vivo手機營銷策劃案 vivo手機營銷策劃書
vivo手機營銷故事,?
作為全球TOP級智能手機品牌,vivo的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)覆蓋全球40多個國家和地區(qū),,手機業(yè)務(wù)拓展到亞洲、大洋洲,、非洲等地,并取得了出色成績,。比如,,vivo手機銷量在中國、印尼和泰國智能手機市場位居TOP1,,在亞洲智能手機市場排名TOP1,,在全球智能手機市場穩(wěn)居TOP5。
能在全球各大主流市場獲得優(yōu)異的成績單,,強悍的產(chǎn)品力,、前沿的創(chuàng)新技術(shù)和立體式的渠道體系是主要驅(qū)動力外,在品牌建設(shè)層面上,,vivo制定的全球化品牌營銷戰(zhàn)略,,同樣功不可沒。
早期的vivo避開了大熱的互聯(lián)網(wǎng)和運營商渠道廝殺,,通過“農(nóng)村包圍城市”的渠道戰(zhàn)略模式,,鎖定三、四線城市這一品牌滲透力薄弱的地帶,,密集的線下實體店鋪設(shè),,讓藍色的店面logo和巨幅廣告極大地搶占了消費者的注意力,并迅速提升品牌感知價值,,從而有效轉(zhuǎn)化成市場占有率。
瞄準(zhǔn)體育,,提升品牌國際知名度
2014年vivo正式開啟國際化征程,,為拓展海外市場,打造國際品牌形象,,vivo將目光瞄準(zhǔn)了體育,,因為運動天性放之四海而皆準(zhǔn)。
印度,,是vivo出海的第一站,。作為一個陌生的外來品牌,為了在印度市場打響品牌知名度,,2015年vivo與 BCCI (印度板球總會) 達成了合作,,與當(dāng)?shù)貒窦壻愂掠《瘸壈迩蚵?lián)賽(IPL)簽訂了5年219.9億盧比的贊助合同。
IPL是印度人最關(guān)注的體育賽事,,也是全球最多人收看的板球比賽,。通過冠名IPL,,不僅讓印度民眾注意到這家中國手機品牌。同時,,在足夠長的時間里反復(fù)向消費者聲明品牌價值,,也讓當(dāng)?shù)孛癖妼ivo品牌的短期記憶轉(zhuǎn)化為長期記憶領(lǐng)域,由此產(chǎn)生了大規(guī)模的購買力,。
各大國際機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,,vivo手機出貨量長期穩(wěn)居印度智能手機市場前三隊列,成為國內(nèi)品牌出海的標(biāo)桿企業(yè),。
為進一步打開國際化大門,,vivo登上了世界杯的大船。世界杯是世界上最高榮譽,、最高規(guī)格,、最高競技水平、最高知名度的足球比賽,,與奧運會并稱為全球體育兩大最頂級賽事,,且影響力和轉(zhuǎn)播覆蓋率超過奧運會。與世界杯合作,,是品牌走向全球的重大機遇,。而這一機遇,此前長期被可口可樂,、麥當(dāng)勞等全球品牌霸占,。
2017年vivo正式宣布與國際足聯(lián)世界杯達成合作,并一舉拿下了2018,、2022年兩屆FIFA世界杯贊助商,,開創(chuàng)了中國企業(yè)與世界杯合作的先河。在2018俄羅斯FIFA世界杯上,,vivo身影隨處可見,,閉幕式表演、場邊LED廣告,、專屬慶祝動作“vivo swag”等,,飽和式營銷滲透,有效地提升了vivo品牌的國際影響力和知名度,。
通過一系列全球化的體育營銷,,vivo向世界輸出了一個年輕活力的國際品牌形象,并且建立了一個持續(xù)更新的全球年輕用戶池,。
從零開始,,搶下歐洲杯主陣地
在南亞、東南亞等地區(qū)迅速打開市場后,,vivo準(zhǔn)備全面開拓歐洲市場,。2020年10月,,vivo宣布正式進入波蘭、德國,、法國,、西班牙、意大利和英國6個歐洲市場,。今年2月,,vivo進入了羅馬尼亞和捷克市場,并計劃在年內(nèi)覆蓋超過12個歐洲國家市場,。
歐洲市場,,是業(yè)界公認的門檻最高的市場。vivo創(chuàng)始人,、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒對此強調(diào)稱:“對于這些全新啟動的區(qū)域,,在消費者心目中vivo仍是個未有認知的全新品牌,切忌帶著其他區(qū)域市場成功者的心態(tài)來運營,,一切都要從零開始,。”
從零開始,,如何快速讓歐洲消費者認識vivo品牌,,是最為關(guān)鍵的第一步。
作為體育營銷的資深玩家,,在vivo看來,,歐洲杯無疑是一個很好的捷徑。作為足球領(lǐng)域高規(guī)格的賽事,,歐洲杯在全球有著極高的傳播力和關(guān)注度,。如果要與歐洲消費者快速地建立深度聯(lián)系和溝通,vivo必須要去搶占這一主陣地,。
北京時間6月12日,,2020歐洲杯在意大利羅馬的奧林匹克體育場拉開帷幕。作為2020歐洲杯官方合作伙伴,,vivo以唯一中國手機企業(yè)的身份,亮相了本屆歐洲杯開賽表演和揭幕戰(zhàn),。在這場足球饕餮盛宴上,,vivo藍色氣球、vivo品牌logo等中國元素聚光無數(shù),,極大提升了品牌在世界范圍內(nèi)的感知價值和影響力,。
此外,vivo在國內(nèi)市場備受好評的專業(yè)影像旗艦X60系列也同步在歐洲市場發(fā)布,,該系列機型不僅搭載了vivo蔡司聯(lián)合影像系統(tǒng),,還擁有vivo全球首創(chuàng)的第二代微云臺,。領(lǐng)先的創(chuàng)新科技不僅能幫助歐洲消費者拍出穩(wěn)定、清晰的高質(zhì)量成片,,也是vivo拓展國際市場的最大動力和最佳武器,。
從更高的維度來看,作為“中國智造”走向世界的代表,,借助歐洲杯營銷,,vivo還能向世界展示中國的科技創(chuàng)新力,并在全球掀起一陣中國風(fēng),。
總之,,vivo牽手世界頂級體育賽事,背后可以說是對國際市場和消費者需求的深刻洞察,。不管是世界杯還是歐洲杯,,借助這些體育營銷資源與品牌聯(lián)合造勢,精準(zhǔn)抓住了年輕人的眼球,,進而用更立體化的國際品牌認知撬動全球智能手機市場,。
視頻營銷策劃案怎么寫?
1.內(nèi)容策劃,,內(nèi)容是服務(wù)于品牌的,,要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求,現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意,,所以內(nèi)容一定要新穎有個性,。內(nèi)容形式無論是搞笑的、魔性的,、吐槽的,,還是干貨有價值的、展示類型的,,都要結(jié)合產(chǎn)品的特性,、價值去策劃,千萬不能跑偏,。
2.產(chǎn)品植入要巧妙,,一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā),除非你的內(nèi)容價值大到用戶對廣告的反感,。這就需要我們在做產(chǎn)品類的視頻時,,要多多發(fā)揮創(chuàng)意,盡量將產(chǎn)品植入的巧妙,,有趣味性;或者增加視頻的價值,,給用戶提供一些福利,促進用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā),。
如何寫營銷策劃案例,?
營銷策劃方案這樣寫:
第一部分營銷目標(biāo),,希望通過營銷活動解決什么問題,獲得什么成果,。
第二部分營銷背景分析大環(huán)境,,消費者,競爭對手以及自身分析,,為何提出這個目標(biāo),,背景是什么,優(yōu)勢是什么障礙困難是什么,。
第三部分營銷策略,。怎樣實現(xiàn)營銷目標(biāo)。
第四部分營銷主題以及傳播策略,。
第五部分,,具體創(chuàng)意以及示例,傳播時間表,。
第六部分,,KPI以及效果預(yù)估。
第七部分,,預(yù)算,。
推廣策劃案和營銷策劃案有什么區(qū)別?
一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導(dǎo)向,,通過利用各方資源,,來進行的集中的、大規(guī)模的營銷活動,。主要包括市場調(diào)查,、政策制定、人員培訓(xùn),、終端整改,、活動拉升、品牌推廣六個方面,,從而達到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。
一個好的市場推廣方案包含以下要點:一個好的市場推廣方案包含以下要點:
1.
方案目標(biāo):在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動主題;主推產(chǎn)品,;
2.
活動目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),,不能回避或模糊,要符合SMART原則,,同時制定目標(biāo)達成與否的衡量方法,。另外,,最好制定分級目標(biāo),,即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo)。這樣在操作時更好控,?!?/p>
3.
競爭因素分析:包括方案提出背景,競爭環(huán)境分析,,目標(biāo)客戶群分析,,賣點分析,優(yōu)劣勢分析等,。
4.
營銷策略:包括活動時間/地點,,價格策略,促銷策略,,渠道策略,,宣傳策略,銷售激勵策略等,。也包括亮點分析,,成功關(guān)鍵因素等?! ?/p>
5.
支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計,、制作,相關(guān)部門配合內(nèi)容等,?! ?/p>
6.
風(fēng)險管控:包括為保證方案成功的管控要點和風(fēng)險控制要點等?!?/p>
7.
費用預(yù)算:詳細的費用預(yù)算分解表,。
8.
職責(zé)分工:要責(zé)任到位,,達成標(biāo)準(zhǔn)清晰,,有責(zé)任人還有檢查人,并有"做不到"怎么辦的約定等,?! ?/p>
9.
方案執(zhí)行計劃表:這里有兩個表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表;二是按時間或流程運作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,,后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表。
vivo營銷優(yōu)勢,?
vivo的理念中,,營銷只是手段,目的是與消費者保持緊密溝通。因此,,vivo的營銷方式都與目標(biāo)消費者的溝通習(xí)慣有關(guān),。同時,vivo的營銷與產(chǎn)品的賣點,、渠道的布局緊密結(jié)合,,最終為公司戰(zhàn)略服務(wù)。
然而有一些手機廠商卻本末倒置,,將營銷當(dāng)成了目的,,這往往會出現(xiàn)營銷做得好,發(fā)布會關(guān)注度高,,銷量卻上不去的尷尬結(jié)局,。
還有一個可能性就是營銷做得好,短期取得很好的效果,,長期來說卻后勁不足
營銷策劃案給社會帶來什么,?
營銷策劃案給社會帶來了新的視角,新的敞口,,新的爆點,,新的風(fēng)向
評價營銷策劃案的優(yōu)缺點?
優(yōu)點:能夠使活動有計劃,,有條理,,有目標(biāo),有時間節(jié)點,,有預(yù)案,,有總結(jié),能夠確?;顒雍芎玫膱?zhí)行,;
缺點:方案制定后容易固化思維,創(chuàng)新不足,。
vivo手機使用了那些經(jīng)典的營銷方法,?
鋪天蓋地的廣告,優(yōu)點就是廣告費全由消費者買單,。
營銷策劃案五大要素,?
第一市場定位;
第二用戶分析,;
第三營銷組合,;
第四市場推廣;
第五策劃方案費用預(yù)算,。
一個企業(yè)營銷策劃案的營銷目標(biāo)與預(yù)期效果,?
營銷策劃案的營銷目標(biāo):通常是指,,對未來某個特殊的時間段內(nèi)需要完成的量化目標(biāo)或者非量化目標(biāo)。比如:某公司明年計劃完成多少的銷量,、產(chǎn)值,。
預(yù)期效果:是指通過一段時間的努力達到預(yù)期效果。
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