營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些,？

4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論（The Marketing Theory of 4Cs) ,，也稱(chēng)“4C營(yíng)銷(xiāo)理論”,，是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論,。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Customer）,、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿(mǎn)意放在第一位,，其次是努力降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本,，然后要充分注意到顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷(xiāo)售渠道策略,，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通,。

4P: 產(chǎn)品—Product； 價(jià)格—Price; 通路—Place; 促銷(xiāo)—Promotion

4P是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的4個(gè)可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或服務(wù),，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式、規(guī)格,、包裝,、服務(wù)等等。

2．價(jià)格(Price)：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣,、支付期限等。

3．地點(diǎn) (Place),，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種途徑,，包括渠道、區(qū)域,、場(chǎng)所,、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4．促銷(xiāo) (Promotion)：企業(yè)宣傳、介紹其產(chǎn)品和說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),，其中包括廣告,、宣傳、公關(guān),、人員推銷(xiāo),、促銷(xiāo)活動(dòng)等。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格,、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)手段,，即進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略決策”。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”的影響和制約,。因此，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

微博營(yíng)銷(xiāo)有哪些方法和手段,？

1、利用優(yōu)質(zhì)文章吸引粉絲

可以記錄每天做了哪些事情,、到了哪些地方,；自己身邊所見(jiàn)所聞、新鮮話題或者趣事,；參與某個(gè)熱門(mén)話題進(jìn)行討論,；轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)上有價(jià)值的新聞或者信息分享一些鏈接或者咨詢(xún)（比如一些好的外鏈資料）

2、發(fā)布的內(nèi)容要有吸引力

一條發(fā)布新浪微博可以撰寫(xiě)140字,，發(fā)布一條騰訊微博可以撰寫(xiě)140字,，發(fā)布一條搜狐微博則基本不限字?jǐn)?shù)。怎么樣在內(nèi)容規(guī)劃上吸引受眾的眼球,，并引起他們的興趣,？首先，你要明白用戶(hù)關(guān)注你的前提是：他覺(jué)得你提供的信息是有價(jià)值的,?；谒麑?duì)您公司品牌和產(chǎn)品的信任，或者是對(duì)你企業(yè)微博內(nèi)容的欣賞?，F(xiàn)在是“網(wǎng)絡(luò)快餐”時(shí)代,，我相信上千字的微博，是沒(méi)有幾個(gè)人能耐心看完的,。我們需要通過(guò)讓用戶(hù)喜歡上您的內(nèi)容從而吸引用戶(hù)的眼球，所以,，巧妙利用視頻,、圖片等工具，才能快速與用戶(hù)達(dá)成情感共鳴,。

　　二條“有營(yíng)養(yǎng)”的微博是要基于對(duì)您粉絲有所了解,，發(fā)現(xiàn)和挖掘他們所感興趣和想聽(tīng)知道的內(nèi)容，結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容同時(shí)加上一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意和圖片,，內(nèi)容自然變得有互動(dòng)性,。

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些？

現(xiàn)在科技發(fā)展了,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了,，銷(xiāo)售手段也隨之變化萬(wàn)千，一方面線上銷(xiāo)售,，一方面線下銷(xiāo)售,；

線上銷(xiāo)售，可以依托大一點(diǎn)的平臺(tái),，這類(lèi)比較多,；甚至可以捆綁銷(xiāo)售,，買(mǎi)這個(gè)送那個(gè)，實(shí)際上兩者價(jià)格是一起付掉了,。也可以自行建立平臺(tái),，網(wǎng)站，線上銷(xiāo)售,，小件產(chǎn)品居多,，面對(duì)受眾較多，流量較大,，價(jià)格相對(duì)較低,，客戶(hù)可直接支付，一次性達(dá)成交易,，成交量就大多了,。

大的物件，如汽車(chē),，房子等,，線上銷(xiāo)售嗎，就相當(dāng)于打打廣告,，發(fā)發(fā)傳單,，給客戶(hù)指指方向，真正銷(xiāo)售的達(dá)成還是線下,，一個(gè)資金較大,，物件較大，客戶(hù)心里難免會(huì)謹(jǐn)慎起來(lái),，看到實(shí)際物件,，滿(mǎn)意了才能完成成交。

淘寶的營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些,？

淘寶上主要得營(yíng)銷(xiāo)手段如下：

利用淘寶客推廣,；

賣(mài)家物流一定要跟得上；

優(yōu)惠關(guān)鍵詞等手段,。

營(yíng)銷(xiāo)傳播手段有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)的傳播手段有很多方式，比如說(shuō)發(fā)傳單,，或者說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)上找一些自媒體,，或者是博主幫忙傳播

營(yíng)銷(xiāo)主要手段有哪些？

第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分,。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名,、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄,、付費(fèi)搜索引擎廣告,、關(guān)鍵詞廣告,、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索,、網(wǎng)站鏈接策略等

第二種形式:即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo),是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網(wǎng)絡(luò)在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,這樣潛在的客戶(hù)如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系,。

第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息,或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志,。

第三種形式:病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

病毒營(yíng)銷(xiāo)的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o,但是稍候一下,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個(gè)湖面都起了震蕩,。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力,。

哪些營(yíng)銷(xiāo)手段是常用的?哪些營(yíng)銷(xiāo)方法效果顯著？

營(yíng)銷(xiāo)主要手段有：

一,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),，簡(jiǎn)稱(chēng)SEM，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種,。就是根據(jù)用戶(hù)使用搜索引擎的方式,，利用用戶(hù)檢索信息的機(jī)會(huì)通過(guò)搜索引擎返回的結(jié)果，盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù),，以此來(lái)獲得更好的銷(xiāo)售或者推廣效果,。

二、病毒性營(yíng)銷(xiāo) 病毒性營(yíng)銷(xiāo)也被人們稱(chēng)為病毒式營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo),。病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,，病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理,。

三、電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（郵件營(yíng)銷(xiāo)）是利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷(xiāo)方式,。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

京東產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些,？

京東的銷(xiāo)售方式是自營(yíng)和商戶(hù)銷(xiāo)售結(jié)合,，自營(yíng)商品用自己公司的快遞，商戶(hù)銷(xiāo)售和掏寶模式一樣,。

商戶(hù)的銷(xiāo)售極大的豐富了消費(fèi)者的選擇,。自營(yíng)商品在全國(guó)各地建立商品倉(cāng)庫(kù)及配送中心，因此商品能很快送達(dá)消費(fèi)者手中,。

創(chuàng)新傳播手段有哪些,？

接地氣才能入腦入心。通俗易懂的著作使人容易掌握,，簡(jiǎn)要明了的理論使人容易實(shí)行,?；鶎尤罕娦枰睦碚搼?yīng)當(dāng)是鮮活的、生動(dòng)的,、具體的,，只有貼近實(shí)際、貼近生活,、貼近群眾,，用通俗化的方式闡釋黨的創(chuàng)新理論，才能使其真正深入人心,、走進(jìn)群眾,。

順應(yīng)時(shí)代才能吸引人。在有效運(yùn)用傳統(tǒng)的宣傳普及方式方法基礎(chǔ)上,，密切關(guān)注信息化時(shí)代傳播技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向和新趨勢(shì),，不斷創(chuàng)新和發(fā)展人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播手段和傳播方式。

形式多樣化才有新鮮感,。堅(jiān)持以群眾需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)宣講專(zhuān)題,，努力做到宣傳普及對(duì)象多樣化、內(nèi)容多樣化,、主體多樣化,，開(kāi)展“菜單式”“點(diǎn)播式”“互動(dòng)式”“微課堂”等形式多樣的宣講，真正做到有的放矢,、因人施講,，盡力為群眾答疑解惑，盡力為他們排憂(yōu)解難,，幫助宣講對(duì)象堅(jiān)定理想信念,，最大限度地凝心聚力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段有哪些,？

1,、QQ

個(gè)人qq:個(gè)人qq可以作為qq推廣的開(kāi)端，它是最容易使用的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具,，添加人簡(jiǎn)單,，見(jiàn)效快，但不容易準(zhǔn)確流量,。

企業(yè)qq:多平臺(tái)客戶(hù)端,，包括Windows客戶(hù)端、iPhone,、Android平臺(tái)移動(dòng)客戶(hù)端,，這些客戶(hù)端是所有企業(yè)員工進(jìn)行內(nèi)外部溝通的工具。

營(yíng)銷(xiāo)qq:賬號(hào)中心與客戶(hù)可登錄(賬號(hào)中心屬于管理后臺(tái))，客戶(hù)數(shù)量可達(dá)10萬(wàn)好友(根據(jù)服務(wù)年限增加好友容量將增加,，可達(dá)25萬(wàn)好友),。在同一個(gè)窗口中，您可以同時(shí)與多人聊天(最多一個(gè)窗口可以同時(shí)與100人聊天),，支持群發(fā)短信,，群發(fā)問(wèn)卷，QQ短信轉(zhuǎn)發(fā)到手機(jī),。

2,、掃描電鏡

很多人把SEM理解為搜索引擎排名推廣，包括很多業(yè)內(nèi)人士也這么理解,，其實(shí)SEM包括搜索引擎優(yōu)化(SEO),、付費(fèi)排名、精準(zhǔn)廣告和付費(fèi)包含在內(nèi),，是目前比較昂貴的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道之一,。

3、EDM,、

通常所說(shuō)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo),，簡(jiǎn)稱(chēng)郵件營(yíng)銷(xiāo)。是利用電子郵件(Email)與受眾進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的一種直接方式,。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頭幾年,，國(guó)外已經(jīng)成熟，中國(guó)才剛剛起步,。當(dāng)時(shí)的郵件營(yíng)銷(xiāo)非?；鸨D(zhuǎn)化率非常高,。雖然轉(zhuǎn)化率降低了,，但很多企業(yè)和個(gè)人仍然在使用?？梢哉f(shuō),，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)比大多數(shù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都要古老，但它也是許多公司永遠(yuǎn)不會(huì)放棄的營(yíng)銷(xiāo)方式,。

4,、短信

隨著企業(yè)短信在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速崛起和發(fā)展，除了用戶(hù)認(rèn)證,、支付認(rèn)證、物流通知等重要環(huán)節(jié)外,，會(huì)員服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)也成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道,。Captcha短信以其速度快、覆蓋面廣、成本低等特點(diǎn),，已成為許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

5、軟文

軟文的基本類(lèi)型有三種:新聞?lì)愜浳?新聞稿,、新聞報(bào)道,、媒體采訪)、行業(yè)類(lèi)軟文(權(quán)威論證,、意見(jiàn)交流,、人物訪談、錄音),、用戶(hù)類(lèi)軟文(故事類(lèi),、驚嚇類(lèi)、懸念類(lèi),、娛樂(lè)類(lèi),、總結(jié)類(lèi)、披露類(lèi)),。

寫(xiě)軟文要站在消費(fèi)者的角度,，想象自己是用戶(hù)，去發(fā)現(xiàn),，去理解他們想要什么,，需要什么。沒(méi)有解決的問(wèn)題,，才能真正吸引客戶(hù),。

6、視頻

視頻推廣渠道利用視頻進(jìn)行推廣,。視頻包括:電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片,、微電影等方式,。成功的視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣不僅要有高水平的視頻制作，還要挖掘營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的亮點(diǎn),，找到與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴的“支點(diǎn)”,，讓客戶(hù)易于接受。隨著互聯(lián)網(wǎng)速度的提高,，視頻推廣渠道將更加普及,。慢慢成為我們生活中需要的新媒體渠道，讓我們?nèi)ふ椅覀儽仨氁业降臇|西,。

7,、微博

微博仍然是傳播新聞最快的方式,，有很長(zhǎng)的帖子(以圖片的形式);短推文(140個(gè)字符的限制現(xiàn)在取消了，但仍然是文本形式);容易被搜索引擎抓取的標(biāo)題文章(頂部有橫幅廣告的文章),。

8,、短信公眾號(hào)

這是一個(gè)新興的產(chǎn)品，微信的公眾號(hào)可以做到,，短信通過(guò)短信也可以實(shí)現(xiàn)公眾號(hào),。它有很多優(yōu)點(diǎn)，無(wú)需粉絲關(guān)注,，可以單方面推送,，還可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)LOGO顯示、短信泡泡,、短信彈出,、短信菜單等，可以成為關(guān)鍵環(huán)節(jié),，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率,。一些嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)，早已悄然布局短信公眾號(hào),，搶占企業(yè)流量的新入口,。

9. 微信賬戶(hù)

微信公眾平臺(tái):員工內(nèi)部溝通使用的微信企業(yè)公眾號(hào);優(yōu)先考慮功能的微信服務(wù)號(hào);傾向于信息推送的微信訂閱號(hào)。個(gè)人微信:現(xiàn)在一般綁定在手機(jī)上,，一個(gè)微信最多可以添加5000個(gè)好友,。

為什么只選擇這9個(gè)推廣渠道?其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，任何推廣方法都有優(yōu)缺點(diǎn),，只有結(jié)合自己的實(shí)際情況,，結(jié)合靈活運(yùn)用才能達(dá)到最好的效果。