erp營(yíng)銷總監(jiān)的作用？

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)拓展工作,，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃整體業(yè)務(wù)模式,、盈利模式、產(chǎn)品推廣模式以及銷售策略

2,、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)及管理,，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

3、建立銷售部門工作流程以及制度規(guī)范,，制定合理完善的考核機(jī)制

4,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，收集并定時(shí)反饋行業(yè)用戶需求,，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供精準(zhǔn)可靠的情報(bào)

5,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行,、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析

erp營(yíng)銷總監(jiān)怎么選單？

1．選擇產(chǎn)品

在了解了企業(yè)四個(gè)產(chǎn)品的BOM 圖后,，我們對(duì)產(chǎn)品的成本有了一定的了解,，帶著這一了解開始看

市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖。比較每種產(chǎn)品的開發(fā)成本,、每個(gè)市場(chǎng)上不同年度的需求量,、價(jià)格的變化，我們選擇了主

打 Cystal 和 Ruby 兩種產(chǎn)品,，特別是 Ruby 產(chǎn)品,。因?yàn)?Cystal 產(chǎn)品表面毛利雖然大于 Ruby 產(chǎn)品，但

是由于占用Bery 產(chǎn)品,，因此Cystal 的毛利也要為Bery 買單,。實(shí)際上還是Ruby 產(chǎn)品的效益大。

2．更新生產(chǎn)線

在更新生產(chǎn)線的資金問題上,，我們產(chǎn)生了歧義,?？紤]到我們的經(jīng)營(yíng)期限是五年，越早更新生產(chǎn)線

越能體現(xiàn)產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì),，我的建議是全額長(zhǎng)貸,，盡早充分更新生產(chǎn)線，以產(chǎn)能取勝,；但是高額的利息和

最后一年的還款壓力巨大讓 CFO 感到不滿,。但是我簡(jiǎn)要計(jì)算了我們能夠取得的銷售額和毛利后還是

決定全額貸足。在最早時(shí)刻更新生產(chǎn)線,。事實(shí)證明要以產(chǎn)能取勝的最佳融資方式就是長(zhǎng)貸,，用長(zhǎng)期融

資方式做長(zhǎng)期投資的事，這種匹配方式才不會(huì)帶來過早的還貸壓力,，為經(jīng)營(yíng)爭(zhēng)取到最多的現(xiàn)金流,。

3．打廣告VS 產(chǎn)能制勝

由于第一年每組的現(xiàn)金流都比較豐富，廣告戰(zhàn)在所難免,。加上本地市場(chǎng)的毛利不是特別豐富我們

選擇放棄,，所以選擇了只投1M 的廣告。在后來的廣告投入中由于大家資金緊張,，加上我們的產(chǎn)能優(yōu)

勢(shì)很大,，基本可以靠銷售額最大爭(zhēng)取到市場(chǎng)老大，在廣告的投入上也不是很大,，這就降低了我們的管

理費(fèi)用,，增加了凈利潤(rùn)。這就再次證明了,，擴(kuò)大產(chǎn)能是非常值得的一項(xiàng)舉措,。

4．差異化經(jīng)營(yíng)

差異化經(jīng)營(yíng)可以分化大家的競(jìng)爭(zhēng)，減少?gòu)V告的激烈性,，降低成本,。因此在第一年末，我們簡(jiǎn)要的

觀察其他組的產(chǎn)品,、認(rèn)證,、市場(chǎng)的開發(fā)情況，發(fā)現(xiàn)每組經(jīng)營(yíng)個(gè)有側(cè)重,，就更加確認(rèn)了我們的生產(chǎn)路線,。

同時(shí)確定了我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：第二組的Cystal 和第五組的 Ruby 產(chǎn)品。

5．競(jìng)單

觀察市場(chǎng)容量和單價(jià)后,，我們基本確定了主打哪個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)產(chǎn)品,。在與生產(chǎn)總監(jiān)溝通產(chǎn)品下線

情況后，我們列了一張表，顯示每一季能生產(chǎn)出來的哪些產(chǎn)品,。有了這張表格就可以開始競(jìng)單了,。在

選單時(shí)要綜合考慮單價(jià)和銷售額。因?yàn)閼?yīng)收帳款有帳期,，為了盡早收回緩解資金壓力,，每次選單我都

會(huì)首選加急的單。我們組的產(chǎn)能比較大,，就算不首選銷售額最大的單,，最后累計(jì)的銷售額也能使得我

們?cè)趩蝹€(gè)市場(chǎng)上保持老大地位。還有就是銷售額大的單往往容易單價(jià)低,，這有時(shí)會(huì)讓我很為難,。一般

來說，如果在能保住老大的地位了情況下會(huì)選單價(jià)高的,。不過也有失手的時(shí)候,。

6．規(guī)則的空子

更新生產(chǎn)線的時(shí)候我們都在不影響產(chǎn)量的情況下盡量拖一季，使得折舊可以晚一年交,。

最后一年賣掉所有生產(chǎn)線也是鉆了一個(gè)空子,。省掉了折舊、維護(hù)費(fèi),，增加了殘值,，無形中增加了

權(quán)益,。這個(gè)是我在以前的比賽中發(fā)現(xiàn)的規(guī)則空子,。以前的加分方式和現(xiàn)在不一樣，在這次比賽中效果

不是很明顯,，因?yàn)橐郧暗膹S房等加的是權(quán)重,，但是這次是按生產(chǎn)線的價(jià)值來加分的。

7．團(tuán)隊(duì)精神

市場(chǎng)要同時(shí)溝通財(cái)務(wù)與生產(chǎn)采購(gòu),，所以即使的溝通非常重要,。我們小組的成員齊心協(xié)力，注重相

互協(xié)作,，無論誰犯了錯(cuò)誤都相互包容,，為我們的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了輕松友愛的氣氛。

8．不足之處

雖然我們組取得了第一名,，但是也是存在不足之處的,。

1

我堅(jiān)持貸的全額長(zhǎng)貸是連老師都勸阻的，每年大量的利息費(fèi)用是相當(dāng)大的一筆支出,。不過我還是

沒有體會(huì)出到底貸全額擴(kuò)張,，還是保守路線更適合這樣一場(chǎng)比賽。

生產(chǎn)線的安排。Cystal 的問題,，在一開始我們安排兩條線生產(chǎn) Bery,，兩條產(chǎn) Cystal。結(jié)果 Bery

全部為Cystal 所用,，占用了生產(chǎn)線,，但是沒有創(chuàng)造利潤(rùn)。

得失心太強(qiáng),，總想著查看其他組的盤面或者報(bào)表?，F(xiàn)在想起，其實(shí)只要做好自己就足夠了,。

erp營(yíng)銷總監(jiān)改進(jìn)措施,？

在ERP沙盤模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍,。我是營(yíng)銷總監(jiān),，銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng),、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場(chǎng),，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路,，所以,，營(yíng)銷重中之重。

1,、市場(chǎng)分析(市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)開拓情況、市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī))

提前對(duì)市場(chǎng)科學(xué)有效客觀的分析是企業(yè)走向成功的必要條件,。剛接手企業(yè)的時(shí)候我們八個(gè)小組都處于同一起跑線上,，只在本地市場(chǎng)出售P1產(chǎn)品，有很廣闊的發(fā)展空間,，但是要想取得成功就必須選擇一條正確的道路,。在第一年經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)P2在前期有很大的發(fā)展空間,，而且P2在本地,、國(guó)內(nèi),、和亞洲的需求量都很大，P2的利潤(rùn)空間也比較大,，因此我們著手研究P2產(chǎn)品,，但廣告量投入不多，加之沒有敏銳洞悉市場(chǎng)需求,，因此沒有拿到本地市場(chǎng)的標(biāo)王,，導(dǎo)致訂單量少。

ERP生產(chǎn)總監(jiān)崗位職責(zé),？

答：1.組織實(shí)施并監(jiān)督檢查生產(chǎn)過程,，合理安排生產(chǎn)排期，達(dá)成業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃,。

2.根據(jù)客戶要求制定產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)控生產(chǎn)質(zhì)量，追蹤生產(chǎn)欠料,。

3.監(jiān)督生產(chǎn)各部合理利用生產(chǎn)用料,。

4.配合業(yè)務(wù)銷售提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

5.協(xié)助工程技術(shù)完善技術(shù)資料,。

6.會(huì)同生產(chǎn)各部制定員工績(jī)效和幾件標(biāo)準(zhǔn),。

7.部門職工技術(shù)、品質(zhì)培訓(xùn)以及行為紀(jì)律規(guī)范,。

8.根據(jù)公司年度目標(biāo)制定生產(chǎn)系統(tǒng)年度預(yù)算（季度調(diào)整）,。

9.設(shè)定生產(chǎn)體系、組織架構(gòu),、人員編制,、工資體系、激勵(lì)考核,。

10.組織新技術(shù),、新工藝,、新設(shè)備的引進(jìn)及啟用,。

11.生產(chǎn)流程及工藝標(biāo)準(zhǔn)的制定。??

erp采購(gòu)總監(jiān)的崗位職責(zé),？

1,、主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容,，減少不必要的開支,，以有效的資金，保證最大的供應(yīng),，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成,。

2、調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況,，確保供需心中有數(shù),。指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能,，確保公司的正常采購(gòu)量,。

3、進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理,，建立合理的采購(gòu)流程,。

4、監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談,，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況,。

5、認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購(gòu)主管的采購(gòu)進(jìn)程和價(jià)格控制

營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé),？

銷售（營(yíng)銷）總監(jiān)崗位職責(zé)：　

1,、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),?！　?/p>

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo),。　　

3,、控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,?！　?/p>

4、招募,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。　

5,、收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門?！　?/p>

工廠營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé),？

1.

負(fù)責(zé)進(jìn)行公司營(yíng)銷策略,、品牌發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃,制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃,提出市場(chǎng)推廣、品牌,、公關(guān),、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;

2.

制定公司年度預(yù)算,分配各版塊任務(wù)指標(biāo),確保業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;

3.

在預(yù)算范圍內(nèi),組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃,合理分配,科學(xué)投放,及時(shí)評(píng)估,并有效控制經(jīng)營(yíng)成本;

4.

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);

物流營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé),？

1,、面向海外華人,提供大陸電商平臺(tái)(淘寶、天貓,、京東等)購(gòu)物后的物流服務(wù)市場(chǎng)推廣,、營(yíng)銷引流,結(jié)合整體的業(yè)務(wù)策略、市場(chǎng)的實(shí)際需求,制定市場(chǎng)推廣產(chǎn)品的策略,提升遞四方跨境物流的影響力和拿到市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果;

2,、根據(jù)重點(diǎn)海外華人市場(chǎng)的情況,主導(dǎo),、策劃線上線下的整合營(yíng)銷方案;

3、圍繞業(yè)務(wù)及用戶心智方向,結(jié)合業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏,策劃和統(tǒng)籌營(yíng)銷節(jié)奏,能有效把控資源,、產(chǎn)品,、傳播、公關(guān)等環(huán)節(jié),利用FB,、INS等社交媒體,進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播,促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成,。

童裝營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)？

1,、協(xié)同客研條線,對(duì)分管區(qū)域內(nèi)土地獲取及各項(xiàng)目的定位,、產(chǎn)品給出建議。

2,、參與區(qū)域項(xiàng)目定位會(huì),、啟動(dòng)會(huì),協(xié)助區(qū)域協(xié)同集團(tuán)各條線推進(jìn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)度。

3,、參與評(píng)審會(huì),、定價(jià)會(huì)、經(jīng)營(yíng)委員營(yíng)銷決策會(huì),、代理,、廣告、活動(dòng)等公司招標(biāo)評(píng)審會(huì),、費(fèi)銷合理評(píng)估會(huì)等,協(xié)同區(qū)域儲(chǔ)備開盤前期工作,。

4,、協(xié)助區(qū)域項(xiàng)目組建自銷團(tuán)隊(duì)及拉通橫向部門制定項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用,。

5、協(xié)調(diào)區(qū)域/城市公司各項(xiàng)目制定年度,、季度,、月度,、周、日指標(biāo),。

6,、新公司/新項(xiàng)目帶教集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)流程,幫扶新進(jìn)城市公司、新項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行前期輔導(dǎo),。

7,、審核定價(jià)會(huì)房源是否合理,參照啟動(dòng)會(huì)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估,同步結(jié)合市場(chǎng)情況評(píng)估定價(jià)邏輯及價(jià)格拉差。

8,、階段性駐場(chǎng),對(duì)重難點(diǎn)項(xiàng)目及時(shí)深入?yún)f(xié)調(diào),配合項(xiàng)目公司提升業(yè)績(jī),確保銷售指標(biāo)及任務(wù)完成,。

9、在項(xiàng)目營(yíng)銷過程中拉通策渠,、銷管對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)情況做好提前預(yù)警及監(jiān)控

erp沙盤營(yíng)銷崗位職責(zé),？

1、營(yíng)銷總監(jiān),。企業(yè)的銷售利潤(rùn)是由銷售帶來的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明,。營(yíng)銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是 : 開拓市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)銷售。

2,、財(cái)務(wù)總監(jiān),。財(cái)務(wù)的職責(zé)只要是負(fù)責(zé)最近的籌集、管理：做好現(xiàn)金預(yù)算,，管好用好資金,。沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)主要任務(wù)就是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用,、核算成本,，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算,，采用經(jīng)濟(jì)有效地方式籌集資金,。

3、生產(chǎn)總監(jiān),。生產(chǎn)總監(jiān)姚對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理,，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者,，有事生產(chǎn)過程的監(jiān)督者,，他的工作是通過計(jì)劃、組織,、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

4、采購(gòu)總監(jiān),。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃,，確保在核實(shí)的時(shí)間點(diǎn)，采購(gòu)合適的原材料（ R1 ,、 R2 ,、 R3 、 R4 ）和合適的數(shù)量,，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供足夠的原材料,，并盡量保持期末零庫(kù)存的原則。