營銷戰(zhàn)略怎么寫,？

首先要分析整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì),，依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定營銷戰(zhàn)略。其次要清楚公司當(dāng)前的營銷能力,，制定的營銷戰(zhàn)略,，要與所具備的能力相匹配，不能好高騖遠(yuǎn)，也不能制定的太低,。

戰(zhàn)略營銷過程怎么寫

在當(dāng)今競爭激烈的市場(chǎng)中,，戰(zhàn)略營銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。能夠制定一套系統(tǒng)而有效的戰(zhàn)略營銷過程,，將幫助企業(yè)達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),。本文將介紹戰(zhàn)略營銷的重要性以及如何編寫戰(zhàn)略營銷過程。

什么是戰(zhàn)略營銷,？

戰(zhàn)略營銷是指企業(yè)在長期規(guī)劃中制定和實(shí)施的一系列決策和活動(dòng),，旨在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額、盈利能力和可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)的增長,。戰(zhàn)略營銷需要綜合考慮市場(chǎng),、競爭、消費(fèi)者和技術(shù)等多方面因素,，以達(dá)到企業(yè)整體發(fā)展的目標(biāo),。

為什么戰(zhàn)略營銷如此重要？

戰(zhàn)略營銷對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。以下是幾個(gè)戰(zhàn)略營銷的重要性：

1. 市場(chǎng)定位：戰(zhàn)略營銷幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)及其需求,，有針對(duì)性地定位產(chǎn)品和服務(wù)。
2. 競爭優(yōu)勢(shì)：通過戰(zhàn)略營銷,，企業(yè)能夠找到自己在競爭中的優(yōu)勢(shì),，提高產(chǎn)品差異化和競爭力。
3. 增長機(jī)會(huì)：戰(zhàn)略營銷可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,。
4. 資源利用：戰(zhàn)略營銷可以幫助企業(yè)合理利用有限的資源，提高效益,。

編寫戰(zhàn)略營銷過程的步驟

下面是編寫戰(zhàn)略營銷過程的步驟：

1. 環(huán)境分析

首先要對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行全面分析,。外部環(huán)境包括市場(chǎng)、競爭對(duì)手,、政府政策等,，內(nèi)部資源包括人才、資金,、技術(shù)等,。通過環(huán)境分析，能夠了解企業(yè)所處的市場(chǎng)位置以及所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。

2. 目標(biāo)設(shè)定

根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果,，制定明確的戰(zhàn)略營銷目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)該是具體,、可衡量和可達(dá)到的,。例如,，增加市場(chǎng)份額10%，提高銷售額20%等,。

3. 市場(chǎng)細(xì)分和定位

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn),，將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并確定目標(biāo)市場(chǎng),。然后,，通過差異化戰(zhàn)略，將產(chǎn)品和服務(wù)定位于目標(biāo)市場(chǎng)的某一特定領(lǐng)域,。

4. 競爭分析

對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行全面分析,，了解其產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷和渠道等策略,。通過競爭分析，可以找到與競爭對(duì)手的差異化點(diǎn),，制定相應(yīng)的競爭策略,。

5. 產(chǎn)品和定價(jià)策略

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競爭對(duì)手的情況，確定產(chǎn)品的特性和定價(jià)策略,。產(chǎn)品特性應(yīng)滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，定價(jià)策略應(yīng)在合理范圍內(nèi)提高產(chǎn)品的競爭力。

6. 促銷和渠道策略

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和競爭對(duì)手的情況,，確定促銷和渠道策略,。促銷策略可以包括廣告、促銷活動(dòng)和公關(guān)等,，渠道策略可以包括直銷,、代理商和電子商務(wù)等。

7. 實(shí)施和監(jiān)控

制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,，包括時(shí)間表,、責(zé)任人和預(yù)算等。在實(shí)施過程中,，需要不斷監(jiān)控和評(píng)估戰(zhàn)略的執(zhí)行效果,，及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

總結(jié)

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵,。通過制定和實(shí)施戰(zhàn)略營銷過程,，企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。編寫戰(zhàn)略營銷過程需要全面分析環(huán)境、設(shè)定明確目標(biāo),、市場(chǎng)細(xì)分和定位,、競爭分析,、產(chǎn)品和定價(jià)策略、促銷和渠道策略,，并在實(shí)施過程中不斷監(jiān)控和調(diào)整戰(zhàn)略,。只有這樣，企業(yè)才能在市場(chǎng)中脫穎而出,，實(shí)現(xiàn)長期的成功,。

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營銷過程怎么寫？

營銷過程應(yīng)該屬于營銷執(zhí)行方案,，需要先有營銷策略,，然后根據(jù)策略去往下執(zhí)行就是你的銷售過程。

策略方案中會(huì)有體現(xiàn)到具體用什么樣的優(yōu)惠辦法去吸引客戶,，吸引市場(chǎng)關(guān)注度,，這就是引流的過程，然后客戶上門,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解,，多次約訪，促進(jìn)成交,。

戰(zhàn)略營銷過程怎么寫范文

戰(zhàn)略營銷過程是企業(yè)在制定并實(shí)施市場(chǎng)營銷策略時(shí)所必須經(jīng)歷的一系列步驟和階段,。它是指為了促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)而采取的一系列計(jì)劃和措施。戰(zhàn)略營銷過程的成功對(duì)于企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要,。

第一步：市場(chǎng)研究和分析

在正式制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略之前,，深入的市場(chǎng)研究是至關(guān)重要的。這包括收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),、競爭對(duì)手信息和消費(fèi)者洞察力,。通過市場(chǎng)研究，企業(yè)可以了解當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、競爭環(huán)境和消費(fèi)者需求,，從而基于客觀的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來制定戰(zhàn)略。

第二步：目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)果和企業(yè)的資源狀況,，確定目標(biāo)市場(chǎng)是戰(zhàn)略營銷過程中的重要一步,。選擇適合企業(yè)核心競爭力以及產(chǎn)品或服務(wù)最有競爭力的市場(chǎng)領(lǐng)域。通過專注于目標(biāo)市場(chǎng),，企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者需求并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長,。

第三步：制定市場(chǎng)定位和品牌戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位是指將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)市場(chǎng)中的其他競爭對(duì)手進(jìn)行區(qū)分和定位。企業(yè)需要確定自己的獨(dú)特賣點(diǎn),，并通過品牌戰(zhàn)略來傳達(dá)自己的核心價(jià)值觀和品牌故事,。通過建立強(qiáng)大的品牌形象，企業(yè)可以在市場(chǎng)競爭中建立差異化優(yōu)勢(shì),。

第四步：制定營銷策略

在制定營銷策略之前,，企業(yè)需要明確自己的市場(chǎng)目標(biāo)和預(yù)算限制,。然后，企業(yè)可以制定合適的產(chǎn)品定價(jià)策略,、產(chǎn)品分銷策略,、促銷策略和推廣策略。這些策略需要與目標(biāo)市場(chǎng)和品牌戰(zhàn)略相一致,，以實(shí)現(xiàn)最佳效果,。

第五步：實(shí)施和監(jiān)控

一旦制定了市場(chǎng)營銷策略，企業(yè)就需要開始實(shí)施并定期監(jiān)控效果,。實(shí)施策略包括產(chǎn)品開發(fā),、市場(chǎng)推廣、銷售執(zhí)行等活動(dòng),。同時(shí),，企業(yè)需要設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs），并通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)來評(píng)估戰(zhàn)略的有效性,。

第六步：總結(jié)和調(diào)整

戰(zhàn)略營銷過程并不是一次性的任務(wù),，而是一個(gè)持續(xù)不斷的循環(huán)。企業(yè)需要定期總結(jié)和評(píng)估市場(chǎng)策略的執(zhí)行,，并根據(jù)市場(chǎng)變化和反饋進(jìn)行調(diào)整,。通過持續(xù)的監(jiān)控和調(diào)整，企業(yè)可以不斷優(yōu)化營銷策略,，提高市場(chǎng)競爭力,。

綜上所述，戰(zhàn)略營銷過程是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵步驟和階段,。它需要從市場(chǎng)研究和分析開始,，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)定位和品牌戰(zhàn)略,，制定營銷策略,，實(shí)施和監(jiān)控，并不斷總結(jié)和調(diào)整,。通過正確而有效地執(zhí)行戰(zhàn)略營銷過程,，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

戰(zhàn)略營銷過程怎么寫的

戰(zhàn)略營銷過程是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展,、保持競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。一個(gè)良好的戰(zhàn)略營銷過程能夠幫助企業(yè)在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，達(dá)到盈利的目標(biāo),。那么,，如何正確地編寫戰(zhàn)略營銷過程呢？本文將為您詳細(xì)介紹戰(zhàn)略營銷過程的編寫方法和步驟,。

1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析

戰(zhàn)略營銷過程的第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,。在這一階段,，您需要收集并分析相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息，以了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競爭情況、消費(fèi)者行為等,。這些信息將有助于確定您的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的定位和競爭優(yōu)勢(shì),。

您可以通過多種途徑進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，例如：開展問卷調(diào)查,、進(jìn)行競爭對(duì)手分析,、觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。同時(shí),，您還可以借助專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工具和咨詢公司的幫助,，提高市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性和可靠性。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選定

在市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，您需要明確定義目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)是指您計(jì)劃銷售產(chǎn)品或服務(wù)的特定市場(chǎng)群體。選定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),，您可以根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模,、發(fā)展?jié)摿Α⒏偁幊潭鹊纫蛩剡M(jìn)行綜合評(píng)估,。

此外,，您還需要確定目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求。例如,，目標(biāo)市場(chǎng)的年齡段,、職業(yè)、興趣愛好等,，這些信息將幫助您更好地定位和推廣產(chǎn)品或服務(wù),。

3. 定義戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略營銷過程的下一步是定義戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)是您希望通過戰(zhàn)略營銷過程實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)和效果,。例如,，增加市場(chǎng)份額、提高品牌知名度,、提升銷售額等,。

在定義戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，您需要考慮目標(biāo)的可行性,、具體性和可衡量性,。一個(gè)好的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是明確的、具體的,，同時(shí)能夠通過一定的指標(biāo)進(jìn)行度量和評(píng)估,。

4. 制定市場(chǎng)營銷策略

戰(zhàn)略目標(biāo)確定之后,，接下來需要制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略。市場(chǎng)營銷策略是達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的具體方法和手段,。

在制定市場(chǎng)營銷策略時(shí),，您可以采用不同的策略，例如：差異化策略,、成本領(lǐng)先策略,、專注策略等。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和競爭環(huán)境,，選擇最合適的策略以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),。

5. 實(shí)施與監(jiān)控

市場(chǎng)營銷策略制定完成后，就需要開始實(shí)施并監(jiān)控效果,。在實(shí)施過程中,，您需要將市場(chǎng)營銷策略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，并確保計(jì)劃的有效執(zhí)行,。

同時(shí),，您還需持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)反饋和業(yè)績指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營銷策略,。通過不斷地實(shí)施與監(jiān)控,，您可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略營銷過程的成功實(shí)施提供有力支持,。

6. 評(píng)估與改進(jìn)

戰(zhàn)略營銷過程的最后一步是評(píng)估與改進(jìn),。在這一階段，您需要對(duì)戰(zhàn)略營銷過程進(jìn)行全面的評(píng)估,，分析戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成程度和市場(chǎng)營銷策略的效果,。

評(píng)估結(jié)果將幫助您了解戰(zhàn)略營銷過程的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，為下一輪的營銷決策和策略制定提供參考依據(jù),。同時(shí),，您還可以借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善和改進(jìn)戰(zhàn)略營銷過程,。

結(jié)語

通過正確地編寫戰(zhàn)略營銷過程,，您可以在激烈的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展,。良好的戰(zhàn)略營銷過程需要市場(chǎng)調(diào)研與分析,、目標(biāo)市場(chǎng)選定、戰(zhàn)略目標(biāo)定義,、市場(chǎng)營銷策略制定,、實(shí)施與監(jiān)控以及評(píng)估與改進(jìn)等步驟的有機(jī)結(jié)合。

同時(shí)，戰(zhàn)略營銷過程的編寫需要綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境,、競爭狀況和企業(yè)自身的實(shí)際情況,，制定出符合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略營銷方案。

掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內(nèi)容,？

企業(yè)營銷管理過程是市場(chǎng)營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn),，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別、分析,、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì),，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動(dòng)的全過程,。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些？

企業(yè)市場(chǎng)營銷管理過程包含著下列四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定市場(chǎng)營銷策略，市場(chǎng)營銷活動(dòng)管理,。

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競爭激烈的買方市場(chǎng)，有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境的研究,。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場(chǎng)營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求趨勢(shì)和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場(chǎng)營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營銷組合,。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場(chǎng)營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營銷組織,。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營銷控制,。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營銷目標(biāo)的實(shí)施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，市場(chǎng)營銷計(jì)劃是營銷組織活動(dòng)的指導(dǎo),，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營銷策略,，市場(chǎng)營銷活動(dòng)管理,。

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競爭激烈的買方市場(chǎng),，有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境的研究。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場(chǎng)營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求趨勢(shì)和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

3、確定市場(chǎng)營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝、價(jià)格,、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場(chǎng)營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營銷組合,。

4、市場(chǎng)營銷活動(dòng)管理

企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場(chǎng)營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營銷組織,。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營銷目標(biāo)的實(shí)施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。市場(chǎng)營銷計(jì)劃是營銷組織活動(dòng)的指導(dǎo),，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

簡述營銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括的內(nèi)容,？

一,、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場(chǎng)競爭觀念）

（2）辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

營銷戰(zhàn)略的過程

營銷戰(zhàn)略的過程：創(chuàng)建成功和提升業(yè)務(wù)的關(guān)鍵

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)取得成功和提升業(yè)務(wù)的關(guān)鍵之一,。它是企業(yè)在全球競爭激烈的市場(chǎng)中獲取競爭優(yōu)勢(shì)和吸引目標(biāo)客戶的重要手段。營銷戰(zhàn)略的過程是一個(gè)系統(tǒng)性的方法,，它需要企業(yè)從制定計(jì)劃,、定位品牌、吸引客戶,、提供價(jià)值以及保持競爭優(yōu)勢(shì)等多個(gè)方面綜合考慮,。在本文中，我們將詳細(xì)介紹營銷戰(zhàn)略的過程,，并探討每個(gè)步驟的重要性,。

第一步：市場(chǎng)分析

在制定營銷戰(zhàn)略之前，企業(yè)需要進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析,。這包括研究目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)趨勢(shì),、競爭對(duì)手,、目標(biāo)客戶以及他們的需求和偏好等信息,。市場(chǎng)分析是了解市場(chǎng)環(huán)境并確定目標(biāo)的重要步驟。通過深入了解市場(chǎng),，企業(yè)可以更好地調(diào)整自己的戰(zhàn)略以滿足市場(chǎng)需求,。

第二步：目標(biāo)設(shè)定

設(shè)定明確的目標(biāo)是制定有效營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)需要確定他們希望達(dá)到的目標(biāo),，并將其轉(zhuǎn)化為可衡量的指標(biāo),。這可以包括增加銷售額,、提高市場(chǎng)份額、增強(qiáng)品牌知名度等,。確立明確的目標(biāo)可以幫助企業(yè)集中精力,，并衡量戰(zhàn)略執(zhí)行的效果。

第三步：定位和品牌

定位和品牌在營銷戰(zhàn)略中起著至關(guān)重要的作用,。企業(yè)需要確定自己的定位,，并建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象。定位是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中塑造自己的獨(dú)特形象和聲譽(yù),。品牌則是通過傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值觀和承諾來建立客戶對(duì)企業(yè)的信任,。

第四步：吸引目標(biāo)客戶

吸引目標(biāo)客戶是營銷戰(zhàn)略的核心。企業(yè)需要通過精確的市場(chǎng)定位和有吸引力的營銷活動(dòng)來吸引目標(biāo)客戶,。這可以包括創(chuàng)建有針對(duì)性的廣告,、提供個(gè)性化的服務(wù)、與客戶建立緊密的關(guān)系等,。吸引目標(biāo)客戶是企業(yè)提升銷售并取得競爭優(yōu)勢(shì)的重要步驟,。

第五步：提供價(jià)值

企業(yè)需要通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來提供價(jià)值。這需要企業(yè)從客戶的角度出發(fā),，理解客戶的需求并超越其期望,。通過提供頂級(jí)的質(zhì)量、創(chuàng)新的解決方案以及及時(shí)的客戶支持,，企業(yè)可以贏得客戶的忠誠度并建立良好的口碑,。

第六步：保持競爭優(yōu)勢(shì)

保持競爭優(yōu)勢(shì)是營銷戰(zhàn)略的長期目標(biāo)。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競爭的壓力,。這可以包括不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),、采用新的營銷手段、開發(fā)新的渠道等,。通過不斷提升自身的競爭力,，企業(yè)可以在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

綜上所述,，營銷戰(zhàn)略的過程是一個(gè)系統(tǒng)性的方法,，它需要企業(yè)充分了解市場(chǎng)、設(shè)定明確的目標(biāo),、定位品牌,、吸引目標(biāo)客戶、提供價(jià)值以及保持競爭優(yōu)勢(shì),。每個(gè)步驟都是成功營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵,。通過有效地制定和執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，企業(yè)可以取得持續(xù)的商業(yè)成功并在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血，長年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時(shí)換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。