市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

體育營銷的優(yōu)勢有哪些,？

體育贊助的效果自然,、易于被接受。體育贊助實質(zhì)上是一種軟廣告,，但是由于廣告并不單獨出現(xiàn),，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯。

體育贊助溝通對象面廣量大,、有針對性,。在重大比賽現(xiàn)場，觀眾動輒成千上萬,，媒體受眾更是不計其數(shù),。即使一些地方性的賽事，只要組織得好,，觀眾也會十分踴躍,，因此非常有利于企業(yè)與目標對象進行有效的溝通，達到事半功倍的效果l 體育營銷最大的特點就是公益性,?？梢哉f,，體育是人類共同的事業(yè)，贊助體育,，進行體育營銷的市場運作,，其作用是普通廣告無法相比的。

創(chuàng)新的內(nèi)容有哪些,？

創(chuàng)新主要包括三個方面的內(nèi)容:即理論創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新.首先是理論創(chuàng)新.理論創(chuàng)新是最重要的創(chuàng)新,是整個創(chuàng)新思想的核心,是其他一切創(chuàng)新的基礎(chǔ).創(chuàng)新必須遵循科學技術(shù)原理,，不得有違科學發(fā)展規(guī)律。因為任何違背科學技術(shù)原理的創(chuàng)新都是不能獲得成功的,。比如,，近百年來，許多才思卓越的人耗費心思,，力圖發(fā)明一種既不消耗任何能量,、又可源源不斷對外做功的“永動機”。

但無論他們的構(gòu)思如何巧妙,，結(jié)果都逃不出失敗的命運,。其原因在于他們的創(chuàng)新違背了“能量守恒”的科學原理。

掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內(nèi)容,？

企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn),，是指企業(yè)為達成自身的目標辨別、分析,、選擇和發(fā)掘市場營銷機會,，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程,。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些,？

企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機會，選擇目標市場,，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者,、競爭者行為進行調(diào)查研究，識別,、評價和選擇市場機會,。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會,。而且應(yīng)當通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析,、評估，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務(wù)的一致性,。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場,。

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中，企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標,。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選,、培訓、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,，營銷組織負責實施營銷計劃，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn),。

營銷戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容？

廣告投放哪些媒體,，投放頻率等

確定代言人（明星等）,，以及合作模式和周期

市場營銷活動安排地，以及活動方案等

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務(wù)上,，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

創(chuàng)新型企業(yè)有哪些優(yōu)勢,？

1、促進企業(yè)科技轉(zhuǎn)型：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力,，高新技術(shù)企業(yè)認定政策是一項引導政策,，目的是引導企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走自主創(chuàng)新,、持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展道路,，激發(fā)企業(yè)自主創(chuàng)新的熱情，提高科技創(chuàng)新能力,。

2,、提升企業(yè)品牌形象：說明負責人具備較強的創(chuàng)新意識、較高的市場開拓能力和經(jīng)營管理水平,。說明企業(yè)是國家重點支持的具有高成長性的企業(yè),，具有較好的潛在經(jīng)濟效益。

3,、享受稅收減免優(yōu)惠政策：經(jīng)認定的高新技術(shù)企業(yè),，可執(zhí)行15%（認定前25%）的優(yōu)惠稅率，稅率降低10個點,，稅額減少40%,。

4、提高企業(yè)市場價值：證明企業(yè)在本領(lǐng)域中具有較強的技術(shù)創(chuàng)新能力,、高端技術(shù)開發(fā)能力,，有利于企業(yè)開拓國內(nèi)外市場；是企業(yè)投標時的重要條件,。

5,、提高企業(yè)資本價值：高新技術(shù)企業(yè)是吸引地方政府、行業(yè)組織對企業(yè)實施優(yōu)惠政策和資金扶持的重要條件,，也更具有吸引風險投資機構(gòu)和金融機構(gòu)的實力,，從而推動企業(yè)快速投入到產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中去。

創(chuàng)新強國優(yōu)勢有哪些,？

創(chuàng)新強國的優(yōu)勢有三方面：

1,、中國有龐大的受過高等教育的人才隊伍,，強基計劃；

2,、中國巨大的國內(nèi)市場,，經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)；

3,、強大的全產(chǎn)業(yè)鏈的制造部門,，一帶一路、海上絲綢之路,。

盡管與創(chuàng)新強國還有一定差距,，但中國已決心加快成為全球創(chuàng)新強國的進程。

全棉時代的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容,？

自然衛(wèi)生,，貼進生活，走進千家萬戶

微信營銷較之傳統(tǒng)營銷有哪些優(yōu)勢,？

微信營銷跟傳統(tǒng)營銷區(qū)別如下：

　　1.小而大眾化

　　2.解決了信用問題

　　3.平臺大眾化

　　4.無地域界限無時間限制

　　5.交易便捷性

　　互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展舉世矚目,，在大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)思維是很有價值的，當互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟發(fā)展結(jié)合到一起的時候,，互聯(lián)網(wǎng)又多了一個商業(yè)價值,。很多的知名企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之初就看好了互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，隨著近來實體經(jīng)濟下滑情況的出現(xiàn),，越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，紛紛將發(fā)展方向調(diào)整到互聯(lián)網(wǎng)的平臺上,，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來推廣和宣傳產(chǎn)品,，微信營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分就是典型的代表，很多企業(yè)通過尋找代理的方法來培養(yǎng)微商,，這樣微商事業(yè)就蓬勃興起了,，那么今天咱們就來談一談傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷如何通過微信營銷手段快速發(fā)展：

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　　“微”是一個頗有時代感的時髦新語，依托微博,、微信等平臺推廣宣傳產(chǎn)品,， 與用戶實時溝通。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代不再是“本小利微” ,，

　　而是“本微巨利”,。如何做到“本微巨利”?這是個值得思考的問題。

　　　　自1993年IBM推出的世界上第一款智能手機Simon以來,，其發(fā)展以人類難以想象的速度和規(guī)模進行著,，創(chuàng)造的一個個新紀元不斷刷新著人們的眼球。微信營銷也應(yīng)運而生,，微信營銷是企業(yè)或者個人營銷的一種網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,，沒有距離的限制,，首先用戶注冊微信，之后再添加其它微信用戶為“朋友”,，獲得自己需要的信息,，商家也可以通過微信公眾號平臺，形成一種主流的O2O微信互動營銷模式,，推送自家產(chǎn)品的信息,，從而實現(xiàn)營銷價值。

　　絕大多數(shù)智能手機用戶不難發(fā)現(xiàn)我們的微信朋友圈中出現(xiàn)的商品信息越來越多,，微信里商家的公眾號也越來越多,，我們很多時候在玩微信的時候獲得各種各樣的商品信息，從而進入微商店買到自己需要的商品,，相反傳統(tǒng)的營銷方式卻失去了原有的魅力,。

　　一、利用微信好友

　　在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天,，我國的網(wǎng)民數(shù)量越來越多,，現(xiàn)如今大多數(shù)的人都在使用社交軟件，微信作為一個受眾群體廣泛的社交軟件自然受到了大眾的青睞,，隨著越來越多的人開始使用微信,，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了藏在微信中的巨大商業(yè)價值。微信營銷就是利用微信將客戶聯(lián)系在一起,，通過在微信上建立好友關(guān)系,，對產(chǎn)品進行宣傳，讓好友對產(chǎn)品有所認知,，最終目的是將產(chǎn)品推銷出去,。

　　微信朋友很多也是現(xiàn)實中的朋友，微信作為一個社交軟件還起到了方便聯(lián)系的作用,，即使你身邊的朋友不會購買你的產(chǎn)品,，當他了解到商品信息的時候，也會幫你進行一定的宣傳,，這就是微信的宣傳作用,。福千欣隆網(wǎng)建設(shè)首頁

　　新型營銷有幾個特點：

　　互動，信任,，權(quán)威,，人群。

　　是以人設(shè)為中心的傳播,。比如小米的營銷,，讓發(fā)燒友一起來定義MIUI，這個讓粉絲能參與，有互動;而通過互動的過程建立的信任關(guān)系,，最后讓一部分人愿意站隊;形成主動分享,，而一群愿意主動站隊與主動分享的群體，就建立出了權(quán)威,。

　　是從互動出發(fā),，建立信任，形成群落,，以群體方式對面?zhèn)鞑?

　　而這些點,，正好微信都能滿足。

　　二,、朋友圈推廣

　　微信還有一個強大的功能,，那就是朋友圈，各位微友可以通過朋友圈來曬出自己的日常生活,，這時你的朋友就會通過微信朋友圈看見你的朋友圈動態(tài),。利用微信宣傳產(chǎn)品也是這樣的過程，只不過將內(nèi)容變成了與產(chǎn)品有關(guān)的信息,，微信好友看到了你的朋友圈動態(tài),，也就了解到產(chǎn)品的價格、形態(tài),。有時好友還會幫助你轉(zhuǎn)發(fā)你的朋友圈,，這樣受眾面更廣，而且朋友的數(shù)量會幾何倍數(shù)的增長,，這樣低成本的推廣宣傳手段,，在很多企業(yè)應(yīng)用的很廣泛。

　　營銷者知道微信丶微博等社交媒體擁有大量的用戶信息資源,，通過對用戶發(fā)布和分享內(nèi)容的分析,，例如朋友圈，可以有效的判斷出用戶的喜好,，習慣，消費及購買能力等信息,，所以微信具備發(fā)現(xiàn)資源性;

　　微信朋友圈還有一個好處,，那就是成本很低，而且推廣效果很好,，很多人還會通過朋友圈發(fā)一些美文來宣傳自己的產(chǎn)品,，人們在閱讀美文的同時，就可以了解到產(chǎn)品信息,，這類廣告不易使人反感,，容易被大眾接受。

　　三、公眾號推廣

　　微信有一個很強大的功能,，公眾號的開發(fā),，很多企業(yè)和商家都建立起自己的公眾號，公眾號采用投票得獎的方式,，吸引人們關(guān)注公眾號,，通過線下的一些活動來掃碼宣傳公眾號，公眾號關(guān)注量達到一定程度時,，企業(yè)開始在公眾號上推廣產(chǎn)品信息,，關(guān)注了公眾號的人就可以看到產(chǎn)品信息，對其有需求的話就可以進行購買,，有一些公眾號已經(jīng)開發(fā)了在線下單的功能,，這樣可以直接將需求轉(zhuǎn)化為購買。福千欣隆網(wǎng)建設(shè)首