erp營銷總監(jiān)的崗位職責(zé) erp營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)和問題
erp營銷總監(jiān)的作用?
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和市場拓展工作,,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃整體業(yè)務(wù)模式,、盈利模式、產(chǎn)品推廣模式以及銷售策略
2,、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),、培訓(xùn)及管理,建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制,,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
3,、建立銷售部門工作流程以及制度規(guī)范,,制定合理完善的考核機(jī)制
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,,收集并定時(shí)反饋行業(yè)用戶需求,,為公司產(chǎn)品研發(fā)提供精準(zhǔn)可靠的情報(bào)
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與分析,,研究同行,、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及分析
erp營銷總監(jiān)怎么選單,?
1.選擇產(chǎn)品
在了解了企業(yè)四個(gè)產(chǎn)品的BOM 圖后,,我們對(duì)產(chǎn)品的成本有了一定的了解,帶著這一了解開始看
市場預(yù)測圖,。比較每種產(chǎn)品的開發(fā)成本,、每個(gè)市場上不同年度的需求量、價(jià)格的變化,,我們選擇了主
打 Cystal 和 Ruby 兩種產(chǎn)品,,特別是 Ruby 產(chǎn)品。因?yàn)?Cystal 產(chǎn)品表面毛利雖然大于 Ruby 產(chǎn)品,,但
是由于占用Bery 產(chǎn)品,,因此Cystal 的毛利也要為Bery 買單。實(shí)際上還是Ruby 產(chǎn)品的效益大,。
2.更新生產(chǎn)線
在更新生產(chǎn)線的資金問題上,,我們產(chǎn)生了歧義??紤]到我們的經(jīng)營期限是五年,,越早更新生產(chǎn)線
越能體現(xiàn)產(chǎn)能的優(yōu)勢,我的建議是全額長貸,,盡早充分更新生產(chǎn)線,,以產(chǎn)能取勝;但是高額的利息和
最后一年的還款壓力巨大讓 CFO 感到不滿,。但是我簡要計(jì)算了我們能夠取得的銷售額和毛利后還是
決定全額貸足,。在最早時(shí)刻更新生產(chǎn)線。事實(shí)證明要以產(chǎn)能取勝的最佳融資方式就是長貸,,用長期融
資方式做長期投資的事,,這種匹配方式才不會(huì)帶來過早的還貸壓力,為經(jīng)營爭取到最多的現(xiàn)金流,。
3.打廣告VS 產(chǎn)能制勝
由于第一年每組的現(xiàn)金流都比較豐富,,廣告戰(zhàn)在所難免。加上本地市場的毛利不是特別豐富我們
選擇放棄,所以選擇了只投1M 的廣告,。在后來的廣告投入中由于大家資金緊張,,加上我們的產(chǎn)能優(yōu)
勢很大,基本可以靠銷售額最大爭取到市場老大,,在廣告的投入上也不是很大,,這就降低了我們的管
理費(fèi)用,增加了凈利潤,。這就再次證明了,,擴(kuò)大產(chǎn)能是非常值得的一項(xiàng)舉措。
4.差異化經(jīng)營
差異化經(jīng)營可以分化大家的競爭,,減少廣告的激烈性,,降低成本。因此在第一年末,,我們簡要的
觀察其他組的產(chǎn)品,、認(rèn)證、市場的開發(fā)情況,,發(fā)現(xiàn)每組經(jīng)營個(gè)有側(cè)重,,就更加確認(rèn)了我們的生產(chǎn)路線。
同時(shí)確定了我們的主要競爭對(duì)手:第二組的Cystal 和第五組的 Ruby 產(chǎn)品,。
5.競單
觀察市場容量和單價(jià)后,,我們基本確定了主打哪個(gè)市場的哪個(gè)產(chǎn)品。在與生產(chǎn)總監(jiān)溝通產(chǎn)品下線
情況后,,我們列了一張表,,顯示每一季能生產(chǎn)出來的哪些產(chǎn)品。有了這張表格就可以開始競單了,。在
選單時(shí)要綜合考慮單價(jià)和銷售額,。因?yàn)閼?yīng)收帳款有帳期,為了盡早收回緩解資金壓力,,每次選單我都
會(huì)首選加急的單,。我們組的產(chǎn)能比較大,就算不首選銷售額最大的單,,最后累計(jì)的銷售額也能使得我
們?cè)趩蝹€(gè)市場上保持老大地位,。還有就是銷售額大的單往往容易單價(jià)低,這有時(shí)會(huì)讓我很為難,。一般
來說,,如果在能保住老大的地位了情況下會(huì)選單價(jià)高的。不過也有失手的時(shí)候,。
6.規(guī)則的空子
更新生產(chǎn)線的時(shí)候我們都在不影響產(chǎn)量的情況下盡量拖一季,使得折舊可以晚一年交。
最后一年賣掉所有生產(chǎn)線也是鉆了一個(gè)空子,。省掉了折舊,、維護(hù)費(fèi),增加了殘值,,無形中增加了
權(quán)益,。這個(gè)是我在以前的比賽中發(fā)現(xiàn)的規(guī)則空子。以前的加分方式和現(xiàn)在不一樣,,在這次比賽中效果
不是很明顯,,因?yàn)橐郧暗膹S房等加的是權(quán)重,但是這次是按生產(chǎn)線的價(jià)值來加分的,。
7.團(tuán)隊(duì)精神
市場要同時(shí)溝通財(cái)務(wù)與生產(chǎn)采購,,所以即使的溝通非常重要。我們小組的成員齊心協(xié)力,,注重相
互協(xié)作,,無論誰犯了錯(cuò)誤都相互包容,為我們的經(jīng)營創(chuàng)造了輕松友愛的氣氛,。
8.不足之處
雖然我們組取得了第一名,,但是也是存在不足之處的。
1
我堅(jiān)持貸的全額長貸是連老師都勸阻的,,每年大量的利息費(fèi)用是相當(dāng)大的一筆支出,。不過我還是
沒有體會(huì)出到底貸全額擴(kuò)張,還是保守路線更適合這樣一場比賽,。
生產(chǎn)線的安排,。Cystal 的問題,在一開始我們安排兩條線生產(chǎn) Bery,,兩條產(chǎn) Cystal,。結(jié)果 Bery
全部為Cystal 所用,占用了生產(chǎn)線,,但是沒有創(chuàng)造利潤,。
得失心太強(qiáng),總想著查看其他組的盤面或者報(bào)表?,F(xiàn)在想起,,其實(shí)只要做好自己就足夠了。
erp營銷總監(jiān)改進(jìn)措施,?
在ERP沙盤模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,,每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是營銷總監(jiān),,銷售總監(jiān)要把握市場,、分析市場,、關(guān)注競爭對(duì)手、把握消費(fèi)者需求,、制定營銷戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場,制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,,達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。
企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,,是企業(yè)的唯一出路,,所以,營銷重中之重,。
1,、市場分析(市場定位、市場開拓情況,、市場進(jìn)入時(shí)機(jī))
提前對(duì)市場科學(xué)有效客觀的分析是企業(yè)走向成功的必要條件,。剛接手企業(yè)的時(shí)候我們八個(gè)小組都處于同一起跑線上,只在本地市場出售P1產(chǎn)品,,有很廣闊的發(fā)展空間,,但是要想取得成功就必須選擇一條正確的道路。在第一年經(jīng)過對(duì)市場的分析,,我們發(fā)現(xiàn)P2在前期有很大的發(fā)展空間,,而且P2在本地、國內(nèi),、和亞洲的需求量都很大,,P2的利潤空間也比較大,因此我們著手研究P2產(chǎn)品,,但廣告量投入不多,,加之沒有敏銳洞悉市場需求,因此沒有拿到本地市場的標(biāo)王,,導(dǎo)致訂單量少,。
ERP生產(chǎn)總監(jiān)崗位職責(zé)?
答:1.組織實(shí)施并監(jiān)督檢查生產(chǎn)過程,,合理安排生產(chǎn)排期,,達(dá)成業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃。
2.根據(jù)客戶要求制定產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)控生產(chǎn)質(zhì)量,,追蹤生產(chǎn)欠料。
3.監(jiān)督生產(chǎn)各部合理利用生產(chǎn)用料,。
4.配合業(yè)務(wù)銷售提供產(chǎn)品報(bào)價(jià),。
5.協(xié)助工程技術(shù)完善技術(shù)資料,。
6.會(huì)同生產(chǎn)各部制定員工績效和幾件標(biāo)準(zhǔn)。
7.部門職工技術(shù),、品質(zhì)培訓(xùn)以及行為紀(jì)律規(guī)范,。
8.根據(jù)公司年度目標(biāo)制定生產(chǎn)系統(tǒng)年度預(yù)算(季度調(diào)整)。
9.設(shè)定生產(chǎn)體系,、組織架構(gòu)、人員編制,、工資體系,、激勵(lì)考核。
10.組織新技術(shù),、新工藝,、新設(shè)備的引進(jìn)及啟用。
11.生產(chǎn)流程及工藝標(biāo)準(zhǔn)的制定,。??
erp采購總監(jiān)的崗位職責(zé),?
1、主持采購全面工作,,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,,減少不必要的開支,以有效的資金,,保證最大的供應(yīng),,確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成。
2,、調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況,確保供需心中有數(shù),。指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù),,不斷提高業(yè)務(wù)技能,確保公司的正常采購量,。
3,、進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理,建立合理的采購流程,。
4,、監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談,檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況,。
5,、認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價(jià)格控制
營銷總監(jiān)崗位職責(zé)?
銷售(營銷)總監(jiān)崗位職責(zé):
1,、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,。
2,、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)?! ?/p>
3,、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。
4,、招募,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)?!?/p>
5,、收集各種市場信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門,?! ?/p>
工廠營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)?
1.
負(fù)責(zé)進(jìn)行公司營銷策略,、品牌發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃,制定公司的市場總體工作計(jì)劃,提出市場推廣,、品牌、公關(guān),、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;
2.
制定公司年度預(yù)算,分配各版塊任務(wù)指標(biāo),確保業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;
3.
在預(yù)算范圍內(nèi),組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場推廣計(jì)劃,合理分配,科學(xué)投放,及時(shí)評(píng)估,并有效控制經(jīng)營成本;
4.
進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行,、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);
物流營銷總監(jiān)崗位職責(zé)?
1,、面向海外華人,提供大陸電商平臺(tái)(淘寶,、天貓、京東等)購物后的物流服務(wù)市場推廣,、營銷引流,結(jié)合整體的業(yè)務(wù)策略,、市場的實(shí)際需求,制定市場推廣產(chǎn)品的策略,提升遞四方跨境物流的影響力和拿到市場營銷結(jié)果;
2、根據(jù)重點(diǎn)海外華人市場的情況,主導(dǎo),、策劃線上線下的整合營銷方案;
3,、圍繞業(yè)務(wù)及用戶心智方向,結(jié)合業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏,策劃和統(tǒng)籌營銷節(jié)奏,能有效把控資源、產(chǎn)品,、傳播,、公關(guān)等環(huán)節(jié),利用FB,、INS等社交媒體,進(jìn)行整合營銷傳播,促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
童裝營銷總監(jiān)崗位職責(zé),?
1,、協(xié)同客研條線,對(duì)分管區(qū)域內(nèi)土地獲取及各項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品給出建議,。
2,、參與區(qū)域項(xiàng)目定位會(huì)、啟動(dòng)會(huì),協(xié)助區(qū)域協(xié)同集團(tuán)各條線推進(jìn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)度,。
3,、參與評(píng)審會(huì)、定價(jià)會(huì),、經(jīng)營委員營銷決策會(huì)、代理,、廣告,、活動(dòng)等公司招標(biāo)評(píng)審會(huì)、費(fèi)銷合理評(píng)估會(huì)等,協(xié)同區(qū)域儲(chǔ)備開盤前期工作,。
4,、協(xié)助區(qū)域項(xiàng)目組建自銷團(tuán)隊(duì)及拉通橫向部門制定項(xiàng)目營銷費(fèi)用。
5,、協(xié)調(diào)區(qū)域/城市公司各項(xiàng)目制定年度,、季度、月度,、周,、日指標(biāo)。
6,、新公司/新項(xiàng)目帶教集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)流程,幫扶新進(jìn)城市公司,、新項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行前期輔導(dǎo)。
7,、審核定價(jià)會(huì)房源是否合理,參照啟動(dòng)會(huì)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估,同步結(jié)合市場情況評(píng)估定價(jià)邏輯及價(jià)格拉差,。
8、階段性駐場,對(duì)重難點(diǎn)項(xiàng)目及時(shí)深入?yún)f(xié)調(diào),配合項(xiàng)目公司提升業(yè)績,確保銷售指標(biāo)及任務(wù)完成,。
9,、在項(xiàng)目營銷過程中拉通策渠、銷管對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)情況做好提前預(yù)警及監(jiān)控
erp沙盤營銷崗位職責(zé),?
1,、營銷總監(jiān)。企業(yè)的銷售利潤是由銷售帶來的,,銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,,營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明,。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是 : 開拓市場,實(shí)現(xiàn)銷售,。
2,、財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)的職責(zé)只要是負(fù)責(zé)最近的籌集,、管理:做好現(xiàn)金預(yù)算,,管好用好資金。沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)主要任務(wù)就是管好現(xiàn)金流,,按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用,、核算成本,按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析,;進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算,,采用經(jīng)濟(jì)有效地方式籌集資金。
3,、生產(chǎn)總監(jiān),。生產(chǎn)總監(jiān)姚對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理,并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任,。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者,,有事生產(chǎn)過程的監(jiān)督者,他的工作是通過計(jì)劃,、組織,、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益,。
4,、采購總監(jiān)。采購總監(jiān)的職責(zé)是編制并實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃,,確保在核實(shí)的時(shí)間點(diǎn),,采購合適的原材料( R1 、 R2 ,、 R3 ,、 R4 )和合適的數(shù)量,為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供足夠的原材料,,并盡量保持期末零庫存的原則,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.