erp營銷總監(jiān)的作用,？

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和市場拓展工作,，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃整體業(yè)務(wù)模式、盈利模式、產(chǎn)品推廣模式以及銷售策略

2,、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的建設(shè)、培訓(xùn)及管理,，建立有效的團(tuán)隊協(xié)作機(jī)制,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)

3、建立銷售部門工作流程以及制度規(guī)范,，制定合理完善的考核機(jī)制

4,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，收集并定時反饋行業(yè)用戶需求,，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供精準(zhǔn)可靠的情報

5,、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與分析，研究同行,、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,，定期進(jìn)行市場預(yù)測及分析

erp營銷總監(jiān)怎么選單？

1．選擇產(chǎn)品

在了解了企業(yè)四個產(chǎn)品的BOM 圖后,，我們對產(chǎn)品的成本有了一定的了解,，帶著這一了解開始看

市場預(yù)測圖。比較每種產(chǎn)品的開發(fā)成本,、每個市場上不同年度的需求量,、價格的變化，我們選擇了主

打 Cystal 和 Ruby 兩種產(chǎn)品,，特別是 Ruby 產(chǎn)品,。因為 Cystal 產(chǎn)品表面毛利雖然大于 Ruby 產(chǎn)品，但

是由于占用Bery 產(chǎn)品,，因此Cystal 的毛利也要為Bery 買單,。實際上還是Ruby 產(chǎn)品的效益大。

2．更新生產(chǎn)線

在更新生產(chǎn)線的資金問題上,，我們產(chǎn)生了歧義,。考慮到我們的經(jīng)營期限是五年，越早更新生產(chǎn)線

越能體現(xiàn)產(chǎn)能的優(yōu)勢,，我的建議是全額長貸,，盡早充分更新生產(chǎn)線，以產(chǎn)能取勝,；但是高額的利息和

最后一年的還款壓力巨大讓 CFO 感到不滿,。但是我簡要計算了我們能夠取得的銷售額和毛利后還是

決定全額貸足。在最早時刻更新生產(chǎn)線,。事實證明要以產(chǎn)能取勝的最佳融資方式就是長貸,，用長期融

資方式做長期投資的事，這種匹配方式才不會帶來過早的還貸壓力,，為經(jīng)營爭取到最多的現(xiàn)金流,。

3．打廣告VS 產(chǎn)能制勝

由于第一年每組的現(xiàn)金流都比較豐富，廣告戰(zhàn)在所難免,。加上本地市場的毛利不是特別豐富我們

選擇放棄,，所以選擇了只投1M 的廣告。在后來的廣告投入中由于大家資金緊張,，加上我們的產(chǎn)能優(yōu)

勢很大,，基本可以靠銷售額最大爭取到市場老大，在廣告的投入上也不是很大,，這就降低了我們的管

理費(fèi)用,，增加了凈利潤。這就再次證明了,，擴(kuò)大產(chǎn)能是非常值得的一項舉措,。

4．差異化經(jīng)營

差異化經(jīng)營可以分化大家的競爭，減少廣告的激烈性,，降低成本,。因此在第一年末，我們簡要的

觀察其他組的產(chǎn)品,、認(rèn)證、市場的開發(fā)情況,，發(fā)現(xiàn)每組經(jīng)營個有側(cè)重,，就更加確認(rèn)了我們的生產(chǎn)路線。

同時確定了我們的主要競爭對手：第二組的Cystal 和第五組的 Ruby 產(chǎn)品,。

5．競單

觀察市場容量和單價后,，我們基本確定了主打哪個市場的哪個產(chǎn)品。在與生產(chǎn)總監(jiān)溝通產(chǎn)品下線

情況后,，我們列了一張表,，顯示每一季能生產(chǎn)出來的哪些產(chǎn)品。有了這張表格就可以開始競單了。在

選單時要綜合考慮單價和銷售額,。因為應(yīng)收帳款有帳期,，為了盡早收回緩解資金壓力，每次選單我都

會首選加急的單,。我們組的產(chǎn)能比較大,，就算不首選銷售額最大的單，最后累計的銷售額也能使得我

們在單個市場上保持老大地位,。還有就是銷售額大的單往往容易單價低,，這有時會讓我很為難。一般

來說,，如果在能保住老大的地位了情況下會選單價高的,。不過也有失手的時候。

6．規(guī)則的空子

更新生產(chǎn)線的時候我們都在不影響產(chǎn)量的情況下盡量拖一季,，使得折舊可以晚一年交,。

最后一年賣掉所有生產(chǎn)線也是鉆了一個空子。省掉了折舊,、維護(hù)費(fèi),，增加了殘值，無形中增加了

權(quán)益,。這個是我在以前的比賽中發(fā)現(xiàn)的規(guī)則空子,。以前的加分方式和現(xiàn)在不一樣，在這次比賽中效果

不是很明顯,，因為以前的廠房等加的是權(quán)重,，但是這次是按生產(chǎn)線的價值來加分的。

7．團(tuán)隊精神

市場要同時溝通財務(wù)與生產(chǎn)采購,，所以即使的溝通非常重要,。我們小組的成員齊心協(xié)力，注重相

互協(xié)作,，無論誰犯了錯誤都相互包容,，為我們的經(jīng)營創(chuàng)造了輕松友愛的氣氛。

8．不足之處

雖然我們組取得了第一名,，但是也是存在不足之處的,。

1

我堅持貸的全額長貸是連老師都勸阻的，每年大量的利息費(fèi)用是相當(dāng)大的一筆支出,。不過我還是

沒有體會出到底貸全額擴(kuò)張,，還是保守路線更適合這樣一場比賽。

生產(chǎn)線的安排,。Cystal 的問題,，在一開始我們安排兩條線生產(chǎn) Bery,，兩條產(chǎn) Cystal。結(jié)果 Bery

全部為Cystal 所用,，占用了生產(chǎn)線,，但是沒有創(chuàng)造利潤。

得失心太強(qiáng),，總想著查看其他組的盤面或者報表?，F(xiàn)在想起，其實只要做好自己就足夠了,。

erp營銷總監(jiān)改進(jìn)措施,？

在ERP沙盤模擬實中,我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍,。我是營銷總監(jiān),，銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場,、關(guān)注競爭對手,、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場,，制定并有效實施銷售計劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路,，所以,，營銷重中之重。

1,、市場分析(市場定位,、市場開拓情況、市場進(jìn)入時機(jī))

提前對市場科學(xué)有效客觀的分析是企業(yè)走向成功的必要條件,。剛接手企業(yè)的時候我們八個小組都處于同一起跑線上,，只在本地市場出售P1產(chǎn)品，有很廣闊的發(fā)展空間,，但是要想取得成功就必須選擇一條正確的道路,。在第一年經(jīng)過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)P2在前期有很大的發(fā)展空間,，而且P2在本地、國內(nèi),、和亞洲的需求量都很大,，P2的利潤空間也比較大,，因此我們著手研究P2產(chǎn)品，但廣告量投入不多,，加之沒有敏銳洞悉市場需求,，因此沒有拿到本地市場的標(biāo)王，導(dǎo)致訂單量少,。

ERP生產(chǎn)總監(jiān)崗位職責(zé),？

答：1.組織實施并監(jiān)督檢查生產(chǎn)過程，合理安排生產(chǎn)排期,，達(dá)成業(yè)務(wù)銷售計劃,。

2.根據(jù)客戶要求制定產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控生產(chǎn)質(zhì)量,，追蹤生產(chǎn)欠料,。

3.監(jiān)督生產(chǎn)各部合理利用生產(chǎn)用料。

4.配合業(yè)務(wù)銷售提供產(chǎn)品報價,。

5.協(xié)助工程技術(shù)完善技術(shù)資料,。

6.會同生產(chǎn)各部制定員工績效和幾件標(biāo)準(zhǔn)。

7.部門職工技術(shù),、品質(zhì)培訓(xùn)以及行為紀(jì)律規(guī)范,。

8.根據(jù)公司年度目標(biāo)制定生產(chǎn)系統(tǒng)年度預(yù)算（季度調(diào)整）。

9.設(shè)定生產(chǎn)體系,、組織架構(gòu),、人員編制、工資體系,、激勵考核,。

10.組織新技術(shù)、新工藝,、新設(shè)備的引進(jìn)及啟用,。

11.生產(chǎn)流程及工藝標(biāo)準(zhǔn)的制定。??

erp采購總監(jiān)的崗位職責(zé),？

1,、主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,，減少不必要的開支,，以有效的資金，保證最大的供應(yīng),，確保各項采購任務(wù)完成,。

2、調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況,，確保供需心中有數(shù),。指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能,，確保公司的正常采購量,。

3、進(jìn)行供應(yīng)商的評價和管理,，建立合理的采購流程,。

4、監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談,，檢查合同的執(zhí)行和落實情況,。

5、認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價格控制

營銷總監(jiān)崗位職責(zé),？

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責(zé)：　

1,、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,?！　?/p>

2、組織與管理銷售團(tuán)隊,，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo),。　　

3,、控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,?！　?/p>

4、招募,、培訓(xùn),、激勵、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。　

5,、收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門?！　?/p>

工廠營銷總監(jiān)的崗位職責(zé),？

1.

負(fù)責(zé)進(jìn)行公司營銷策略、品牌發(fā)展規(guī)劃和各項目發(fā)展規(guī)劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣,、品牌,、公關(guān),、活動等方面的具體方向和實施方案;

2.

制定公司年度預(yù)算,分配各版塊任務(wù)指標(biāo),確保業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;

3.

在預(yù)算范圍內(nèi),組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃,合理分配,科學(xué)投放,及時評估,并有效控制經(jīng)營成本;

4.

進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);

物流營銷總監(jiān)崗位職責(zé),？

1、面向海外華人,提供大陸電商平臺(淘寶,、天貓,、京東等)購物后的物流服務(wù)市場推廣、營銷引流,結(jié)合整體的業(yè)務(wù)策略,、市場的實際需求,制定市場推廣產(chǎn)品的策略,提升遞四方跨境物流的影響力和拿到市場營銷結(jié)果;

2,、根據(jù)重點海外華人市場的情況,主導(dǎo)、策劃線上線下的整合營銷方案;

3,、圍繞業(yè)務(wù)及用戶心智方向,結(jié)合業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏,策劃和統(tǒng)籌營銷節(jié)奏,能有效把控資源,、產(chǎn)品、傳播,、公關(guān)等環(huán)節(jié),利用FB,、INS等社交媒體,進(jìn)行整合營銷傳播,促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。

童裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé),？

1,、協(xié)同客研條線,對分管區(qū)域內(nèi)土地獲取及各項目的定位、產(chǎn)品給出建議,。

2,、參與區(qū)域項目定位會、啟動會,協(xié)助區(qū)域協(xié)同集團(tuán)各條線推進(jìn)項目節(jié)點進(jìn)度,。

3,、參與評審會、定價會,、經(jīng)營委員營銷決策會,、代理、廣告,、活動等公司招標(biāo)評審會,、費(fèi)銷合理評估會等,協(xié)同區(qū)域儲備開盤前期工作。

4,、協(xié)助區(qū)域項目組建自銷團(tuán)隊及拉通橫向部門制定項目營銷費(fèi)用,。

5、協(xié)調(diào)區(qū)域/城市公司各項目制定年度,、季度,、月度、周,、日指標(biāo),。

6,、新公司/新項目帶教集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化各項流程,幫扶新進(jìn)城市公司、新項目營銷團(tuán)隊,進(jìn)行前期輔導(dǎo),。

7,、審核定價會房源是否合理,參照啟動會價格進(jìn)行評估,同步結(jié)合市場情況評估定價邏輯及價格拉差。

8,、階段性駐場,對重難點項目及時深入?yún)f(xié)調(diào),配合項目公司提升業(yè)績,確保銷售指標(biāo)及任務(wù)完成,。

9、在項目營銷過程中拉通策渠,、銷管對各項風(fēng)險情況做好提前預(yù)警及監(jiān)控

erp沙盤營銷崗位職責(zé),？

1、營銷總監(jiān),。企業(yè)的銷售利潤是由銷售帶來的,，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明,。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是 : 開拓市場,，實現(xiàn)銷售。

2,、財務(wù)總監(jiān),。財務(wù)的職責(zé)只要是負(fù)責(zé)最近的籌集、管理：做好現(xiàn)金預(yù)算,，管好用好資金,。沙盤上財務(wù)總監(jiān)主要任務(wù)就是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項費(fèi)用,、核算成本,，按時報送財務(wù)報表并做好財務(wù)分析；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算,，采用經(jīng)濟(jì)有效地方式籌集資金,。

3、生產(chǎn)總監(jiān),。生產(chǎn)總監(jiān)姚對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理,，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者,，有事生產(chǎn)過程的監(jiān)督者,，他的工作是通過計劃、組織,、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。

4、采購總監(jiān),。采購總監(jiān)的職責(zé)是編制并實施采購供應(yīng)計劃,，確保在核實的時間點，采購合適的原材料（ R1 ,、 R2 ,、 R3 、 R4 ）和合適的數(shù)量,，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供足夠的原材料,，并盡量保持期末零庫存的原則。