erp營銷總監(jiān)的作用,？

負責公司產(chǎn)品的銷售和市場拓展工作,，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃整體業(yè)務模式,、盈利模式,、產(chǎn)品推廣模式以及銷售策略

2,、負責銷售團隊的建設,、培訓及管理，建立有效的團隊協(xié)作機制,，領導團隊實現(xiàn)銷售目標

3,、建立銷售部門工作流程以及制度規(guī)范，制定合理完善的考核機制

4,、負責客戶關系管理,，收集并定時反饋行業(yè)用戶需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供精準可靠的情報

5,、負責市場調(diào)研與分析,，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,，定期進行市場預測及分析

erp營銷總監(jiān)怎么選單,？

1．選擇產(chǎn)品

在了解了企業(yè)四個產(chǎn)品的BOM 圖后，我們對產(chǎn)品的成本有了一定的了解,，帶著這一了解開始看

市場預測圖,。比較每種產(chǎn)品的開發(fā)成本、每個市場上不同年度的需求量,、價格的變化,，我們選擇了主

打 Cystal 和 Ruby 兩種產(chǎn)品，特別是 Ruby 產(chǎn)品,。因為 Cystal 產(chǎn)品表面毛利雖然大于 Ruby 產(chǎn)品,，但

是由于占用Bery 產(chǎn)品，因此Cystal 的毛利也要為Bery 買單,。實際上還是Ruby 產(chǎn)品的效益大,。

2．更新生產(chǎn)線

在更新生產(chǎn)線的資金問題上，我們產(chǎn)生了歧義,?？紤]到我們的經(jīng)營期限是五年，越早更新生產(chǎn)線

越能體現(xiàn)產(chǎn)能的優(yōu)勢,，我的建議是全額長貸,，盡早充分更新生產(chǎn)線,，以產(chǎn)能取勝；但是高額的利息和

最后一年的還款壓力巨大讓 CFO 感到不滿,。但是我簡要計算了我們能夠取得的銷售額和毛利后還是

決定全額貸足,。在最早時刻更新生產(chǎn)線。事實證明要以產(chǎn)能取勝的最佳融資方式就是長貸,，用長期融

資方式做長期投資的事,，這種匹配方式才不會帶來過早的還貸壓力，為經(jīng)營爭取到最多的現(xiàn)金流,。

3．打廣告VS 產(chǎn)能制勝

由于第一年每組的現(xiàn)金流都比較豐富,，廣告戰(zhàn)在所難免。加上本地市場的毛利不是特別豐富我們

選擇放棄,，所以選擇了只投1M 的廣告,。在后來的廣告投入中由于大家資金緊張，加上我們的產(chǎn)能優(yōu)

勢很大,，基本可以靠銷售額最大爭取到市場老大,，在廣告的投入上也不是很大，這就降低了我們的管

理費用,，增加了凈利潤,。這就再次證明了，擴大產(chǎn)能是非常值得的一項舉措,。

4．差異化經(jīng)營

差異化經(jīng)營可以分化大家的競爭,，減少廣告的激烈性，降低成本,。因此在第一年末,，我們簡要的

觀察其他組的產(chǎn)品、認證,、市場的開發(fā)情況,，發(fā)現(xiàn)每組經(jīng)營個有側重，就更加確認了我們的生產(chǎn)路線,。

同時確定了我們的主要競爭對手：第二組的Cystal 和第五組的 Ruby 產(chǎn)品,。

5．競單

觀察市場容量和單價后，我們基本確定了主打哪個市場的哪個產(chǎn)品,。在與生產(chǎn)總監(jiān)溝通產(chǎn)品下線

情況后,，我們列了一張表，顯示每一季能生產(chǎn)出來的哪些產(chǎn)品,。有了這張表格就可以開始競單了,。在

選單時要綜合考慮單價和銷售額。因為應收帳款有帳期,，為了盡早收回緩解資金壓力,，每次選單我都

會首選加急的單,。我們組的產(chǎn)能比較大，就算不首選銷售額最大的單,，最后累計的銷售額也能使得我

們在單個市場上保持老大地位,。還有就是銷售額大的單往往容易單價低，這有時會讓我很為難,。一般

來說,，如果在能保住老大的地位了情況下會選單價高的。不過也有失手的時候,。

6．規(guī)則的空子

更新生產(chǎn)線的時候我們都在不影響產(chǎn)量的情況下盡量拖一季,，使得折舊可以晚一年交。

最后一年賣掉所有生產(chǎn)線也是鉆了一個空子,。省掉了折舊,、維護費,，增加了殘值,，無形中增加了

權益。這個是我在以前的比賽中發(fā)現(xiàn)的規(guī)則空子,。以前的加分方式和現(xiàn)在不一樣,，在這次比賽中效果

不是很明顯，因為以前的廠房等加的是權重,，但是這次是按生產(chǎn)線的價值來加分的,。

7．團隊精神

市場要同時溝通財務與生產(chǎn)采購，所以即使的溝通非常重要,。我們小組的成員齊心協(xié)力,，注重相

互協(xié)作，無論誰犯了錯誤都相互包容,，為我們的經(jīng)營創(chuàng)造了輕松友愛的氣氛,。

8．不足之處

雖然我們組取得了第一名，但是也是存在不足之處的,。

1

我堅持貸的全額長貸是連老師都勸阻的,，每年大量的利息費用是相當大的一筆支出。不過我還是

沒有體會出到底貸全額擴張,，還是保守路線更適合這樣一場比賽,。

生產(chǎn)線的安排。Cystal 的問題,，在一開始我們安排兩條線生產(chǎn) Bery,，兩條產(chǎn) Cystal。結果 Bery

全部為Cystal 所用,，占用了生產(chǎn)線,，但是沒有創(chuàng)造利潤,。

得失心太強，總想著查看其他組的盤面或者報表?，F(xiàn)在想起,，其實只要做好自己就足夠了。

erp營銷總監(jiān)改進措施,？

在ERP沙盤模擬實中,我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色,，每個人都有自己的職責范圍。我是營銷總監(jiān),，銷售總監(jiān)要把握市場,、分析市場、關注競爭對手,、把握消費者需求,、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,，制定并有效實施銷售計劃,，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,，是企業(yè)的唯一出路，所以,，營銷重中之重,。

1、市場分析(市場定位,、市場開拓情況,、市場進入時機)

提前對市場科學有效客觀的分析是企業(yè)走向成功的必要條件。剛接手企業(yè)的時候我們八個小組都處于同一起跑線上,，只在本地市場出售P1產(chǎn)品,，有很廣闊的發(fā)展空間，但是要想取得成功就必須選擇一條正確的道路,。在第一年經(jīng)過對市場的分析,，我們發(fā)現(xiàn)P2在前期有很大的發(fā)展空間，而且P2在本地,、國內(nèi),、和亞洲的需求量都很大，P2的利潤空間也比較大,，因此我們著手研究P2產(chǎn)品,，但廣告量投入不多，加之沒有敏銳洞悉市場需求，因此沒有拿到本地市場的標王,，導致訂單量少,。

ERP生產(chǎn)總監(jiān)崗位職責？

答：1.組織實施并監(jiān)督檢查生產(chǎn)過程,，合理安排生產(chǎn)排期,，達成業(yè)務銷售計劃。

2.根據(jù)客戶要求制定產(chǎn)品品質(zhì)標準,，嚴控生產(chǎn)質(zhì)量,，追蹤生產(chǎn)欠料。

3.監(jiān)督生產(chǎn)各部合理利用生產(chǎn)用料,。

4.配合業(yè)務銷售提供產(chǎn)品報價,。

5.協(xié)助工程技術完善技術資料。

6.會同生產(chǎn)各部制定員工績效和幾件標準,。

7.部門職工技術,、品質(zhì)培訓以及行為紀律規(guī)范。

8.根據(jù)公司年度目標制定生產(chǎn)系統(tǒng)年度預算（季度調(diào)整）,。

9.設定生產(chǎn)體系,、組織架構、人員編制,、工資體系,、激勵考核,。

10.組織新技術,、新工藝、新設備的引進及啟用,。

11.生產(chǎn)流程及工藝標準的制定,。??

erp采購總監(jiān)的崗位職責？

1,、主持采購全面工作,，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支,，以有效的資金,，保證最大的供應，確保各項采購任務完成,。

2,、調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況,，確保供需心中有數(shù),。指導并監(jiān)督下屬開展業(yè)務，不斷提高業(yè)務技能,，確保公司的正常采購量,。

3,、進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程,。

4,、監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實情況,。

5,、認真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進程和價格控制

營銷總監(jiān)崗位職責？

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責：　

1,、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計劃和進行銷售預測?！　?/p>

2,、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標,?！　?/p>

3、控制銷售預算,、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展?！　?/p>

4,、招募、培訓,、激勵,、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標,?！?/p>

5、收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關部門,。　　

工廠營銷總監(jiān)的崗位職責,？

1.

負責進行公司營銷策略,、品牌發(fā)展規(guī)劃和各項目發(fā)展規(guī)劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌,、公關,、活動等方面的具體方向和實施方案;

2.

制定公司年度預算,分配各版塊任務指標,確保業(yè)績指標達成;

3.

在預算范圍內(nèi),組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃,合理分配,科學投放,及時評估,并有效控制經(jīng)營成本;

4.

進行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);

物流營銷總監(jiān)崗位職責？

1,、面向海外華人,提供大陸電商平臺(淘寶,、天貓、京東等)購物后的物流服務市場推廣,、營銷引流,結合整體的業(yè)務策略,、市場的實際需求,制定市場推廣產(chǎn)品的策略,提升遞四方跨境物流的影響力和拿到市場營銷結果;

2、根據(jù)重點海外華人市場的情況,主導,、策劃線上線下的整合營銷方案;

3,、圍繞業(yè)務及用戶心智方向,結合業(yè)務推進節(jié)奏,策劃和統(tǒng)籌營銷節(jié)奏,能有效把控資源、產(chǎn)品,、傳播,、公關等環(huán)節(jié),利用FB、INS等社交媒體,進行整合營銷傳播,促進業(yè)務目標的達成,。

童裝營銷總監(jiān)崗位職責,？

1、協(xié)同客研條線,對分管區(qū)域內(nèi)土地獲取及各項目的定位,、產(chǎn)品給出建議,。

2、參與區(qū)域項目定位會,、啟動會,協(xié)助區(qū)域協(xié)同集團各條線推進項目節(jié)點進度,。

3、參與評審會,、定價會,、經(jīng)營委員營銷決策會、代理,、廣告,、活動等公司招標評審會、費銷合理評估會等,協(xié)同區(qū)域儲備開盤前期工作,。

4、協(xié)助區(qū)域項目組建自銷團隊及拉通橫向部門制定項目營銷費用,。

5,、協(xié)調(diào)區(qū)域/城市公司各項目制定年度、季度,、月度,、周、日指標,。

6,、新公司/新項目帶教集團標準化各項流程,幫扶新進城市公司、新項目營銷團隊,進行前期輔導。

7,、審核定價會房源是否合理,參照啟動會價格進行評估,同步結合市場情況評估定價邏輯及價格拉差,。

8、階段性駐場,對重難點項目及時深入?yún)f(xié)調(diào),配合項目公司提升業(yè)績,確保銷售指標及任務完成,。

9,、在項目營銷過程中拉通策渠、銷管對各項風險情況做好提前預警及監(jiān)控

erp沙盤營銷崗位職責,？

1,、營銷總監(jiān)。企業(yè)的銷售利潤是由銷售帶來的,，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。營銷總監(jiān)所擔負的責任是 : 開拓市場,，實現(xiàn)銷售,。

2、財務總監(jiān),。財務的職責只要是負責最近的籌集,、管理：做好現(xiàn)金預算，管好用好資金,。沙盤上財務總監(jiān)主要任務就是管好現(xiàn)金流,，按需求支付各項費用、核算成本,，按時報送財務報表并做好財務分析,；進行現(xiàn)金預算，采用經(jīng)濟有效地方式籌集資金,。

3,、生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)姚對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理,，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終責任,。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者，有事生產(chǎn)過程的監(jiān)督者,，他的工作是通過計劃,、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益,。

4、采購總監(jiān),。采購總監(jiān)的職責是編制并實施采購供應計劃,，確保在核實的時間點,，采購合適的原材料（ R1 、 R2 ,、 R3 ,、 R4 ）和合適的數(shù)量，為生產(chǎn)的順利進行提供足夠的原材料,，并盡量保持期末零庫存的原則,。