營銷思路和創(chuàng)新點(diǎn)案例 營銷思路和創(chuàng)新點(diǎn)案例分析
寬帶營銷創(chuàng)新思路,?
第一,、鋪設(shè)智能廣告機(jī):在廣告機(jī)上展現(xiàn)和售賣其他格子鋪的東西,,通過電子屏實(shí)現(xiàn)商品共享等,。展現(xiàn)急售或者特殊物品,,線下體驗(yàn)式銷售,。每個(gè)點(diǎn)就成了網(wǎng)絡(luò)一個(gè)傳輸幾點(diǎn),。
第二,、網(wǎng)絡(luò)流量:通過線下的認(rèn)證后就可以將商品統(tǒng)統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)中售賣,,可以二手可以全新,。但是線上只能購買物品,不設(shè)定賣的物品,。
第三,、收益點(diǎn):線下合作提供了他們更多售賣的通道,從而提升了格子鋪的經(jīng)營能力,??梢蕴嵘褡愉伒淖饨鸷涂蛻舻拈L久合作的黏度。
第四,、貨物流通點(diǎn):貨物可以在不同的地方作為物流的節(jié)點(diǎn),,當(dāng)貨物體驗(yàn)完畢之后無需購買的時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)不用來回的退貨。
產(chǎn)品推廣案例創(chuàng)新思路,?
哈佛商學(xué)院教授克里斯滕森在《創(chuàng)新者的窘境》中對(duì)“顛覆”進(jìn)行了定義,,顛覆式創(chuàng)新的產(chǎn)品簡而言之可以理解為能給開辟一片新的市場(chǎng)或者能給現(xiàn)有產(chǎn)品更簡單、更方便,、更低價(jià)的替代品,。前者我們理解為新市場(chǎng)顛覆,后者我們理解為低端顛覆式,。
Uber顛覆出租車,、谷歌網(wǎng)絡(luò)廣告顛覆雅虎橫幅廣告、360顛覆PC安全軟件等都屬于顛覆式創(chuàng)新的例子,。
Uber提供了更方便,、更便宜的打車服務(wù),解決了路邊招手打車,,甚至打車難的問題,。
谷歌廣告服務(wù)adwords提供自助服務(wù)式廣告產(chǎn)品解決了廣告主在雅虎無力支付至少5000美元、廣告購買至少10000美元的巨額橫幅廣告費(fèi)用的問題,。
360通過免費(fèi)模式,,顛覆安全軟件付費(fèi)問題,。
有沒有發(fā)現(xiàn),具有顛覆性的是商業(yè)模式,,而非產(chǎn)品,。如果想顛覆式創(chuàng)新,,首先需要做的是梳理清楚現(xiàn)有的商業(yè)模式,,從商業(yè)模式上尋求突破。產(chǎn)品則扮演著商業(yè)模式的“皮骨”,。
痛點(diǎn)營銷思路和方法,?
痛點(diǎn)營銷是一種市場(chǎng)營銷策略,旨在識(shí)別目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)(問題,、挑戰(zhàn),、需求)并提供解決方案。以下是一些痛點(diǎn)營銷的思路和方法:
1. 調(diào)研目標(biāo)受眾:了解目標(biāo)受眾的需求和痛點(diǎn)是痛點(diǎn)營銷的關(guān)鍵,。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、觀察和對(duì)話,收集關(guān)于他們的信息和反饋,。
2. 定位痛點(diǎn):分析調(diào)研數(shù)據(jù),,確定目標(biāo)受眾的主要痛點(diǎn)和問題。這些痛點(diǎn)可以是他們遇到的困難,、挑戰(zhàn)或不滿意的需求,。
3. 創(chuàng)造解決方案:基于目標(biāo)受眾的痛點(diǎn),開發(fā)相應(yīng)的解決方案或產(chǎn)品,。解決方案應(yīng)針對(duì)痛點(diǎn),,能夠解決問題或滿足需求。
4. 強(qiáng)調(diào)價(jià)值:將解決方案的價(jià)值與目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)直接聯(lián)系起來,。清晰地展示解決方案如何解決他們的問題,、改善他們的情況,并帶來實(shí)際的好處和價(jià)值,。
5. 定制營銷信息:根據(jù)目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)和需求,,量身定制營銷信息和內(nèi)容。在宣傳,、廣告,、社交媒體等渠道上,強(qiáng)調(diào)解決方案的獨(dú)特性,、優(yōu)勢(shì)和對(duì)目標(biāo)受眾的價(jià)值,。
6. 提供案例和證據(jù):提供案例研究、客戶成功故事,、用戶反饋等證據(jù),,展示解決方案的實(shí)際效果和滿意度,。
7. 教育和演示:通過教育性的內(nèi)容和演示,向目標(biāo)受眾傳達(dá)解決方案的工作原理,、優(yōu)勢(shì)和實(shí)施過程,。
8. 提供支持和服務(wù):為目標(biāo)受眾提供良好的客戶支持和售后服務(wù),確保他們?cè)诮鉀Q方案的實(shí)施和使用過程中得到支持和幫助,。
9. 監(jiān)測(cè)和反饋:定期監(jiān)測(cè)目標(biāo)受眾的反饋和滿意度,,了解解決方案的實(shí)際效果,并根據(jù)反饋不斷改進(jìn)和優(yōu)化,。
痛點(diǎn)營銷的核心是關(guān)注目標(biāo)受眾的需求和問題,,并提供有針對(duì)性的解決方案。通過理解和滿足他們的痛點(diǎn),,可以建立起與目標(biāo)受眾的緊密聯(lián)系,,增強(qiáng)品牌忠誠度,并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。
鄉(xiāng)村旅游營銷創(chuàng)新模式成功案例,?
經(jīng)典案例:北京蟹島
環(huán)城市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式脫胎于“環(huán)城游憩帶”理論。根據(jù)環(huán)城游憩帶理論,,旅游漸漸成為環(huán)城市鄉(xiāng)村的主要功能之一,,依托于城市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),,在環(huán)城市區(qū)域已經(jīng)發(fā)展形成一批規(guī)模較大,,發(fā)展較好的環(huán)城市鄉(xiāng)村旅游圈。
北京蟹島度就是屬于城市依托型的度假村,,總占地3300畝,,集種植、養(yǎng)殖,、旅游,、度假、休閑,、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光為一體,。以產(chǎn)銷"綠色食品"為最大特色,以餐飲,、娛樂,、健身為載體,讓客人享受清新自然,、遠(yuǎn)離污染的高品質(zhì)生活為經(jīng)營宗旨,。
申請(qǐng)專利有什么思路和創(chuàng)新點(diǎn)?
新穎性
新穎性,是指該發(fā)明或者實(shí)用新型不屬于現(xiàn)有技術(shù),;也沒有任何單位或者個(gè)人就同樣的發(fā)明或者實(shí)用新型在申請(qǐng)日以前向國務(wù)院專利行政部門提出過申請(qǐng),,并記載在申請(qǐng)日以后公布的專利申請(qǐng)文件或者公告的專利文件中。
創(chuàng)造性
創(chuàng)造性,,是指與現(xiàn)有技術(shù)相比,,該發(fā)明具有突出的實(shí)質(zhì)性特點(diǎn)和顯著的進(jìn)步,該實(shí)用新型具有實(shí)質(zhì)性特點(diǎn)和進(jìn)步,。
實(shí)用性
判斷要滿足下列條件:
專利法規(guī)定:“實(shí)用性,,是指該發(fā)明或者實(shí)用新型能夠制造或者使用,并且能夠產(chǎn)生積極效果,?!?/p>
能夠制造或者使用,,是指發(fā)明創(chuàng)造能夠在工農(nóng)業(yè)及其它行業(yè)的生產(chǎn)中大量制造,,并且應(yīng)用在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上和人民生活中,同時(shí)產(chǎn)生積極效果,。這里必須指出的是,,專利法并不要求其發(fā)明或者實(shí)用新型在申請(qǐng)專利之前已經(jīng)經(jīng)過生產(chǎn)實(shí)踐,而是分析和推斷在工農(nóng)業(yè)及其他行業(yè)的生產(chǎn)中可以實(shí)現(xiàn),。
非顯而易見性
非顯而易見的(nonobviousness):專利發(fā)明必須明顯不同于習(xí)知技藝(prior art),。所以,獲得專利的發(fā)明必須是在既有之技術(shù)或知識(shí)上有顯著的進(jìn)步,,而不能只是已知技術(shù)或知識(shí)的顯而易見的改良,。這樣的規(guī)定是要避免發(fā)明人只針對(duì)既有產(chǎn)品做小部份的修改就提出專利申請(qǐng)。若運(yùn)用習(xí)知技藝或?yàn)槭炝?xí)該類技術(shù)都能輕易完成,,無論是否增加功效,,均不符合專利的進(jìn)步性精神;而在該專業(yè)或技術(shù)領(lǐng)域的人都想得到的構(gòu)想,就是顯而易見的(obviousness),,是不能獲得專利權(quán)的,。
適度揭露性
適度揭露(adequate disclosure):為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,國家賦予發(fā)明人獨(dú)占的利益,,而發(fā)明人則需充分描述其發(fā)明的結(jié)構(gòu)與運(yùn)用方式,,以便利他人在取得專利權(quán)人同意或?qū)@狡谥螅軌驅(qū)嵤┐税l(fā)明,,或是透過專利授權(quán)實(shí)現(xiàn)發(fā)明或者再利用再發(fā)明,。如此,一個(gè)有價(jià)值的發(fā)明能對(duì)社會(huì),、國家發(fā)展有所貢獻(xiàn)
營銷思路,?
1.重要的賣點(diǎn)先說:
企業(yè)產(chǎn)品先和客戶介紹的賣點(diǎn)將起到直接有效的作用,也將獲得深刻印象。
2.形成客戶的信任心理:
對(duì)于消費(fèi)者而言,,只有信任才能接受,,信任是營銷思路的基礎(chǔ)。任何產(chǎn)品銷售成交的前提條件都是信任,。
3.以消費(fèi)者需求為核心:
先傾聽,,營銷本就是為獲得消費(fèi)者認(rèn)可而制定的。只有以消費(fèi)者需求為核心,,才能打開消費(fèi)者心
扉,,滿足消費(fèi)者需求。
4.差異化營銷:
客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,,營銷思路需明白客戶需求后,,才能有針對(duì)性的制定營銷方式。
5.戰(zhàn)略思維同頻:
對(duì)企業(yè)產(chǎn)品來講,,需銷售人員對(duì)產(chǎn)品同樣有信心,,只有當(dāng)員工與企業(yè)達(dá)成一致時(shí)能夠讓產(chǎn)品大賣。
6.塑造產(chǎn)品形象:
企業(yè)營銷通過將產(chǎn)品的美好形象刻畫在消費(fèi)者心目中,,這樣才能感染消費(fèi)者,,以品牌形象獲勝。
7.借助強(qiáng)大原型:
數(shù)字作為普通大眾心目中具有的強(qiáng)大原型,,如若在營銷當(dāng)中得以運(yùn)用,,就能夠通過原力喚醒集體潛
意識(shí),讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng),。
8.持續(xù)精進(jìn),,終生服務(wù):
企業(yè)通過營銷實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定后,在運(yùn)營上持續(xù)精進(jìn),,持續(xù)改善,,提升競(jìng)爭力,實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營,。
移動(dòng)互聯(lián)營銷創(chuàng)新的主要思路包括,?
1.在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量就是一切,,無論是傳統(tǒng)的PC端互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),,對(duì)于搜索的需求都非常大,搜索是為企業(yè)帶來巨大流量的途徑之一,,所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍是未來發(fā)展的主要趨勢(shì),。
2.基于位置的服務(wù)是未來的大趨勢(shì),企業(yè)可以通過用戶的位置信息進(jìn)行更多的精準(zhǔn)營銷,。
創(chuàng)新的本質(zhì)和思路,?
創(chuàng)新,其實(shí)就是一種促進(jìn)文化發(fā)展的方法和過程。 對(duì)社會(huì)而言,是一種促進(jìn)社會(huì)文化發(fā)展的方法和過程。 對(duì)個(gè)人而言,則是一種促進(jìn)個(gè)人文化素質(zhì)發(fā)展的方法和過程,。
營銷的技巧和思路,?
廠價(jià)直銷,全是品牌,,質(zhì)量好,,送貨上門。
石材營銷思路和方法,?
石材營銷需辦理營業(yè)執(zhí)照,,做廣告展示樣品吸納客戶等
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