營(yíng)銷(xiāo)的三部分 營(yíng)銷(xiāo)的三部分組成
定制屬于營(yíng)銷(xiāo)的什么部分?
定制屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)限市場(chǎng)細(xì)分的做法。這種做法最大的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在能夠最大限度地滿(mǎn)足每一位消費(fèi)者需求,,實(shí)現(xiàn)每個(gè)消費(fèi)者的夢(mèng)想,。
缺點(diǎn)是細(xì)分成本最高,為每個(gè)消費(fèi)者量身定做的產(chǎn)品和批量生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品相比,,價(jià)格會(huì)貴很多,,會(huì)抑制需求。
房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分幾個(gè)部分,?
兩部分
房地產(chǎn)策劃分為前期策劃(從拿地前到開(kāi)盤(pán))和營(yíng)銷(xiāo)策劃兩部分,兩者合并成為全程策劃,。 如單獨(dú)說(shuō)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做,我可以給你提供一份曾經(jīng)為某大型房地產(chǎn)項(xiàng)目做的方案模板,供您參考。 第一部分 目標(biāo)解析 一,、短期目標(biāo)解析?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分,?
答,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分,,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快,,覆蓋面廣,信息數(shù)據(jù)反饋及時(shí),,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講,,具有不可替代的巨大優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部分成哪些組,?
職能型組織,。
即在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,由各種營(yíng)銷(xiāo)功能專(zhuān)家組成,,他們分別對(duì)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),,由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單,,易于管理,。但是,隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,,這種組織形式越來(lái)越暴露出其效益太低的弱點(diǎn),。
2、地區(qū)型組織,。
即按照地理區(qū)域安排其銷(xiāo)售力量,。在銷(xiāo)售范圍遍及全國(guó)甚至跨國(guó)銷(xiāo)售的公司,通常都采取這種類(lèi)型的組織。在銷(xiāo)售任務(wù)比較復(fù)雜,,推銷(xiāo)人員報(bào)酬很高,,推銷(xiāo)人員工作好壞對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響極大的情況下,這種分層的具體控制是很有必要的,。
3,、產(chǎn)品管理型組織。
即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,按每類(lèi)產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理,;在產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理之下,在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,,負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,或產(chǎn)品品種太多,,以至于職能型組織無(wú)法控制的情況下,,適合建立這種類(lèi)型的組織。
其優(yōu)點(diǎn)是:1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來(lái),;2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題作出反應(yīng),;3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略,;4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,,因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì)。
缺點(diǎn)是:1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專(zhuān)家,,但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,,使公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也只能是短期的,從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立,。
4,、市場(chǎng)管理型組織。
它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,,各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要,開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。
5,、產(chǎn)品──市場(chǎng)管理型組織。
這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,,又有市場(chǎng)經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類(lèi)型的組織管理費(fèi)用太高,而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃主要部分是什么?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分,。 通常以年度為基準(zhǔn),著眼于與營(yíng)銷(xiāo)組合變量(產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo))有關(guān)的決策,并考慮如何實(shí)施所擬訂的具體內(nèi)容與步驟,。
無(wú)論創(chuàng)建的企業(yè)屬于何種類(lèi)型,具有多大的規(guī)模,每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,且需要每年加以制定,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),分為哪幾部分,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價(jià)、促銷(xiāo),、分銷(xiāo)、宣傳,、職責(zé),、探索、分割,、優(yōu)先,、定位。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定義:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶(hù),為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的一切經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合指企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng),。具體地說(shuō),,是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用累統(tǒng)論的原理,根據(jù)外部的市場(chǎng)環(huán)境,,把企業(yè)如產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等全部可控因素進(jìn)行最優(yōu)化組合,,以期各種因素相互配合、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,,戰(zhàn)勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)由哪些部分組成?
營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)有哪些部分組成,?
營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)有產(chǎn)品展示,,客服,銷(xiāo)量,,評(píng)價(jià),,售后等部分組成
營(yíng)銷(xiāo)成本中包括哪幾部分?
營(yíng)銷(xiāo)成本一般包括以下幾個(gè)方面:
廣告費(fèi)用:廣告費(fèi)用是推廣產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中必不可少的一部分,,它包括電視,、報(bào)紙、雜志,、互聯(lián)網(wǎng),、戶(hù)外廣告等形式,花費(fèi)往往較大,。
促銷(xiāo)費(fèi)用:促銷(xiāo)費(fèi)用是為了提高銷(xiāo)售量而采取的一系列推銷(xiāo)手段,,如打折、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng),、買(mǎi)贈(zèng)、團(tuán)購(gòu)等,,這些手段將幫助企業(yè)吸引更多的客源,。
零售費(fèi)用:零售費(fèi)用是企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠被消費(fèi)者更方便地購(gòu)買(mǎi),而在零售環(huán)節(jié)中支付的費(fèi)用,,主要包括物流和庫(kù)存,、銷(xiāo)售人員的人工和獎(jiǎng)金等。
品牌建設(shè)費(fèi)用:品牌建設(shè)費(fèi)用是為了打造品牌形象而開(kāi)支的費(fèi)用,,主要包括品牌推廣,、品牌策劃等方面。這些費(fèi)用將有助于提高企業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率,。
研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用:研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用是用于產(chǎn)品或服務(wù)更新,、創(chuàng)新、提高品質(zhì)等方面的開(kāi)銷(xiāo),。這些費(fèi)用對(duì)于企業(yè)能否不斷保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有重要意義,。
其他費(fèi)用:包括銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、市場(chǎng)研究等費(fèi)用,。
總之,,營(yíng)銷(xiāo)成本是企業(yè)為推廣產(chǎn)品或服務(wù)而采取的一系列手段所需的開(kāi)支,主要是為了在市場(chǎng)中取得更好競(jìng)爭(zhēng)地位和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),?
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是以保險(xiǎn)為商品,,以市場(chǎng)為中心,以滿(mǎn)足被保險(xiǎn)人需要為目的,,實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。 特點(diǎn):
1保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)并非等于保險(xiǎn)推銷(xiāo)。
2保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特別注重推銷(xiāo),。
3保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)更適應(yīng)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原則,。
4保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員需要有豐富的保險(xiǎn)知識(shí)。
5保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是銷(xiāo)售出商品,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃,、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)方案,,三者的區(qū)別,?
營(yíng)銷(xiāo)策劃:戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo)。
營(yíng)銷(xiāo)策略:可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,。
營(yíng)銷(xiāo)方案:進(jìn)行工作的具體計(jì)劃,。
可以看出,營(yíng)銷(xiāo)策劃 包含 營(yíng)銷(xiāo)策略 包含 營(yíng)銷(xiāo)方案,。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃更宏觀,,策略偏向于微觀,,方案就更加具體。
營(yíng)銷(xiāo)策劃偏向與戰(zhàn)略層面,,而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面,。
因此在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,應(yīng)該先做營(yíng)銷(xiāo)策劃,,在戰(zhàn)略上下功夫,,最后再細(xì)化到方案上,不能顛倒次序,,本末倒置,。
以加多寶公司為例:
營(yíng)銷(xiāo)策劃:成為民族代表品牌;希望達(dá)到全國(guó)飲品行業(yè)第一,,從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,。主要滿(mǎn)足降火需求。紅罐識(shí)別,。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源。
營(yíng)銷(xiāo)策略:大品牌大平臺(tái)
營(yíng)銷(xiāo)方案:中國(guó)好聲音,,汶川地震捐款等,。
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