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營銷組合的框架方案包括 營銷組合的框架方案包括哪些

2023-07-05 16:43:38組織營銷1

營銷組合方案,?

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、服務(wù),、價(jià)格,、渠道,、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。

營銷組合包括,?

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品(Product),、渠道(Place)、價(jià)格(Price),、促銷(Promotion),。其中,

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等,;

2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格;

3,、地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場,。

4、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場,包括銷售推廣,、廣告,、培養(yǎng)推銷員等。

會展?fàn)I銷方案的類型主要包括,?

一,、大型展會的立項(xiàng)策劃

展會的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會項(xiàng)目的可行性分析,寫出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告,。展會可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會項(xiàng)目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析,、可行性分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析等,在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會項(xiàng)目可行性報(bào)告,,對展會的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié),,并提屆出科學(xué)的、結(jié)論性的意見和建議,。這是會展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ),,也是必不可少的一環(huán),。

二、大型展會籌建策劃策

展會籌建策劃主要包括展會的整體布局,、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置,、展位的承建、展品的運(yùn)輸方案,、展館的清潔和保安等內(nèi)容,。隨著展會業(yè)競爭的日趨激烈,對展會的整體要求越來越高,,展會的籌建策劃是否合理,、周全,會影響展會的實(shí)施,,甚至反映出展會水平的高低,。

三、大型展會宣傳推廣策劃

展會宣傳推廣策劃是圍繞展會基本目標(biāo)制訂的,、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展,、招商和建立展會形象的宣傳推廣活動。展會宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略,、宣傳推廣渠道,、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算。

在實(shí)施展會宣傳推廣策劃方案時(shí),,必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo),,分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,一方面讓這些活動實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo),;另一方面要全面,、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署,使得各項(xiàng)活動互相輝映,,共同服務(wù)于整體目標(biāo),。

四、大型展會招展策劃

招展策劃是展會的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,也是展會策劃的重心之所在,。展會策劃人員根據(jù)展會策劃書的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作、組織招展工作,。參展商在展會價(jià)值鏈中居于核心地位,,

參展商的連續(xù)參展也是展會主辦者的利益所在,組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求,,實(shí)施定制服務(wù),;客戶數(shù)據(jù)庫要能實(shí)現(xiàn)互動反饋,追蹤客戶的需求變化,;建立科學(xué)的績效評估措施,,來改善客戶關(guān)系,。

五、大型展會招商策劃

展會招商策劃如何招攬觀眾參觀展會,,具體就是通過各種方式將那些對擬辦展展會示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展會,。“招商比招展更重要”,、“展會成功的關(guān)鍵在招商,。”建立一個(gè)動態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫就顯得非常重要,,目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石,,也是展會成功與否的關(guān)鍵。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫保持適當(dāng)?shù)膶?,也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法,。

六、大型展會現(xiàn)場管理策劃

展會現(xiàn)場管理策劃主要指開幕現(xiàn)場的管理策劃,、展會開展現(xiàn)場管理策劃等,,展會現(xiàn)場管理策劃直接影響展會的現(xiàn)場管理,因此,,策劃方案一定要周全,,對展會現(xiàn)場如何管理,提供哪些服務(wù),,將達(dá)到怎樣的效果等,,都應(yīng)該考慮到,以便展會順利,、有序地開展

七,、大型展會相關(guān)活動策劃

展會相關(guān)活動策劃是指在展會舉辦期間的相關(guān)活動的計(jì)劃安排,如展會開幕表演活動,、專業(yè)研討會和技術(shù)交流會活動,、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會活動、現(xiàn)場表演活動及其他相關(guān)活動等,,這些相關(guān)活動已成為展會不可分割的重要組成部分,。在會展?fàn)I銷策劃方案中加入展會相關(guān)活動內(nèi)容,能豐富展會的信息功能,,擴(kuò)展展會的展示功能,,強(qiáng)化展會的發(fā)布功能,延伸展會的貿(mào)易功能,;對提升展會檔次、擴(kuò)大展會的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。

互斥方案組合的工作步驟包括,?

1.確定各方案之間的相關(guān)性,,對其現(xiàn)金流量之間的相互影響做出準(zhǔn)確估計(jì)。

2.如各方案之間,,其現(xiàn)金流量具有正相關(guān)的特點(diǎn),,可視為獨(dú)立方案,如方案的現(xiàn)金流量具有負(fù)相關(guān)的特點(diǎn),,可視為互斥方案,。

3.將方案組合成互斥的組合方案,按互斥方案的評價(jià)方法對組合方案進(jìn)行比選,。

終端營銷方案包括什么內(nèi)容,?

基本上會包含以下內(nèi)容:

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購; 以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。⑤廣告宣傳,。A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等,。B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。⑥具體行動方案,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語,。

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企業(yè)的市場營銷組合包括什么,?

1、可控性,。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,制定產(chǎn)品的價(jià)格,,選擇分銷渠道和促銷方式等,對這些營銷手段的運(yùn)用和搭配,,企業(yè)有自主權(quán),。

2、動態(tài)性,。市場營銷組合是一個(gè)動態(tài)組合,。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的,是一個(gè)變數(shù),;同時(shí)又是相互影響的,,每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者,。

3、復(fù)合性,。營銷組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng),,具有復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個(gè)大因素(即4Ps)中又各自包含若干小的因素,,形成各個(gè)“P”的亞組合,。

4、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,,它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,一致行動,,發(fā)揮整體功能,。

4c營銷組合包括哪些?

1,、消費(fèi)者(customer)

4C更加看重消費(fèi)者的客戶價(jià)值,,認(rèn)為企業(yè)必須首先了解和研究消費(fèi)者,根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品,。

2,、成本(cost)

4C理論不僅僅關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)成本,它還關(guān)注顧客的購買成本,。

3,、便利(convenience)

4C理論從消費(fèi)者視角出發(fā),將渠道改為便利,。認(rèn)為企業(yè)提供給消費(fèi)者的便利比渠道本身更為重要,。一定要維護(hù)消費(fèi)者的利益,為消費(fèi)者提供全方位的便利服務(wù),。

4,、溝通(comunication)

4C理論強(qiáng)調(diào)要用溝通取代4P中的促銷,企業(yè)應(yīng)著眼于加強(qiáng)雙向溝通,,增進(jìn)相互的理解,,實(shí)現(xiàn)真正的銷路,培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

圖書與文創(chuàng)組合營銷方案,?

讀書與文創(chuàng)整合營銷的方案在于它們整合資源,只有整合資源,,他們才能夠做到一個(gè)好的營銷方案

4r營銷組合的營銷組合要素,?

4R理論的營銷四要素:

1、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2,、反應(yīng)。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3,、關(guān)系。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4,、報(bào)酬。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,,都是經(jīng)濟(jì)利益問題,。

服務(wù)業(yè)營銷組合中的附加要素包括?

服務(wù)市場營銷組合有5個(gè)要素:

①產(chǎn)品,,服務(wù)產(chǎn)品需考慮所提供服務(wù)的范圍、質(zhì)量,、品牌,、保證以及售后服務(wù)等,可分為核心服務(wù),、便利服務(wù)與輔助服務(wù),;

②分銷,隨著服務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)展,,服務(wù)銷售除直銷外還可經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)銷售,,主要有代理、代銷,、經(jīng)紀(jì),、批發(fā)、零售等形態(tài),;

③定價(jià),,在區(qū)別一項(xiàng)服務(wù)與另一項(xiàng)服務(wù)時(shí),價(jià)格是一種重要的識別標(biāo)志,,顧客往往從價(jià)格中感受到服務(wù)價(jià)值的高低,;

④促銷,包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣、宣傳,、公共關(guān)系等營銷溝通方式,;

⑤人員,在顧客的心目中服務(wù)業(yè)的操作人員實(shí)際上是產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分,,因此應(yīng)重視雇員的甄選,。

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