信譽(yù)是促銷(xiāo)的關(guān)鍵案例分析,？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷(xiāo)售廣范,。促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),。名牌效應(yīng)。

SWOT分析,，經(jīng)典案例,？

下面以徐州開(kāi)元名都大酒店為案例，進(jìn)行SWOT分析,。

徐州開(kāi)元國(guó)際酒店管理公司為“中國(guó)飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一,，并被評(píng)為“中國(guó)旅游知名品牌”和“中國(guó)酒店品牌先鋒”。

優(yōu)勢(shì)分析（S）

①優(yōu)越的地理位置,。徐州開(kāi)元名都大酒店坐落在中國(guó)歷史文化名城,、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、中國(guó)國(guó)家園林城市,、“五省通衢”的彭城——徐州市,，位于徐州泉山區(qū)湖西路1號(hào)。

②鮮明的市場(chǎng)定位 ,。作為徐州市內(nèi)高檔商務(wù)型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，挖掘商務(wù)客源市場(chǎng)，進(jìn)一步改造酒店的商務(wù)設(shè)施已提上我們的議事日程,。瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體,。

③充足的客源保證。徐州是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、物流業(yè)的中心，經(jīng)濟(jì)地位在蘇北地區(qū)舉足輕重,，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，徐州已成為蘇北地區(qū)重要的商務(wù)目的地,。

劣勢(shì)分析（W）

①專業(yè)管理技術(shù)不高。徐州目前的開(kāi)元名都大酒店,企業(yè)制度不健全,，管理制度欠規(guī)范,管理思想落后,，迷信經(jīng)驗(yàn)管理，忽視制度建設(shè),，習(xí)慣通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者的能力和情緒控制酒店經(jīng)營(yíng)狀況的走向,。

②專業(yè)管理人才缺乏。

③酒店市場(chǎng)不規(guī)范,。這種不規(guī)范主要表現(xiàn)為各種酒店間的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。

機(jī)會(huì)分析（O）

①大眾旅游時(shí)代的到來(lái)。

②徐州區(qū)域中心的地位日益明顯,。

③酒店發(fā)展勢(shì)頭良好,。

威脅分析（T）

①各大酒店的搶灘登陸，競(jìng)爭(zhēng)加大,。

②新興酒店的市場(chǎng)地位,。

③針?shù)h相對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

商業(yè)案例分析經(jīng)典書(shū)籍,？

1.強(qiáng)烈推薦《基業(yè)長(zhǎng)青》,，這本書(shū)柳傳志這樣的很多企業(yè)家和投資人士推薦過(guò)，講述的是18家平均一百多年壽命的企業(yè),，這里面包括熟悉的沃爾瑪,，通用電器，迪斯尼等,，從各個(gè)角度觀察。

2.還有一本國(guó)內(nèi)的看看吳曉波的《大敗局》,，講述了國(guó)內(nèi)這幾十年來(lái)的一些案例,。

財(cái)務(wù)造假經(jīng)典案例分析？

有一個(gè)商貿(mào)公司給國(guó)內(nèi)一個(gè)可可粉加工廠做可可進(jìn)出口代理的業(yè)務(wù),，商貿(mào)公司先是替加工廠把可可豆從南美買(mǎi)進(jìn)來(lái)再轉(zhuǎn)手賣(mài)給加工廠,，其實(shí)產(chǎn)品都是加工廠指定的，但從商貿(mào)公司過(guò)了一次手,，就可以增加一筆銷(xiāo)售收入,。

加工廠拿到可可豆可以生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品，一種是可可粉,，是蛋糕,、巧克力等食品的原料；

一種是可可油,，國(guó)際市場(chǎng)很暢銷(xiāo),；可可油是出口的,，可可粉可以出口也可以內(nèi)銷(xiāo)，生產(chǎn)出來(lái)也都交給商貿(mào)公司銷(xiāo)售,。

正巧有一年商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題,，利潤(rùn)指標(biāo)完不成，老總就要求財(cái)務(wù)造假,，手法如下：

我們假設(shè)一斤可可油的成本價(jià)是200元,，一斤可可粉成本價(jià)是100元，正常銷(xiāo)售出去毛利就是2-5%,，也賺不到幾個(gè)錢(qián),。

為了做利潤(rùn)，商貿(mào)公司要求加工廠配合,，把發(fā)票平均開(kāi),，壓低可可油的進(jìn)價(jià)，提高可可粉的進(jìn)價(jià),，這樣二個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)都變成了150元一斤（為了舉例方便,，實(shí)際沒(méi)有這么明顯）。

因?yàn)榭煽捎弯N(xiāo)售快,，當(dāng)年就可以增加幾百萬(wàn)的利潤(rùn),。

可可粉銷(xiāo)售慢，就放在庫(kù)存商品里,，市場(chǎng)價(jià)100元的商品,，成本價(jià)是150元，實(shí)際一斤就有50元的潛虧,，但放著不動(dòng),，這虧損一般人也看不出來(lái)。

這個(gè)造假手法的高明之處在于所有的表面證據(jù)都齊全,，而且是真實(shí)的,，商貿(mào)公司可以對(duì)外聲稱公司找到了好客戶（凱子），把可可油賣(mài)了個(gè)好價(jià),，由于銷(xiāo)量很大,，毛利加幾個(gè)點(diǎn)就可以做出很大利潤(rùn)。

但發(fā)現(xiàn)問(wèn)題其實(shí)也不困難,，只要把最基礎(chǔ)的審計(jì)程序執(zhí)行到位就行,。

比如可可粉有潛虧，只要把商品的成本價(jià)與市場(chǎng)價(jià)做個(gè)對(duì)比,，就可以按差價(jià)計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備,。

當(dāng)然，商貿(mào)公司也早有準(zhǔn)備,，事先造好了假的入庫(kù)單,，把可可粉的入庫(kù)量增加一點(diǎn),，攤薄了可可粉的成本單價(jià)，讓對(duì)比價(jià)這一招失效了,。

這時(shí)審計(jì)師只能靠執(zhí)行盤(pán)點(diǎn)程序來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了,，但在實(shí)務(wù)盤(pán)點(diǎn)程序執(zhí)行起來(lái)要遠(yuǎn)比想像中難得多。

首先盤(pán)點(diǎn)的商品地點(diǎn)往往很分散,，浙江有,、廣州有、搞不好新疆,、東北都有庫(kù)存,，一個(gè)年報(bào)期本來(lái)時(shí)間就有限，如果不是有很大的疑點(diǎn),，審計(jì)組不會(huì)搞全面盤(pán)點(diǎn),，最多只是抽盤(pán)，有時(shí)盤(pán)也不盤(pán),，只發(fā)個(gè)函了事,。

就是全盤(pán)也不一定能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，只要花點(diǎn)功夫,，改下庫(kù)存記錄,，把別人的貨當(dāng)成自己的讓你盤(pán)也是很好操作的事。

所以書(shū)上往往會(huì)強(qiáng)調(diào)突擊盤(pán)點(diǎn)的重要性,，但現(xiàn)實(shí)中除了公檢法,，中介機(jī)構(gòu)想突擊盤(pán)點(diǎn)根本無(wú)法操作（讓人打出來(lái)到很有可能）。

我說(shuō)這個(gè)案例是想說(shuō)明一件事：事關(guān)利益,，財(cái)務(wù)造假往往比審計(jì)要用心的多,，而且審計(jì)程序也有時(shí)間成本和費(fèi)用支出，往往審計(jì)結(jié)果不會(huì)那么理想,，最后給財(cái)務(wù)造假提供了很大的操作空間,。

影視特效短片經(jīng)典案例分析？

我個(gè)人認(rèn)為影視特效短片經(jīng)典案例分析是：驚險(xiǎn),、刺激、生動(dòng),、逼真,。

銷(xiāo)售經(jīng)典案例分析小故事？

銷(xiāo)售案例小故事系列一：兩個(gè)推銷(xiāo)員

這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng),一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井,。

在同一天,他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó),到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋,！從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無(wú)人穿鞋子,。

當(dāng)晚,杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)鞋子,？我明天就回去,。”

板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了,！這里的人都不穿鞋,。我決定把家搬來(lái),在此長(zhǎng)期駐扎下去！”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

銷(xiāo)售小故事感悟：

許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng),事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前,只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已,。

銷(xiāo)售案例小故事系列二：兩輛中巴

家門(mén)口有一條汽車(chē)線路,是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的,。不知道是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。

開(kāi)101的是一對(duì)夫婦,開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦,。

坐車(chē)的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小,。101號(hào)的女主人很少讓孩子買(mǎi)票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無(wú)睹似的,只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有的船民過(guò)意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票,她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái),好嗎,？這次讓你免費(fèi)坐車(chē),。”

102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票,。她總是說(shuō),這車(chē)是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢(qián),哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián),因此,每次也都相安無(wú)事,。不過(guò),三個(gè)月后,門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了,。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏?chē)的人很少,。

銷(xiāo)售小故事感悟：

忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷(xiāo)售政策的時(shí)候,我們放走了多少忠誠(chéng)顧客呢？

功能分析法的經(jīng)典案例,？

在產(chǎn)品經(jīng)理筆試/面試的過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)遇到功能分析類問(wèn)題，比如說(shuō)：“在微信的使用過(guò)程中有沒(méi)有感到超出預(yù)期的新增feature,，分析其背后的設(shè)計(jì)決策依據(jù),。”

這類題目一般會(huì)問(wèn)“為什么要做XX功能”,，以及“某功能應(yīng)該怎么做,？”或者“你認(rèn)為XXX APP有什么不好的地方，如何改正,？”

這類問(wèn)題主要考察對(duì)功能的了解程度,，更重要的是需求分析能力，包括對(duì)使用場(chǎng)景的分析能力,，以及邏輯能力,。

可以用以下的思路分析，以“在微信的使用過(guò)程中有沒(méi)有感到超出預(yù)期的新增feature,，分析其背后的設(shè)計(jì)決策依據(jù),。”為例進(jìn)行分析：

（1）分析該功能的作用,，解決了哪些問(wèn)題

對(duì)于上述問(wèn)題,，可以確定一個(gè)功能,，比如：浮窗功能。浮窗功能解決了“用戶在中斷使用小程序或者中斷閱讀文章時(shí),，再次進(jìn)入相同界面復(fù)雜,、繁瑣”的困難。

（2）找到該功能的目標(biāo)用戶,，確定用戶的使用場(chǎng)景

浮窗的目標(biāo)用戶為“所有在微信中閱讀公眾號(hào)等各種文章鏈接,、經(jīng)常使用微信小程序的用戶”，用戶覆蓋量較大,。浮窗功能的使用場(chǎng)景舉例：在閱讀公眾號(hào)文章時(shí),，突然有聊天信息。與人聊天之后,，需要再次繼續(xù)剛才被中斷的閱讀,。

（3）通過(guò)目標(biāo)用戶的使用場(chǎng)景去反推沒(méi)有該功能時(shí)（該功能出現(xiàn)之前）的用戶使用流程，并與現(xiàn)在的使用流程對(duì)比

浮窗功能的使用流程：訂閱號(hào)信息–瀏覽訂閱號(hào)文章信息流-閱讀文章–更多按鈕：浮窗/拖到右下角浮窗-（下次再閱讀時(shí)）點(diǎn)擊浮窗–從中斷處閱讀,。

沒(méi)有浮窗功能時(shí)的使用流程：訂閱號(hào)信息–瀏覽訂閱號(hào)文章信息流-閱讀文章–（如果被中斷）查找該訂閱號(hào)-瀏覽訂閱號(hào)文章信息流-再次從頭閱讀文章,。

通過(guò)比較可以看出：浮窗功能簡(jiǎn)化了用戶重新閱讀文章的流程，并且能夠使用戶無(wú)需再次從頭閱讀,，直接從中斷處閱讀即可,。

（4）通過(guò)上述流程，根據(jù)用戶沒(méi)有該功能使用時(shí)的問(wèn)題,，提出解決方案

（5）評(píng)估解決方案,，可以從開(kāi)發(fā)難度&效果方面考慮。

方案二的開(kāi)發(fā)難度較高,；效果上來(lái)看,，與用戶聊天的信息流混在一起，比較混亂,。

相比較方案二,，方案一的開(kāi)發(fā)難度低，且見(jiàn)效快,，故方案一即浮窗功能是相對(duì)最合適的方案,。

案例分析：列出你覺(jué)得京東APP不好的地方并提出解決方案。

（APP不好的地方可以從多方面入手,，比如交互設(shè)計(jì),、使用流程、功能等等,，我們可以選擇從功能入手，即按照功能分析題目的思考流程分析,。當(dāng)然也可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路入手,，此案例是為了練習(xí)大家從功能分析角度入手問(wèn)題,，這里我直接給出想要添加的功能）

解決方案：在京東物流的篩選中添加“a.當(dāng)天送到；b.第二天送到,；c.3天送到”的篩選功能,。

1）該功能的作用：幫助用戶直接篩選出第二天即可送達(dá)的商品，減少用戶的時(shí)間成本,。

2）該功能的目標(biāo)用戶,，使用場(chǎng)景：

目標(biāo)用戶：需要京東物流快速送達(dá)的用戶

使用場(chǎng)景：用戶急需購(gòu)買(mǎi)某商品的時(shí)候（比如第二天就用），能夠直接篩選出想要的送達(dá)時(shí)間,。

3）使用流程

沒(méi)有該功能時(shí)用戶的操作流程：

增加該功能后用戶的操作流程：

通過(guò)比較可以看出：新增功能能夠幫助用戶直接篩選出希望的到達(dá)時(shí)間,，簡(jiǎn)化了用戶的使用的流程，減少用戶的時(shí)間成本,。

4）產(chǎn)品解決方案

方案1：直接在信息流中顯示到達(dá)時(shí)間,。

方案2：在“京東物流”中，增加篩選功能,，可以有三種送達(dá)日期選擇：a.當(dāng)天送到,。b.第二天送到。c.3天送到,。

5）評(píng)估解決方案

方案1和方案2對(duì)比來(lái)看,，雖然都能解決此問(wèn)題，但：

從開(kāi)發(fā)難度的角度上來(lái)說(shuō),，方案2的開(kāi)發(fā)難度略大于方案1,。

從見(jiàn)效快慢的角度上來(lái)說(shuō)，方案2的見(jiàn)效遠(yuǎn)大于方案1,。

方案1會(huì)讓商品信息流看起來(lái)混亂復(fù)雜,，且商品的標(biāo)簽太多，用戶不容易察覺(jué),。

方案2更直觀,，邏輯更清晰。

這道題我是從功能分析的角度上分析的,，也就是預(yù)設(shè)了一個(gè)功能,，再去反推目標(biāo)用戶、使用場(chǎng)景,、用戶需求等,，答題時(shí)可從正常順序作答，即確定用戶需求得出解決方案,。

以上,，是我總結(jié)的關(guān)于功能分析題目的分析方法。當(dāng)然分析方法也有很多，我這里只是提供了一種思路,，讓那些沒(méi)有頭緒的同學(xué)能夠找到入手的點(diǎn),。

量本利分析法經(jīng)典案例？

量本利分析法是一種基于現(xiàn)金流量的投資分析方法,，其應(yīng)用范圍廣泛,，特別適用于評(píng)估長(zhǎng)期生產(chǎn)、銷(xiāo)售和投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,。以下是一些經(jīng)典的量本利分析法案例：

1. 房地產(chǎn)投資

假設(shè)一個(gè)投資者考慮購(gòu)買(mǎi)一棟房子,，并希望了解該投資的收益情況。他預(yù)計(jì)將花費(fèi)$200,000購(gòu)買(mǎi)該房子,，并計(jì)劃在未來(lái)五年中將其出售,。他預(yù)計(jì)一年的租金為$20,000，賣(mài)出時(shí)房子的市場(chǎng)價(jià)值為$250,000,。假設(shè)利率為6%,，并且沒(méi)有考慮通貨膨脹率或稅收問(wèn)題。

使用量本利分析法,，我們可以計(jì)算出該投資的凈現(xiàn)值（NPV）,。首先，我們需要預(yù)測(cè)未來(lái)五年間投資的現(xiàn)金流量：

第一年：租金$20,000,，利息$(200,000 x 6%)$12,000,，凈現(xiàn)金流入$8,000

第二年：租金$20,000，利息$(188,000 x 6%)$11,280,，凈現(xiàn)金流入$8,720

第三年：租金$20,000,，利息$(177,720 x 6%)$10,663，凈現(xiàn)金流入$9,337

第四年：租金$20,000,，利息$(167,377 x 6%)$10,042,，凈現(xiàn)金流入$9,958

第五年：租金$20,000，賣(mài)出后凈現(xiàn)金流入$(250,000 - 177,419 - 10,042)$62,539

現(xiàn)在,，我們可以計(jì)算出該投資的凈現(xiàn)值：

NPV = -$200,000 + $8,000 / (1+6%) + $8,720 / (1+6%)^2 + $9,337 / (1+6%)^3 + $9,958 / (1+6%)^4 + $62,539 / (1+6%)^5

NPV = $37,641.83

因此,，該投資的NPV為$37,641.83，表明該投資將產(chǎn)生積極的現(xiàn)金流量,，可以被視為一個(gè)良好的投資,。

2. 生產(chǎn)設(shè)備更新

考慮一家工廠需要更新其生產(chǎn)設(shè)備，并計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)進(jìn)行更新,。工廠預(yù)計(jì)將花費(fèi)$500,000購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備,，每年將產(chǎn)生$80,000的額外收益?？紤]到設(shè)備的折舊和維護(hù)成本,，每年需要花費(fèi)$20,000來(lái)維護(hù)設(shè)備。使用量本利分析法，我們可以計(jì)算出這個(gè)更新的凈現(xiàn)值：

第一年：凈現(xiàn)金流入$(500,000 + 80,000 - 20,000)$560,000

第二年：凈現(xiàn)金流入$(80,000 - 20,000)$60,000

第三年：凈現(xiàn)金流入$(80,000 - 20,000)$60,000

第四年：凈現(xiàn)金流入$(80,000 - 20,000)$60,000

第五年：凈現(xiàn)金流入$(80,000 - 20,000)$60,000

因此,，該投資的凈現(xiàn)值為：

NPV = -$500,000 + $560,000 / (1+6%) + $60,000 / (1+6%)^2 + $60,000 / (1+6%)^3 + $60,000 / (1+6%)^4 + $60,000 / (1+6%)^5

NPV = $157,558.37

因此,，該更新設(shè)備的投資將產(chǎn)生積極的現(xiàn)金流量，可以被視為一個(gè)良好的投資,。

物業(yè)漏水經(jīng)典案例分析處理方法？

1,、先找業(yè)主或者是物業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào),，都是鄰里間，若不是造成損失很大能私下解決的事情最好是私下里解決,。

2,、在跟業(yè)主和物業(yè)溝通無(wú)果以后,有起訴此業(yè)主并且要有賠償?shù)臋?quán)利。

3,、可以要求賠償實(shí)際損失,，神損失賠償不大可能。

4,、樓主可求助街道調(diào)解員,，找物業(yè)沒(méi)用，反映給街道調(diào)解員,，調(diào)解員很公正,，站在中間立場(chǎng)，我家,、樓上家兩頭跑,，結(jié)果上家會(huì)皆大歡喜。

5,、如果調(diào)解不成功,，建議直接起訴，準(zhǔn)贏,，如果怕麻煩,，建議找法律服務(wù)所，費(fèi)用遠(yuǎn)比找律師便宜的多,，性價(jià)比也合算,。

6、對(duì)于漏水問(wèn)題,，首先要通過(guò)房屋質(zhì)檢部門(mén)確定漏水的原因及責(zé)任人,，如果屬于房屋本身的質(zhì)量問(wèn)題，可以要求物業(yè)修理,。如果是鄰居造成的,，可以要求對(duì)方恢復(fù)原狀，不能恢復(fù)原狀的，可以要求賠償損失,。對(duì)方拒不賠償?shù)目梢云鹪V,，但是建議協(xié)商解決。

案例分析的意義,？

案例分析是綜合運(yùn)用各種研究方法：演繹,，歸納，邏輯,，行為科學(xué)等,。來(lái)源于實(shí)踐，高于實(shí)踐,。案例分析結(jié)論具有豐富理論體系的功能,。