宜家市場營銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團,，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?！　∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

小米手機市場營銷學分析,？

小米市場營銷策略分析

1、小米手機產(chǎn)品策略

小米手機自創(chuàng)始以來,，就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐，深度定制的軟件為依靠,并采用服務- -體化的用戶體驗,，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗,。在硬件產(chǎn) 品方面，小米以手機為基礎,，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點帶面代面的方式,，多樣化，整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機,，小米移動電源，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面， 小米公司也在加緊建設閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城，小米音樂等產(chǎn)品,，在提高用戶粘性,，用戶忠誠度上具有較好的效果。

2.小米手機價格策略

價格在市場經(jīng)濟中起決定性作用,，直接關系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產(chǎn)品定價策略,。將手機定價到成本價,，不依托于販賣硬件盈利，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務獲利,。另外，小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網(wǎng)上預售,，定時發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存,，減小了庫存導致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信,、移動和聯(lián)通三大運營商合作，發(fā)售運營商綁定機,。通過授權京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關系,，通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求,。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店，維修網(wǎng)點的建設,基本覆蓋所有一線城市,。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應商高通公司，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾,，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步,，地毯式宣傳，強力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,，電視，廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳,。而小米公司則主要通過微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進行推廣，并且通過積分獎勵的方式,，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度,。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強力造勢。第二步,營造"供不應求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產(chǎn)量，以達到預計的供求關系,。維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率,，不斷提高預訂門檻,讓消費者爭先購買。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實現(xiàn)公司效益最大化,。

5、售后服務

采用上門退換貨,、建立維修自檢點,、返廠維修的方式。同時,，遵循國家三包政策,，七天包退，十五天包換,。上門退換貨服務: 由凡客的“如風達快遞”承擔,覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。自檢點服務: 小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修,。此外,，隨著小米手機的熱賣,，小米公司也加強了服務網(wǎng)點的建設,除了北京總倉外，新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心。從小米1S的發(fā)貨速度來看,，5天就完成了20W臺的出貨,，日均發(fā)貨量可以達到4萬臺。隨著服務網(wǎng)點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加,，擴大了手機的市場以及保證了售后服務,手機可信度提高.除此之外,，全國小米之家已建立30家，完成了272個城市382家特約維修中心的建設,。

小米公司的戰(zhàn)略規(guī)劃分析,？

小米公司現(xiàn)在是要打造智能生態(tài)家居。創(chuàng)造一個居家的生態(tài)系統(tǒng),。

從四種通用戰(zhàn)略角度分析小米采用什么樣的戰(zhàn)略,？

個人理解：國際化戰(zhàn)略就是把產(chǎn)品賣到其他國家去，推廣到其他國家,，吸引更多的用戶來購買小米的產(chǎn)品,，除了提高知名度外，可以賺更多的錢,。

采用這個戰(zhàn)略的理由：一般企業(yè)做大做強都會走向國際化的,，小米手機可能感覺在國內(nèi)市場已經(jīng)趨于飽和，而且充滿競爭,，產(chǎn)品開始已經(jīng)沒有那么好賣,，那么它就要想方設法拓展海外市場，走國際化路線,。

比如賣到印度去，那里人多,，收入不是很高的話,，很適合小米的產(chǎn)品定位。說得簡單點就是,，為了打響自己的品牌,，讓自己的產(chǎn)品有更多的用戶，賺更多的錢,，利益所驅(qū),。

何為市場營銷分析工具？

市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結,、分析,、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正建議,，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整,，甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定。

因此,，市場營銷分析工作,，是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始,。

公司必須分析其市場和營銷環(huán)境,，以尋求有吸引力的機會并避開環(huán)境威脅；必須分析公司的長處和短處,，以及當前可能采取的營銷行動,，以確保抓住最佳機會。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門,。

市場營銷個人SWOT分析,？

S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢,，O （opportunities）是機會,、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合,。

所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,，就是將與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調(diào)查列舉出來,，并依照矩陣形式排列,，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析,，從中得出一系列相應的結論,，而結論通常帶有一定的決策性。

擴展資料：

特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法,，即根據(jù)企業(yè)自身的條件在既定內(nèi)進行分析,。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結構入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進行了透徹的分析和說明,，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業(yè)的價值創(chuàng)造過程,，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析,，就是在綜合了前面兩者的基礎上,，以資源學派學者為代表,，將公司的內(nèi)部分析，與以能力學派為代表的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析（即更早期戰(zhàn)略研究所關注的中心主題,，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來,，形成了自己結構化的平衡系統(tǒng)分析體系。

與其他的分析方法相比較,，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統(tǒng)性的特征,。就結構化而言，首先在形式上,，SWOT分析法表現(xiàn)為構造SWOT結構矩陣,，并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義。

其次內(nèi)容上,，SWOT分析法的主要理論基礎也強調(diào)從結構分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進行分析,。

參考資料來源：

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略？

高價低折用過價格曲線來吸引顧客,。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術4p。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,，分割，優(yōu)先,，定位四個方面,。探查就是指市場營銷調(diào)研。分割是指進行市場細分,。優(yōu)先是指進行目標市場選擇,。定位就是指市場定位。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術4p以及權力和公共關系一起稱為10p,。

市場營銷三大增長戰(zhàn)略,？

1.無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)對構成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點,，而不管差異點.它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。

　　2.差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)承認不同細分市場的差異性,，并針對各個細分市場的特點，分別設計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,，占領每一個細分市場，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。

　　3.密集性市場策略，又叫集中性市場營銷

　　企業(yè)面對若干細分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場,，而不再將有限的人力、財力,、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度,，并可迅速擴大市場。