市場營銷戰(zhàn)略策劃的內容有哪些,？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產品線,、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化、產品線削減

掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內容,？

企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內容和程序的體現(xiàn),，是指企業(yè)為達成自身的目標辨別、分析,、選擇和發(fā)掘市場營銷機會,，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程,。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些,？

企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機會，選擇目標市場,，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結構,、消費者,、競爭者行為進行調查研究，識別,、評價和選擇市場機會,。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中，企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”，即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力。

對企業(yè)市場機會的分析、評估,，首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性。

2,、選擇目標市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標市場,。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內容。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場,。

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應該考慮產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學研究的不斷深入,，市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合,。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構,，需要對組織人員實施篩選,、培訓、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,，營銷組織負責實施營銷計劃，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn),。

營銷戰(zhàn)略計劃的主要內容？

廣告投放哪些媒體,，投放頻率等

確定代言人（明星等）,，以及合作模式和周期

市場營銷活動安排地，以及活動方案等

采購戰(zhàn)略的內容包括哪些方面,？

采購戰(zhàn)略包括供應商確定,，采購戰(zhàn)略計劃丶采購戰(zhàn)略價格丶采購戰(zhàn)略合同。每年度進行采購戰(zhàn)略供應啇評價,，采購戰(zhàn)略年度計劃安排,，價格談判，簽訂采購戰(zhàn)略合作協(xié)議,，明確相互優(yōu)惠責與利,。

創(chuàng)新的優(yōu)勢,？

優(yōu)勢：

①黨和國家高受重視科學技術發(fā)辰。

②社會主義集中力量辦大事的優(yōu)越性：

③新中國成立以來特別是改革開放以來,，經(jīng)濟建設取得成就，為科技創(chuàng)新提供了物質保障：

④中華民族形成的偉大的民族精神是戰(zhàn)勝困難取得成功的巨大精神力量,；

⑤經(jīng)過廣大科拔人員頑強拼搏,，已在航天等領域，取得了一批重大科技成果,，積累了一定的創(chuàng)新經(jīng)驗,。

戰(zhàn)略創(chuàng)新的特征有什么？

1．全局性,。這是企業(yè)戰(zhàn)略的最根本特點,。企業(yè)的戰(zhàn)略是以企業(yè)的全局為研究對象，來確定企業(yè)的總體目標,、規(guī)定企業(yè)的總體行動和追求企業(yè)的總體效果,。

2．長遠性。戰(zhàn)略的著眼點是企業(yè)的未來而不是現(xiàn)在,，是謀求企業(yè)的長遠利益,，而不是眼前的利益。

3．綱領性,。戰(zhàn)略確定了企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，是原則性和總體性的規(guī)定，對企業(yè)所有行動能起到強有力地指引和號召作用,；是對企業(yè)未來的粗線條設計,；是對企業(yè)未來成敗的總體謀劃，而不糾纏于現(xiàn)實的細枝末節(jié),。

4．風險性,。戰(zhàn)略是對企業(yè)未來發(fā)展方向和目標的謀劃，而未來是不確定的,，因此,，戰(zhàn)略必然帶有一定的風險性。

5．創(chuàng)新性,。戰(zhàn)略是根據(jù)特定的內外部環(huán)境,，對企業(yè)的發(fā)展方向、目標,、模式和行動等做出的獨特安排,，是創(chuàng)新性的。

創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略的內容是什么,？

分三步走：

　　第一步,，到2020年進入創(chuàng)新型國家行列,，基本建成中國特色國家創(chuàng)新體系，有力支撐全面建成小康社會目標的實現(xiàn),。

　　——創(chuàng)新型經(jīng)濟格局初步形成,。若干重點產業(yè)進入全球價值鏈中高端，成長起一批具有國際競爭力的創(chuàng)新型企業(yè)和產業(yè)集群,?？萍歼M步貢獻率提高到60%以上，知識密集型服務業(yè)增加值占國內生產總值的20%,。

　　——自主創(chuàng)新能力大幅提升,。形成面向未來發(fā)展、迎接科技革命,、促進產業(yè)變革的創(chuàng)新布局,，突破制約經(jīng)濟社會發(fā)展和國家安全的一系列重大瓶頸問題，初步扭轉關鍵核心技術長期受制于人的被動局面,，在若干戰(zhàn)略必爭領域形成獨特優(yōu)勢,，為國家繁榮發(fā)展提供戰(zhàn)略儲備、拓展戰(zhàn)略空間,。研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費支出占國內生產總值比重達到2.5%,。

　　——創(chuàng)新體系協(xié)同高效?？萍寂c經(jīng)濟融合更加順暢,，創(chuàng)新主體充滿活力，創(chuàng)新鏈條有機銜接,，創(chuàng)新治理更加科學,，創(chuàng)新效率大幅提高。

　　——創(chuàng)新環(huán)境更加優(yōu)化,。激勵創(chuàng)新的政策法規(guī)更加健全,，知識產權保護更加嚴格，形成崇尚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),、勇于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),、激勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的價值導向和文化氛圍。

　　第二步,，到2030年躋身創(chuàng)新型國家前列,，發(fā)展驅動力實現(xiàn)根本轉換，經(jīng)濟社會發(fā)展水平和國際競爭力大幅提升,，為建成經(jīng)濟強國和共同富裕社會奠定堅實基礎,。

　　——主要產業(yè)進入全球價值鏈中高端。不斷創(chuàng)造新技術和新產品、新模式和新業(yè)態(tài),、新需求和新市場,，實現(xiàn)更可持續(xù)的發(fā)展、更高質量的就業(yè),、更高水平的收入,、更高品質的生活。

　　——總體上扭轉科技創(chuàng)新以跟蹤為主的局面,。在若干戰(zhàn)略領域由并行走向領跑,，形成引領全球學術發(fā)展的中國學派，產出對世界科技發(fā)展和人類文明進步有重要影響的原創(chuàng)成果,。攻克制約國防科技的主要瓶頸問題。研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費支出占國內生產總值比重達到2.8%,。

　　——國家創(chuàng)新體系更加完備,。實現(xiàn)科技與經(jīng)濟深度融合、相互促進,。

　　——創(chuàng)新文化氛圍濃厚,，法治保障有力，全社會形成創(chuàng)新活力競相迸發(fā),、創(chuàng)新源泉不斷涌流的生動局面,。

　　第三步，到2050年建成世界科技創(chuàng)新強國,，成為世界主要科學中心和創(chuàng)新高地,，為我國建成富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家、實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢提供強大支撐,。

　　——科技和人才成為國力強盛最重要的戰(zhàn)略資源,，創(chuàng)新成為政策制定和制度安排的核心因素。

　　——勞動生產率,、社會生產力提高主要依靠科技進步和全面創(chuàng)新,，經(jīng)濟發(fā)展質量高、能源資源消耗低,、產業(yè)核心競爭力強,。國防科技達到世界領先水平。

　　——擁有一批世界一流的科研機構,、研究型大學和創(chuàng)新型企業(yè),，涌現(xiàn)出一批重大原創(chuàng)性科學成果和國際頂尖水平的科學大師，成為全球高端人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要聚集地,。

　　——創(chuàng)新的制度環(huán)境,、市場環(huán)境和文化環(huán)境更加優(yōu)化，尊重知識,、崇尚創(chuàng)新,、保護產權,、包容多元成為全社會的共同理念和價值導向。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內容,？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風險,實現(xiàn)融資結構的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內容？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）產品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產品線、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析,、產品線長度、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化,、產品線削減

so戰(zhàn)略的優(yōu)勢？

優(yōu)勢—機會(SO戰(zhàn)略)

增長型戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內部優(yōu)勢與利用外部機會的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式,。當企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢,，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機會時，可以采取該戰(zhàn)略,。例如,，良好的產品市場前景、供應商規(guī)模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件,，配合企業(yè)市場份額高等內在優(yōu)勢可成為企業(yè)收購競爭對手,、擴大生產規(guī)模的有利條件。