品牌在酒店營銷中的地位是什么？

1,、品牌在酒店營銷中地位非常重要,。

2,、品牌即酒店的知名度和美譽度，也即酒店的含金量和附加值。酒店有一個響亮的品牌，對酒店營銷會起到很大促進,，相反，會對酒店起到制約作用,。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,，行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,； 2,、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮,； 3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,； 4、與競爭對手合作的策略,。

這種方式比較可行,，對于實力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏,，又能增進合作,，實現(xiàn)企業(yè)盈利。

數(shù)字營銷在目前生活中的地位,？

數(shù)字營銷的地位在不斷提高,，作用也在增強。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,，計算技術(shù)的持續(xù)提升,，而作為數(shù)字營銷的使用也在目前生活和工作中的運用也是越來越廣泛，通過數(shù)字營銷可以被更廣泛的消費者和用戶知曉,，獲得的市場機會主義也就會越來越好,，數(shù)字營銷的地位也不斷增強。

法律在企業(yè)經(jīng)營中的地位和作用

法律在企業(yè)經(jīng)營中的地位和作用

法律是社會秩序的基石,，對于企業(yè)經(jīng)營來說尤為重要,。在日益復(fù)雜和多變的商業(yè)環(huán)境中，法律的地位和作用不可忽視,。法律不僅為企業(yè)提供了一個有序和穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境,，還約束著企業(yè)行為，保障企業(yè)權(quán)益,，同時也為企業(yè)提供了一種公正和可預(yù)期的解決爭議的機制,。

法律地位

在企業(yè)經(jīng)營中，法律具有至高無上的地位,。法律賦予了企業(yè)權(quán)利和義務(wù),，規(guī)范了企業(yè)行為。法律為企業(yè)提供了經(jīng)營的基本規(guī)則和準(zhǔn)則,，使企業(yè)能夠在有序的法律框架下進行經(jīng)營活動,。尊重和遵守法律是每個企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

法律作用

法律在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮著多種作用,。首先,，法律保障企業(yè)的合法權(quán)益。法律確保企業(yè)在市場經(jīng)濟中能夠正常經(jīng)營,，并保護企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán),、商業(yè)秘密等重要財產(chǎn),。法律還規(guī)范了企業(yè)與員工、供應(yīng)商,、合作伙伴等各方的合作關(guān)系,，維護了企業(yè)的合法權(quán)益。

其次,，法律約束企業(yè)行為,。法律明確了企業(yè)在經(jīng)營活動中的行為準(zhǔn)則和限制，防范了企業(yè)濫用市場支配地位,、壟斷市場,、進行不正當(dāng)競爭等行為。法律的明確性和權(quán)威性,，使企業(yè)在經(jīng)營中遵守規(guī)則,，以公平競爭的方式獲取市場份額。

第三,，法律為企業(yè)提供了解決爭議的機制,。在商業(yè)活動中，難免會產(chǎn)生各種糾紛和爭議,。法律提供了一套公正和可預(yù)期的解決爭議的機制,，如商事仲裁、訴訟等,。這些機制為企業(yè)提供了公開,、公正、合法的爭議解決途徑,，保護了企業(yè)權(quán)益,，維護了市場秩序。

企業(yè)應(yīng)合法合規(guī)經(jīng)營

法律的地位和作用使得企業(yè)必須合法合規(guī)經(jīng)營,。企業(yè)應(yīng)建立健全的內(nèi)部法律體系和合規(guī)制度,，確保企業(yè)員工遵守法律的要求。企業(yè)需要建立法律風(fēng)險管理機制,，預(yù)防和化解法律風(fēng)險,，保障企業(yè)的安全和穩(wěn)定發(fā)展。

此外,，企業(yè)還應(yīng)加強對法律的學(xué)習(xí)和研究,，及時了解和適應(yīng)新法律法規(guī)的要求，確保企業(yè)在經(jīng)營中與法律保持一致,。企業(yè)可以通過聘請法律顧問、參與法律研討,、舉辦內(nèi)部培訓(xùn)等方式提升自身的法律意識和能力,。

結(jié)語

法律在企業(yè)經(jīng)營中具有重要的地位和作用,。企業(yè)應(yīng)尊重法律、遵守法律,，將法律作為經(jīng)營的基本準(zhǔn)則,。合法合規(guī)經(jīng)營有助于企業(yè)樹立良好的形象，獲得市場的認可和信任,。在法律的保護下,，企業(yè)能夠更好地發(fā)展壯大，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),。

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推銷在市場營銷中的地位

推銷在市場營銷中的地位

市場營銷的背景

在如今高度競爭的商業(yè)環(huán)境中,，市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。隨著科技的進步和消費者行為的不斷變化,，企業(yè)需要采取創(chuàng)新的營銷策略來吸引并留住客戶,。而推銷作為市場營銷的重要組成部分，扮演著至關(guān)重要的角色,。

推銷的定義

推銷,，顧名思義，是指通過一系列策略和技巧,，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù),，以達到銷售目標(biāo)的過程。推銷員通常會與客戶進行直接溝通,，解釋產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,，以吸引對方購買。

推銷在市場營銷中的地位

推銷在市場營銷中具有重要的地位和作用,。首先,，推銷是企業(yè)與客戶之間的橋梁，充當(dāng)著銷售過程中的關(guān)鍵角色,。推銷員通過與客戶的溝通和互動,，了解客戶的需求和偏好，進而將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給潛在客戶,。

其次,，推銷可以幫助企業(yè)樹立品牌形象和聲譽。通過積極主動地與客戶互動,，推銷員可以樹立企業(yè)的專業(yè)形象,，并贏得客戶的信任。良好的推銷策略不僅可以提高產(chǎn)品銷量,，還可以增加客戶忠誠度,，為企業(yè)贏得長期競爭優(yōu)勢。

此外,，推銷也是市場調(diào)研的重要手段,。推銷員與潛在客戶直接交流,，可以獲得客戶的反饋和意見。這些信息對企業(yè)來說非常寶貴,，可以用于產(chǎn)品改進,、市場定位和戰(zhàn)略制定等方面，從而使企業(yè)更符合客戶需求,。

推銷的策略與技巧

要想在推銷過程中取得成功,，推銷員需要掌握一些有效的策略和技巧。首先,，推銷員應(yīng)該充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢,，并能清晰地向客戶傳達這些信息。通過用簡潔明了的語言介紹產(chǎn)品,，推銷員可以更好地吸引客戶的興趣,。

其次，推銷員需要善于傾聽,。通過傾聽客戶的需求和關(guān)注點,，推銷員可以更好地理解客戶的需求，并提供針對性的解決方案,。而盲目地推銷產(chǎn)品,，往往會適得其反。

此外,，推銷員還應(yīng)具備良好的溝通能力和人際關(guān)系技巧,。通過與客戶建立良好的關(guān)系，推銷員可以更容易地獲得客戶的信任和支持,。而冷漠或強行推銷的方式,，往往會讓客戶望而卻步。

推銷的前景

隨著科技的不斷發(fā)展和市場競爭的加劇,，推銷也在不斷演變和創(chuàng)新,。傳統(tǒng)的推銷方式已不再適用于現(xiàn)代市場，企業(yè)需要不斷探索新的推銷策略,。例如,，利用社交媒體、數(shù)據(jù)分析和個性化營銷等手段,，可以更好地與客戶互動,，并提供更符合需求的產(chǎn)品。

另外,，隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用,，推銷也將進一步智能化。通過深度學(xué)習(xí)和自然語言處理等技術(shù)，可以對客戶進行更準(zhǔn)確的分析和預(yù)測,，從而更好地滿足客戶的需求,。

綜上所述，推銷在市場營銷中占據(jù)著重要地位,。其作為企業(yè)與客戶之間的橋梁，通過直接溝通和互動,，傳遞產(chǎn)品信息并獲取客戶反饋,。同時，推銷也對企業(yè)品牌形象和市場調(diào)研起到關(guān)鍵作用,。然而,，要在推銷過程中取得成功，推銷員需要掌握一系列策略和技巧,。隨著科技的發(fā)展,，推銷也將不斷創(chuàng)新和演變，展現(xiàn)出廣闊的前景,。

怎樣理解營銷渠道在企業(yè)營銷活動中的地位和作用,？

你可以理解為一棟建筑物的地基。

不管你的營銷活動策劃得如何精彩,，如何巧妙,，必須要有讓消費者看到，才能起作用,。

同樣,，消費者看到了你的營銷活動，對你的產(chǎn)品動心了,，想要購買,，也必須要有渠道，才能把流量轉(zhuǎn)化為銷量,。

同樣的,，如果你的廣告已經(jīng)打到了全國范圍，但是你的渠道只鋪到了省內(nèi),，那么省外看到廣告的消費者買不到,，就會對你的品牌產(chǎn)生不信任。

所以,，渠道一定程度也限制了營銷活動的影響范圍,。

廣告在整合營銷傳播中的地位？

重中之重的地位,，前期的廣告宣傳做得好,，直接影響到后期的營銷業(yè)績。

售后服務(wù)在汽車營銷中的地位與作用,？

好的售后服務(wù)直接影響銷售,，因為售后服務(wù)好了可以是購車人消除很多疑慮,，如：車壞了有沒有地方修，有沒有人管,，能否提供優(yōu)質(zhì)齊全的配件,，能否提供優(yōu)質(zhì)及時的服務(wù)，我覺得一個理性的消費者首先應(yīng)該考慮的是售后服務(wù)的好壞,，其次才是考慮車輛性能的性價比,。

物流在企業(yè)經(jīng)營中的地位和作用是什么？

物流是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,，在國民經(jīng)濟和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中有著重要的地位,、發(fā)揮著重要的作用。

第一,，物流是國民經(jīng)濟正常運轉(zhuǎn)的發(fā)動機,，社會生產(chǎn)所需要的各種資源和要素通過物流環(huán)節(jié)的服務(wù)，才能實現(xiàn)時空轉(zhuǎn)移,。

在正確的時間和地點發(fā)揮正確的作用,。

其次，社會商品的銷售,更離不開物流配送等環(huán)節(jié),；而物流在國際貿(mào)易中的地位更是不可一日或缺,；其次，物流是第三利潤源泉,；第三,，物流是成本中心；第四,，物流是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

公司營銷部在公司所有部門中的地位與作用？

市場部關(guān)注的是整體市場的均衡,，可持續(xù)發(fā)展,；具體的工作包括市場研究，品牌宣傳,，銷售促進活動的策劃和實施以及銷售員培訓(xùn)等,；銷售部關(guān)注的是每期的銷售業(yè)績和利潤；具體工作就是拜訪客戶,，推薦產(chǎn)品等,。

關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營銷部門下設(shè)市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應(yīng)該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認為是比較低級的市場運作）和“營銷”（一般認為較高級階段的市場運作）作為一種層次上的區(qū)別.

營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別:

1.工作目標(biāo):

市場部的目標(biāo)是樹立品牌,，擴大品牌知名度,、提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，并成功的收回資金,，實現(xiàn)商品的價值;

2.層次:

市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,，管好渠道暢通，物流,、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情。一個是策略制定,一個是執(zhí)行,形象一點就是人的腦部與手腳的關(guān)系;

3.全局和局部:

市場部考慮的是全局性的,，所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外，還有品牌知名度,、品牌美譽度等?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的,。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡;

4.理論和實踐：

由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同，市場部往往是進行的務(wù)虛的“理論工作”,，銷售部往往進行的是“務(wù)實的實踐工作”;

5.長遠利益和短期利益：

市場部的市場策略研究,、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期,。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠的利益,。而銷售部的銷售往往是以月、季度,、最多是年度為單位的,。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。

企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,，銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題，這兩個問題同時作用于市場,，就是我們今天所做的市場營銷工作,。市場是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤的主要職能部門,；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場為導(dǎo)向,。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受,。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場實戰(zhàn)運用自如，倍嘗甜頭。

但是,，到了20世紀(jì)末,，一切都在快速發(fā)展，于是股東,、企業(yè),、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”,、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長,，實現(xiàn)利潤的最大化,。企業(yè)紛紛設(shè)立市場部或企劃部，進行了第二次營銷行動,。將廣告,、策劃、宣傳,、創(chuàng)意,、品牌、形象,、市場定位等視為神明,，認為“廣告一響，黃金萬兩”,。有的企業(yè)運用市場及廣告到了驚天動地的地步,，一年之內(nèi)投入廣告一個億、五個億已經(jīng)司空見慣,。

縱觀百年國際著名消費品公司,，都是一步一個臺階、一步一個腳印地發(fā)展市場,，穩(wěn)步地增長銷售,。這些公司有一個共同的營銷特征，就是銷售與市場二者之間協(xié)調(diào)的很好,，既重視銷售,，又重視市場，將“拉”與“推”二種力量有機地結(jié)合了起來,。

一,、市場部的職責(zé)

市場部的主要職責(zé)有十五大方面。

01,、制定年度營銷目標(biāo)計劃,。

02,、建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),。

03、對消費者購買心理和行為的調(diào)查,。

04,、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格,、促銷手段等小的收集,、整理和分析。

05,、對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析。

06,、做出銷售預(yù)測,，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,。

07、制定產(chǎn)品企劃策略,。

08,、制定產(chǎn)品價格。

09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。

10、制定通路計劃及個階段實施目標(biāo),。

11,、促銷活動的策劃及組織。

12,、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理,。

13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動,。

14,、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。

15,、負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。

市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同。

1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，市場部的職責(zé)重點有：對消費者購買心理行為的調(diào)查,；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃,；制定通路計劃及個階段實施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價格,；制定產(chǎn)品企劃策略,。

2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點有：建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標(biāo)計劃,；負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。

3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點有：對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析,。對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略,。實施品牌規(guī)劃,。

二、市場部經(jīng)理的職責(zé)

市場部經(jīng)理全面負責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理,，其具體職責(zé)是：

01,、全面計劃、安排,、管理市場部工作,。

02、制定年度營銷策略和營銷計劃,。

03,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

04,、制定市場部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎勵制度。

05,、指導(dǎo),、檢查、控制本部門各項工作的實施,。

06,、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核,、調(diào)配,。

07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。

08,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃,，計劃安排年、季,、月及專項市場推廣策劃,。

09、制定廣告策略,，包括年,、季、月及特定活動的廣告計劃,。

10,、對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備,。

11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃,。

12,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。

13,、制定各項費用的申報及審核程序,。

三、市場調(diào)研主管的職責(zé)

01,、負責(zé)市場調(diào)研計劃的制定及實施。

02,、建立健全營銷信息系統(tǒng),，制定內(nèi)部信息、市場情報收集,、整理,、分析、交流及保密制度,。

03,、為本部門和其他部門提供信息決策支持。

04,、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃,。

05、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。

06,、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研,。

07、組織對消費者及用戶調(diào)研,。

08,、對配銷渠道的調(diào)研。

09,、收集競爭廠家的市場情報和各級政府,、業(yè)界團體、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。

10,、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。

四,、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé)

01,、制定各種不同的通路配置計劃。

02,、負責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類,。

03、制定產(chǎn)品的分銷計劃,。

04,、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵和控制政策,。

05,、定期分析、評估通路,。

06,、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn)。

07,、控制產(chǎn)成品,、包裝式樣和庫存數(shù)量。

08,、控制物流并適時同胞促銷計劃,。

五、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)

01,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃,。

02,、負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā),、生產(chǎn),、采購,、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃。

03,、負責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,，包括價格企劃、包裝企劃,、通路企劃,、延伸企劃。

04,、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃,。

六、市場部廣告企劃主管的職責(zé)

01,、制定年,、季、月度廣告費用計劃,。

02,、負責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行,。

03,、正確地選擇廣告公司。

04,、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作,。

05、制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略,。

06,、進行廣告檢測與統(tǒng)計，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通,。

07,、及時進行廣告、公關(guān)活動的效果評估,。

七、市場部促銷企劃主管的職責(zé)

01,、根據(jù)公司的整體規(guī)劃,，進行年度、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動,。

02、負責(zé)擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估,。

03,、指導(dǎo)、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施,，制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序,，并對該項程序予以監(jiān)督。

04,、促銷品的設(shè)計,、制作及發(fā)放管理。

05,、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃,。

06、制定不同時期,、不同促銷活動的各項預(yù)算,，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。

八,、市場部推廣制作主管的職責(zé)

01,、制定年度推廣計劃。

02,、負責(zé)個商場專柜,、專賣店的美術(shù)設(shè)計與制作以及POP的設(shè)計與制作。

03,、負責(zé)各種推廣方案的制定,。

04、推廣制作費用預(yù)算與控制,。

05,、負責(zé)各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督,，并進行銷售的評估,。

九、市場部理貨員職責(zé)

01,、安排固定的走街拜訪線路,。

02、直接拜訪零售店客戶,。

03,、完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置,、空間位置,、地面陳列的管理。

04、進行有效第購買點援助器材的張貼,、懸掛及陳列,。

05、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識,。

06,、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議,。

07,、建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度,，樹立公司的專業(yè)形象,。

08、積極有效利用促銷資金,，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率,。

09、完整,、準(zhǔn)確,、及時地制作、呈報各類報表,。

10,、在市場代表的指導(dǎo)下，管理促銷人員,。

十,、市場部與銷售部的配合

市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明,、培訓(xùn)及研討：

01,、銷售促進計劃。

02,、促銷活動/公關(guān)活動計劃及安排,。檢查及溝通終端市場活化狀況。

03,、POP投放計劃,。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計劃。

04,、年,、季度、月銷售目標(biāo)制定,。

05、產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計劃,。

銷售部應(yīng)將以下工作向市場部提供：

01,、終端產(chǎn)品陳列情況,。

02、產(chǎn)品理貨情況,。

03,、POP發(fā)放情況。

04,、網(wǎng)點開發(fā),、覆蓋率情況。

05,、終端銷售情況,。

06、終端促銷信息反饋,。

07,、區(qū)域銷售狀況。

08,、競爭品牌市場信息反饋,。

09、客戶反饋,。

銷售部不僅要完成每月銷售計劃,，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向,，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃,。

銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣,，使消費者不僅能看到產(chǎn)品,，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。所以,，對銷售終端的活化宣傳,，如產(chǎn)品擺放、促銷活動配合,、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍,，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。

產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售,，同時也會影響產(chǎn)品在消費者心中的信譽，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題,，與品牌的形象有關(guān),，也是涉及市場部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。

總之,，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素,，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。