企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響因素有哪些,？

其實(shí)在研究孫子兵法的過(guò)程中，我已自強(qiáng)調(diào)SWOT與非常錯(cuò)誤的一種方法論,，孫子兵法強(qiáng)調(diào)的是“不可勝在己,、可勝在敵”,，用今天語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是,，“盯著敵人的漏洞用謀”,。

我剛剛參加的一個(gè)子公司的戰(zhàn)略會(huì)議，狀態(tài)也是這樣,，花了很大精力在研究環(huán)境，在會(huì)議上被我一頓臭罵,，這是錢很多的上市公司子公司,，當(dāng)擺開(kāi)陣勢(shì)與一個(gè)行業(yè)作戰(zhàn)的時(shí)候，明明白白的漏洞百出,，自以為是,。

選擇一個(gè)強(qiáng)大的敵人，充分研究他的成功與失敗,，他的漏洞甚至不屑去做的事就是你的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn),，環(huán)境與你一毛錢關(guān)系也沒(méi)有。

簡(jiǎn)述企業(yè)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素,？

一,、人口因素:

人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量,，人口的性別,、年齡、民族,、婚姻狀況,、職業(yè)、居住分布等也對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生著深刻影響,，從而影響著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。

1、世界范圍內(nèi)的人口成爆炸性增長(zhǎng),。2,、人口年齡結(jié)構(gòu)的變化與地區(qū)差異。3,、家庭結(jié)構(gòu)的變化與地區(qū)差異 包括晚婚,、子女減少,、離婚率高、職業(yè)婦女增多,、非家庭住戶興起等因素,。4、地理上人口的遷徙,。5,、受教育程度。

二,、經(jīng)濟(jì)因素:

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素,，它包括收入因素、消費(fèi)支出,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、貨幣供應(yīng)量,、銀行利率,、政府支出等因素，其中收入因素,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響較大,。

1、購(gòu)買力因素,。2,、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況。3,、消費(fèi)者支出模式的變化,。4、商品供求因素,。5,、商品價(jià)格因素。

三,、政法因素:

法律政治環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要宏觀環(huán)境因素,，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境。政治環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方向,，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為準(zhǔn)則,。政治與法律相互聯(lián)系，共同對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用,。

四,、社會(huì)文化因素:

社會(huì)文化環(huán)境是指在一種社會(huì)形態(tài)下已經(jīng)形成價(jià)值觀念、宗教信仰,、風(fēng)俗習(xí)慣,、道德規(guī)范等的總和,。任何企業(yè)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約,。

五,、自然環(huán)境因素:

自然環(huán)境是指自然界提供給人類各種形式的物質(zhì)資料，如陽(yáng)光,、空氣,、水、森林,、土地等,。隨著人類社會(huì)進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)發(fā)展，世界各國(guó)都加速了工業(yè)化進(jìn)程,，這一方面創(chuàng)造了豐富的物質(zhì)財(cái)富,，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求；另一方面,，面臨著資源短缺,、環(huán)境污染等問(wèn)題。

簡(jiǎn)述影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營(yíng)銷中間商,、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境,，后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境

簡(jiǎn)述影響企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的因素,？

首先，企業(yè)如果有較強(qiáng)的品牌開(kāi)發(fā)實(shí)力,，想要占據(jù)更大的市場(chǎng)份額就會(huì)開(kāi)始開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，為了獲得更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以更加持久地保持競(jìng)爭(zhēng)力,。

其次,，如果企業(yè)的產(chǎn)品比較單一，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，企業(yè)的產(chǎn)品有具有一定的市場(chǎng)潛力時(shí)企業(yè)會(huì)選擇開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以開(kāi)發(fā)其潛在的成長(zhǎng)力。

再次,，企業(yè)的現(xiàn)在客戶或者潛在客戶對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品有了新的需求,，企業(yè)為了適應(yīng)客戶的不斷變化的需求，防止被客戶淘汰會(huì)選擇開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以保持競(jìng)爭(zhēng)力而不被淘汰,。

同時(shí)，企業(yè)的發(fā)展需要技術(shù)支撐,，而這種支撐需要通過(guò)新產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn),，于是企業(yè)會(huì)選擇開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以體現(xiàn)自己的強(qiáng)大技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力,。

另外,，企業(yè)需要通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)不斷創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，從而在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地,，從而使得企業(yè)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞并和淹沒(méi),。

企業(yè)營(yíng)銷因素對(duì)消費(fèi)者行為及心理的影響？

一般而言,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理遵奉著兩個(gè)最基本的依據(jù),，一是消費(fèi)需要實(shí)際，二是市場(chǎng)營(yíng)銷理論,。

然而,，如果對(duì)此加以認(rèn)真檢視，就不難發(fā)現(xiàn)已有的認(rèn)識(shí)和知識(shí)都顯示出某種局限性和狹隘性,，需要深化和拓展,。市場(chǎng)營(yíng)銷管理不能只孤立地研究消費(fèi)需要本身，還必須選擇市場(chǎng)主體消費(fèi)者作為視角,，去研究影響消費(fèi)需要的經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、文化,、心理等內(nèi)外因素,，并去追蹤消費(fèi)需要產(chǎn)生的前導(dǎo)和滿足后的延續(xù)過(guò)程,。同時(shí)，不能只固守既有的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,，要用新的知識(shí)和理論特別是相關(guān)學(xué)科的知識(shí)和理論武裝管理者頭腦,，否則在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難免要敗下陣來(lái)。為此本文提出——也僅僅是從一個(gè)新側(cè)面提出,，要掌握和運(yùn)用消費(fèi)者行為理論這門新學(xué)科,、新學(xué)問(wèn)，全面,、深刻地研究消費(fèi)者及其行為,，并以此指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷?！　∫?、“消費(fèi)者行為”不同于“消費(fèi)”，它具有更深厚的內(nèi)容和特點(diǎn) 　　消費(fèi)者行為是個(gè)人在評(píng)估,、獲取,、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所作出的決策過(guò)程以及由此而產(chǎn)生的有形活動(dòng)。為了更好地加深對(duì)這一范疇的理解,，我們把它與“消費(fèi)”作一比較分析,。　　1,、從時(shí)間推進(jìn)序列看,，消費(fèi)者行為是一系列階段的前后繼起， 而消費(fèi)只是其中的一個(gè)階段,。　　消費(fèi)和消費(fèi)者行為都是一個(gè)動(dòng)態(tài)范疇,，是過(guò)程,。消費(fèi)是消費(fèi)主體為滿足需要而使用的商品和服務(wù)。在貨幣經(jīng)濟(jì)條件下,，人們要滿足自己的需要,，就必須有市場(chǎng)交易行為發(fā)生，即到市場(chǎng)上購(gòu)買商品和服務(wù),。因而,，我們可以說(shuō)，消費(fèi)是“使用”和“購(gòu)買”,?！　《M(fèi)者行為的“過(guò)程”的涵義比這要寬泛得多。如消費(fèi)者要滿足自己的需要,，首先遇到的一個(gè)問(wèn)題是,，他的需要是怎樣產(chǎn)生的,？受到哪些因素的影響？即消費(fèi)者先要認(rèn)知需要,，之后他就要為滿足需要去搜集相關(guān)信息,，并在此基礎(chǔ)上作出購(gòu)買決策——購(gòu)買什么、何時(shí)購(gòu)買,、購(gòu)買多少,、到哪里購(gòu)買、用什么方式購(gòu)買等,。決策過(guò)程付諸實(shí)施后,，商品隨消費(fèi)者退出了流通領(lǐng)域，進(jìn)入消費(fèi)使用過(guò)程,。但問(wèn)題并未終結(jié),，消費(fèi)者在使用過(guò)程中，會(huì)對(duì)自己的購(gòu)買決策和商品質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)價(jià),，分析其中的得失,，形成滿意或不滿意結(jié)果。為此可以總結(jié)出,，一個(gè)完整的消費(fèi)者行為要經(jīng)歷這樣的幾個(gè)階段：?jiǎn)栴}認(rèn)知——信息收集與評(píng)估——購(gòu)買決策——購(gòu)買后評(píng)價(jià),。從中可以看出，通常所說(shuō)的消費(fèi)只是其中的二個(gè)環(huán)節(jié),。而且,，即使是消費(fèi)中的“購(gòu)買”也與消費(fèi)者行為中的“購(gòu)買”是不同的。前者是指流通過(guò)程中的g—w,，強(qiáng)調(diào)的是貨幣與商品的互換,，而后者主要指心理決策過(guò)程，強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的精神過(guò)程,。

簡(jiǎn)述企業(yè)融資營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

企業(yè)融資營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財(cái)務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對(duì)于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價(jià)值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的理財(cái)目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點(diǎn)。

影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些,？

企業(yè)的發(fā)展都是需要戰(zhàn)略的,，第一個(gè)影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素應(yīng)該是遠(yuǎn)景規(guī)劃。

使命,，核心價(jià)值觀和遠(yuǎn)景是遠(yuǎn)景規(guī)劃的三個(gè)組成部分,。也是一個(gè)企業(yè)存在時(shí)最核心的部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程中,，使命和遠(yuǎn)景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求,；而核心價(jià)值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略。影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的第二個(gè)因素是外部環(huán)境。這個(gè)外部環(huán)境,，包括了宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況以及每個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的經(jīng)濟(jì)狀況。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型,。包括了：供應(yīng)商,，客戶，競(jìng)爭(zhēng)者,，替代者以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,。同時(shí)戰(zhàn)略管理也和內(nèi)部因素是相關(guān)的。內(nèi)部因素包括兩個(gè)方面,，第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。第二是企業(yè)文化，企業(yè)文化對(duì)公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點(diǎn)： 1,、決策風(fēng)格 2,、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 3、克服對(duì)戰(zhàn)略改變的阻礙 4,、主導(dǎo)價(jià)值觀 5,、文化沖突

影響企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的因素有哪些？

　　企業(yè)在規(guī)劃自身的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí),，需要結(jié)合不同方面的影響因素來(lái)進(jìn)行相關(guān)的制定,，這些相關(guān)因素包括以下幾點(diǎn)：

　　影響因素一、經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境影響

　　影響財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境因素來(lái)自諸多方面,，然而對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施起決定性作用的,，還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最直接的外部因素,，也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。

　　不同國(guó)家，即使同一國(guó)家在不同歷史發(fā)展時(shí)期,，其經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是不盡相同的,。金融環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)活動(dòng)所面臨的金融政策和金融市場(chǎng)，是企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的重要外部條件,。

　　影響因素二、企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的影響

　　通常認(rèn)為,，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的威脅往往存在于外部,。肯定外部的變化的作用是毫無(wú)疑問(wèn)的,，但是,，對(duì)戰(zhàn)略的更大威脅往往來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不僅在很大程度上決定了目標(biāo)和政策是如何建立的，而且還決定了企業(yè)的資源配置,。

　　影響因素三,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模影響

　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小也會(huì)影響到企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，一般而言,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大,，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定越復(fù)雜，實(shí)施也越困難,。若企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，則企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和實(shí)施也相對(duì)簡(jiǎn)單很多。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素是什么,？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮下列因素：

1．企業(yè)的資源主要指企業(yè)資金,、技術(shù)設(shè)備、職業(yè)素質(zhì),、競(jìng)爭(zhēng)能力,、管理水平等。若企業(yè)資源充足,，供應(yīng)能力強(qiáng),，就可采用差異性市場(chǎng)策略和無(wú)差異性市場(chǎng)策略；若企業(yè)資源不足,，最好采用集中性市場(chǎng)策略,。

2．產(chǎn)品特點(diǎn)有些同質(zhì)性產(chǎn)品，如鋼鐵,、大米,、食鹽等差異性較小，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上,，比較適合無(wú)差異性市場(chǎng)策略,；對(duì)另外一些差異性較大的產(chǎn)品，如汽車,、照相機(jī),、服裝等，就適合采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。

3．市場(chǎng)特點(diǎn)如果消費(fèi)者的需要和偏好接近,，購(gòu)買量和方式大體相同，就可以采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略,；反之,，則宜采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。

4．產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，決定著策略的選擇,。在投入期，市場(chǎng)產(chǎn)品少，競(jìng)爭(zhēng)者也少,，可采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。在成長(zhǎng)期和成熟期，進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品增多,，競(jìng)爭(zhēng)者亦趨增多,，應(yīng)采用差異性市場(chǎng)策略。進(jìn)入衰退期,，為保持原有市場(chǎng),，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，則以集中性市場(chǎng)策略為主,。

5．競(jìng)爭(zhēng)狀況,，需考慮的兩個(gè)方面(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較少時(shí),，可采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略,；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較多時(shí)，應(yīng)選擇差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力,。若實(shí)力相當(dāng)，則以避免直接沖突為原則去選擇策略,，以免造成不必要的損失,；若本企業(yè)力量很弱，無(wú)論對(duì)手采用何種策略,，則以采用集中性市場(chǎng)策略為宜,。

哪些社會(huì)文化因素影響企業(yè)營(yíng)銷？

文化環(huán)境所蘊(yùn)含的因素主要有社會(huì)階層,、家庭結(jié)構(gòu),、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰,、價(jià)值觀念,、消費(fèi)習(xí)俗、審美觀念等,。 　 在企業(yè)面臨的諸方面環(huán)境中,，社會(huì)文化環(huán)境是較為特殊的：它不像其它環(huán)境因素那樣顯而易見(jiàn)與易于理解，卻又無(wú)時(shí)不在地深刻影響著企業(yè)的百場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。 無(wú)數(shù)事例說(shuō)明,，無(wú)視社會(huì)文化環(huán)境的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必然會(huì)名于被動(dòng)或歸于失敗。