方面進行結(jié)合吧？

是的,，隨便的結(jié)合,，就等于我們常說的自嗨產(chǎn)品，就像自嗨文案一樣——你覺得不錯,，但用戶卻沒有什么感覺,。

這里推薦一個思路：發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)品在市場上一直存在的不合理之處，解決了用戶現(xiàn)實和理想的沖突問題,，你才能持續(xù)獲得用戶的喜歡,。

渠道管理策略有哪三種？

營銷渠道策略有以下幾個：

1,、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道,，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型,。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶,。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道,。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達消費者手中的渠道,，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達消費者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道,。

3,、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。在分銷渠道的每個層次上,，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄,。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品,，稱為寬渠道。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道,。其優(yōu)缺點是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作,，排斥競爭產(chǎn)品進入同一渠道。但如果生產(chǎn)者對某一中間商依賴性太強,，在發(fā)生意外情況時,，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場。

4,、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

單一營銷渠道是選擇一種任何一種渠道營銷,。

多種營銷渠道是選擇多種營銷方式。

5,、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

傳統(tǒng)營銷渠道由獨立的生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商組成。每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己利潤的最大化,，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜,。沒有一個渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。

垂直營銷渠道則相反,，它是由生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。某個渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán),，或者是一種特約代營關(guān)系,，或者某個渠道成員擁有相當實力，其它成員愿意合作,。垂直營銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配,，也可以由批發(fā)商，或者零售商支配,。

三種目標市場營銷策略的特點,？

目標市場策略可以分為無差異營銷策略、差異營銷策略和集中策略三種,。

無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場,，認為市場上所有消費者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,，或即使有差別但差別較小可以忽略不計，因此,，企業(yè)只向市場推出單一的標準化產(chǎn)品,，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。該策略的優(yōu)點是成本,，低缺點是對市場反映不靈敏,。

差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案,，以滿足不同消費者的需求,，擴大銷售成果。該策略的優(yōu)點是：生產(chǎn)機動靈活,、針對性強,，可以減少經(jīng)營風險，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。該策略的不足一是增加營銷成本,，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢,。

集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標，而是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，充分滿足某些消費者的需要,，以開拓市場,。該策略的優(yōu)點是能夠有效地使用企業(yè)資源，集中企業(yè)優(yōu)勢,，占領(lǐng)空隙市場或邊角市場,。能幫助實力有限的中小企業(yè)避免與實力強大的大型企業(yè)的正面競爭，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細分市場上的較大市場占有率,。并且專一化,，不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽,。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制,，二是經(jīng)營風險較大，一旦目標市場突然發(fā)生變化,，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式？

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要,。

3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

安全生產(chǎn)目標可分為哪三種目標？

1,、保障人民生命安全,。

2、保證企業(yè)健康運行,。

3,、促進社會經(jīng)濟發(fā)展。

規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn),，強化安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,，特大事故，促進經(jīng)濟發(fā)展和保持社會穩(wěn)定都具有重大的現(xiàn)實意義,，必將產(chǎn)生深遠的歷史影響,。

《安全生產(chǎn)法》確定了我國安全生產(chǎn)的七項基本法律制度：安全生產(chǎn)監(jiān)督管理制度；

生產(chǎn)經(jīng)營單位安全保障制度,；從業(yè)人員安全生產(chǎn)權(quán)利義務制度,；生產(chǎn)經(jīng)營單位負責人安全責任制度；安全中介服務制度,；

安全生產(chǎn)責任追究制度,；事故應急救援和處理制度。

《安全生產(chǎn)法》明確了對我國安全生產(chǎn)現(xiàn)有責任的各方,，包括以下四個方面：政府責任方,，即各級政府和對安全生產(chǎn)有監(jiān)管職責的有關(guān)部門,；生產(chǎn)經(jīng)營單位責任方；從業(yè)人員責任方,；中介機構(gòu)責任方,。

4，目標市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,，分別具有哪些有缺點,？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場，不進行細分,，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后,，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場,，開發(fā)相應的市場營銷組合，實行集中營銷,。

目標市場營銷由哪三個步驟組成,？

目標市場營銷（STP營銷）由三個步驟組成：①市場細分。②目標市場選擇,。③市場定位,。 1）市場細分。所謂市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群（稱之為細分市場或子市場）,，以便選擇確定自己的目標市場,。經(jīng)過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的差異性，而在同一子市場之內(nèi)的消費者則具有相對的類似性,。所以,，市場細分是一個同中求異、異中求同的過程,。

2）選擇目標市場,。在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場,，并針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時,，獲取更大的利潤,。

3）市場定位,。所謂市場定位，是指企業(yè)在選定的目標市場上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象,，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標,。