營銷是創(chuàng)造需要還是滿足需要舉例說明 營銷是創(chuàng)造需要還是滿足需要舉例說明怎么寫
營銷是能創(chuàng)造需要還是滿足需要,,正方,,市場營銷能滿足消費(fèi)者的需要,,四辯陳述,?
第三方意見:營銷是尋找需要,,并策劃組織使其滿足,,這就是所謂的流通,。
營銷不是產(chǎn)品和服務(wù),,是策劃。所以,,可以直接的理解,,營銷本身是無法滿足需要的,只有產(chǎn)品和服務(wù)本身才能滿足需要,。營銷 是在二者之間建立最有效率的流通,。營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求?
營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程,。
營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,制造需求,,然后滿足需求的一個過程,。只滿足需求的叫銷售,不叫營銷,。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),,是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,即“顧客需要什么,,就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來已久,但其核心原則直到50年代中期才基本定型,,當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,,市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,同時廣大居民個人收入迅速提高,,有可能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇,,企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,許多企業(yè)開始認(rèn)識到,,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,,才能求得生存和發(fā)展。
市場營銷觀念認(rèn)為,,實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵,,在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),,進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望,。
市場營銷觀念的出現(xiàn),使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,,也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,指出:推銷觀念注重賣方需要,;市場營銷觀念則注重買方需要,。
推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,;而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,來滿足顧客的需要,。市場營銷觀念的4個支柱是:市場中心 ,,顧客導(dǎo)向,協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤,。推銷觀念的4個支柱是:工廠,,產(chǎn)品導(dǎo)向,推銷,、贏利,。從本質(zhì)上說,市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),,是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。市場營銷是指,企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,,從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品,主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,,切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,,從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。
在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的國家,營銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個國家,,在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),,營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,同時獲取利潤的學(xué)科,。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要,,定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品,。
滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求
市場營銷為什么不能創(chuàng)造需要,?
市場營銷的核心是對需求的管理,而管理的需求可以是滿足已有的,,也可以是新創(chuàng)造的,。 市場營銷下一個通俗的定義.市場營銷是企業(yè)為了實現(xiàn)利潤目標(biāo),主動適應(yīng)環(huán)境和改造環(huán)境,綜合運(yùn)用6P策略,努力滿足需求和創(chuàng)造需求的綜合性經(jīng)營活動和管理過程.
什么是模式的創(chuàng)造舉例說明?
答,,舉例,,互聯(lián)網(wǎng)早期,人與人的信息交流只能依靠電子郵件,,之后技術(shù)創(chuàng)造了即時聊天功能,,即時聊天功能改變了互聯(lián)網(wǎng)溝通。
舉例說明什么是關(guān)聯(lián)營銷,?
蘋果公司在單品上使用饑餓營銷的成效,,讓業(yè)界眼紅不已。如今,,蘋果產(chǎn)品系統(tǒng)的營銷也做得非常成功,“蘋果樹”有了很大的規(guī)模,。蒂姆·庫克的野心人人皆知,,構(gòu)建個人數(shù)字生活的蘋果產(chǎn)品體系。從i系列到Mac系列,,從硬件到軟件,,蘋果一步步引領(lǐng)了世界互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展。
人們一直以為追求個性化的蘋果在需求多樣化的產(chǎn)品市場上將很難持續(xù)發(fā)展下去,。蘋果最喜歡特立獨(dú)行,,依靠一個尺寸、一種規(guī)格如何永久的保持行業(yè)領(lǐng)先地位,?近幾年,,蘋果用事實刷新了人們的認(rèn)知,iPhone始終占領(lǐng)手機(jī)領(lǐng)域,,iPad開創(chuàng)了平板電腦的先河,。
蘋果在個人數(shù)字生活市場的布局在人們還未察覺的時候就已經(jīng)開始了,蘋果產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域覆蓋了人們?nèi)粘I钪械拇蟛糠质褂铆h(huán)境和場景,?!疤O果樹”不知不覺已經(jīng)如此巨大了,涵蓋手機(jī),、計算機(jī),、平板電腦,、數(shù)字音樂播放器和數(shù)字媒體發(fā)行等多種業(yè)務(wù)領(lǐng)域。精彩豐富的產(chǎn)品陣列霸占了大量用戶的時間,,吸引了用戶大部分注意力,。在人們的日常生活中,“蘋果樹”發(fā)揮著越來越重要的作用,。
蘋果并不是頑固不化的,,它正在逐步褪去驕傲的光環(huán)。從推出iPhone5開始,,蘋果吸取其他廠商的建議,,在在尺寸、顏色,、規(guī)格等方面,,都進(jìn)行了小心的調(diào)整。蘋果通過策略的靈活轉(zhuǎn)變,,不斷滿足用戶的需求,,得到了更多蘋果用戶的青睞。
從iPod開始,,蘋果推出的每一件系列產(chǎn)品都給了果粉們極大的驚喜,,甚至得到了同行們的極高評價,并且改變了行業(yè)格局,。知情人士透露,,蘋果正在研發(fā)ios電視機(jī),一旦研制取得成果,,人們的生活娛樂系統(tǒng)將形成被蘋果壟斷的趨勢:音響(iPod),、家庭電腦(iMac)、個人電腦(iBook Air),、掌上娛樂(iPad or iTouch),、個人手機(jī)(iPhone)、電視(Apple TV),。
“蘋果樹”是蘋果系列產(chǎn)品共同組成的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),。“蘋果樹”上的不同產(chǎn)品線之間的銷售是相互促進(jìn)的,,而同產(chǎn)品線上的更新?lián)Q代也不會形成自我競爭,,這是其它競爭對手所不具備的優(yōu)勢。大家身邊一定有很多這樣的果粉,,他們因為一件入門級蘋果產(chǎn)品的使用,,逐漸愛上了蘋果,以至于一發(fā)不可收拾,,最后將身邊的電子產(chǎn)品能換的都換成了蘋果產(chǎn)品,。
業(yè)內(nèi)人士分析,,“蘋果樹”的構(gòu)建是從推出iPhone4S開始的。蘋果將iPhone4S作為一個終端,,并以此為中心整合了所有的蘋果產(chǎn)品,。不同的蘋果產(chǎn)品屏幕是不同的終端,但是存儲系統(tǒng)卻是共用的,,以此為起點(diǎn),,所有的蘋果組成了一株蘋果樹,彼此獨(dú)立又彼此關(guān)聯(lián),。如果只有一部iPhone,,沒人說你是蘋果控。包里裝著Air,、iPad,,拿iPhone打電話的人將越來越多。
舉例說明,,創(chuàng)意是營銷的靈魂,?
答,營銷是一個沒有明確方法,,沒有明確一定之規(guī)的工作,。前美國多位總統(tǒng),包括林肯和特朗普都說過,,如果你當(dāng)不了美國總統(tǒng),,那么最好的職業(yè)選擇是做銷售。
舉例說就是電影《當(dāng)幸福來敲門》,,威爾史密斯為了獲得客戶的信任,發(fā)揮自己玩魔方的特長,,從而打開了自己的客戶資源網(wǎng)絡(luò),。
玩魔方跟銷售沒有直接聯(lián)系,卻可以輔助銷售成功,,這就是創(chuàng)意,。
奇跡是靠執(zhí)著創(chuàng)造的舉例說明?
馬云的阿里巴巴
馬化騰的騰訊
王健林的萬達(dá)集團(tuán)
舉例說明什么是關(guān)鍵時刻營銷,?
答,,舉例說明,例如清明節(jié)時期,,就是喪葬用品,,祭祀用品,鮮花等商品營銷的關(guān)鍵時刻,。而不是服裝化妝品的營銷關(guān)鍵時刻,。
營銷的關(guān)鍵時刻,,可以人為的來制造,例如雙十一的營銷高峰期,,就是人為制造的營銷關(guān)鍵時刻,。
舉例說明什么是用戶行為分析營銷?
比如你要推銷某種產(chǎn)品,,你要對你所推銷的用戶的所有的狀況都要進(jìn)行一次了解,,你才能夠準(zhǔn)確的達(dá)到用戶所需的
舉例說明什么是跨境網(wǎng)絡(luò)營銷?
答,,營銷的本質(zhì)就是商品的所在地的轉(zhuǎn)移和所屬權(quán)的轉(zhuǎn)移,,轉(zhuǎn)移的地區(qū)跨越了國境,就是跨境營銷,,通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)的跨境交易,,就是網(wǎng)絡(luò)跨境營銷。
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