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小米市場營銷戰(zhàn)略分析 小米市場營銷戰(zhàn)略分析論文

2023-07-07 06:43:38戰(zhàn)略營銷1

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?

  一,、總體情況介紹   宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析   輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。  (二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?! ∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,以針對每一目標(biāo)群體,。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。  二,、營銷策略分析  ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略   在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

小米手機(jī)市場營銷學(xué)分析,?

小米市場營銷策略分析

1、小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來,,就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗(yàn),,讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn),。在硬件產(chǎn) 品方面,小米以手機(jī)為基礎(chǔ),,建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點(diǎn)帶面代面的方式,多樣化,,整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī),小米移動電源,,小米音響,,小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品。在軟件層面,, 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),,前以成功建立了小米社區(qū),小米商城,,小米音樂等產(chǎn)品,,在提高用戶粘性,用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價格策略

價格在市場經(jīng)濟(jì)中起決定性作用,,直接關(guān)系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產(chǎn)品定價策略,。將手機(jī)定價到成本價,,不依托于販賣硬件盈利,而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外,,小米手機(jī)采取了期貨型的價格策略。采用網(wǎng)上預(yù)售,,定時發(fā)貨的策略,,賺取電子零部件價格變動的利潤。這種方式很好的控制了手機(jī)庫存,,減小了庫存導(dǎo)致的損耗,,從而增加了獲利空間。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷售渠道是其小米官方商城,,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費(fèi)用,,從而降低了銷售成本。小米公司與電信,、移動和聯(lián)通三大運(yùn)營商合作,,發(fā)售運(yùn)營商綁定機(jī)。通過授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運(yùn)營渠道,提高度,提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,通過蘇寧線下實(shí)體銷售渠道,滿足消費(fèi)者的購機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店,維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市,。另外,,小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,,解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾,,這也是小米手機(jī)營銷渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手機(jī)促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點(diǎn)分為兩步:第一步,,地毯式宣傳,強(qiáng)力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,,電視,廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳。而小米公司則主要通過微博,,小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,,并且通過積分獎勵的方式,鼓勵其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度,。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強(qiáng)力造勢,。第二步,營造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象,通過限制出售手機(jī)控制市場,利用消費(fèi)者”買不到才是最好的”心理因素,,人為控制產(chǎn)量,,以達(dá)到預(yù)計的供求關(guān)系。維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率,,不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費(fèi)者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,實(shí)現(xiàn)公司效益最大化,。

5,、售后服務(wù)

采用上門退換貨、建立維修自檢點(diǎn),、返廠維修的方式。同時,,遵循國家三包政策,,七天包退,十五天包換,。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。自檢點(diǎn)服務(wù): 小米開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修,。此外,,隨著小米手機(jī)的熱賣,小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉外,,新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看,,5天就完成了20W臺的出貨,日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬臺,。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷售和發(fā)行量逐漸增加,,擴(kuò)大了手機(jī)的市場以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高.除此之外,全國小米之家已建立30家,,完成了272個城市382家特約維修中心的建設(shè),。

小米公司的戰(zhàn)略規(guī)劃分析?

小米公司現(xiàn)在是要打造智能生態(tài)家居。創(chuàng)造一個居家的生態(tài)系統(tǒng),。

從四種通用戰(zhàn)略角度分析小米采用什么樣的戰(zhàn)略,?

個人理解:國際化戰(zhàn)略就是把產(chǎn)品賣到其他國家去,推廣到其他國家,,吸引更多的用戶來購買小米的產(chǎn)品,,除了提高知名度外,可以賺更多的錢,。

采用這個戰(zhàn)略的理由:一般企業(yè)做大做強(qiáng)都會走向國際化的,,小米手機(jī)可能感覺在國內(nèi)市場已經(jīng)趨于飽和,而且充滿競爭,,產(chǎn)品開始已經(jīng)沒有那么好賣,,那么它就要想方設(shè)法拓展海外市場,走國際化路線,。

比如賣到印度去,,那里人多,收入不是很高的話,,很適合小米的產(chǎn)品定位,。說得簡單點(diǎn)就是,為了打響自己的品牌,,讓自己的產(chǎn)品有更多的用戶,,賺更多的錢,利益所驅(qū),。

何為市場營銷分析工具,?

市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進(jìn)行的總結(jié),、分析,、檢討及評估,并對下階段的營銷工作提出修正建議,,對某些區(qū)域的營銷策略進(jìn)行局部調(diào)整,,甚至對某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計劃予以重新制定。

因此,,市場營銷分析工作,,是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始,。

公司必須分析其市場和營銷環(huán)境,,以尋求有吸引力的機(jī)會并避開環(huán)境威脅;必須分析公司的長處和短處,,以及當(dāng)前可能采取的營銷行動,,以確保抓住最佳機(jī)會,。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門。

市場營銷個人SWOT分析,?

S (strengths)是優(yōu)勢,、W (weaknesses)是劣勢,O (opportunities)是機(jī)會,、T (threats)是威脅,。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會和威脅)之間的有機(jī)組合,。

所謂SWOT分析,,即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等,。

通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,,然后用系統(tǒng)分析的思想,,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,,而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。

擴(kuò)展資料:

特點(diǎn):

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法,即根據(jù)企業(yè)自身的條件在既定內(nèi)進(jìn)行分析,。SWOT分析有其形成的基礎(chǔ),。

著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進(jìn)行了透徹的分析和說明,而能力學(xué)派管理學(xué)家則運(yùn)用價值鏈解構(gòu)企業(yè)的價值創(chuàng)造過程,,注重對公司的資源和能力的分析,。

SWOT分析,,就是在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上,,以資源學(xué)派學(xué)者為代表,將公司的內(nèi)部分析,,與以能力學(xué)派為代表的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析(即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題,,以安德魯斯與邁克爾.波特為代表)結(jié)合起來,形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系,。

與其他的分析方法相比較,,SWOT分析從一開始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征。就結(jié)構(gòu)化而言,,首先在形式上,,SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣,并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義,。

其次內(nèi)容上,,SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強(qiáng)調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行分析。

參考資料來源:

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)?

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略?

高價低折用過價格曲線來吸引顧客,。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,?

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,,分割,優(yōu)先,,定位四個方面,。探查就是指市場營銷調(diào)研。分割是指進(jìn)行市場細(xì)分,。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場選擇,。定位就是指市場定位。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。

市場營銷三大增長戰(zhàn)略,?

1.無差異性市場策略,又叫無差異性市場營銷

  采用此種策略時,,企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁,,只針對人們需求中的共同點(diǎn),而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品,,以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。

  2.差異性市場策略,又叫差異性市場營銷

  采用此種策略時,,企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性,,并針對各個細(xì)分市場的特點(diǎn),分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,,利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,,占領(lǐng)每一個細(xì)分市場,從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,,因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。

  3.密集性市場策略,又叫集中性市場營銷

  企業(yè)面對若干細(xì)分市場,,無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,過高的希望將成為不切實(shí)際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,,而不再將有限的人力,、財力、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率,,遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,,不但可以節(jié)省市場營銷費(fèi)用,,增加盈利,而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度,,并可迅速擴(kuò)大市場,。

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