微商的營銷戰(zhàn)略 微商的營銷戰(zhàn)略有哪些
微商營銷方法技巧,?
微商營銷方法的技巧如下:
1、做好微商朋友圈的營銷,,朋友圈是一個人社交圈子的體現(xiàn),,是一個人的性格、喜好,、生活狀態(tài)的體現(xiàn),,是一個人生活的縮影,所以做好微商朋友圈的營銷是非常重要的,。
2,、學(xué)會發(fā)現(xiàn)客戶的需求,然后去滿足他,,每個人都有虛榮心,,都希望被人需要,所以我們要學(xué)會滿足客戶的需求,,比如有的客戶喜歡旅游,,我們可以發(fā)一些旅游的風(fēng)景圖片,有的客戶喜歡美食,,我們可以發(fā)一些美食的圖片,,有的客戶喜歡美妝,我們可以發(fā)一些美妝的圖片等等,。
3,、發(fā)布有價值的信息,比如產(chǎn)品的特點(diǎn),、優(yōu)勢,、賣點(diǎn)、使用方法等,,可以吸引客戶的注意力,,提高客戶的購買欲望和信任度。
4,、不斷學(xué)習(xí),,不斷提升自己的專業(yè)知識和技能,可以給客戶提供更好的服務(wù)和支持,,提高客戶的滿意度和忠誠度,。
5、建立良好的客戶關(guān)系,,通過客戶的口碑宣傳,,可以擴(kuò)大品牌的知名度和影響力,增加客戶的數(shù)量和質(zhì)量。
6,、注重品牌形象的建設(shè),,通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),提高品牌的信譽(yù)度和美譽(yù)度,,增加客戶的回頭率和復(fù)購率,。
什么是微商營銷?
微商營銷是一套社會化電子商務(wù)的體系,。是一個相對的概念,。其核心是在于“個人”品牌的建立。 微是一個相對的概念,。我們可以把他理解為一個“個體”,,這個“個體”可以是一個人,可以是一個團(tuán)隊(duì),,甚至一家企業(yè),。換句話來說就是一個個人營銷的過程,在這個過程中,,我們表現(xiàn)出來的營銷方式是借助微信這樣的移動互聯(lián)網(wǎng)終端,。
微信營銷是微商嗎?
不是一個概念
微商主要是指那些通過網(wǎng)絡(luò)賣小品牌商品的人,,比如面膜,,化妝品,日用品等,,特點(diǎn)是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和成交,以低價小東西為主,。
微信營銷是通過微信進(jìn)行宣傳,,比如商場店慶打折,通過微信文章進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響,,微商以微信營銷為主要營銷渠道,,而微信營銷可以營銷任何東西,汽車房子游艇,。
微商發(fā)展下線的營銷模式,?
1、朋友圈代理模式,,這是微商自出現(xiàn)以來到現(xiàn)在主要的銷售模式,,通過設(shè)立多個層級,每個層級需要壓一定量的貨,,層級不同價格不同,,一級一級向下招代理;
2、微電商分銷模式,,一些有電商基因的公司進(jìn)入微商,,一般搭建一個微商城或者微信公眾號,然后自帶分銷模式,;
3,、服務(wù)微商模式,幫助實(shí)體店提供微信服務(wù),;
4,、平臺微商模式,平臺進(jìn)行推廣宣傳,,吸引客戶,。
微商的營銷策略有哪些?
一,、廣泛發(fā)布店鋪信息,,取得顧客們的聯(lián)系方式。
我們從事微商這份工作,,不僅僅能夠做到推廣出去自己的產(chǎn)品,,更重要的還要學(xué)會推廣自己。在這個人脈資源豐富的時代,,用戶基數(shù)大,,活躍度高,線上流量十分充足,,也就意味著我們的客源量會是無窮無盡的,。如果我們沒有任何做法,這些客源量就會在你的眼前流失,,如此的可望不可即,。擁有穩(wěn)定的客流量對于每一位微商來說都是重要的,我們要做的是到各個網(wǎng)站,,或是社交平臺留下自家店鋪的二維碼或是聯(lián)系方式,。
二、與網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行商務(wù)合作,,吸引線上流量,。
如今,微信短視頻,,抖音短視頻中出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)名人推廣產(chǎn)品已經(jīng)不足為奇,,這樣的營銷方式往往是網(wǎng)絡(luò)名人們根據(jù)自己日常的拍攝風(fēng)格,適當(dāng)設(shè)置情節(jié)內(nèi)容等巧妙的植入商務(wù)廣告,,這樣起到的效果是十分有效的,。網(wǎng)絡(luò)名人們的老粉絲依然關(guān)注著他們所拍攝的視頻,,對于其中的廣告也是欣然接受的,再加上名人們真實(shí)使用商品過后的切身體會等,,對于群眾的帶動作用也是十分明顯的,。加上這些軟件的流量帶動,也會將他們的視頻推薦到更多人的視野內(nèi),。
三,、利用網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)進(jìn)行軟文推廣,實(shí)現(xiàn)粉絲增長,。
如今,,運(yùn)用軟文推廣來進(jìn)行商品銷售也是微商營銷的一種實(shí)用策略。我們可以找到各大網(wǎng)絡(luò)媒體,,讓他們幫助我們推廣相關(guān)商品信息的軟文,。網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)集群眾互動性、傳播廣泛性,、超強(qiáng)滲透力,、快速傳播力于一體。推廣的前提條件是我們的軟文質(zhì)量要出色,,要有真正的干貨,,而不是整篇的漂亮話或是流水賬。這樣一推廣,,相對應(yīng)的我們就能夠得到顧客們的響應(yīng),,從而獲得一批粉絲。
四,、選擇距自己較近的快遞站實(shí)地考察,,與快遞點(diǎn)進(jìn)行線下合作。
如今,,人們通過網(wǎng)絡(luò)就能夠購買到自己心儀的產(chǎn)品,,快遞物流的發(fā)展也愈來愈完善。每天都有大批量的快遞進(jìn)行運(yùn)輸,,到達(dá)快遞站的快遞數(shù)量也是繁多的。我們可以選擇距自己近的快遞站進(jìn)行考察,,熟知他們的工作流程,,問問快遞站的意愿如何,再與他們進(jìn)行商談,,雙方采取什么樣的措施來共同實(shí)現(xiàn)雙贏,。
微商營銷定位怎么加人?
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微商怎么做好營銷,?
微商 已經(jīng)不再是三年前的微商了!簡簡單單的刷個朋友圈,、就能滿盆收入?,F(xiàn)在的微商都開始慢慢轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)“銷售”上了。如果樓主想更好的學(xué)習(xí)銷售話術(shù),??梢远鄦枂栆恍?shí)體店店主、或者是采納一下身邊做銷售朋友的意見,。 我本人就是開日化店的 對于銷售不是很厲害,。但也有自己的愚見。如果樓主想一塊溝通可以留下你的微信號 望采納?。,。?!
微商朋友圈營銷,?
朋友圈營銷是什么?就是利用微信朋友圈為溝通渠道,,去做銷售,,無論是果蔬食品,還是付費(fèi)課程,,以及付費(fèi)社群和訓(xùn)練營,,都屬于朋友圈營銷的范疇。其中,,有兩類人成為了朋友圈營銷的典型代表,,一是微商,二是各領(lǐng)域?qū)9ニ饺颂柕拇骎,。
朋友圈營銷,,能得到普通人和專家的青睞,原因是低準(zhǔn)入門檻,、流量大,、以及直接傳播,。
一,準(zhǔn)入門檻低,。人人都會玩朋友圈,,并且成為日常固定動作;事實(shí)證明,,當(dāng)有人為你創(chuàng)造出了刷牙的需求,、照鏡子的需求,你的生活就再也無法失去這塊拼圖,,而微信,,已經(jīng)用巨大成本幫你進(jìn)行了用戶行為模式教育,你只需要做個QQ空間偷菜的人就可以,。
二,,朋友圈有流量。我們知道,,任何一個商業(yè),,都有兩個基礎(chǔ)的商業(yè)模式:做產(chǎn)品和做流量。生產(chǎn)出一個產(chǎn)品拿到市場去賣,,是做產(chǎn)品,;收割用戶的時間和注意力,就是做流量,。根據(jù)張小龍微信公開課上公布的數(shù)據(jù),,每天點(diǎn)開朋友圈的總?cè)舜螖?shù)是100億次,要知道,,一個5A級景區(qū)一年的旅游人次也不過數(shù)千萬,。
所以,如果你能把1個私人號加滿5000人,,就相當(dāng)于擁有了5000人觀看的廣告位(理想狀態(tài)下),,這是甩傳統(tǒng)地推10條街的效率。
三,,直接傳播,,幾乎零成本。廣告商為了讓我們看到廣告,,通常需要利用各種媒介和渠道,,你要打開電腦,再打開愛奇藝,,才會看到一個農(nóng)夫山泉的廣告,這其中,,需要多個觸發(fā)點(diǎn),,以及不菲的營銷費(fèi)用,。而朋友圈,直接把人變?yōu)橛|點(diǎn),,在朋友圈面對面賣東西,,縮減了傳遞環(huán)節(jié),這太致命了,,你要到一個每天打卡的地方,,看一個人發(fā)的廣告,奧格威都不敢做這種夢,。
我們討厭朋友圈營銷,,本質(zhì)是廣告讓我們失去控制感,從而產(chǎn)生心理抗拒,。
當(dāng)你在看視頻,,突然跳出一個彈窗廣告,你會默默翻個白眼,;更具體一點(diǎn),,當(dāng)你在打王者榮耀,你女朋友突然走過來,,喂給你吃你最愛吃的薯片,,這個時候你是感謝呢還是厭煩呢?是的,,一個常規(guī)的動作發(fā)生在一個不合時宜的場景下,,就是錯誤的,因?yàn)闀矸锤小?/p>
當(dāng)我們在刷朋友圈的時候,,我們的心理預(yù)設(shè)是,,圍觀朋友的生活狀態(tài)。但是,,這時候突然一個微商廣告跳出來,,大張旗鼓的喊著你完全不care的商品,特價9.9元,,僅此1天,,你暈菜了,下意識快速劃過,,甚至屏住呼吸,,用憤怒的指尖戳開他的頭像,毫不留情的加入了黑名單,。
其實(shí),,絕大多數(shù)人只要理解了上面的原理,就能夠很好的規(guī)避,。我們從小就被教育,,在一個游戲中,,要按照游戲規(guī)則生存,那么,,朋友圈營銷的生存之道是什么,?
很簡單,就是根據(jù)用戶在場景中的心理預(yù)期,,來設(shè)計(jì)營銷動作,。
微信朋友圈的本質(zhì),是熟人社交,,這就意味著,,我們要像用戶的朋友一樣,去發(fā)朋友圈,。我們可以從消除或減少目標(biāo)阻礙,、提供正當(dāng)理由和價值、提前告知減少操縱感,,來實(shí)現(xiàn)目的,。
1、消除或減少目標(biāo)阻礙
朋友圈先是賣IP,,然后才賣貨,。這一屆消費(fèi)者鬼的很,只有先認(rèn)可你的人,,才會認(rèn)可你的貨,。你要做的,就是像用戶的朋友一樣發(fā)朋友圈,。比如發(fā)朋友圈的數(shù)量,,每天控制在3-5條。再想想,,朋友還會干嘛,?
沒錯,朋友還會分享熱氣騰騰的生活,,所以,,不要怕浪費(fèi)你寶貴的廣告位,拿出1/3的發(fā)圈數(shù),,試著添加一點(diǎn)生活元素,!一張下午茶的照片,一條讀書筆記,,和朋友的合照,,PO上去,這對于你個人品牌的塑造絕對是加分的。一旦用戶不排斥你的朋友圈,,甚至喜歡上你,,那你賣貨的春天就來了。
2,、提供正當(dāng)理由
很有趣的一點(diǎn),我們很容易被一個簡單的理由說服,。比如,,你在排隊(duì)買票的時候,一個人跑到你面前說,,我能插個隊(duì)嗎,? 因?yàn)槲乙I票。廢話,,大家都要買,,但很大幾率,你還是乖乖騰出了位置,,心里也沒有什么不快,。只要給用戶提供一個正當(dāng)理由,就可以極大降低心理抗拒,。這個理由,,最有效的就是與用戶相關(guān)、互惠,。
(1)與用戶相關(guān)
朋友圈還單身的男生們注意了,,這樣穿搭容易被搭訕;
皮膚油膩的女生,,如果早兩個月發(fā)現(xiàn)這款神貨,,現(xiàn)在追求者都排起隊(duì)了;
警惕:白領(lǐng)上班這樣坐3年,,花30萬都救不回來,;
以上朋友圈激發(fā)的反感很少,本質(zhì)是因?yàn)?,從用戶遇到的問題出發(fā),,讓用戶覺得與自己相關(guān)。發(fā)朋友圈前,,想想你的產(chǎn)品能解決用戶什么問題,,大膽說出來,用戶在牽扯到自己的問題時,,一定會煥發(fā)出120分的注意力,,而你,僅僅需要給他一個正當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>
(2)互惠
你占了朋友圈的免費(fèi)廣告位置,,難道不需要回饋你的用戶嗎,?朋友圈微商常用的一種手段是點(diǎn)贊抽紅包,,這算摸著門路了。
但我的建議是,,還可以更有趣一點(diǎn),。把點(diǎn)贊送紅包,做成一個兩周一次的固定節(jié)目,,名字可以是“朋友圈交租金”,,試想一下,如果你的朋友圈有個微商,,定時抽紅包,,紅包金額也比較大,沒有避諱發(fā)廣告這件事,,顯得很真誠,,你會覺得看廣告理所應(yīng)當(dāng)。這一招同樣也能激活很多圍觀的用戶,。
3,、提前告知,減少操縱感
(1)減少操縱感
不要讓用戶感覺到,,你在有意識操控他們的選擇,。比如,你一味的去說自己的產(chǎn)品賣點(diǎn),,羅列了12345個賣點(diǎn),,用戶恨不得捶你,因?yàn)槟阍谠噲D操縱他們的潛意識,,這是他們最不能容忍的事情,。這時,你可以利用“顧客證言”來形成引導(dǎo),,經(jīng)常曬回饋比較好的顧客證言,,會進(jìn)一步增加了顧客對你的信任,從而激起顧客的購買欲望,。
(2)提前告知
提前告知要打廣告,,本質(zhì)上是歸還用戶的操控感和確定性。小馬宋老師公眾號打廣告,,通常會在篇頭就說明,,如果用戶不喜歡,這時候就會退出,,實(shí)際上,,退出的人寥寥無幾。只要你的產(chǎn)品確實(shí)的提供價值,就會減少很多抵觸,,這僅僅需要你的一個提前告知而已,。
這些方法的本質(zhì),就是讓你的營銷活動,,更加像用戶在該場景下本事要完成的任務(wù),,從而降低目標(biāo)阻礙。
在圍觀朋友圈營銷的過程中,,我總結(jié)了一些進(jìn)階玩法,,或者叫心法,可以幫助你更好的運(yùn)營,。
1、利用流量平臺導(dǎo)流,。常刷抖音,、小紅書的你,一定發(fā)現(xiàn)了,,很多大V利用流量平臺,,并留下自己的微信號,導(dǎo)流到私人號進(jìn)行轉(zhuǎn)化,,所以,,利用流量平臺導(dǎo)流,利用私人號做轉(zhuǎn)化,,成為了目前最熱的獲客手段,。
所以,第一個建議就是,,嘗試?yán)枚兑?、微視、小紅書等平臺,,來增加新客戶,。如果你精力有限,擅長視頻制作或者擅長寫作,,根據(jù)產(chǎn)品特性篩選一下,,可以專攻一個平臺,目前來看,,抖音和小紅書,,都有不錯的轉(zhuǎn)化效果。
2,、打造“朋友+專家”的形象,。許多人在朋友圈,像鴕鳥一樣埋頭賣產(chǎn)品,同質(zhì)化高,,毫無特色,。賣貨,本質(zhì)是為用戶提供一套解決方案,。人+貨,,缺一不可。朋友圈賣的是個人IP,,如果你是賣服裝的,,5條朋友圈里,拿出一條做穿搭建議,;如果你是賣禮品的,,把自己包裝成一個送禮專家,專門為客戶提供送禮選擇,。
這樣做,,不僅塑造出了專業(yè)感,獲得用戶信任,,相對于簡單賣貨,,客戶也更容易接受你的系統(tǒng)解決方案。
3,、文案要售賣“爽”的感覺,。產(chǎn)品賣點(diǎn)的堆砌,用戶的大腦皮層已經(jīng)產(chǎn)生了免疫,,畢竟海量的廣告轟炸,,把用戶的G點(diǎn)提的老高。這時候,,明智一點(diǎn),,去找我們的爬行腦吧,大腦皮層訴諸于理智,,而爬行腦容易被欲望和情緒感染,,說服成本更低。
理解了這個本質(zhì),,我們就明白,,寫文案,要寫體驗(yàn)感,,寫產(chǎn)品用HIGH了的感覺,。具體做法是描繪視覺、聽覺,、嗅覺,、觸覺,、味覺。同樣描寫新鮮,,你更喜歡哪個文案:
“從采摘到送到你手上,,僅過了24小時;
你吃到的每一個桔子,,24小時前還在樹上曬太陽,;
大多數(shù)人選擇了后者,因?yàn)檫@種視覺化的表達(dá),,更容易產(chǎn)生畫面感,,并且身臨其境。
看,,這就是賣“爽”的魅力,。
4、互推,。這不是一個單打獨(dú)斗就能贏的時代,,我朋友圈中的大V,經(jīng)常用互推的方式漲粉,。能這么做,有兩個前提,,一是售賣的產(chǎn)品和服務(wù)不沖突,,二是擁有同類資源,例如粉絲都是職場白領(lǐng),。在獲客成本越來越高的情況下,,互推幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣。
所以,,花個幾百塊錢加入社群,,找到和你擁有同類資源的大號小號,例如兒童服裝和兒童奶粉,,商量一下互推的事,,第二天,你的好友申請可能就爆了,。
5,、把朋友圈打造成一個系統(tǒng)。
(1)時間系統(tǒng):發(fā)圈時間很講究,,發(fā)朋友圈最佳時間一般是早上7點(diǎn)左右,,中午12點(diǎn)左右,下午17點(diǎn)左右,,晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)左右,。所以,,白天分享生活動態(tài),晚上進(jìn)行產(chǎn)品推廣,,轉(zhuǎn)化率會更好,;
(2)個人標(biāo)識系統(tǒng):拍張好看的頭像,想一想,,你朋友圈的活躍分子是不是經(jīng)常PO自拍,,并且你最容易記住的也是她們,簡潔清晰的頭像,,是用戶對你的第一印象,,更容易塑造專業(yè)感,務(wù)必重視起來,;
(3)廣告位系統(tǒng),,管理好的你朋友圈頭圖和簽名,給自己一個明確的定位,。簽名,,可以利用你的著作、公司和職業(yè)背書,、擅長領(lǐng)域,,成為你的背書,給自己一個明確定位,,而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖,,簡直就是免費(fèi)的廣告位,把你的牛逼經(jīng)歷和能提供的價值寫上吧,,就像古茗奶茶的門店晚上不關(guān)燈一樣,,不用成為就能為你免費(fèi)宣傳。
小結(jié):
一,、商家為什么愛朋友圈營銷
1,、準(zhǔn)入門檻低
2、朋友圈有流量
3,、直接傳播,,幾乎零成本
二、朋友圈廣告招黑的原因
1,、給用戶帶來失控感
2,、場景里的目標(biāo)障礙
三、如何減少用戶抵觸心理
1,、消除或減少目標(biāo)阻礙
2,、提供正當(dāng)理由和價值
3、提前告知,,減少操縱感
四,、朋友圈營銷的進(jìn)階玩法
1,、利用流量平臺導(dǎo)流
2、打造“朋友+專家”的形象
3,、文案要售賣“爽”的感覺
4,、互推
5、把朋友圈打造成一個系統(tǒng)
最后,,就像劉潤老師說的,,我們必須認(rèn)可一點(diǎn),朋友圈營銷,,不是把把一件商品賣給無窮多的人,,更適合向同一個人去賣更多的商品。從現(xiàn)在開始,,重視你的個人IP,,為自己賦能。祝你新年暴富??!
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產(chǎn)品,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,,一個新產(chǎn)品的面市,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營銷方法,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,,博客營銷,論壇營銷,,新媒體營銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營銷方式也更新迭代,。
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