制定管理方案需要考慮的因素？

組織層級(jí),、環(huán)境的不確定性程度以及未來承諾的時(shí)間長度,。

1、大多數(shù)情況下,，低層級(jí)的管理者制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,，高層級(jí)的管理者制定戰(zhàn)略計(jì)劃。

2,、在環(huán)境不確定性中,，當(dāng)不確定性程度比較高時(shí)，方案應(yīng)該是具體且有彈性的,。在管理者實(shí)施方案的過程中,，必須時(shí)刻準(zhǔn)備好應(yīng)對變化并修改方案。

3,、第三個(gè)權(quán)變因素與方案的時(shí)間跨度有關(guān),，承諾概念（commitment concept）認(rèn)為方案應(yīng)該擴(kuò)展到未來足夠長遠(yuǎn)的期限，以兌現(xiàn)制定這些方案時(shí)作出的承諾,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng)，確保必要的信息反饋,，以控制活動(dòng)績效,。

·

分析結(jié)果，說明活動(dòng)過程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,，以及活動(dòng)費(fèi)用。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃,；畢竟，公司收入只來自外部市場,，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,，營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品、市場,、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用；

·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場及營銷活動(dòng)各要 素,；

·

具體行動(dòng)計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對營銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來,。

制定生產(chǎn)工藝須考慮的因素,？

有很多因素:

1、產(chǎn)品精度要求,，哪些是關(guān)鍵尺寸,，裝配尺寸等要清楚。

2,、原材料的規(guī)格,，加工余量、加工設(shè)備,、加工方法及過程,。

3、工裝模具的合量性,。

4,、加工效率和成本的控制。等等,。,。。依據(jù)：1,、現(xiàn)有設(shè)備情況,；2、操作人員的技術(shù)水平,；3,、材料的可購買性,；4、工裝模具的精度及效率,；

5,、生產(chǎn)周期的計(jì)算等等。,。,。。

制定拜訪路線應(yīng)考慮的因素有,？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶,；

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率；

3,、 節(jié)省時(shí)間,；

4、 便于公司管理,，掌握代表行蹤,；

5、 幫助代表有計(jì)劃的開展終端拜訪工作,。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個(gè)標(biāo)志性建筑物劃分線路,；或者公交線路。起點(diǎn)和終端最好在住處附近,。

2,、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次，B類客戶至少每兩周拜訪一次,，C類客戶每月拜訪一次,。

3、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),，一般情況下,，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家。

4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如：某藥店的店員促銷開展、某A類店的POP展示維護(hù)、某C類店價(jià)格需要重點(diǎn)維護(hù)等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖,，放大幾倍，標(biāo)明主要街道,，并在主要街道上,，分顏色標(biāo)明ABC類終端；然后按照以上的考慮因素,，開始制定拜訪路線,。

四、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的,，要根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）、公司階段性目標(biāo)調(diào)整,、OTC代表的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)展情況,。

五、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是,，市場是瞬息萬變的，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,，銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率,，提升品牌影響力，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮,，展現(xiàn)個(gè)人的思維和能力。

制定拜訪路線考慮的因素有哪些,？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶,；

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率；

3,、 節(jié)省時(shí)間,；

4、 便于公司管理，掌握代表行蹤,；

5,、 幫助代表有計(jì)劃的開展終端拜訪工作。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置，可根據(jù)道路或者某個(gè)標(biāo)志性建筑物劃分線路,；或者公交線路,。起點(diǎn)和終端最好在住處附近。

2,、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次，C類客戶每月拜訪一次,。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù)，一般情況下,，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護(hù)、某C類店價(jià)格需要重點(diǎn)維護(hù)等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖,，放大幾倍，標(biāo)明主要街道,，并在主要街道上,，分顏色標(biāo)明ABC類終端；然后按照以上的考慮因素,，開始制定拜訪路線,。

四、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的,，要根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）,、公司階段性目標(biāo)調(diào)整,、OTC代表的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)展情況。

五,、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是，市場是瞬息萬變的,，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,，銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率，提升品牌影響力,，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮，展現(xiàn)個(gè)人的思維和能力,。

專項(xiàng)施工方案考慮的因素,？

　　施工方案是根據(jù)一個(gè)施工項(xiàng)目指定的實(shí)施方案。應(yīng)該包括組織機(jī)構(gòu)方案（各職能機(jī)構(gòu)的構(gòu)成,、各自職責(zé),、相互關(guān)系等）、人員組成方案（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,、各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,、各專業(yè)負(fù)責(zé)人等）、技術(shù)方案（進(jìn)度安排,、關(guān)鍵技術(shù)預(yù)案,、重大施工步驟預(yù)案等）、安全方案（安全總體要求,、施工危險(xiǎn)因素分析、安全措施,、重大施工步驟安全預(yù)案等）,、材料供應(yīng)方案（材料供應(yīng)流程、接保檢流程,、臨時(shí)（急發(fā)）材料采購流程等）,，此外，根據(jù)項(xiàng)目大小還有現(xiàn)場保衛(wèi)方案,、后勤保障方案等等,。 施工方案是根據(jù)項(xiàng)目確定的，有些項(xiàng)目簡單,、工期短就不需要制訂復(fù)雜的方案,。　

應(yīng)急預(yù)案的制定應(yīng)考慮哪些因素,？

1,、“重大危險(xiǎn)”的普查：重大危險(xiǎn)源的數(shù)量、種類及分布情況， 重大事故隱患的調(diào)查情況等,；

2,、本地區(qū)的地質(zhì)、氣象,、水文等不利的自然因素（如地震,、洪水、臺(tái)風(fēng)等）及其影響,；

3,、本地區(qū)及上級(jí)機(jī)構(gòu)或國家已制定的應(yīng)急預(yù)案的情況；

4,、本地區(qū)以往災(zāi)難事故的發(fā)生情況,；

5、功能區(qū)布置及相互影響情況,；

6,、周邊“重大危險(xiǎn)”可能帶來的影響；

7,、國家及地方相關(guān)法律法規(guī)的要求,。

裝修方案制定該考慮的問題是什么?裝修方案怎么制定？

1,、裝修風(fēng)格

在進(jìn)行辦公室裝修的過程中,，首先要確定辦公室裝修風(fēng)格，這是最重要的一個(gè)要素,，其他裝修要素都會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)下進(jìn)行,，包括裝飾材料的選擇以及辦公家具的選擇等。這樣才能形成一個(gè)整體和諧的效果,，既符合企業(yè)的實(shí)際風(fēng)格,，同時(shí)也能達(dá)到整體美觀的效果。

2,、空間布局

另外,，辦公空間布局也是一個(gè)非常重要的要素之一，辦公室布局最好能滿足員工的使用需求,，其次再考慮它的個(gè)性化以及美觀性等,。在進(jìn)行辦公室布局裝修時(shí)要盡量以實(shí)用為主，提高空間利用率,，并適當(dāng)預(yù)留一些辦公空間,。

3、企業(yè)文化

在進(jìn)行辦公室裝修時(shí),，也要考慮是是否符合企業(yè)文化,。辦公室裝修最好能與企業(yè)的產(chǎn)品,、文化以及理念等高度融合，這會(huì)給員工或者來訪客戶留下深刻的印象,，當(dāng)人們進(jìn)入到這個(gè)辦公室時(shí)會(huì)對企業(yè)產(chǎn)生一些了解,，可以增加對企業(yè)的認(rèn)同感和信任感。

如何制定美容院開業(yè)的促銷方案,？

　　一,、 活動(dòng)策劃：策劃部

　　二、 協(xié)作部門：客服部,，市場部,，生產(chǎn)部，各連鎖店

　　三,、 開展時(shí)間：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四,、 活動(dòng)形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠

　　五,、 總體目標(biāo)：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心,。

　　六、 活動(dòng)主題

　　1,、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))

　　2、此次活動(dòng)參與對象為各加盟店,。形象店,。直營店，可謂是全情,、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動(dòng)的重視性;

　　3,、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);

　　以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

　　七、操作步驟：

　　1,、DM宣傳單頁,、吊旗

　　以圣誕,、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

　　2,、形象場景布置

　　A、專賣店

　　專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置,。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1。2米),、彩帶十米,、雪花噴字、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加X展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

　　B專柜

　　專柜性質(zhì),，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

　　3、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時(shí)使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。

節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

　　4,、糖果

　　活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。派送DM單,，或者小禮品;

　　5,、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

　　6,、如果有條件的店鋪,，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

　　7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

　　八,、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：

　　1 省級(jí)代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　2 市級(jí)代理商 進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　3 盟店,。

形象店 進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

　　附

　　1 此次所有省級(jí)市級(jí)代理商。 加盟店,。 形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送

　　2 此次所有省級(jí)市級(jí)代理商,。 加盟店。 形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶

　　3此次所有省級(jí)市級(jí)代理商,。

加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)美容師的利時(shí)封一個(gè)(里面有2-10元不等的現(xiàn)金)。以此增加美容師的積極性,。

　　4此次所有省級(jí)市級(jí)代理商,。 加盟店。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)顧客的體驗(yàn)卡一張,，體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持,。

以此增加人氣。

　　該信息來源于138jm中國美妝加盟網(wǎng),。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷,，以達(dá)到最好的效果。

促銷組合的選擇要考慮時(shí)間的安排,；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新。還要考察競爭對手的動(dòng)向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。