vivo手機(jī)營銷故事,？

作為全球TOP級(jí)智能手機(jī)品牌,，vivo的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)覆蓋全球40多個(gè)國家和地區(qū),，手機(jī)業(yè)務(wù)拓展到亞洲,、大洋洲,、非洲等地,，并取得了出色成績,。比如,，vivo手機(jī)銷量在中國,、印尼和泰國智能手機(jī)市場(chǎng)位居TOP1,，在亞洲智能手機(jī)市場(chǎng)排名TOP1，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居TOP5,。

能在全球各大主流市場(chǎng)獲得優(yōu)異的成績單,，強(qiáng)悍的產(chǎn)品力、前沿的創(chuàng)新技術(shù)和立體式的渠道體系是主要驅(qū)動(dòng)力外,，在品牌建設(shè)層面上,，vivo制定的全球化品牌營銷戰(zhàn)略，同樣功不可沒,。

早期的vivo避開了大熱的互聯(lián)網(wǎng)和運(yùn)營商渠道廝殺,，通過“農(nóng)村包圍城市”的渠道戰(zhàn)略模式，鎖定三,、四線城市這一品牌滲透力薄弱的地帶,，密集的線下實(shí)體店鋪設(shè)，讓藍(lán)色的店面logo和巨幅廣告極大地?fù)屨剂讼M(fèi)者的注意力,，并迅速提升品牌感知價(jià)值,，從而有效轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)占有率,。

瞄準(zhǔn)體育，提升品牌國際知名度

2014年vivo正式開啟國際化征程,，為拓展海外市場(chǎng),，打造國際品牌形象，vivo將目光瞄準(zhǔn)了體育,，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)天性放之四海而皆準(zhǔn),。

印度，是vivo出海的第一站,。作為一個(gè)陌生的外來品牌,，為了在印度市場(chǎng)打響品牌知名度，2015年vivo與 BCCI (印度板球總會(huì)) 達(dá)成了合作,，與當(dāng)?shù)貒窦?jí)賽事印度超級(jí)板球聯(lián)賽（IPL）簽訂了5年219.9億盧比的贊助合同,。

IPL是印度人最關(guān)注的體育賽事，也是全球最多人收看的板球比賽,。通過冠名IPL,，不僅讓印度民眾注意到這家中國手機(jī)品牌。同時(shí),，在足夠長的時(shí)間里反復(fù)向消費(fèi)者聲明品牌價(jià)值,，也讓當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)vivo品牌的短期記憶轉(zhuǎn)化為長期記憶領(lǐng)域，由此產(chǎn)生了大規(guī)模的購買力,。

各大國際機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，vivo手機(jī)出貨量長期穩(wěn)居印度智能手機(jī)市場(chǎng)前三隊(duì)列，成為國內(nèi)品牌出海的標(biāo)桿企業(yè),。

為進(jìn)一步打開國際化大門,，vivo登上了世界杯的大船。世界杯是世界上最高榮譽(yù),、最高規(guī)格,、最高競技水平、最高知名度的足球比賽,，與奧運(yùn)會(huì)并稱為全球體育兩大最頂級(jí)賽事，且影響力和轉(zhuǎn)播覆蓋率超過奧運(yùn)會(huì),。與世界杯合作,，是品牌走向全球的重大機(jī)遇。而這一機(jī)遇,，此前長期被可口可樂,、麥當(dāng)勞等全球品牌霸占。

2017年vivo正式宣布與國際足聯(lián)世界杯達(dá)成合作,，并一舉拿下了2018,、2022年兩屆FIFA世界杯贊助商,，開創(chuàng)了中國企業(yè)與世界杯合作的先河。在2018俄羅斯FIFA世界杯上,，vivo身影隨處可見,，閉幕式表演、場(chǎng)邊LED廣告,、專屬慶祝動(dòng)作“vivo swag”等,，飽和式營銷滲透，有效地提升了vivo品牌的國際影響力和知名度,。

通過一系列全球化的體育營銷,，vivo向世界輸出了一個(gè)年輕活力的國際品牌形象，并且建立了一個(gè)持續(xù)更新的全球年輕用戶池,。

從零開始,，搶下歐洲杯主陣地

在南亞、東南亞等地區(qū)迅速打開市場(chǎng)后,，vivo準(zhǔn)備全面開拓歐洲市場(chǎng),。2020年10月，vivo宣布正式進(jìn)入波蘭,、德國,、法國、西班牙,、意大利和英國6個(gè)歐洲市場(chǎng),。今年2月，vivo進(jìn)入了羅馬尼亞和捷克市場(chǎng),，并計(jì)劃在年內(nèi)覆蓋超過12個(gè)歐洲國家市場(chǎng),。

歐洲市場(chǎng)，是業(yè)界公認(rèn)的門檻最高的市場(chǎng),。vivo創(chuàng)始人,、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒對(duì)此強(qiáng)調(diào)稱：“對(duì)于這些全新啟動(dòng)的區(qū)域，在消費(fèi)者心目中vivo仍是個(gè)未有認(rèn)知的全新品牌,，切忌帶著其他區(qū)域市場(chǎng)成功者的心態(tài)來運(yùn)營,，一切都要從零開始?！?/p>

從零開始,，如何快速讓歐洲消費(fèi)者認(rèn)識(shí)vivo品牌，是最為關(guān)鍵的第一步,。

作為體育營銷的資深玩家,，在vivo看來，歐洲杯無疑是一個(gè)很好的捷徑,。作為足球領(lǐng)域高規(guī)格的賽事,，歐洲杯在全球有著極高的傳播力和關(guān)注度,。如果要與歐洲消費(fèi)者快速地建立深度聯(lián)系和溝通，vivo必須要去搶占這一主陣地,。

北京時(shí)間6月12日,，2020歐洲杯在意大利羅馬的奧林匹克體育場(chǎng)拉開帷幕。作為2020歐洲杯官方合作伙伴,，vivo以唯一中國手機(jī)企業(yè)的身份,，亮相了本屆歐洲杯開賽表演和揭幕戰(zhàn)。在這場(chǎng)足球饕餮盛宴上,，vivo藍(lán)色氣球,、vivo品牌logo等中國元素聚光無數(shù)，極大提升了品牌在世界范圍內(nèi)的感知價(jià)值和影響力,。

此外,，vivo在國內(nèi)市場(chǎng)備受好評(píng)的專業(yè)影像旗艦X60系列也同步在歐洲市場(chǎng)發(fā)布，該系列機(jī)型不僅搭載了vivo蔡司聯(lián)合影像系統(tǒng),，還擁有vivo全球首創(chuàng)的第二代微云臺(tái),。領(lǐng)先的創(chuàng)新科技不僅能幫助歐洲消費(fèi)者拍出穩(wěn)定、清晰的高質(zhì)量成片,，也是vivo拓展國際市場(chǎng)的最大動(dòng)力和最佳武器,。

從更高的維度來看，作為“中國智造”走向世界的代表,，借助歐洲杯營銷,，vivo還能向世界展示中國的科技創(chuàng)新力，并在全球掀起一陣中國風(fēng),。

總之,，vivo牽手世界頂級(jí)體育賽事，背后可以說是對(duì)國際市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的深刻洞察,。不管是世界杯還是歐洲杯,，借助這些體育營銷資源與品牌聯(lián)合造勢(shì)，精準(zhǔn)抓住了年輕人的眼球,，進(jìn)而用更立體化的國際品牌認(rèn)知撬動(dòng)全球智能手機(jī)市場(chǎng),。

視頻營銷策劃案怎么寫？

1.內(nèi)容策劃,，內(nèi)容是服務(wù)于品牌的,，要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求，現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意,，所以內(nèi)容一定要新穎有個(gè)性。內(nèi)容形式無論是搞笑的,、魔性的,、吐槽的,，還是干貨有價(jià)值的、展示類型的,，都要結(jié)合產(chǎn)品的特性,、價(jià)值去策劃，千萬不能跑偏,。

2.產(chǎn)品植入要巧妙,，一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā)，除非你的內(nèi)容價(jià)值大到用戶對(duì)廣告的反感,。這就需要我們?cè)谧霎a(chǎn)品類的視頻時(shí),，要多多發(fā)揮創(chuàng)意，盡量將產(chǎn)品植入的巧妙,，有趣味性;或者增加視頻的價(jià)值,，給用戶提供一些福利，促進(jìn)用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā),。

如何寫營銷策劃案例,？

營銷策劃方案這樣寫：

第一部分營銷目標(biāo)，希望通過營銷活動(dòng)解決什么問題,，獲得什么成果,。

第二部分營銷背景分析大環(huán)境，消費(fèi)者,，競爭對(duì)手以及自身分析,，為何提出這個(gè)目標(biāo)，背景是什么,，優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么,。

第三部分營銷策略。怎樣實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

第四部分營銷主題以及傳播策略,。

第五部分，具體創(chuàng)意以及示例,，傳播時(shí)間表,。

第六部分，KPI以及效果預(yù)估,。

第七部分,，預(yù)算。

推廣策劃案和營銷策劃案有什么區(qū)別,？

一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競爭為導(dǎo)向,，通過利用各方資源，來進(jìn)行的集中的、大規(guī)模的營銷活動(dòng),。主要包括市場(chǎng)調(diào)查,、政策制定、人員培訓(xùn),、終端整改,、活動(dòng)拉升、品牌推廣六個(gè)方面,，從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：　　

1.

方案目標(biāo)：在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動(dòng)主題；主推產(chǎn)品,；

2.

活動(dòng)目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),，不能回避或模糊，要符合SMART原則,，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外，最好制定分級(jí)目標(biāo),，即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控,?！?/p>

3.

競爭因素分析：包括方案提出背景，競爭環(huán)境分析,，目標(biāo)客戶群分析,，賣點(diǎn)分析，優(yōu)劣勢(shì)分析等,。

4.

營銷策略：包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),，價(jià)格策略，促銷策略,，渠道策略,，宣傳策略，銷售激勵(lì)策略等,。也包括亮點(diǎn)分析,，成功關(guān)鍵因素等?！　?/p>

5.

支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計(jì),、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等,?！　?/p>

6.

風(fēng)險(xiǎn)管控：包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等,。　

7.

費(fèi)用預(yù)算：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,?！　?/p>

8.

職責(zé)分工：要責(zé)任到位，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,，有責(zé)任人還有檢查人，并有＂做不到＂怎么辦的約定等,?！　?/p>

9.

方案執(zhí)行計(jì)劃表：這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表。

vivo營銷優(yōu)勢(shì),？

vivo的理念中,，營銷只是手段，目的是與消費(fèi)者保持緊密溝通,。因此,，vivo的營銷方式都與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通習(xí)慣有關(guān)。同時(shí),，vivo的營銷與產(chǎn)品的賣點(diǎn),、渠道的布局緊密結(jié)合，最終為公司戰(zhàn)略服務(wù),。

然而有一些手機(jī)廠商卻本末倒置,，將營銷當(dāng)成了目的，這往往會(huì)出現(xiàn)營銷做得好,，發(fā)布會(huì)關(guān)注度高,，銷量卻上不去的尷尬結(jié)局。

還有一個(gè)可能性就是營銷做得好,，短期取得很好的效果,，長期來說卻后勁不足

營銷策劃案給社會(huì)帶來什么？

營銷策劃案給社會(huì)帶來了新的視角,，新的敞口,，新的爆點(diǎn)，新的風(fēng)向

評(píng)價(jià)營銷策劃案的優(yōu)缺點(diǎn),？

優(yōu)點(diǎn)：能夠使活動(dòng)有計(jì)劃,，有條理，有目標(biāo),，有時(shí)間節(jié)點(diǎn),，有預(yù)案，有總結(jié)，能夠確?；顒?dòng)很好的執(zhí)行,；

缺點(diǎn)：方案制定后容易固化思維，創(chuàng)新不足,。

vivo手機(jī)使用了那些經(jīng)典的營銷方法,？

鋪天蓋地的廣告，優(yōu)點(diǎn)就是廣告費(fèi)全由消費(fèi)者買單,。

營銷策劃案五大要素,？

第一市場(chǎng)定位；

第二用戶分析,；

第三營銷組合,；

第四市場(chǎng)推廣；

第五策劃方案費(fèi)用預(yù)算,。

一個(gè)企業(yè)營銷策劃案的營銷目標(biāo)與預(yù)期效果,？

營銷策劃案的營銷目標(biāo)：通常是指，對(duì)未來某個(gè)特殊的時(shí)間段內(nèi)需要完成的量化目標(biāo)或者非量化目標(biāo),。比如：某公司明年計(jì)劃完成多少的銷量,、產(chǎn)值。

預(yù)期效果：是指通過一段時(shí)間的努力達(dá)到預(yù)期效果,。