創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,？創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇？

步驟/方法

1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產品(或服務),，誰是主要的客戶,，所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

2,、產品/服務,。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買,。

3、市場 首先需要界定目標市場在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后,，決定怎樣上市、促銷,、定價等,，并且做好預算。

4,、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要,。

5、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好,。

6,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道。

7,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內,、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計算，所需人事成本等,。

8,、財務需求與運用。考慮融資款項的運用,、營運資金周轉等,，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現(xiàn)金流量表,。

9,、風險。不是說有人競爭就是風險,，風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對,。

10,、成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體。

創(chuàng)業(yè)計劃書中營銷策略的內容不包括,？

創(chuàng)業(yè)計劃書中營銷策略的內容是不包括

（1）市場機構和營銷渠道的選擇,；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略,；（4）價格決策,。

創(chuàng)業(yè)計劃書自助健身房的營銷策略？

創(chuàng)業(yè)計劃書,，自助健身房的營銷策劃策略,。可以更加抓住客戶的痛點,。不要再利用傳統(tǒng)的吃殘值的模式來貫穿整個盈利模型,。而要采用更加靈動便捷化的碎片化消費，來充分調動客戶的時間投放可能性來實現(xiàn),。全時段全方位大,。營銷。累積,。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國，經濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

創(chuàng)業(yè)計劃書范文：創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫？

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

　　是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,。

　　它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。

　　通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務、生產,、人力資源等職能計劃的綜合,。

　　寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

　　一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務預估、行銷策略,、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預定員工人數(shù),、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業(yè)務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等,。

　　摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

　　(三)企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

　　(四)行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

　　關于行業(yè)分析的典型問題：

　　(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

　　(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

　　(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

　　(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

　　(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

　　(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

　　(五)產品(服務)介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等,。

　　在產品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹,。

　　(六)人員及組織結構

　　在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理,、技術管理,、財務管理、作業(yè)管理,、產品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

　　因為社會發(fā)展到今天,，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法,。

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由,。

　　(七)市場預測

　　應包括以下內容：

　　1,、需求進行預測;

　　2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

　　3,、競爭廠商概覽;

　　4,、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業(yè)產品的市場地位等,。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一,。

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策,。

　　(九)制造計劃

　　創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

　　1,、產品制造和技術設備現(xiàn)狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3,、技術提升和設備更新的要求;

　　4,、質量控制和質量改進計劃,。

　　(十)財務規(guī)劃

　　財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備,。

　　流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;

　　資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

　　(十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

　　(2)你準備怎樣應付這些風險?

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

　　(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

　　(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

　　如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定,。

　　三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

　　準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,、細致探索其中的合理思路,、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程,。

　　需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同,，相互之間差異也就很大,。

　　第一階段：經驗學習

　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　創(chuàng)業(yè)方案全文

　　寫好全文，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：

　　(1)市場機遇與謀略;

　　(2)經營管理;

　　(3)經營團隊;

　　(4)財務預算;

　　(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先,，根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面,。其次,，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤,，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的,。最后,，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗,。

　　(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

　　(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

　　(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人人勝。

　　(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

　　(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮,。

　　如果需要，你可以準備一件產品模型,。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書范文

　　一,、創(chuàng)業(yè)目標

　　發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司,。

　　二、市場分析

　　社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領那部分市場,，是我們需要解決的問題。

　　調查表明,，當人均收入達到2000美元時,，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

　　三、實施方案

　　1.快餐服務業(yè)的模型,。

　　以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣,。

　　2.目標市場的定位,。

　　大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

　　3.市場策略,。

　　產生工業(yè)化、產品標準化,、管理科學化,、經營連鎖化。

　　(1)虛擬公司的名稱,，員工的服裝,，經營的理念,，內部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工,，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。

　　(2)流動快餐公司---早餐策略

　　針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐,。 因學生人數(shù)眾多,，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經濟效益,，又兼顧了社會效應,。

　　(3)快餐公司形象策略

　　在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性。

　　四,、投資計劃

　　由點做起,，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經營,，選擇好幾個經營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經營。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)點？

時間自由,、地點多變,、不用辛苦求職、不用巴結老板,、充分表現(xiàn)自我,、遠離職場斗爭等優(yōu)點

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產品,，將自己的產品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡產品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產品不斷取代舊產品，許多新的營銷方式也更新迭代,。